Przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia świątecznych kampanii marketingowych

Opublikowany: 2016-10-20

Nadszedł wielki grudniowy marketingowy impuls! Ale nie ma powodu do paniki. Wciąż masz czas na zbudowanie takich kampanii marketingowych, które będą generować leady, które nadadzą Twojej marce rozmach w nowym roku — i później.

Przygotowaliśmy tutaj obszerny przewodnik zawierający wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć świąteczną kampanię marketingową — lub dwie. Mamy również kolekcję bezpłatnych szablonów kampanii i innych zasobów, które pomogą Ci osiągnąć świąteczne cele marketingowe. A jeśli czytasz nasz ostatni post o znaczeniu świątecznych działań marketingowych, wiesz już, że w czasie świąt zbieranie danych wzrasta o 73 procent .

Gotowy do stworzenia świątecznej kampanii marketingowej?

Krok 1: Wyznacz cel

Zanim stworzysz swoją kampanię, musisz zdecydować, co chcesz osiągnąć.

Oto kilka ogólnych celów, które widzimy wśród użytkowników ShortStack.com :

  • Zwiększyć sprzedaż
  • Zwiększenie świadomości marki
  • Promuj nowy produkt lub usługę
  • Zwiększ zaangażowanie użytkowników
  • Zbierz opinie użytkowników lub treści
  • Rozwijaj rzeczników marki

m a r Kiedy już zdecydujesz się na swoje cele big-obrazu, ustaw mniejsze cele SMART - cele, które są s m A R i Czemu? Im bardziej jesteś konkretny, tym łatwiej będzie ocenić, czy Twoje cele zostały osiągnięte.

Oto tylko cztery przykłady celów SMART:

  • Skorzystaj z konkursu fotograficznego, aby zebrać 100 elementów treści generowanych przez użytkowników (UGC) do 10 grudnia 2016 r.; oto przykład kampanii UGC.
  • Użyj kilkudniowych gratisów aby dodać 500 nowych zwolenników Oto przykład wielodniowego upominku, do którego ludzie będą wracać dzień po dniu. (Dzisiejsze szkolenie na żywo pokazuje również, jak zbudować tego rodzaju kampanię; będziemy to powtarzać przez następne dwa tygodnie).
  • Użyj kuponu, aby wygenerować 500 sprzedaży do 20 grudnia 2016 r.; Oto przykład kampanii z kuponami do pobrania.
  • Skorzystaj z naszego Szablon wydarzenia do motywowania150 osób do odwiedzenia Twojego sklepu do 23 grudnia 2016 r .; oto przykład kampanii promocyjnej wydarzenia.

Krok 2: Stwórz swoją ofertę

„Oferta”, wokół której budujesz swoją kampanię, jest celem Twoich wysiłków. Oferta może być nagrodą, kuponem rabatowym lub zasobem (np. ebook, whitepaper, webinar itp.). Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, jaki rodzaj nagrody lub zasobu przyciągnie Twojego idealnego klienta. Na przykład, jeśli zabiegasz o właścicieli małych firm, ebook o tym, jak wykorzystać media społecznościowe do marketingu, może być kuszący. Jeśli chcesz, aby więcej kobiet przychodziło do Twojego sklepu, dobrym rozwiązaniem może być kupon .

Jeśli oferta jest nagrodą , zastanów się, co dajesz.

Na przykład:

  • Bądź specyficzny dla odbiorców. Jednym z największych błędów popełnianych przez firmy jest organizowanie ogólnej nagrody „wygraj iPada”. Możesz otrzymać wiele wpisów, ale niekoniecznie będą to twoi docelowi odbiorcy.
  • Rozdaj kilka „niedrogich” nagród. Widzieliśmy, jak firmy przyciągają wiele uwagi, organizując coś w rodzaju opcji przetestowania samochodu, przetestowania smaku nowej żywności lub lekcji gotowania od słynnego szefa kuchni.

Krok 3: Zbuduj swoją świąteczną kampanię

Chociaż istnieje wiele platform do tworzenia kampanii, zawsze polecamy ShortStack.com!

Po skonfigurowaniu konta będziesz miał dostęp do ponad 90 profesjonalnie zaprojektowanych szablonów, w tym 10, które przeznaczone tylko na święta.

Rodzaj kampanii, którą zbudujesz, określi kolejne kroki, ale w zasadzie przebiegają one tak:

