이메일로 더 많은 부동산 추천을 자동으로 받는 방법

부동산 전문가로서 귀하는 새로운 비즈니스 창출의 중요성을 이해하고 있습니다. 클라이언트는 부동산을 팔거나 완벽한 집을 찾을 때까지 당신과 함께 있다가 당신이 다른 사람으로 교체해야 합니다. 그러나 이미 보유하고 있는 고객에게 훌륭한 서비스를 제공하느라 바쁠 때 새로운 고객을 확보할 시간을 내기가 어렵습니다.

새로운 주택 구매자와 판매자를 귀하의 집으로 데려다 주는 파이프라인이 있다면 좋지 않을까요?

그것이 부동산 추천이 필요한 이유입니다. 부동산 추천 프로그램은 더 많은 비즈니스를 가져오기 위해 구축한 강력한 평판과 긍정적인 고객 관계를 사용합니다.

판매자의 41%가 개인 추천으로 부동산 중개인을 선택한다는 사실을 알고 계셨습니까? 사람들은 종종 광고보다 친구와 가족의 의견을 더 신뢰합니다.

이 기사에서는 이메일을 사용하여 자동으로 더 많이 받는 방법을 포함하여 부동산 추천에 대해 알아야 할 모든 것을 설명합니다. 그러나 먼저 기본 사항을 살펴보겠습니다.

우리는 당신이 이미 사용하고 있는 도구와 동기화된, 당신이 필요로 하는 모든 마케팅 도구와 함께 성장하고 연결된 클라이언트 기반을 쉽게 가질 수 있도록 합니다.

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부동산 소개란?

부동산 소개는 당신이 훌륭한 일을 하고 있다고 생각하기 때문에 누군가가 추천하는 것입니다. 그들은 동료나 관련 직업의 연락처에서 올 수 있지만 과거 고객에게서 왔을 때 가장 강력합니다.

고객이 귀하를 추천한다는 것은 귀하가 친구에게 봉사할 수 있을 만큼 귀하를 신뢰한다는 의미입니다. 당신은 그런 영향력을 살 수 없습니다.

부동산 소개를 요청하는 방법

경험 많은 부동산 전문가가 말하겠지만 시기와 스타일이 설득의 열쇠입니다. 그것이 바로 당신이 온수 욕조가 있는 실내 욕실을 보여주기 위해 적절한 순간까지 기다리는 이유이며, 집을 빈 집 몇 명과 어린 아이가 있는 가족과 다르게 설명하는 이유입니다.

추천도 마찬가지입니다. 직접 물어보든 이메일로 물어보든 적시에 주제를 제기하고 적절한 단어를 사용하는 것이 중요합니다.

물어볼 때

의뢰를 요청하기에 가장 좋은 시간은 클라이언트가 행복하고 편안하며 귀하와 함께 일을 즐길 때입니다. 이러한 순간은 현재 고객에게 자주 나타날 수 있으므로 준비하십시오.

가장 분명한 순간은 구매자의 제안이 수락되거나 판매자의 "판매됨" 표시가 올라갈 때와 같이 큰 순간입니다. 이러한 순간에 대비하되 고객이 마침내 원하는 집을 찾는 날과 같이 작은 것을 소홀히 하지 마십시오.

이것은 현재 고객과의 황금 순간이 될 것이지만 잊지 마십시오. 과거 고객도 추천을 위한 훌륭한 소스입니다. 예를 들어 이사한 지 1~2년이 지났을 때 연락해서 어떻게 지내는지 물어보세요.

그런 다음, 친구들이 완벽한 부동산을 찾는 데 기꺼이 도움을 주겠다고 상기시키십시오.

물어보는 방법

직접 문의하든 이메일로 문의하든 사용하는 단어가 중요합니다. 현재 또는 이전 고객을 "예"라고 생각하게 만드는 방법은 다음과 같습니다.

가치를 강화하세요

사람들은 고품질 작업을 수행하는 전문가를 참조합니다. 추천을 요청할 때 고객이 당신과 함께 일하게 되어 행복하다고 미묘하게 상기시키십시오. 현재 클라이언트의 경우 다음과 같이 들릴 수 있습니다.

• ‌당신을 도울 수 있어서 기쁩니다.
• ‌누군가의 꿈의 집을 찾았다는 소식을 듣는 것을 좋아합니다.

과거 고객의 경우 다음과 같이 말할 수 있습니다.

