我们询问了广告专家：最被低估的 Google Ads 功能是什么？

如果您曾与 Google Ads 专家交谈过，您可能听过他们说“提高出价”和“针对移动设备进行优化”以提高您的广告评级。 AdWords 平台本身在不断更新，但是有了所有这些新功能，这并不意味着您应该目光短浅，只关注最新的功能公告。

作为 AdWords 专家，您已经知道：

• 关键字插入可通过将用户的搜索查询加粗来帮助您的广告脱颖而出
• 广告附加信息可以使您的广告更具吸引力并更有效地展示您的价值主张
• 创建更好的点击后着陆页体验可以提高您的质量得分并降低您的每次点击费用

毫无疑问，这些都是最佳实践。 领先的 Adwords 专家每天使用的其他一些功能和策略如何充分利用他们的广告系列？

考虑到这一点，我们向世界上一些最优秀的 AdWords 专家询问了以下问题：

在您看来，营销人员不使用的最被低估的 AdWords 功能是什么？

Google Ads 专家怎么说？

乔·马丁内斯 – MKEsearch

业务数据馈送，因为它们允许 PPC 营销人员为特定人群创建超定向广告，并且能够向可以随时更新的广告添加动态元素。 更少的关键字填充广告，更多地专注于与用户交谈并制作真正引人注目的广告。

Martin Roettgerding – Bloofusion

基于供稿的广告是营销人员使用不足的 AdWords 功能的一个典型例子。 它们易于使用，但如果您从未使用过它们，则看起来非常可怕。

业务和数据馈送的价值似乎随着业务复杂性的增加或产品多样性的增加而增加。 它们不仅会提供相关性，而且还可以消除广告管理中的许多复杂性。 我们喜欢 Joe 和 Martin 的回答，并强烈建议您采纳他们的建议。

Tara Dee West – Etch UK

IF 函数真的被低估了。 它们允许您根据搜索者所属的 RLSA 受众来自定义广告文字。 使用 IF 函数，您可以直接在普通关键字广告系列中为您的 RLSA 受众自定义广告文字，无需创建重复的广告组或广告系列。 它们有点像动态关键字插入，但只有当搜索者在您的 RLSA 列表中时才会插入文本。

Tara 在详细说明此功能方面做得很好！ 除了搜索广告再营销列表之外，您还可以将 IF 函数用于特定于设备的修饰符。 这可能有助于增加针对本地搜索移动用户的文字广告的紧迫性。

Matt Umbro – Hanapin 营销和 PPC 聊天

广告定制器！

广告定制器并非适用于所有业务类型，但当您销售大量产品、受季节性或许多不同促销活动影响、拥有不同地区或特许经营权时，广告定制器确实会派上用场。 也就是说，了解它们仍然很有用。

扎克贝丁菲尔德 - CallRail

如果您已经对 RLSA/目标和目标/出价活动进行细分，IF/Then 语句就有点矫枉过正了。

这真的归结为行业和观众。 例如，在 Instapage，我们并没有真正大量使用 IF 语句，因为我们有一个基本的 B2B 产品。 我们确实针对不同的受众，但正如 Zack 暗示的那样，我们可以为每个人提供静态资产。

Brad Geddes – AdAlysis

动态搜索广告众所周知但使用率极低。 虽然它们很少会成为您展示的主要来源，但它们回填或与受众结合的能力可以确保您对顶级产品和服务有很好的查询覆盖率。

广告商可能不使用动态搜索广告的两个原因是自豪感和质量控制。 骄傲很简单； 广告商可能不想承认人工智能在他们工作的一个重要方面做得比他们能做得更好。 另一方面，广告商可能是对的，人工智能实际上无法做得更好，因此他们避免 DSA 以保持质量并坚持品牌准则。 至少值得使用 DSA 测试 CTR 改进。

Jacob Baadsgaard——颠覆性广告

衡量印象份额的能力。 我经常看到营销人员在太多关键字上运行他们的预算，结果却在每个广告系列旁边看到可怕的“受预算限制”图标。

确定您的主要生产关键字并应用标签，使其易于过滤。 开始关闭效果较差的关键字或将效果最佳的关键字转移到他们的广告系列中，直到您获得接近 100% 的展示次数份额。 为效果最佳的关键字设置展示次数份额上限后，请扩大预算并开始寻找一些新的效果最佳的关键字。

