Preguntamos a los expertos en publicidad: ¿Cuáles son las funciones de anuncios de Google más subestimadas?

Si alguna vez ha hablado con un especialista de Google Ads, es probable que lo haya escuchado decir "aumente sus ofertas" y "optimice para dispositivos móviles" para aumentar el ranking de su anuncio. La plataforma de AdWords en sí se actualiza constantemente, pero con toda esta nueva funcionalidad, eso no significa que deba ser miope y concentrarse en el último anuncio de funciones.

Como especialista de AdWords, ya sabe que:

• La inserción de palabras clave ayuda a que su anuncio se destaque al poner en negrita la consulta de búsqueda de un usuario.
• Las extensiones de anuncios pueden hacer que su anuncio sea más atractivo y mostrar su propuesta de valor de manera más efectiva.
• Crear una mejor experiencia en la página de destino posterior al clic puede aumentar su Nivel de calidad y disminuir su CPC

Sin duda, todas esas son las mejores prácticas. ¿Qué pasa con otras funciones y tácticas que los principales expertos en AdWords utilizan a diario para aprovechar al máximo sus campañas?

Teniendo esto en cuenta, les hicimos a algunos de los mejores expertos de AdWords del mundo la siguiente pregunta:

En su opinión, ¿cuál es la función de AdWords más subestimada que los especialistas en marketing no utilizan?

¿Qué dicen los expertos de Google Ads?

Joe Martínez - MKEsearch

Feeds de datos comerciales porque permiten a los especialistas en marketing de PPC crear anuncios hiperorientados para grupos específicos de personas y la capacidad de agregar un elemento dinámico a los anuncios que se pueden actualizar en cualquier momento. Menos anuncios llenos de palabras clave y más enfoque en hablar con el usuario y crear anuncios que realmente se destaquen.

Martin Roettgerding - Bloofusion

Los anuncios basados ​​en feeds son un excelente ejemplo de una función de AdWords que los especialistas en marketing no utilizan lo suficiente. Son fáciles de usar, pero se ven bastante atemorizantes si nunca los ha usado.

Las fuentes de datos y negocios parecen aumentar de valor con el aumento de la complejidad del negocio o con la creciente diversidad de productos. No solo proporcionarán relevancia, sino que también pueden eliminar mucha complejidad de la gestión de anuncios. Nos gusta la respuesta de Joe y Martin y le recomendamos encarecidamente que siga sus consejos.

Tara Dee West - Etch Reino Unido

Las funciones IF están realmente subestimadas. Le permiten personalizar el texto de su anuncio en función de a qué audiencia de las RLSA pertenece la persona que realiza la búsqueda. Con IF Functions, puede personalizar el texto del anuncio para sus audiencias de RLSA directamente dentro de sus campañas de palabras clave normales, sin necesidad de crear grupos de anuncios o campañas duplicados. Son un poco como la inserción dinámica de palabras clave, pero el texto solo se inserta si la persona que realiza la búsqueda está en su lista de RLSA.

¡Tara hizo un gran trabajo detallando esta característica! Además de las listas de remarketing para anuncios de la red de búsqueda, también puede utilizar las funciones IF para modificadores específicos del dispositivo. Esto puede resultar útil para agregar más urgencia a un anuncio de texto orientado a usuarios de dispositivos móviles para búsquedas locales.

Matt Umbro - Chat de marketing y PPC de Hanapin

Personalizadores de anuncios

Los personalizadores de anuncios no son aplicables a todos los tipos de negocios, pero pueden ser útiles cuando vende muchos productos, se ve afectado por la estacionalidad o muchas promociones diferentes, tiene diferentes localidades o franquicias. Dicho esto, sigue siendo útil conocerlos.

Zack Bedingfield - CallRail

Sin embargo, las declaraciones IF / Then son un poco exageradas si ya está segmentando para campañas RLSA / target y target / bid.

Realmente se reduce a la industria y la audiencia. En Instapage, por ejemplo, realmente no hacemos un uso significativo de las declaraciones IF ya que tenemos un producto B2B fundamental. De hecho, nos dirigimos a diferentes audiencias, pero como Zack insinuó, podemos ofrecer activos estáticos a cada una de ellas.

Brad Geddes - AdAlysis

Los anuncios dinámicos de búsqueda son bien conocidos pero muy infrautilizados. Si bien rara vez deberían ser su fuente principal de impresiones, su capacidad para reabastecerse o combinarse con las audiencias puede garantizar que tenga una gran cobertura de consultas para sus principales productos y servicios.