• ‌저를 대리인으로 선택해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다. 좋은 집을 찾게 되어 기쁩니다.
• ‌우리는 귀하의 집을 판매하는 데 도움이 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

그들의 친절에 호소

대부분의 사람들은 누군가를 도울 수 있는 기회를 높이 평가합니다. 특히 다른 사람이 완벽한 집을 찾는 것과 같이 누군가를 위해 무언가를 했다면 더욱 그렇습니다. 친구에게 당신을 추천해 달라고 노골적으로 부탁하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 예를 들어:

• ‌부동산 도움이 필요한 사람을 알고 계시다면 소개를 부탁드립니다.
• 집을 구하는 사람이 있으면 알려주세요. 연결해 주시면 정말 감사하겠습니다.

‌이러한 표현은 가치를 강화하기 위한 후속 조치로 좋습니다. “나는 당신을 도왔습니다. 도와주세요”라는 메시지가 떴다.

자신감과 긍정적

"문제가 많지 않다면" 또는 "상관없다면"과 같은 표현을 피하십시오. 이러한 종류의 문구는 고객이 추천이 훨씬 더 큰 요청이라고 생각하게 만듭니다. 대신 다음과 같은 문구를 사용하세요.

• ‌제 이름을 전달해 주시면 감사하겠습니다.
• ‌부동산 상담이 필요한 분을 알고 계시다면 저에게 보내주세요.

설정과 스타일에 맞게 이러한 예를 조정할 수 있습니다.

이메일로 부동산 추천 자동 생성

타이밍은 추천 마케팅의 가장 큰 문제 중 하나가 될 수 있습니다. 당신은 황홀한 고객에게 완벽한 집을 팔 수 있지만 동시에 이사하는 사람을 모른다면 어떻게 될까요?

이러한 고객을 염두에 두는 것이 중요합니다. 결국, 그들의 서클에 있는 누군가가 부동산 서비스를 필요로 할 것이고, 당신은 그들이 그 순간에 당신을 생각하기를 원합니다. 5년이 지난 후에도 열정적으로 당신의 이름과 서비스를 제공하기를 바랍니다.

아직 에이전트가 있습니까? X에게 전화를 걸어야 합니다. 그들은 그 지역을 잘 알고 있으며 어려운 시장에서 우리에게 좋은 판매 가격을 제공했습니다.

사람들의 인식 속에 이 존재가 되려면 가끔씩 손을 내밀어야 합니다. 그러나 어떻게 유기적으로 수행하여 더 많은 비즈니스를 얻기 위해 고객을 사용하는 것처럼 느껴지지 않습니까?

기념일의 힘

기념일은 멋진 일입니다. 그것은 당신에게 당신이 관심을 갖고 있는 누군가에게 손을 내밀어 보여야 하는 연간 이유를 제공합니다. 그것은 그 사람에게 중요한 이정표를 축하하기 때문에 부동산 전문가에게 훌륭한 접점입니다.

생일이나 결혼 기념일에 항상 연락하는 사람을 생각해 보십시오. 다른 시간에는 거의 소식을 듣지 못하더라도 전화를 환영합니다. 그들은 바쁘지만 당신에게 중요한 것을 돌보고 기억한다는 것을 보여줍니다.

주택 구입 기념일도 마찬가지입니다. 부동산 중개인이 몇 년 후에 연락을 하고 집주인으로서 행복한 5년을 기원할 때 기분이 좋습니다. 그 연결이 다시 설정되면 자연스럽게 추천을 요청하는 것이 자연스러운 다음 단계입니다.

자동화의 마법

주택 구입 기념일 이메일은 기분이 좋아지지만 그러한 이메일이 발생하도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 비즈니스가 성장함에 따라 매월 더 많은 고객이 만족합니다. 캘린더에 모든 사람의 기념일을 추가하는 것은 물론, 연락할 시간을 찾는 것도 어려울 것입니다.

바로 여기에서 자동 기념일 이메일이 필요합니다. 자동화를 사용하면 누군가 기념일이 있을 때마다 이메일을 예약하고 작성하는 레그워크를 할 필요가 없습니다. 템플릿을 설정하기만 하면 각 기념일 이메일이 적시에 적절한 사람에게 발송됩니다.

자동 부동산 추천 이메일을 설정하는 방법

기념일 이메일은 이전에 자동화 작업을 한 적이 없더라도 빠르고 간단하게 설정할 수 있습니다.

최대한 빨리 이메일 만들기

자동화를 만들기 위해 집에서 클라이언트의 첫 번째 기념일까지 기다리지 마십시오.

대신 고객이 집에서 문을 닫는 즉시 자동 기념일 이메일을 설정하십시오. 그 시점에서 고객은 그 어느 때보다도 더 신선하고, 1년 후에 있을 것보다 훨씬 더 신선합니다.

시작 날짜 설정

모든 자동화 빌더에는 각 메시지가 나갈 날짜를 지정할 수 있는 필드가 있습니다. 최종 마감일이나 클라이언트의 입주일을 알고 있다면 선택하세요.

