10 wyzwań i rozwiązań dla małych firm

Każda odnosząca sukcesy firma ma charakterystyczną osobowość i zwycięski głos marki, który słodko śpiewa, aby przyciągnąć kupujących. Znalezienie odpowiedniego głosu i przygotowanie się na wyzwania małych firm może sprawić, że przezwyciężenie ich będzie pewne.

Tak więc, zanim podejmiesz kolejny krok, zaoferuj nam wskazówki i rozwiązania dotyczące wyzwań, które rozważałeś, a także tych, które mogłeś przeoczyć.

W tym przewodniku wyjaśnimy, jak sprostać dziesięciu wyzwaniom biznesowym:

Dziesięć najważniejszych wyzwań dla małych firm i najnowocześniejsze rozwiązania

Ostrzegany jest uzbrojony. Tak, to tani sentyment, ale jeśli był optymalny czas, aby być świadomym tego, co cię czeka, to wtedy, gdy masz cenny ładunek jajek w swoim nowym koszyku.

Bez względu na to, dokąd prowadzi Twoja podróż, nie ma nic lepszego niż wiedza, co może się wkrótce wydarzyć. Dowiedz się o swojej branży, podążaj za najlepszymi atrybutami lidera i unikaj włóczęgów i niedoszłych ludzi ze środka drogi.

Nie martw się, że ustawisz swoje cele zbyt wysoko; martw się o ustawienie ich zbyt nisko!

Wyzwanie #1 – Zaprojektowanie Biznes Planu

Twoje cele to nic innego jak gorące powietrze i marzenia bez planu. Nasze wyzwania dla małych firm są niezbędne, ale wszystkie są drugorzędne w stosunku do zaprojektowania solidnego biznesplanu.

Nawet jeśli jesteś jedyną osobą, która będzie czytać biznesplan , bądź uczciwy, realistyczny i jak najbardziej praktyczny. Jaki jest tydzień lub dwa planowania, kiedy Twoja firma może przetrwać całe życie?

Podstawy biznesplanu

• Udowodnij, że Twój pomysł na biznes jest opłacalny finansowo – prognozy finansowe, koszty, konkurencja
• Ustal cele czasowe – finanse, talent, produkcja, zapasy, marketing, sprzedaż
• Bezpieczne inwestycje – osobiste, inwestorskie, SBA, CDFI, zasoby zapasowe
• Startup teambuilding – zarządzanie, szkolenia, partnerstwa
• Wizja długoterminowa – ekspansja startupu na rynek, wyprzedzanie konkurencji, wzrost

Może nie jest konieczne przeciąganie 200 stron, ale planowanie oznacza przygotowanie.

Wyzwanie #2 – Zarządzanie kosztami początkowymi i planami finansowymi

Kapitał i przepływy pieniężne mają kluczowe znaczenie, ale przedsięwzięcie biznesowe z niepewnymi finansami prawdopodobnie szybko się rozpadnie.

Co zaskakujące, zbyt duża sprzedaż może zatopić małą firmę. Dzieje się tak, ponieważ koszt nakładów kapitałowych na zakup surowców, nawet przy złożonym zamówieniu, może zrujnować słaby biznesplan.

Podobnie jak potrzeba zatrudnienia i szkolenia dodatkowego personelu do zarządzania tymi zamówionymi produktami.

W razie potrzeby przejrzyj przewidywane koszty początkowe z konsultantem opłacanym przez ekspertów i dokładnie dowiedz się, skąd pochodzą Twoje inwestycje.

Możesz mieć osobiste pieniądze i aniołów biznesu lub partnerów, ale nie zapomnij o pożyczkach dla małych firm.

Jako nowy członek społeczności biznesowej powinieneś również zapoznać się z dostępnymi dotacjami i funduszami CDFI, które mogą zasilić Twoje konto i utrzymać firmę w dobrym stanie.

Wyzwanie #3 – Podążanie za strategią biznesową

Twoja optymalna strategia biznesowa musi być opisana w biznesplanie. Należy położyć nacisk na produkcję, pozyskiwanie lub utrzymywanie nabywców zasobów cyfrowych.