Dos razones por las que los anunciantes pueden no utilizar los anuncios dinámicos de búsqueda son el orgullo y el control de calidad. El orgullo es simple; Es posible que los anunciantes no quieran admitir que la IA hace un aspecto importante de su trabajo mejor que ellos. Por otro lado, los anunciantes pueden tener razón en que la IA en realidad no puede hacer mejor el trabajo, por lo que evitan los DSA para mantener la calidad y ceñirse a las pautas de la marca. Vale la pena al menos probar las mejoras de CTR utilizando DSA.

Jacob Baadsgaard - Publicidad disruptiva

La capacidad de medir el porcentaje de impresiones. Con demasiada frecuencia, veo que los especialistas en marketing ejecutan su presupuesto en demasiadas palabras clave solo para ver el temido ícono "Limitado por el presupuesto" junto a cada campaña.

Identifique sus palabras clave de mayor producción y aplique una etiqueta que las haga fáciles de filtrar. Comience a desactivar las palabras clave de bajo rendimiento o mueva a los de mejor rendimiento a su campaña hasta que se acerque al 100% del porcentaje de impresiones. Una vez que haya limitado el porcentaje de impresiones en sus palabras clave con mejor rendimiento, amplíe su presupuesto y comience a encontrar algunas nuevas con mejor rendimiento.

Jacob brindó buenos y claros consejos. Recuerde que porcentaje de impresiones = impresiones / impresiones aptas totales, por lo que su porcentaje de impresiones no es el porcentaje de todas las búsquedas para esta palabra clave, es su porcentaje de las que era elegible. Además, recuerde realizar un seguimiento de su evento de ingresos también. Si tiene algo como un registro gratuito, sus métricas pueden diferir mucho entre eso y el evento real que produce ingresos.

Anna Shirley como Merkle Periscopix

¡Atribución basada en datos! Creo que algunos especialistas en marketing evitan las complejidades que lo rodean, pero vale la pena probarlo.

La atribución basada en datos es uno de los modelos de atribución listos para usar que ofrece AdWords para asignar crédito por las conversiones. El concepto es realmente genial, pero necesitas una cantidad decente de clics y volumen de conversión para seleccionarlo. A nuestro experto interno en AdWords le gustó cuando lo usó, pero los números de atribución que se muestran en la herramienta de modelado dentro de AdWords no difieren mucho del último clic para nuestra cuenta. Puede ser para diferentes tipos de productos o servicios. Dicho esto, estamos de acuerdo en que vale la pena hacer una prueba.

Kirk Williams - Marketing de Zato

Orientación por nivel de ingresos ... ¡Hay muchas ideas allí!

Kirk tiene razón; Hay una gran cantidad de información valiosa con la segmentación por nivel de ingresos. Además, si utiliza la publicidad en Facebook, puede utilizar la información de la audiencia de esa plataforma para determinar aproximadamente los niveles de ingresos a los que también debería dirigirse en AdWords.

Stephen Kenwright - Branded3

No creo que los especialistas en marketing utilicen la orientación demográfica tan bien como deberían porque no se toman el tiempo para conocer sus audiencias.

¡La orientación demográfica es excelente! Potencialmente, puede reducir su gasto de manera significativa sin reducir su volumen de conversión significativo. Puede utilizar Audience Insights para encontrar las audiencias demográficas, en el mercado y afines que completaron su evento de ingresos etiquetado. Luego, puede ajustar las ofertas en determinados datos demográficos o excluirlos por completo.

Samantha Noble - Momentos de oferta

Anuncios de cuenta regresiva porque realmente pueden mejorar la experiencia del anuncio que las personas ven en los resultados de búsqueda. Este formato de anuncio básicamente cuenta hacia atrás hasta una fecha y hora determinadas, y el anuncio cambia dinámicamente para coincidir con el temporizador. Estos anuncios se utilizan a menudo para promocionar una próxima venta o evento para generar urgencia y alentar al usuario de búsqueda a hacer clic.

Samantha tiene un gran punto porque crear un sentido de urgencia es una de las habilidades fundamentales en ventas y publicidad que la función de anuncios de cuenta regresiva de AdWords lo hace bien.