클라이언트 세부정보 포함

클라이언트에 대해 더 많은 정보를 사용할수록 기념일 이메일이 더 개인화되어 있다고 느낄 것입니다. 그들의 이름과 도시를 추가해 보십시오. 계속해서 내슈빌을 사랑해 주시기 바랍니다!

고객 연락처 데이터의 일부로 관련 세부 정보가 있는 한 새 자동화를 만들 때마다 이 필드를 변경할 수 있습니다.

Constant Contact를 사용하면 텍스트 편집기에서 삽입 드롭다운을 클릭하고 연락처 세부정보를 선택하는 것만큼 쉽습니다.

자동 이메일에 포함할 내용

누군가에게 사업을 부탁하고 싶다면 먼저 나서야 합니다. 이는 마케팅의 표준 모범 사례이며 부동산 추천에 가장 많이 적용됩니다.

그들이 당신의 뉴스레터를 정기적으로 받더라도, 당신은 기념일 이메일을 지난 기념일 이후 처음 듣는 것처럼 취급해야 합니다. 예, 추천을 요청하기 위해 메시지를 사용하지만 해당 요청이 주요 목적으로 인식되어서는 안 됩니다.

확신이 서지 않는다면 이메일을 통해 부탁만 하는 아는 사람을 생각해 보십시오. 팀, 잘 지내고 있기를 바랍니다. 해도 괜찮을까요…?

고객에게 가치를 더하는 데 계속 집중하고 마지막에 추천 요청을 부드럽게 넣으십시오.

시작하기에 좋은 주제 라인

사람들은 일주일에 평균 11시간을 업무용 이메일을 확인하는 데 보냅니다. 기념일 메시지가 분류를 거쳐 읽히려면 눈에 띄는 헤드라인이 필요합니다.

효과적인 헤드라인은 티저입니다. 그들은 무리에서 눈에 띄고 독자들이 당신의 것을 선택하도록 강요합니다. 그들은 또한 일반적으로 클릭 뒤에 중요한 것을 암시합니다.

이러한 종류의 헤드라인은 생각보다 만들기 쉽습니다. 다음 모범 사례를 따르십시오.‌

• 짧게 유지하세요. Constant Contact 수신자의 약 60%는 모바일에서 이메일을 열고 그들이 전체 메시지를 보기를 원합니다. 5~7단어에 해당하는 40자 미만으로 유지하십시오.
• 기념일을 언급하십시오. 사람들은 오늘이 주택 구입 기념일이라는 것을 기억하지 못하거나 당신도 기억하고 기뻐할 것입니다. 헤드라인에 언급하면 ​​그들의 이정표에 대해 어떤 다른 좋은 말을 할 것인지 궁금해하게 될 것입니다.
• 축하하되 전문성을 유지하십시오. 느낌표와 이모티콘은 적당히 사용하는 한 괜찮습니다. 단일 느낌표와 파티 팝업 이모티콘은 기념일 이메일에 적합합니다.

이 지침에 따라 다음과 같은 따뜻하고 매력적인 제목을 만들 수 있습니다.

• ‌첫 주택 구입 기념일을 축하합니다. {Name}님!
• 이 날짜에 당신은 집주인이 되었습니다!
• ‌지금은 주택 판매 기념일입니다. {Name}님!

‌이 헤드라인을 생일 카드의 첫 페이지라고 생각해 보세요. 그 카드를 열어 그 안에 무엇이 들어 있는지 알아내지 않으시겠습니까?

축하 메시지

기념일 축하 메시지가 포함된 이메일을 엽니다. 사용하는 문구가 브랜드와 일치하는지 확인하세요. 고객이 기대하는 것보다 캐주얼하거나 격식적이지 않아야 합니다.

막히면 회사가 사람으로서 어떻게 말하고 상호 작용할지 생각해보십시오. (당신이 혼자 부동산 전문가라면 고객에게 편지를 쓸 때 사용하는 언어 유형에 대해 생각해보십시오.) 특히, 당신은 더 격식을 차리나요 아니면 캐주얼합니까?

이 인기 있는 브랜딩 기술은 다음과 같은 매력적인 오프닝 라인을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

• ‌당신의 기념일을 진심으로 기쁘게 생각합니다.
• ‌첫 집주인, 기념일을 축하합니다!
• ‌우리는 당신에게 행복한 주택 구입 기념일을 기원합니다 ... 그리고 새로운 주택 소유의 해를 기원합니다!
• ‌새 집에서 행복한 기념일을 보내게 되어 기쁩니다.

또 다른 감사

귀하를 대리인으로 선택해 주신 고객에게 여전히 감사하고 있으므로 고객에게 그렇게 말하십시오. 고객에게 초점을 맞추고 나면 역할을 수행한 것에 대해 얼마나 자랑스러워하는지 추가할 수 있습니다.

