콘텐츠 발견: 브라우징 백도어를 통해 더 많은 잠재 고객을 확보하는 방법

모든 마케터는 강력하고 일관된 새로운 잠재 고객의 흐름을 구축하려면 다채널 접근 방식이 필요하다는 것을 이해합니다. 투자 포트폴리오와 마찬가지로 위험에 대한 다양한 마케팅 헤지 전략은 막대한 배당금을 돌려주는 하나의 전술에 의존하지 않기 때문입니다.

콘텐츠 검색은 그러한 헤지 중 하나입니다. 검색이나 소셜 채널을 통해 먼저 귀하를 찾지는 않았지만 귀하와 관련된 콘텐츠를 이미 읽고 있는 방문자를 포착함으로써 작동합니다.

콘텐츠 검색이란 무엇입니까?

브랜드와 퍼블리셔는 독자가 광고를 보기 위해 사이트를 방문하지 않는다는 것을 이해합니다. 그들은 콘텐츠를 위해 옵니다. 독자는 정보, 지시 또는 즐거움을 원하며 내용은 추첨입니다. 광고는 그저 사이드쇼일 뿐입니다. 콘텐츠 검색은 독자 선호도를 사용하여 브랜드와 게시자가 독자에게 원하는 것을 더 많이 제공하고 더 많은 보상을 받을 수 있도록 합니다.

이 게시물 아래에서 볼 수 있는 것과 같이 동일한 사이트에 관련 기사를 표시함으로써 많은 콘텐츠 검색이 블로그 또는 댓글 시스템에 포함됩니다.

독자의 관심이 항상 단 한 번의 클릭으로 인해 손실되는 경우 다음 클릭에 대한 관련 옵션을 제공하는 것이 좋습니다. SEP 권장 사항이 효과가 있다는 것을 알고 있습니다. 여기에 있는 이전 게시물은 새 기사를 게시할 때마다 새로운 댓글이나 소셜 공유를 받는 경향이 있기 때문입니다. 그러나 독자를 자신의 사이트에 유지하는 것은 방정식의 일부일 뿐입니다.

많은 퍼블리셔가 비용을 지불하는 한 독자를 다른 사이트로 보낼 의향이 있습니다. 이것이 바로 다른 사이트의 추천 콘텐츠가 들어오는 곳입니다. Disqus, Outbrain 및 Taboola는 마케터가 다른 사이트의 관련 기사 하단에서 콘텐츠를 찾을 수 있도록 도와주는 세 가지 플랫폼입니다. Huffington Post의 Taboola 위젯은 다음과 같습니다.

Huffington Post는 독자가 추천 기사 중 하나를 클릭할 때마다 수익을 얻습니다. 물론 HuffPo는 끔찍한 콘텐츠로 독자를 미끼로 전환하고 싶지 않습니다. 이는 좋지 않은 권장 사항입니다. 따라서 타불라는 사용자 행동에 반응하는 알고리즘을 통해 추천 콘텐츠가 독자에게 실질적인 가치가 있는지 확인하기 위해 노력합니다. Outbrain과 Disqus는 약간 다르게 작동하지만 결과는 본질적으로 동일합니다.

왜 사용해야 합니까?

게시자 사이트의 콘텐츠 검색 도구는 기술적으로 Twitter의 프로모션 트윗 또는 Facebook의 후원 스토리와 동일한 기본 전략이지만 독자의 경험에 지장을 주지는 않습니다. 독자는 페이지에서 링크, 광고, 특히 사이트 자체의 권장 콘텐츠를 보기를 기대합니다.

중요하게도, 완전한 블로그 게시물은 트윗이나 상태 업데이트보다 더 매력적이며 이러한 콘텐츠에 소비한 시간은 해당 주제에 대한 사용자의 관심을 측정하는 중요한 기준이 됩니다. Disqus의 David Fleck은 다음과 같이 주장합니다. 콘텐츠에 소비한 시간 외에도 댓글 작성자는 자연스럽게 훨씬 더 참여하게 되며, 이로 인해 독자는 경쟁 트래픽 소스보다 링크된 사이트에 2~3배 더 많이 참여하게 됩니다.