Następnym krokiem jest zwiększenie tej sprzedaży w celu uzyskania trwałego i skalowalnego zysku. Nie ma sensu przeciskać się przy minimalnych dochodach. Jeśli nie możesz prosperować, źle zainwestowałeś.

Czy próbujesz masowo produkować i sprzedawać niedrogi produkt, czy też wyróżniasz się na tle innych sprzedawców, oferując produkt o wyższej jakości i wyższej cenie?

Te opcje wymagają różnych planów marketingowych, narzędzi i być może planów zatrudnienia. Postępuj zgodnie ze swoją pierwotną strategią, aż udowodnisz, że zmiany można wprowadzić dla ogólnego dobra Twojej firmy, pracowników i inwestorów.

Wyzwanie #4 – Przyciąganie i zatrzymywanie utalentowanych pracowników

Sprzedaż produktów wysokiej jakości, które szanują pracownicy, pomaga przyciągnąć i zatrzymać pracowników. Krytyczne znaczenie mają również warunki pracy, skala płac i wyniki biznesowe.

Kiedy już przyciągniesz utalentowanych pracowników, co z ich zatrzymaniem? Właściwa kultura korporacyjna ma długą drogę, z płacą i warunkami pracy prawie zawsze na szczycie listy, ale to nie wszystko.

Według aktualnego raportu Pew Research Center pracownicy odeszli z pracy, ponieważ poczuli się nieszanowani. W 2015 r. The Business Journal wymienił kolejny główny powód odejścia: pracownicy nie czuli się potrzebni . Podobnie w raporcie Leader Chat z 2012 roku stwierdzono, że pracownicy często czuli, że ich przełożeni nie szanują ich.

Możesz zatrzymać pracowników, zwłaszcza jeśli szanujesz ich i sprawiasz, że czują się potrzebni. Pozwól im podejmować pewne decyzje, podziwiaj ich dobrze wykonaną pracę i pozwól im rozwijać się wraz z Twoją organizacją.

Wyzwanie #5 – Marketing i generowanie leadów

Firma nie może istnieć bez solidnego marketingu i konwersji leadów; czy sprzedajesz domy czy lemoniadę, potrzebujesz kupców. Sposób, w jaki ich przyciągasz, to marketing i generowanie leadów.

Doświadczeni konsultanci marketingowi lub wewnętrzni specjaliści będą pozyskiwać Twoje leady, konwertując je, o ile masz wysokiej jakości produkty w odpowiedniej cenie. Więc jaka jest twoja strategia?

Elementy strategii marketingowej

• Buduj świadomość marki – w tym inwestorów, pracowników i klientów
• Wyróżnij się na tle konkurencji – dlaczego Twój produkt to właściwy wybór
• Poznaj bazę klientów – produkuj i sprzedawaj z myślą o kliencie
• Twórz stałych kupujących – korzystając z jakości, rabatów, lojalności
• Dostosuj budżet marketingowy – regularnie oceniaj swój budżet
• Zrozum konkurentów – co zrobili dobrze, a co źle

Twoja strategia marketingowa powinna być początkowo uwzględniona w biznesplanie, ale ulepszanie i poprawianie nigdy się nie kończy.

Wyzwanie #6 – Budowanie świadomości marki

Budowanie świadomości marki nie przychodzi z dnia na dzień. Niezależnie od tego, czy jesteś bardziej zorientowany na usługi i offline, czy też generujesz potencjalnych klientów wyłącznie poprzez marketing cyfrowy , klienci wybierają Ciebie lub konkurenta na podstawie tego, co wiedzą o Twoich produktach i Twojej firmie.

Tak czy inaczej, doskonała obsługa klienta i dbanie o dobrą reputację mają kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Świadomość marki budzi zaufanie i przyciąga stałych nabywców.

Skieruj swoje media społecznościowe w stronę interakcji z czytelnikami i potencjalnymi nabywcami, zamiast od razu iść na sprzedaż, a znajdziesz świat kupujących gotowych do zakupu Twoich produktów.

Jeśli upolitycznisz swoją firmę lub produkty, znajdziesz lojalnych nabywców, tracąc tyle samo w tym samym czasie.

To twoja firma, nie musisz milczeć ani być apolityczna, ale zawsze wiąże się to z kosztami. Porozmawiaj o jakości, biznesie i uczciwości, a poradzisz sobie świetnie.