• ‌폐막 시 여러분과 함께 할 수 있어서 기뻤습니다.
• ‌당신은 우리를 믿고 집을 팔도록 도와주셨고, 우리는 여전히 그것을 자랑스럽게 생각합니다.
• ‌저희는 주택 구매의 파트너로 저희를 선택해주셔서 영광이며, 이 이정표를 축하하는 데 도움이 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.‌

장래희망

기념일 이메일에 "많은 행복한 반품" 줄을 포함하면 멋진 느낌을 더하고 받는 사람이 미래에 대해 생각하게 합니다. 귀하의 목표 중 하나가 부동산 소개를 장려하는 것이라면 둘 다 중요합니다. 이 줄은 쓰기 쉽고 진정으로 사려깊게 들립니다.

• 가정에서 더욱 행복한 한 해가 되시기 바랍니다.
• ‌{city}에서 계속 번창하시길 바랍니다.
• ‌새 집에서 아름다운 추억을 오래 오래 간직하시길 바랍니다.‌

이 메시지는 구매자와 판매자 모두에게 효과적입니다. 결국, 대부분의 사람들은 현재 집을 팔고 어딘가로 이사합니다. 예를 들어, 고객이 휴가용 부동산을 팔기 위해 당신을 이용하고 아무데도 이사하지 않은 경우와 같이 말이 안 되는 경우에는 언제든지 선을 끊을 수 있습니다.

연락을 위한 초대

이메일을 마무리하면서 당신이 여전히 주변에 있고 도움을 줄 수 있음을 상기시키십시오. 이것은 그들이 새로운 부동산에 대해 생각하고 있는 동시에 당신이 관심을 갖고 있다는 것을 상기시켜줄 때 당신을 마음의 맨 위로 가져옵니다.

최상의 결과를 얻으려면 다음 구매 또는 판매에 사용할 수 있다고 알려주지 마십시오. 그들이 가질 수 있는 모든 질문에 답하는 언어를 포함하십시오. 예를 들어:

• ‌당신의 재산이나 새로운 곳의 관심에 대해 질문이 있는 경우에도 여기 있습니다.
• ‌당신의 부동산이나 부동산 시장 전반에 대해 궁금한 점이 있다면 주저하지 말고 연락주세요!
• ‌우리는 항상 고객의 의견을 기쁘게 생각합니다! 새 부동산에 대한 질문이나 관심이 있는 경우 언제든지 연락하십시오.

추천요청

"자유롭게 연락하십시오"라는 문구는 추천을 요청하는 데 큰 도움이 됩니다.

• ‌그리고 사거나 팔고자 하는 다른 사람을 알고 있다면 저희에게 보내주세요!
• ‌당신이 아는 누군가가 부동산 조언을 필요로 한다면 우리를 염두에 두시기 바랍니다.
• ‌우리는 당신과 같은 훌륭한 고객과 함께 일하는 것을 좋아하므로 구매 또는 판매를 원하는 친구에게 우리를 소개해주기를 바랍니다. ‌

더 짧게 유지하려면 두 줄을 함께 엮을 수 있습니다.

• ‌재산에 대해 질문이 있거나 매매를 원하거나 부동산 서비스가 필요한 사람을 알고 있다면 주저하지 말고 연락하십시오!

템플릿 사용

기념일 이메일을 처음부터 만들 필요가 없습니다. Constant Contact에는 기념일 템플릿을 포함하여 편리한 사전 구축 부동산 이메일 템플릿이 있습니다.

다음을 선택하는 경우 회사 정보와 몇 가지 고객 세부 정보를 입력하기만 하면 됩니다.

브랜드에 맞게 색상, 이미지 및 링크를 쉽게 변경할 수 있습니다. 그렇게 하면 1년이 지났더라도 사람들이 당신을 알아볼 것입니다!

시작하기

이 시점에서 부동산 중개인 추천 프로그램의 이점에 대해 철저히 기초를 다졌습니다. 자동 기념일 이메일을 사용하여 추천을 생성하고 효과적인 표현을 위한 아이디어를 수집하는 방법을 배웠습니다.

이 팁은 행복한 고객을 염두에 두는 데 도움이 됩니다. 부동산 추천을 받는 가장 좋은 방법은 서비스를 제공하는 각 사람에게 뛰어난 경험을 제공하는 것임을 기억하십시오. 그들이 더 행복할수록 그들은 당신의 이름을 전하는 것에 더 흥분할 것입니다.

‌ 마지막으로 감동을 받은 사람은 누구 였나요? 오늘 첫 번째 자동 부동산 기념일 이메일을 설정하십시오. 그런 다음 다른 것을 설정하면, 당신이 그것을 알기도 전에 작업 중인 전체 추천 파이프라인을 갖게 될 것입니다.