참여 통계가 유지되는 경우 일부 독자가 귀하가 하는 일에 관심을 가질 것이며 다른 웹사이트에서의 언급 및 소셜 공유와 같은 획득 미디어의 증가는 물론 새로운 잠재 고객 확보가 뒤따를 것이라고 가정하는 것이 합리적입니다. ! 즉, 자연 검색 게재위치를 구매할 수 없는 경우에도 가치 있는 트래픽을 구매할 수 있습니다.

Taboola의 사람들은 "사람들은 귀하의 콘텐츠를 좋아하지만 일부는 아직 알지 못합니다."라고 말합니다. 고맙게도 콘텐츠 검색을 사용하면 큰 투자 없이 새로운 독자를 한 번에 하나씩 찾을 수 있습니다. 플랫폼은 모두 클릭당 지불 방식으로 청구되므로 채널이 귀하에게 얼마나 잘 작동하는지 테스트할 수 있으며 수신한 트래픽이 적절한 가격으로 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는지 여부를 테스트할 수 있습니다. 10달러부터 시작하는 콘텐츠 검색은 실제로 트래픽이나 클릭률에 관계없이 게시하는 데 200~500달러의 비용이 드는 하나의 후원 게시물보다 훨씬 적은 비용으로 여러 기사를 테스트하고 재투자하는 데 도움이 됩니다. 벌다.

스폰서 게시물 게재 위치(올바른 블로그에서 강력할 수 있음)와 달리 콘텐츠 검색을 사용하여 자신의 사이트에 있는 기사 또는 다른 사이트에 대해 작성한 게스트 게시물로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 따라서 팔로우하지 않는 링크가 필요한 스폰서 게시물과 같이 원본 콘텐츠의 SEO 이점을 잃지 않을 것입니다.

어떻게 시작합니까?

콘텐츠 검색은 많은 브랜드에서 유용한 채널이지만 지름길로 생각하면 작동하지 않습니다. 매력적인 제목과 가치 있는 콘텐츠 규칙. 그렇지 않으면 클릭이 발생하지 않으며 클릭하면 독자가 이탈합니다. 게다가, 당신은 당신이 감당할 수 있는 것을 알아야 합니다.

1. 고객 확보 비용 파악

대부분의 트래픽이 유기적으로 발생하더라도 실제로는 무료가 아닙니다. 채널에 관계없이 새로운 고객을 유치하는 데 많은 노력이 필요하며 비용이 많이 듭니다. 고객당 비용을 알고 있다면 안심하고 진행할 수 있습니다. 많은 사람들이 콘텐츠 검색에서 발생한 클릭이 바로 판매로 이어지리라고 기대하지 않지만 그렇다고 해서 예산을 낭비할 이유는 없습니다. 즉, 내가 Outbrain에서 본 대부분의 클릭당 비용 추정치는 달러가 아닌 페니로 측정됩니다.

2. 이미 작동하고 있는 것을 용도 변경하기

트래픽을 유도하기 위해 새로운 작품을 만들려고 하기보다 이미 독자들에게 좋은 성과를 거둔 콘텐츠를 고려하고 그 콘텐츠를 사용하세요. 또는 강력한 기사를 가져 와서 추가 요점, 예, 인용문, 이미지 등으로 더욱 유용하게 만드십시오. 이것은 좋은 내용을 두 배로 늘리는 것이지 약한 콘텐츠가 승리하도록 도우려는 것이 아니라 작동하지 않습니다. 다른 사이트에 이미 게시한 성공적인 후원 게시물을 선택할 수도 있습니다. 독자가 좋아했다면 더 많은 독자를 보내는 것이 좋은 투자임을 증명해야 합니다. 6개월 전에 그토록 많은 주목을 받았던 훌륭한 기사를 더 잘 활용하는 방법은 무엇일까요?