雅各布提供了很好的、明确的建议。 请记住，展示次数份额 = 展示次数 /符合条件的总展示次数，因此您的展示次数份额不是该关键字的所有搜索的份额，而是您符合条件的搜索的份额。 此外，请记住还要跟踪您的收入事件。 如果您有免费注册之类的东西，那么您的指标可能与实际产生收入的事件之间存在很大差异。

安娜雪莉 – Merkle Periscopix

数据驱动的归因！ 我认为一些营销人员回避它周围的复杂性，但值得一试。

以数据为依据的归因是 AdWords 提供的用于分配转化功劳的现成归因模型之一。 这个概念真的很酷，但你需要相当数量的点击和转化量来选择它。 我们的内部 AdWords 专家在使用时很喜欢它，但 AdWords 建模工具中显示的归因数字与我们帐户的最后一次点击没有太大区别。 它可能适用于不同类型的产品或服务。 也就是说，我们同意值得一试。

柯克·威廉姆斯 – Zato Marketing

收入水平目标......那里有很多见解！

柯克是对的； 收入水平定位有很多有价值的见解。 此外，如果您使用 Facebook 广告，您还可以使用来自该平台的受众洞察来粗略确定您应该在 AdWords 中定位的收入水平。

斯蒂芬·肯赖特 – Branded3

我认为营销人员没有像他们应该的那样使用人口统计目标，因为他们没有花时间去了解他们的受众。

受众特征定位很棒！ 您可以在不降低有意义的转化量的情况下显着减少支出。 您可以使用 Audience Insights 来查找完成标记收入事件的人口统计、有购买意向和兴趣相似的受众。 然后，您可以针对特定受众群体调整出价或完全排除它们。

Samantha Noble – 可投标的时刻

倒计时广告，因为它们确实可以增强人们在搜索结果中看到的广告体验。 这种广告格式本质上是倒计时到给定的时间和日期，并且广告会动态更改以匹配计时器。 这些广告通常用于宣传即将到来的销售或活动，以提高紧迫性并鼓励搜索用户点击。

Samantha 提出了一个很好的观点，因为营造紧迫感是销售和广告的基本技能之一，而 AdWords 倒计时广告功能在这方面做得很好。

Hailey Friedman – 增长营销专家和 BAMF

AdWords 编辑器！ 这是一款可免费下载的应用程序，用于管理您的广告系列。 对于尝试对大量关键字的多个广告系列进行批量调整的任何人来说，这都可以节省大量时间。 此外，通过设备提高或降低出价的能力可能是一个巨大的解锁，尤其是在移动设备使用量持续上升的情况下。

海莉很适合这个！ 搜索和过滤功能、批量编辑、组织和批量上传使一切变得更快、更容易。 这只是您可以使用 AdWords 编辑器更快完成的一小部分。 去这里了解更多。

Wijnand Meijer – TrueClicks

广告系列组和效果目标是一种非常有用的可视化功能，可以快速查看一组广告系列是否达到（并将达到）特定目标（在给定的时间范围内），例如每次转化费用或预算目标。

系统会将您当前的表现与您的目标进行对比，并告诉您您是否走上正轨。 因此，如果有人经常问“我们是否走上正轨？” 并且您没有第三方工具告诉您这一点，这个免费功能绝对值得一试。

这种类型的事情非常适合拥有大量客户并需要一目了然的分析和更新的机构。 对于拥有一系列可能具有非常不同指标的产品或服务主题的公司来说，这也很棒。 正如 Wijnand 所说，您可以与管理层共享快速、简单的绩效报告。

贾斯汀范东根 – Axis41

购物广告系列细分，因为我看到许多电子商务客户以各种方式对商品进行细分，但他们未能深入到实际产品级别。 无论其他分组是如何完成的，查看单个产品结果对于轻松获胜和获得巨大收益至关重要。

相关性是搜索营销的一个基本方面。 贾斯汀是正确的，应该利用展示单个产品的能力。 其他专家提到提要或 IF 语句是未充分利用的功能。 您可以使用任一功能来展示产品，也可以构建宣传单个产品的广告组，并将点击直接发送到以每个产品为主题的不同点击后登录页面。

阿曼达·埃文斯——闭环

在我们进行的审计中，大多数 B2B 营销人员未能在他们的 AdWords 广告系列中利用受众的力量。 我们建议为所有过去的转化者、前 1% 的客户和所有访问者创建至少三个细分受众群。 接下来，将这些受众放在您现有的广告系列上并修改出价，以确保对最有价值的细分受众群的可见性。 这是一个简单的改变，可以产生很好的结果。