  1. Wybierz szablon.
  2. Wybierz typ kampanii, którą chcesz zbudować (głosowanie na zdjęcia, rabat, zapis do newslettera, strona docelowa z zasobem itp.).
  3. Edytuj szablon — obrazy, pola formularzy itp. — aby odzwierciedlić Twoją markę. Zapoznaj się z tym postem ze wskazówkami, jak tworzyć obrazy o jakości projektanta do swoich kampanii.
  4. Napisz zasady. Jeśli organizujesz prezenty, ten krok jest koniecznością. Upewnij się, że Twoje zasady zawierają następujące słownictwo i inne szczegóły:
  • "Brak konieczności zakupu"
  • „Zakup nie zwiększa szans na wygraną”
  • „Unieważnij tam, gdzie jest to zabronione”
  • Szczegóły dotyczące zapłaty niepieniężnej
  • Tożsamość gospodarza/promotora
  • Procedury wejścia z datami rozpoczęcia/zakończenia, w tym czasem i strefą czasową
  • Wymagania kwalifikacyjne
  • Wyjaśnienie wszystkich metod wejścia
  • jasny opis nagrody (nagród); niektóre stany mają bardziej restrykcyjne przepisy (patrz przykłady na końcu tego dokumentu)
  • Data zwycięzcy (zwycięzcy) zostaną wybrani i powiadomieni
  • Kryteria oceny muszą być jasne, a sponsor powinien być w stanie wykazać, w jaki sposób zwycięzca został wybrany na podstawie obiektywnych kryteriów
  • Sposób wyłaniania zwycięzcy (aby uniknąć jakichkolwiek pozorów niestosowności, zaleca się, aby sponsorzy unikali przeprowadzania własnych losowań lub określania zwycięzców własnych konkursów)
  • Prawa do publikacji dotyczące wykorzystania informacji Zwycięzcy (Sponsor powinien uzyskać pisemną zgodę Uczestnika w celu zapewnienia zgodności z prawem stanowym)
  • Prawa do publikacji dotyczące wykorzystania informacji Uczestnika (Sponsor powinien uzyskać pisemną zgodę Uczestnika w celu zapewnienia zgodności z prawem stanowym)
  • Ograniczenia odpowiedzialności
  • Szanse na wygraną
  • Adres fizyczny, a nie skrytka pocztowa

Dużo pisaliśmy o tym, co należy uwzględnić w zasadach konkursu w mediach społecznościowych, a nawet mamy szablon, który zawiera wszystko, co trzeba uwzględnić.

Krok 4: Utwórz plan promocyjny

Sukces Twojej kampanii zależy od tego, jak ją promujesz. Jeśli podarujesz wycieczkę do Paryża lub dostęp VIP do koncertu Taylor Swift, rozejdzie się pogłos, a Twoja kampania zwróci mnóstwo uwagi. Jeśli Twoja nagroda jest skromniejsza, musisz stworzyć kompleksowy plan promocyjny.

Niektóre kroki, które będziesz chciał podjąć, to:

  1. Zainstaluj pasek powiadomień nagłówka witryny; używamy Hello Bar.
  2. Dodaj reklamy displayowe na pasku bocznym witryny
  3. Użyj wyskakujących powiadomień
  4. Dodawaj wezwania do działania w stopce w postach na blogu
  5. Zaktualizuj zdjęcia okładki platformy społecznościowej o szczegóły dotyczące Twojej kampanii
  6. Wyślij wiadomość e-mail do swoich subskrybentów (upewnij się, że wiersz tematu przyciąga uwagę)
  7. Napisz post na blogu
  8. Opublikuj link do swojej kampanii na Facebooku, Twitterze, Instagramie, Google+ itp.
  9. Zapłać za reklamy na Facebooku, Twitterze, YouTube, Google Adwords itp.
  10. Opublikuj informację prasową
  11. Wystaw swoją ofertę na stronach z gratisami — ten post na blogu zawiera obszerną listę opcji.
  12. Rozważ umieszczenie kampanii w swojej witrynie, aby wykorzystać istniejących użytkowników witryny.

Jeśli potrzebujesz jeszcze więcej wskazówek, w tym takich, które skupiają się na unikalnych funkcjach udostępniania ShortStack, zapoznaj się z jednym z naszych najpopularniejszych zasobów: „46 sposobów na rozpowszechnianie informacji o Twojej kampanii”.

Krok 5: Przetestuj i opublikuj swoją kampanię

Gdy wszystko jest gotowe — określisz swoje cele, utworzysz ofertę, zaprojektujesz plan promocji (i utworzysz lub przygotujesz wszystkie obrazy, reklamy i posty) — jesteś gotowy do uruchomienia.

Upewnij się, że masz kogoś, kto nie jest zbyt blisko projektu, aby przetestował Twoją kampanię za Ciebie, w tym wypełnij formularze. Jeśli zbudowałeś swoją kampanię za pomocą ShortStack, możesz być pewien, że jest już gotowa na urządzenia mobilne, ale jeśli korzystałeś z dowolnej innej platformy, będziesz chciał przetestować kampanię również na urządzeniach mobilnych, ponieważ wiemy, że telefony komórkowe są coraz częściej sposobem, w jaki ludzie uzyskują dostęp do Internetu.

Krok 6: Mierz i analizuj wyniki swojej kampanii

To, co dzieje się po zakończeniu rozdawania nagród, jest tak samo ważne, jak działania, które podejmujesz przed iw trakcie. Pomiar i analiza gromadzonych danych to dwa najważniejsze kroki w tym procesie (innym jest wykorzystanie danych, które omówimy w ostatnim kroku).

Po zebraniu potencjalnych klientów postaraj się, aby były one jak najbardziej przydatne.

