Stawki oparte na wartości: jak zrewolucjonizować strategię płatnych mediów

Jeśli pracujesz w świecie płatnej reklamy w mediach, wiesz, że się rozwija. W ciągu najbliższych kilku lat nastąpią duże zmiany w płatnych reklamach w mediach.

Sama strategia nie jest nowa. Ale nacisk, aby się na tym skupić, pochodzi bezpośrednio od i przez samego giganta medialnego Google.

Pozwól, że przedstawię Ci licytacje oparte na wartości. To świetna strategia, która zrewolucjonizuje sposób, w jaki wykorzystujemy marketing w płatnych mediach.

Co to jest licytacja oparta na wartości?

Określanie stawek na podstawie wartości jest również nazywane inteligentnym określaniem stawek. Ta strategia określa stawki słów kluczowych i grup reklam według funkcji reklamowych.

Ta strategia zawęzi Twoje zainteresowania reklamowe i pomoże zoptymalizować reklamy pod kątem konwersji. Oprzyj swój budżet na prawdziwej wartości każdego klienta, a nie na wartości wszystkich swoich klientów.

Co to jest licytacja oparta na wartości?

Istnieją trzy podstawowe zasady licytacji opartej na wartości.

1. Udostępniaj lepsze dane — udostępniaj dane, które są istotne dla Twojego celu biznesowego. Ważne jest, aby te dane były jak najdokładniejsze. Im dokładniejsze są Twoje dane, tym dokładniejsze będzie kierowanie Google Ads.
2. Przypisz dane wartości — system wykorzystuje otrzymane dane do przypisywania wartości do Twoich konwersji. Wartości te są zarówno dostępne, jak i bliskie Twoim celom biznesowym, od wartości transakcyjnych po zyski .
3. Optymalizuj stawki do wyników biznesowych – gdy dane znajdą się na Twoim koncie Google Ads , zoptymalizuj je, aby odpowiadały Twoim celom. Gdy skierujesz stawki na odpowiednie osoby, zmaksymalizuje to wartość konwersji.

Uwzględnij te trzy podstawowe zasady, aby zmaksymalizować swój wzrost.

Dlaczego licytacja oparta na wartości jest ważna?

Stawki oparte na wartości mają kluczowe znaczenie dla Twojej strategii marketingowej. Mimo że jest dostępny od jakiegoś czasu, nie jest jeszcze często używany. Przygotowanie strategii teraz pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję.

Określanie stawek na podstawie wartości maksymalizuje wartość konwersji i zwiększa zwrot z inwestycji. Jest to sposób na dotarcie do klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem pomogą Ci osiągnąć cele biznesowe.

Ważne jest, aby odróżnić swoich klientów od wartości każdego z nich. Musisz wiedzieć, na której grupie skoncentrować swój czas, w zależności od celów kampanii.

Google wykorzystuje te dane, aby nauczyć system, gdzie ma licytować. Decyduje, którzy potencjalni klienci są najbardziej wartościowi dla których reklamodawców. Licytując najbardziej wartościowych klientów, możesz zwiększyć rentowność.

Według szacunków możesz spodziewać się 14% mediany wzrostu wartości konwersji przy podobnym zwrocie z nakładów na reklamę po przejściu z docelowego CPA (koszt pozyskania) na docelowy ROAS (średnia wartość konwersji).

Stawki oparte na wartości

Stawki oparte na wartości są dla wszystkich

Czy jesteś dużym wydawnictwem? Małomiasteczkowy biznes? Najlepsze w licytacji opartej na wartości jest to, że działa we wszystkich modelach biznesowych! Nie ma potrzeby dostosowywania żadnej części tego procesu do konkretnej branży.

Stawki oparte na wartości zapewniają solidne dane dotyczące bazy klientów. Użyj tego, aby oprzeć przyszłe kampanie reklamowe.

Daje też Google Ads wyraźniejszy wgląd w to, jak bardzo każdy klient jest ceniony przez Twoją firmę. Pomoże to Tobie i Google dowiedzieć się, które produkty przynoszą największe zyski, jednocześnie poprawiając jakość potencjalnych klientów.

Gdy koncentrujesz się na produktach i klientach, które z większym prawdopodobieństwem zwiększą Twoją rentowność, zwiększy się również zwrot z inwestycji w reklamę.

Jak określanie stawek w oparciu o wartość poprawia ROI?

Stawki oparte na wartości zwiększają zwrot z inwestycji, koncentrując się na wspólnych celach biznesowych:

• Udział w rynku: Zwiększ procentowy udział w rynku w branży, produkcie lub usłudze
• Wolumen: zwiększ sprzedane jednostki, liczbę potencjalnych klientów lub pojemność firmy
• Przychody: Zwiększ ilość pieniędzy, jakie przynosi firma
• Zysk: zwiększ ilość pieniędzy, jaką dysponuje firma po odjęciu kosztów

Kiedy korzystasz z inteligentnego określania stawek, koncentrujesz się na tym, jaki cel chcesz osiągnąć. Przejmij kontrolę nad wydatkami na reklamę i dostosuj treść reklamy do docelowych odbiorców i celów biznesowych.

Im częściej korzystasz z inteligentnego określania stawek, tym więcej danych zbierzesz. Google Ads pozwoli lepiej zrozumieć wartości Twoich klientów, tworząc lepsze cele dla Twoich reklam. W dalszej kolejności będziesz miał lepsze wyobrażenie o tym, którzy klienci dobrze zareagują na Twoje różne oferty.