Wyzwanie 7 – Utrzymanie optymalnej kultury firmy

Kultura firmy jest tym, co kierownictwo wprowadza do atmosfery pracy. Jeśli prowadzisz świetną produkcję z obowiązkowymi nadgodzinami, twoi pracownicy będą wypaleni i urażeni. Zastępowanie pracowników jest bardziej kosztowne niż ich utrzymanie.

Szanuj swoich pracowników, informuj ich o nadchodzących zmianach i nagradzaj ich dobrymi świadczeniami, dochodami i uznaniem. Taka kultura zawsze przyniesie korzyści finansowe.

Wyzwanie 8 – Zarządzanie zapasami

Planowanie i zrozumienie faz zakupów i sezonów zamówień musi być o trzy kroki przed krzywą zapasów.

Obecnie kwestie łańcucha dostaw mają znaczący wpływ na biznes. Zwiększ swoje zapasy, gdy zapasy są dostępne, mając na uwadze rabaty ilościowe na surowce.

Zoptymalizuj kanały sprzedaży, które działają, jednocześnie adresując te, które pozostają w tyle. Dywersyfikacja może zmniejszyć presję wywieraną na firmy z małymi liniami produktów.

Gdy pracownicy się kurczą, automatyzacja może być drogą do zrobienia. Korzystaj z ankiet i sztucznej inteligencji, aby generować nowe pomysły i informacje od klientów, przechwytując je w interfejsach witryny.

Wyzwanie nr 9 – Równoważenie jakości i wzrostu

Nigdy nie rezygnuj z jakości, aby zwiększyć zyski lub produkcję. Wzrost wiąże się ze świadomością marki i utrzymaniem zarówno wysokiej jakości nabywców, jak i wysokiej jakości pracowników. Stracić jakąkolwiek część równania; wzrost może zatopić twoje najlepsze wysiłki.

Konieczne może być partnerstwo z podobnym lub symbiotycznym partnerem, aby rosnąć i utrzymać pożądaną jakość. Nie bój się angażować ekspertów ds. kontroli jakości i wydajności, aby przedstawili Ci pomysły do ​​rozważenia przed podjęciem kolejnego kroku.

Wyzwanie nr 10 – Uczciwa ocena celów i osiągnięć

Bez względu na to, jak bardzo starałeś się, aby Twoja firma była idealna, będą rzeczy, które idą na boki. Musisz być uczciwy i obiektywny w kwestii swoich osiągnięć, zanim zaczniesz wprowadzać nowe produkty, bardziej agresywne zatrudnianie lub zmienić strategię marketingową.

Ponownie, jest to dobra okazja, aby zasięgnąć informacji we własnym zakresie. Jeśli pozwolisz swoim pracownikom oferować niekończący się zapas pomysłów (niektóre szalone, ale najbardziej sensowne). Oferuj nagrody za świetne pomysły — to korzystna dla obu stron!

Następnie dostosuj swoje cele, aby odzwierciedlić to, co można osiągnąć w obecnym środowisku biznesowym i przygotuj nowe plany. Twoja firma jest jak łódź na morzu.

Jeśli jesteś zakotwiczony w doku, nie możesz osiągnąć swojego potencjału, a kiedy jesteś na ciężkich falach, musisz reagować na zewnętrzne naciski.

Bądź rozsądny, optymistyczny i realistyczny, a Twoja firma będzie się rozwijać.

Opakowanie na wyzwania dla małych firm

Planowanie i prowadzenie biznesu jest pełne emocji i wyzwań. Jeśli zastosujesz się do naszych porad ekspertów dotyczących wyzwań dla małych firm, zawsze będziesz o krok przed krzywą.

Omówiliśmy Twój biznesplan i strategię, znalezienie i zatrzymanie pracowników oraz skierowanie ich do pracy nad najlepszymi produktami wprowadzanymi na rynek i sprzedażą.

Dzięki tym informacjom będziesz w stanie zrównoważyć sprzedaż i wzrost marketingu . Tylko upewnij się, że znasz kluczową różnicę między przychodami biznesowymi a zyskami. Zawsze potrzebujesz sprzedaży, ale muszą one przyczyniać się do Twoich zysków!