新的 AdWords 体验将您的选项名称从“目标和出价与仅出价”更改为“目标与观察”，使设置更加清晰。 观众对任何一个都有帮助。

为了进行观察，您可以使用之前访问过您的网站或观看过您的 YouTube 视频的受众群体来确定您之前与您的品牌互动过的搜索流量的哪一部分。 如果您知道视频观看者的转化率更高，那么您可以使用相同的受众群体来提高对视频观看者的出价。 除了直接对前 1% 的人出价外，您还可以对基于通过网站标记创建的高价值种子受众的类似受众进行出价。

Sayf Sharif – SEER Interactive

能够利用 Google Analytics 为 AdWords 广告系列建立可定位的受众。 即使营销人员确实使用它们，它们也往往非常简单（用户点击 X 页面，或 X 和 Y 页面等）。

现实是有一点肘部润滑脂，而 Google 标签管理器使它变得更加容易，您可以跨多个会话/访问/月构建超级复杂的受众和行为驱动的角色。

AdWords 和 Analytics 的受众都很棒。 谷歌标签管理器的交互、事件、元数据等数量令人难以置信。如果你想花时间使用它，你可以跟踪和收集。 其中大部分可以通过 GTM 中的 Analytics 标记或通过在 Google Analytics 中设置自定义维度和指标来轻松传输。

在 AdWords 中，无论用户是否访问过您的网站，您都可以根据与视频广告的一些不同互动来定位或排除用户。 无论您选择积极还是消极地定位他们，有具体兴趣的受众和兴趣相似的受众都提供了大量的实用性。 您可以创建不同类型的广告内容，并将其提供给与您网站的特定相关部分进行过互动的用户。

沙尼克·帕特尔 – 语法

智能展示广告系列——自我们开始投放以来，它们一直是我们最有效的展示广告系列。 他们将机器学习用于展示：出价、定位和创意都经过优化以产生最佳结果。 尤其是创意，比我们在其他展示广告中使用的更有效； AdWords 将从一组标题、说明和图片中进行选择，以制作和投放最适合转化特定受众的广告。

我们对 Smart Display 的看法很复杂，因为当我们查看前端指标时，我们很快就以低成本获得了大量注册。 超过一半的支出用于移动，从历史上看，这对我们来说在收入方面表现不佳。 许多移动版位的点击率也高得令人怀疑。 我们检查了我们的后端分析，发现这些用户登陆我们的网站，快速完成注册流程，然后再也没有与网站或应用程序的任何其他部分交互。

我们怀疑这种活动类型的功能之一是鼓励广告商在移动设备上花费更多。 我们当然不建议不要使用 Smart Display； 它可能非常适用于具有较短漏斗的消费品或其他服务。 你绝对应该尝试一下，密切关注它。

我们自己的 AdWords 专家呢？

帕特·福尔摩斯 – Instapage

目标每次转化费用出价非常适合搜索广告系列。 你也可以让它很好地用于展示。 但是，通过降低音量，它的效果非常好。 通过展示，您可能需要检查广告系列的目标。 目标每次转化费用出价仅计算点击之前的转化次数。 人们不会经常点击横幅广告，我看到很多学术研究得出结论，横幅广告的印象会增加观众的购买意愿。

如果您像许多人建议的那样通过人口统计和收入排除来限制您的受众，则目标每次转化费用出价不太可能为您提供您想要的数量。 在这些限制下，每千次可见展示费用 (vCPM) 将提供更多的展示量，因为谷歌可以在不需要人们点击广告的情况下拿走你的钱。 这听起来可能违反直觉，但初步测试中的浏览收入似乎很有希望。 只有当您拥有一个非常可区分的品牌时，您才愿意采用这种策略。

此外，如果您拥有 DoubleClick Campaign Manager 提供的那种第三方像素跟踪功能，那么您可以使用此表单（和文档）在您的所有横幅广告和 YouTube 视频广告上设置这些跟踪像素，以便您可以结合使用将展示级数据添加到您的归因模型中。

你会尝试什么？

通过以上提供的各种出色的 AdWords 提示，我们希望它们能激励您尝试新策略并充分利用您的广告系列。 诚然，并非所有提示都适用于您的品牌，但是，在优化 AdWords 广告系列时不要自满，这一点很重要。

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