Hailey Friedman - Profesional de marketing de crecimiento y BAMF

¡El Editor de AdWords! Es una aplicación descargable gratuita para administrar sus campañas. Es un gran ahorro de tiempo para cualquiera que intente realizar ajustes masivos en varias campañas en una gran cantidad de palabras clave. Además, la capacidad de pujar hacia arriba o hacia abajo por dispositivo puede ser un gran desbloqueo, especialmente a medida que el uso de dispositivos móviles sigue aumentando.

¡Hailey da en el clavo con este! Las capacidades de búsqueda y filtrado, la edición masiva, la organización y la carga por lotes hacen que todo sea más rápido y sencillo. Eso es solo una pequeña parte de lo que puede hacer más rápidamente con el Editor de AdWords. Vaya aquí para obtener más información.

Wijnand Meijer - TrueClicks

Los grupos de campañas y los objetivos de rendimiento son una función de visualización bastante útil para ver rápidamente si un grupo de campañas está alcanzando (y alcanzará) ciertos objetivos (dentro de un período de tiempo determinado), como el CPA o el objetivo de presupuesto.

El sistema visualizará su rendimiento actual en comparación con su objetivo y le dirá si va por buen camino o no. Entonces, si alguien pregunta regularmente '¿estamos en el camino correcto?' y no tiene una herramienta de terceros que le diga esto, definitivamente vale la pena echarle un vistazo a esta función gratuita.

Este tipo de cosas es ideal para agencias que tienen muchos clientes y necesitan análisis y actualizaciones de un vistazo. También es ideal para una empresa que tiene una variedad de temas de productos o servicios que pueden tener métricas muy diferentes. Como dijo Wijnand, puede compartir informes de rendimiento rápidos y simples con su administración.

Justin VanDongen - Axis41

Segmentación de campañas de Shopping porque he visto que muchos clientes de comercio electrónico tienen artículos segmentados de varias maneras, pero no logran desglosar el nivel de producto real. Ver resultados de productos individuales, independientemente de cómo se haga cualquier otro grupo, es vital para encontrar ganancias fáciles y grandes.

La relevancia es un aspecto fundamental del marketing de búsqueda. Justin tiene razón en que se debe utilizar la capacidad de exhibir productos individuales. Otros expertos han mencionado los feeds o las declaraciones IF como características infrautilizadas. Puede usar cualquiera de las funciones para exhibir productos o simplemente crear grupos de anuncios que promocionen productos individuales y envíen clics directamente a una página de destino posterior al clic distinta con el tema de cada producto.

Amanda Evans - Circuito cerrado

En las auditorías que hemos realizado, la mayoría de los especialistas en marketing B2B no aprovechan el poder de las audiencias en sus campañas de AdWords. Recomendamos crear al menos tres segmentos de audiencia para todos los convertidores anteriores, el 1% superior de los clientes y todos los visitantes. A continuación, coloque esas audiencias en sus campañas existentes y modifique las ofertas para garantizar la visibilidad de sus segmentos de audiencia más valiosos. Es un cambio fácil que produce excelentes resultados.

La nueva experiencia de AdWords cambió el nombre de sus opciones de "Orientación y oferta frente a solo oferta" a "Orientación frente a observación" para que la configuración sea mucho más clara. Las audiencias son útiles para cualquiera.

Para la observación, puede utilizar una audiencia de personas que hayan visitado su sitio antes o hayan visto su video de YouTube para determinar qué parte de su tráfico de búsqueda interactuó con su marca anteriormente. Luego, podría usar esa misma audiencia para aumentar las ofertas en los espectadores de video si sabe que tienden a convertir a una tasa más alta. Además de ofertar directamente en su 1% superior, puede ofertar por audiencias similares que se basan en una audiencia inicial de alto valor creada a partir del etiquetado de su sitio.

Sayf Sharif - SEER interactivo

La capacidad de aprovechar Google Analytics para crear audiencias segmentadas para campañas de AdWords. Incluso cuando los especialistas en marketing los usan, tienden a ser bastante simplistas (el usuario presiona la página X, o la página X e Y, etc.).

La realidad es que con un poco de esfuerzo, y Google Tag Manager lo hace aún más fácil, puede crear audiencias súper complejas y personas impulsadas por el comportamiento en múltiples sesiones / visitas / meses.