Zrozumienie czterech etapów zaawansowania inteligentnego określania stawek

Istnieją cztery etapy zaawansowania licytacji, jeśli chodzi o inteligentne licytowanie. Aby wykorzystać ten rodzaj licytacji, upewnij się, że rozumiesz każdy etap.

• Etap 1: liczba : celem zwiększenia liczby konwersji jest ustalanie stawki za konwersje. Możemy to zmierzyć, śledząc liczbę konwersji za pomocą gtag. Ustalaj stawki, aby zmaksymalizować liczbę konwersji (zakupów) przy jednoczesnym osiągnięciu docelowego CPA przy użyciu docelowego CPA.
• Etap 2: ROAS od wartości zakupu : Celem jest licytowanie wartości zakupu. Możemy to zmierzyć, śledząc wartość każdej transakcji. Ustalaj stawki, aby zmaksymalizować wartość konwersji (wartość zakupu) i osiągnąć cel ROAS przy użyciu docelowego ROAS.
• Etap 3: Margin ROAS : Celem Margin ROAS jest licytowanie marży. Zmierz to, importując konwersje i marże (wartości) za pomocą importu konwersji offline. Odbywa się to w celu obliczenia marży po zakupie. Ustalaj stawki, aby zmaksymalizować wartość konwersji (marża) i osiągnąć ROAS przy użyciu docelowego ROAS.
• Etap 4: ROAS w całym okresie życia klienta : Ten etap to najbardziej zaawansowany poziom inteligentnego określania stawek. Na tym etapie będziesz licytować według przewidywanej długookresowej wartości klienta. Zmierz to, importując konwersje i długookresową wartość klienta za pomocą importu konwersji offline. Możesz osiągnąć swój cel ROAS, ustalając stawki maksymalizacji wartości konwersji i używając docelowego ROA. Jeśli szukasz klientów, którzy pozostaną w pobliżu na dłuższą metę, jest to etap, na którym powinieneś się skupić. Pamiętaj jednak, że zgromadzenie wystarczającej ilości danych, aby skoncentrować stawki na tym etapie, może zająć trochę czasu.

NURKUJ GŁĘBIEJ: Co to jest ROAS? Przewodnik i wzór do obliczania zwrotu z wydatków na reklamę

Jak wdrożyć ustalanie stawek w oparciu o wartość

Najpierw zapoznaj się z automatycznym określaniem stawek. Jest wiele niuansów do opanowania i wiele różnych sposobów wykorzystania tej strategii. Na szczęście Google udostępnia wiele narzędzi edukacyjnych na ten temat.

Następnie skonfiguruj śledzenie konwersji. Większość systemów zarządzania relacjami z klientami (CRM) pomoże Ci pobrać dane z Google. Te dane wyjaśniają, który klient odnosi największe korzyści z którego działania na Twojej ścieżce. Zawsze możesz zadzwonić do specjalisty , aby skonfigurować dla Ciebie ten proces śledzenia.

Po skonfigurowaniu procesu śledzenia zechcesz zdecydować o ustawieniach budżetu. Ile chcesz wydać na jakiego typu klienta? Jaki jest twój ogólny cel? Nie patrz na ogólne cele marketingowe, ale skup się na celach biznesowych. Czy chcesz zobaczyć wzrost udziału w rynku, wolumenu, przychodu lub zysku?

Jak przypisać wartość klientom

Po ustaleniu budżetu zacznij przypisywać wartość, przeglądając dane, które już zebrałeś. Zacznij od określenia swojej wartości dla klienta. Wszyscy ci klienci są ważni. Skoncentruj się bardziej na typie klienta, którego chcesz przyciągnąć do tej kampanii.

Zadaj sobie następujące pytania:

• Którzy klienci są potencjalnymi klientami?
• Kim są potencjalni klienci kwalifikujący się do marketingu?
• Jakie są kwalifikujące się do sprzedaży leady?
• Jakie są zamknięte oferty?

Ta informacja jest szczególnie ważna, gdy starasz się osiągnąć cele biznesowe.

Możesz pomyśleć, że potrzebujesz 300 leadów miesięcznie, ale jakiego typu leady ? Trzysta kwalifikowanych leadów marketingowych może przynieść taki sam zysk, jak 100 kwalifikowanych leadów sprzedażowych. W tym przykładzie bardziej korzystne byłoby użycie inteligentnego określania stawek w celu dotarcia do klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem będą potencjalnymi potencjalnymi klientami posiadającymi kwalifikacje do sprzedaży. Potrzebujesz mniej tego typu klientów, aby zwiększyć zwrot z inwestycji.

Przyjrzyj się danym o wartości klienta, aby śledzić rzeczywisty wpływ reklamy na Twoją firmę. Pomoże Ci to w podjęciu właściwych decyzji dotyczących opracowania strategii rozwoju. Pozwala to uchwycić klientów, którzy generują największy zysk.

Podsumowanie dzięki licytacji opartej na wartości

W szybko zmieniającym się świecie reklamy internetowej zawsze ważne jest, aby być na bieżąco z trendami.

Bycie na bieżąco z tym, co w danej chwili działa najlepiej, pomoże Ci wydać pieniądze na reklamę.

Zalecamy zbadanie stawek opartych na wartości ze względu na wysoki zwrot z inwestycji. Ten rodzaj płatnej reklamy zapewnia lepszy wgląd w odbiorców.

Przyjrzyj się ustalaniu stawek na podstawie wartości przed kolejną kampanią reklamową. Pomoże Ci to osiągnąć te wielkie cele, które wyznaczyłeś swojej firmie!