12 przykładów skutecznych promocji sprzedaży

Promocja sprzedaży to wszelkie tymczasowe korzyści lub obniżki ceny mające na celu zwiększenie atrakcyjności sprzedaży. Najprawdopodobniej widziałeś je i używałeś wiele razy. Promocje zwykle nie trwają w nieskończoność — ich krótkoterminowa dostępność jest tym, co czyni je najbardziej atrakcyjnymi. Dobra promocja sprzedaży sprawi, że poczujesz, że musisz kupić produkt tej firmy już teraz .

Na przykład możesz nie mieć preferencji między dwoma food truckami w mieście, ale jeśli ktoś oferuje specjalną pizzę za 6 USD, która kończy się jutro, jest bardziej prawdopodobne, że wybierzesz tę ciężarówkę z jedzeniem na kolację wieczorem.

Chociaż najbardziej znanymi formami promocji mogą być wyprzedaże lub kupony, istnieje wiele innych sposobów wykorzystania promocji sprzedaży na swoją korzyść, zwłaszcza jeśli chodzi o marketing e-commerce.

Zrozumienie, co sprawia, że ​​promocje sprzedażowe są skuteczne

Promocja sprzedaży musi realizować co najmniej trzy odrębne cele:

• Przyciągnij uwagę w świecie pełnym nowych informacji.
• Zachęć potencjalnego klienta do dalszego zapoznania się z ofertą poprzez zapytania, zakupy online lub zakupy osobiste.
• Dokończ sprzedaż lub zdobądź lojalnego klienta, w zależności od ostatecznego celu promocji.

Aby osiągnąć trzy powyższe cele, dana promocja sprzedaży musi:

• Bądź jasny i rozpoznawalny. Skomplikowany język może sprawić, że czytelnicy założą się, że istnieje podstęp, więc proste promocje są najlepsze.
• Ułatw zakupy. Często oznacza to posiadanie hiperłącza w promocji, aby bardziej impulsywny czytelnik promocji natychmiast zaczął przyglądać się ofercie.
• Niech to będzie przekonujące . Nawet jeśli istnieje „haczyk” — na przykład zniżka, która dotyczy samego produktu, ale nie zmniejsza kosztów wysyłki — musi być wystarczająco atrakcyjny, aby kupujący nadal mógł sfinalizować zamówienie.

Jak widać, nawet prosta promocja sprzedaży wymaga wielu zakulisowych prac, aby skutecznie przyciągnąć klientów. Poniżej przedstawiamy 12 przykładów wykorzystania promocji, aby zwiększyć sprzedaż.

Przykłady skutecznych promocji sprzedaży

1. Bezpłatna wersja próbna

Bezpłatna wersja próbna wpisuje się w stan psychologiczny, że coś darmowego jest również wolne od ryzyka. Działa to szczególnie dobrze w przypadku przedmiotów, których ludzie próbują raz i zdają sobie sprawę, bez których nie mogą żyć. Jest to również pomocne, jeśli bezpłatny okres próbny kosztuje dla Ciebie stosunkowo niewiele.

Firmy kiedyś komplikowały lub frustrowały anulowanie członkostwa lub subskrypcji po bezpłatnym okresie próbnym, ale ta strategia stała się mniej popularna. Zamiast tego firmy będą teraz reklamować, jak łatwy jest proces anulowania, co jest większą zachętą dla klienta do zarejestrowania się w bezpłatnym okresie próbnym.

2. Rabaty just-in-time

W świecie zakupów online lub opartych na aplikacjach rabaty, które są specjalnie zaprojektowane tak, aby pojawiały się tuż przed rezygnacją z potencjalnego zakupu, są szczególnie skuteczne.

Jeśli kupujący przez jakiś czas miał produkt w koszyku online, wyskakujące okienko z kodem promocyjnym na niewielką zniżkę może być tylko impulsem, którego potrzebuje, aby kliknąć „kup teraz”.

Podobną strategią jest oferowanie dodatku tuż przed zakończeniem zakupu, który pozwala komuś dodać kolejny przedmiot do zamówienia w specjalnej cenie.