Las audiencias de AdWords y Analytics son excelentes. Google Tag Manager es increíble por la cantidad de interacciones, eventos, metadatos, etc. que puede rastrear y recopilar si desea pasar el tiempo con él. Gran parte de esto se puede transferir con bastante facilidad a través de una etiqueta de Analytics en GTM o mediante la configuración de dimensiones y métricas personalizadas en Google Analytics.

En AdWords, puede orientar o excluir usuarios en función de algunas interacciones diferentes con anuncios de video, independientemente de si han visitado su sitio web. Las audiencias en el mercado y afines brindan una gran utilidad, ya sea que elija dirigirse a ellas de manera positiva o negativa. Puede crear diferentes tipos de contenido publicitario y mostrarlos a las personas que han interactuado con partes específicamente relevantes de su sitio.

Shanik Patel - Grammarly

Campañas de display inteligentes: han sido nuestras campañas de display más eficaces desde que comenzamos a ejecutarlas. Aportan el aprendizaje automático a la visualización: las pujas, la segmentación y las creatividades están optimizadas para producir los mejores resultados. Las creatividades, en particular, son más efectivas que las que usamos en otras campañas de display; AdWords seleccionará entre un conjunto de títulos, descripciones e imágenes para crear y publicar anuncios que sean más adecuados para convertir a una audiencia en particular.

Tenemos sentimientos encontrados sobre Smart Display porque cuando miramos nuestras métricas de front-end, recibimos un volumen muy alto de registros a un bajo costo muy rápidamente. Más de la mitad del gasto se destinó a los dispositivos móviles, que históricamente no funcionan bien para nosotros en cuanto a ingresos. Las tasas de clics también eran sospechosamente altas en muchas ubicaciones móviles. Verificamos nuestros análisis de backend y descubrimos que estos usuarios llegaron a nuestro sitio, completaron el flujo de registro rápidamente y luego nunca volvieron a interactuar con ninguna otra parte del sitio o aplicación.

Sospechamos que esta una de las funciones de este tipo de campaña es animar a los anunciantes a gastar mucho más en el móvil. Ciertamente no desaconsejamos el uso de Smart Display; simplemente puede funcionar muy bien para productos de consumo u otros servicios con un embudo más corto. Definitivamente deberías probarlo, solo vigílalo de cerca.

¿Qué pasa con nuestro propio experto en AdWords?

Pat Holmes - Instapage

Las ofertas de CPA objetivo funcionan de maravilla para las campañas de búsqueda. También puede hacer que funcione muy bien para la visualización. Sin embargo, funciona muy bien bajando un poco el volumen. Con la visualización, es posible que desee examinar sus objetivos para la campaña. Las ofertas de CPA objetivo solo cuentan las conversiones que fueron precedidas por un clic. La gente no hace clic en los anuncios publicitarios con frecuencia, y he visto muchas investigaciones académicas que concluyen que las impresiones de los anuncios publicitarios aumentan la intención de compra de la audiencia.

Si restringe su audiencia con exclusiones demográficas y de ingresos, como muchos han sugerido, es probable que las ofertas de CPA objetivo no le brinden el volumen que desea. El costo por cada mil impresiones visibles (vCPM) proporcionará mucho más volumen de impresiones bajo esas restricciones, ya que Google puede tomar su dinero sin necesidad de que las personas hagan clic en los anuncios. Esto puede parecer contrario a la intuición, pero los ingresos por vista en las pruebas preliminares parecen ser prometedores. Esta estrategia es una que desea emprender solo si tiene una marca fuertemente diferenciable.

Además, si tiene capacidades de seguimiento de píxeles de terceros del tipo que proporciona DoubleClick Campaign Manager, puede usar este formulario (y documentación) para configurar esos píxeles de seguimiento en todos sus anuncios de banner y anuncios de video de YouTube para que pueda combinar datos a nivel de impresión en sus modelos de atribución.

¿Qué vas a intentar?

Con la variedad de excelentes sugerencias de AdWords proporcionadas anteriormente, esperamos que lo inspiren a probar nuevas tácticas y aprovechar al máximo sus campañas. Por supuesto, es posible que no todos los consejos se apliquen a su marca, sin embargo, es importante no volverse complaciente al optimizar sus campañas de AdWords.

Un consejo que siempre funciona es conectar todos sus anuncios con páginas de destino dedicadas posteriores al clic. Descubra cómo puede crear páginas de destino optimizadas post-clic para sus campañas registrándose hoy para una demostración de Instapage Enterprise.