3. 제목 다시 쓰기 고려

귀하의 제목이 이미 기사에 대한 클릭을 유도하는 역할을 하고 있다면 훌륭합니다. 그것을 엉망으로 만들 필요가 없습니다. 그러나 대부분의 기사는 대체 콘텐츠와 함께 나열될 때 독자의 관심을 끌기 위해 약간의 추가 기능을 사용할 수 있습니다. 다음은 심층적인 부분입니다. 나는 당신이 도움이 될 수 있는 더 나은 블로그 게시물 제목을 만드는 것에 대해 했습니다.

4. 검토를 위해 기사 제출

아래는 아웃브레인의 콘텐츠 가이드라인입니다. 이러한 규칙 외에도 그들은 적합하다고 생각하는 어떤 이유로든 기사를 거부할 권리를 보유하지만 명확성을 위해 압력을 가할 때 피드백을 제공하므로 제출한 기사가 제출하지 않은 경우 세부 사항을 묻는 것을 두려워하지 마십시오. 승인을 지나도록 하십시오:

• 콘텐츠는 페이지의 주요 초점이어야 하며 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 있어야 합니다. 클릭 유도문안, 양식 또는 판매 문구는 콘텐츠 위에 배치할 수 없으며 콘텐츠 자체를 손상시키지 않아야 합니다.
• 홈 페이지, 디렉토리 목록, 제품 페이지 또는 일반 탐색 페이지는 제출할 수 없습니다.
• 콘텐츠는 닫을 수 없는 팝업 광고, 페이지 인계 또는 콘텐츠의 일부를 덮거나 숨기는 기타 미디어를 생성해서는 안 됩니다.
• 제출물에는 이탈 팝업 또는 제휴사 링크가 포함될 수 없습니다.
• 콘텐츠는 HTML 페이지에 있어야 합니다(PDF 없음).
• 콘텐츠는 Facebook(콘텐츠에 액세스하기 위해 로그인이 필요하지 않은 경우 제외), Pinterest, Flickr 또는 유사한 플랫폼에 상주할 수 없습니다.
• 토론된 주제는 독자 그룹을 선택하는 데 관심이 있습니다.
• 사전 승인을 위해 Outbrain에 제출한 콘텐츠와 동일하지 않은 Outbrain 서비스를 통해 연결된 모든 콘텐츠는 즉시 제거됩니다.
• 콘텐츠는 웹사이트의 로고를 표시해야 합니다.

이것은 일반적으로 콘텐츠 마케팅 노력에 대한 훌륭한 조언이며 이러한 표준(로고 요구 사항 또는 콘텐츠가 있어야 하는 위치와 같은 사항 제외)을 준수하는 경우 사이트와 독자가 올바르게 수행할 수 있습니다.

5. 작은 실험을 통해 무엇이 효과가 있는지 확인

어떤 콘텐츠가 수행될지 모르는 경우가 많습니다. 클릭당 지불 모델을 활용하고 어떤 제목과 기사가 잘 작동하는지 확인할 때까지 낮은 가격 목표를 설정하십시오. 특정 부분에 대해 트래픽과 클릭이 가치가 있다는 증거가 있으면 예산에 추가하여 이점을 얻으십시오.

6. 마케팅 퍼널 분석

귀하의 사이트에서 이미 Google Analytics 및/또는 KISS Metrics와 같은 기타 도구를 사용하고 있다고 가정합니다. 새로운 독자를 콘텐츠로 보내는 것은 유입경로의 상단에 불과하기 때문에 방문자가 다음에 무엇을 하기를 원하는지(그리고 실제로 무엇을 하는지) 파악하여 유료 트래픽이 새로운 리드와 판매로 이어지도록 하는 것이 매우 중요합니다. 명확한 클릭 유도문안이 있거나 유입경로 아래 페이지에 대한 링크가 필요합니다.

모든 트래픽에 대해 비용을 지불할 필요는 없지만 마케팅 노력을 다양화하면 결과에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 특히 측정된 접근 방식을 취하고 효과가 있는 항목을 테스트하고 시간이 지남에 따라 점점 더 효과적인 콘텐츠를 위해 반복하는 경우에 더욱 그렇습니다.