3. Rabaty hurtowe

To podstawowa matematyka, że ​​jeśli możesz sprzedać kilka dodatkowych produktów z nieco obniżoną marżą, nadal będziesz w lepszej sytuacji, niż gdybyś sprzedał tylko jeden przedmiot po pełnej normalnej cenie. Rabaty hurtowe są popularne, ponieważ nagradzają lojalność i zwiększają ogólną sprzedaż.

4. Zniżki na wakacje lub specjalne dni

Wiele osób jest już w trybie zakupów w określonych porach roku, w tym w okresie powrotu do szkoły lub tuż po Święcie Dziękczynienia, przygotowując się do ferii zimowych.

Powiązanie rabatu lub cen sprzedaży z konkretnymi ramami czasowymi przypomina ludziom o powodach zakupu i daje naturalny punkt końcowy sprzedaży, po którym produkt lub usługa wróci do pełnej ceny. To skłoni klienta do skorzystania z oferty już teraz .

5. Zniżka na pierwszy miesiąc na abonament

W przypadku niektórych produktów i usług bezpłatna wersja próbna może prowadzić do zbyt wielu anulowań i może nie być warta promocji. Być może Twój salon solaryjny stwierdzi, że oferowanie bezpłatnej sesji przynosi jednorazowy ruch, ale kupon rabatowy o 30% zwiększa długoterminową sprzedaż.

Przeceniony pierwszy miesiąc przyniesie bardziej zmotywowanych klientów, którzy są gotowi zapłacić przynajmniej trochę na początek. Otrzymują korzyści z bycia stałym klientem lub subskrybentem i mogą chcieć kontynuować, nawet gdy cena ponownie wzrośnie. To może być właściwa taktyka, aby zwiększyć sprzedaż.

6. Lider strat

Kiedy konkurencja na dany produkt jest duża, czasami firmy oferują pojedynczy produkt po bardzo niskiej cenie, aby przyciągnąć klienta, który w przeciwnym razie mógłby zrobić zakupy gdzie indziej.

Na przykład sieć spożywcza Kroger przeprowadziła promocję, w ramach której w każdy piątek oferowała użytkownikom swojej aplikacji niewielki produkt gratis. Okazało się, że niewielu klientów korzystało z aplikacji tylko po to, by otrzymać darmowy produkt. Zamiast tego wielu skończyło przez cały tydzień na zakupy spożywcze.

7. Członkostwo w klubie z dodatkami

Ludzie uwielbiają być częścią „wewnętrznego tłumu”. Stworzenie klubu lojalnościowego dla najlepszych klientów może być świetnym sposobem, aby zachęcić ich do większych wydatków.

Możesz pobierać roczną opłatę za klub, który oferuje cenne oszczędności, gdy są członkami, lub mieć bezpłatny klub, do którego mogą uzyskać dostęp, po prostu udostępniając swój adres e-mail lub numer telefonu. Tak czy inaczej, te promocje sprzedaży sprawiają, że ludzie czują się, jakby mieli specjalny dostęp „VIP” i mogą skłaniać ich do dokonywania większej liczby zakupów.

8. Konkursy i prezenty

Jednym ze sposobów połączenia niektórych działań marketingowych z promocjami sprzedaży jest tworzenie konkursów lub upominków, w których uczestnicy, którzy nie wygrają, nadal „wygrywają” kupon rabatowy lub dostęp do wyprzedaży.

Sam konkurs koncentruje się na rozpowszechnianiu informacji i generowaniu szumu na temat Twoich produktów i usług, ale dzięki dodatkowej promocji wszyscy czują się, jakby byli zwycięzcami.

9. Rabaty przy wymianie

W przypadku przedmiotów, takich jak telefony komórkowe lub komputery, wymiana przedmiotu w zamian za zniżkę na nowy przedmiot może być cenną promocją. Może to skłonić ludzi do wcześniejszego rozważenia nowego zakupu, ponieważ przedmiot wymieniany z czasem staje się mniej wartościowy.