Najpierw usuń z listy potencjalnych klientów niskiej jakości . Usuń adresy e-mail od osób, które nie potwierdziły swojego adresu e-mail i/lub wiadomości e-mail z potwierdzeniem gratisów. I tak nie chcesz tych adresów e-mail, ponieważ prawdopodobnie są to fałszywe konta lub w inny sposób nie są dla Ciebie wartościowe.

Następnie podziel nową listę. Lista odpowiednio podzielona na segmenty to lista opłacalna. Teraz, gdy Twoja kampania się skończyła i ograniczyłeś listę e-mailową tylko do najbardziej aktywnych i kwalifikujących się potencjalnych klientów, nadszedł czas na segmentację listy. Każda firma ma inne filtry segmentacji, które przynoszą największe korzyści. Niektóre filtry obejmują wiek, płeć, branżę, ich związek z Twoją firmą ( czy są już Twoimi klientami, czy też znajdują się na innej z Twoich innych list e-mailowych? ) itp. Innym popularnym filtrem jest geografia. Wiele międzynarodowych firm odzieżowych, jako tylko jeden przykład, uważa, że ​​segmentacja ich listy według kodu pocztowego jest kluczowa. Jeśli nie poświęcą na to czasu, mogą skończyć na wysyłaniu wiadomości promujących ich nową letnią odzież do osób mieszkających w Australii.

Gdy już wiesz, w jaki sposób chcesz podzielić swoją listę, będziesz przygotowany do tworzenia różnych rodzajów wiadomości. Na tym polega piękno segmentacji list. Im bardziej spersonalizowane i wyrafinowane będą Twoje przyszłe wiadomości do uczestników konkursu, tym skuteczniejsze będą Twoje wiadomości.

Następnie udostępnij odpowiednią ofertę. Po daniu ludziom zasobu lub szansy na wygranie czegoś wyjątkowego od Twojej marki, daj im jeszcze więcej. Po zakończeniu kampanii udostępnij ekskluzywną ofertę tylko dla tych, którzy do niej przystąpili. I pamiętaj, aby dostosować go tak, aby spodobał się swoim uczestnikom.

Krok 7: Stwórz plan wykorzystania danych

Planując działania marketingowe na przyszły rok, poszukaj sposobów wykorzystania danych zebranych w okresie świątecznym. Spójrz na dane leadów przez pryzmat analityczny. Ilość i jakość zebranych danych może pomóc w dopracowaniu przyszłych kampanii.

Oto tylko dwa sposoby wykorzystania zebranych danych:

Jako początek rozmowy. Jednym z najlepszych przykładów firmy, która podtrzymywała rozmowę przez dane zebrane z promocji, był przypadek, w którym firma zajmująca się pożyczkami, Great Lakes, użyła upominku na Facebooku, aby pomóc swoim klientom dowiedzieć się więcej o pożyczkach studenckich. Promocja Wielkich Jezior zawierała quiz z pięcioma pytaniami dotyczącymi kredytów studenckich. Fani nie musieli rozwiązywać quizu, aby wziąć udział w promocji, ale pytania edukacyjne w połączeniu z tym, że wszyscy uwielbiają quiz, przyciągnęły ich do udziału. Podczas gdy główna nagroda Great Lakes była duża — wpłata 6 000 USD na pożyczkę studencką — uważnie monitorowali swoje odpowiedzi na quizy i wykorzystywali je do tworzenia swoich mediów społecznościowych i wiadomości marketingowych e-mail do swoich obserwujących. Byli nawet w stanie zapewnić zasoby, które pomogą odpowiedzieć na pytania, które widzieli od swoich obserwujących.

Aby zaoferować coś ekskluzywnego swoim nowym fanom i obserwatorom. Mimo że e-mail marketing jest nadal bardzo skuteczną taktyką komunikacyjną, ludzie wciąż są zasypywani e-mailami każdego dnia, a marketerzy wciąż muszą znaleźć sposób, aby wyróżnić się w tłumie. Ekskluzywność to świetny sposób na zmotywowanie uczestników i wyciągnięcie od fanów nieco więcej niż wcześniej.

Załóżmy, że prowadzisz małą firmę, która prowadziła promocję, w ramach której poprosiłeś fanów o podanie swojego adresu e-mail w zamian za szansę na wygranie nagrody. Dołączasz link, który sugeruje, że subskrybują Twoją listę e-mailową… która brzmi lepiej?

  • Zapisz się na naszą listę e-mailową!
  • Zapisz się na naszą listę e-mailową i odbierz darmowy prezent!

Oczywiście otrzymanie darmowego prezentu jest o wiele bardziej kuszące niż zwykła subskrypcja. Ekskluzywność wzbudza podekscytowanie Twoim produktem, a podekscytowanie Twoim produktem buduje lojalność wobec marki. Lojalni fani to lojalni klienci! Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, oto siedem innych sposobów wykorzystania danych zebranych od fanów.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące kampanii wakacyjnych, napisz do nas: [email protected].