Jeśli Twój produkt jest produktem, w którym możesz łatwo odsprzedać zamienione produkty, pomaga to osiągnąć, ale czasami nawet niewielka zniżka za wymianę wystarczy, aby zmotywować do nowego zakupu, przez co Twoja zdolność do odsprzedaży może być dyskusyjna.

10. Bezpłatny „prezent” przy zakupie

Popularna promocja sprzedaży w świecie kosmetyków i pielęgnacji ciała, sugerująca, że ​​niektóre zakupy wyzwalają darmowy prezent, może wywołać taką samą reakcję psychologiczną, jak w przypadku bezpłatnego okresu próbnego.

Nawet jeśli możesz zdecydować się na wycenę zwykłych produktów z wystarczającą marżą, aby z łatwością pokryć koszt darmowego prezentu, taka struktura ceny może pomóc ludziom poczuć się, jakby dostali specjalną ucztę i sprawić, że dzisiejszy dzień będzie odpowiedni na zakup.

11. Zniżki dla partnerów lub polecenia znajomego

Kolejną promocją, łączącą marketing ze sprzedażą, jest pomysł udzielania rabatów lojalnym klientom, którzy polecają swoich znajomych.

Jeśli klient kupi parę butów za 100 USD i otrzyma zniżkę 10 USD za każdego znajomego, który również kupi parę, może mieć wrażenie, że „zarabia” darmowe buty, dzieląc się swoimi kodami.

W rzeczywistości większość klientów kupuje następną parę za 90 lub 80 USD, nie czekając, aż poleci wystarczającą liczbę osób po darmowe buty. Jednocześnie te rabaty zwiększają ich lojalność, a także przyciągają nowych klientów.

12. Specjalne zniżki dla ludności

Społeczeństwo jest szczególnie zadłużone wobec populacji ludzi, którzy wykonują niektóre z najtrudniejszych prac. Jeśli pracujesz w miejscu, w którym ludzie mają tendencję do wspólnego robienia zakupów, na przykład w restauracji, skuteczna promocja może obejmować oferowanie bezpłatnych przedmiotów lub zniżek dla nauczycieli, ratowników, weteranów wojskowych lub innych specjalnych grup.

Często przyprowadzają ze sobą innych, którzy płacą pełną cenę, a Ty również wygenerujesz dobrą wolę w społeczności.

Wykorzystanie psychologii sprzedaży do promocji swoich produktów

Większość promocji sprzedaży opiera się na kilku kluczowych aspektach zachowania ludzi. Pomyśl na przykład o tym, jak ludzie:

• Uwielbiam wiedzieć lub mieć coś rzadkiego (promocje z klubem członkowskim lub rabatem hurtowym)
• Odpowiadaj, gdy słyszysz, że coś jest rzadkie lub ograniczone w czasie (wyprzedaże świąteczne lub rabaty „dokładnie na czas”)
• Lubię być tym, który za coś zapłacił najmniej (bezpłatne okresy próbne, zniżki na pierwsze miesiące i liderzy strat)

Twoje promocje sprzedaży mogą wykonać dla Ciebie wiele pracy, niezależnie od tego, czy chodzi o przedstawianie ludziom Twoich produktów po raz pierwszy poprzez konkursy lub rabaty za polecenie znajomego, czy też budowanie wiarygodnych, długoterminowych klientów, którzy postrzegają korzystanie z Twojego produktu jako część ich tożsamości.

Kluczem do dobrej promocji sprzedaży jest upewnienie się, że monitorujesz, jak reagują Twoi klienci i czy zwiększa to nie tylko przychody, ale także całkowity zysk. Najlepsze promocje sprzedażowe mogą wydawać się klientowi „świetną ofertą”, ale pomagają też zarabiać pieniądze.

Wiele z tych przykładów promocji sprzedaży można wykorzystać do dotarcia do lojalnych klientów za pośrednictwem kampanii e-mailowej. Aby rozpocząć marketing e-mailowy dla promocji sprzedaży, wypróbuj Constant Contact już dziś.