eBay에서 목록을 최적화하는 방법

많은 온라인 마켓플레이스와 마찬가지로 eBay는 브랜드 가시성을 확보하고 더 많은 신규 고객과 연결하기 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 그러나 제품을 온라인으로 판매하는 것은 온라인 마켓플레이스의 이점을 극대화하는 일부일 뿐입니다. eBay 목록 최적화에 시간을 투자하면 가시성이 향상되는 보상을 얻을 수 있습니다.

eBay에 익숙하지 않거나 목록을 새로 고칠 수 있는 새로운 방법을 찾고 있다면 걱정하지 마십시오! 이 기사에서는 eBay 목록 최적화의 기본 사항을 다룹니다.

eBay에서 판매를 시작하는 방법

eBay를 Google과 유사한 검색 엔진으로 상상하는 데 도움이 됩니다. 사이트에 약 1억 8,200만 명의 활성 구매자가 있는 eBay 목록 검색 엔진 최적화는 구매 의도가 있는 많은 잠재고객을 확보하는 열쇠입니다. eBay에서 제품을 판매하는 것에 대해 진지한 경우 다음을 포함하여 따라야 할 몇 가지 단계가 있습니다.

판매자 계정 설정

먼저 판매자 계정을 설정해야 합니다. 프로세스에는 다음이 포함됩니다.

• 실명 확인
• 주소 제공
• 표준 수수료 결제 수단 설정
• PayPal 인증 받기

eBay 목록 만들기

노련한 판매자이든 플랫폼을 처음 접하는 사람이든 스트레스를 받을 필요가 없습니다. eBay는 사용자 친화적인 목록 프로세스로 잘 알려져 있습니다. "목록 만들기" 버튼을 클릭하면 다음과 같은 기능에 액세스할 수 있습니다.

• 목록 제목입니다. 사용자는 관심을 끄는 제목과 부제를 포함할 수 있습니다. 이는 올바른 키워드로 목록의 검색 엔진 최적화 또는 SEO를 향상시킬 수 있습니다.
• SKU 번호 . 새 목록 도구를 사용하여 고유한 SKU 번호를 포함할 수 있습니다.
• 구체적인 세부사항. 브랜드 또는 카테고리와 같은 특정 세부 정보를 포함하여 SEO를 향상시키십시오.
• 상태 목록입니다. 제품 또는 항목의 상태를 나열하면 고객에게 구매하려는 제품을 신속하게 알릴 수 있습니다.
• 설명. 항목 설명은 관련 키워드를 활용하여 eBay 목록 검색 엔진 최적화를 높일 수 있는 또 다른 기회입니다.
• "더 빨리 판매" 기능. 항목의 가시성을 높이는 또 다른 방법은 목록을 홍보하거나 관심 있는 구매자를 유치하기 위해 대량 가격을 사용하는 것입니다.

가격 및 배송과 같은 표준 세부 정보 외에도 미리보기 기능을 사용하여 잠재 고객이 보는 방식으로 목록을 볼 수 있습니다.

사진 추가

Google 비즈니스 프로필 목록을 최적화하는 것과 마찬가지로 eBay 목록을 개선하기 위한 필수 단계는 사진을 포함하는 것입니다. 잠재 고객은 여러 장의 고품질 사진을 볼 수 있을 때 귀하의 제품을 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 귀하의 비즈니스를 위한 고품질 사진에 시간을 투자하는 것은 귀하의 프로필 방문자에게 귀하가 우수한 제품을 제공하는 신뢰할 수 있는 판매자임을 즉시 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

제품 가격 책정

상품을 등록하기 전에 상품의 가격을 결정하는 방법을 결정해야 합니다. 고려해야 할 가격 요소는 다음과 같습니다.

• 고정 가격. 고정 가격을 사용하면 구매자가 입찰 전쟁에 참여하거나 결과를 기다리지 않고도 제품을 쉽게 구매할 수 있습니다.
• 경매 방식의 가격 책정. 경매 스타일의 목록은 최고 입찰자에게 판매됩니다.
• 배송비 . eBay의 많은 품목에는 범주에 따라 최대 배송 비용이 있습니다. 본인 부담 운송 비용을 기준으로 합리적인 운송 가격을 선택하십시오. 가능하면 무료 배송을 포함하여 신규 고객을 유치하십시오.

eBay 목록 관리

eBay에서 목록을 만든 후 다음 단계는 구매자 질문을 확인하고 새 입찰가를 확인하며 목록 최적화를 계속하는 것입니다. 품목 판매를 시작할 때 고객에게 긍정적인 경험을 제공하는 가장 좋은 방법은 구매 후 즉시 품목을 배송하는 것입니다.

eBay 목록 최적화 작업

웹사이트의 SEO를 최적화하는 것과 마찬가지로 목록을 개선할 때도 몇 가지 필수 단계가 있습니다. eBay 목록 최적화의 7가지 작업은 다음과 같습니다.

1. 제품에 대한 정확한 설명 작성

모든 온라인 상점과 마찬가지로 eBay에 정확하고 상세한 제품 설명을 제공하는 것이 중요합니다. 이것은 잠재 고객에 대한 신뢰를 심어주고 eBay에 의해 신고되는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다. 고객과 eBay로부터 부정적인 관심을 끌 가능성을 최소화하려면 다음에 초점을 맞추십시오.

• 정확하고 사실에 기반한 설명 작성
• 완전하고 완전한 설명 작성
• 이해하기 쉬운 언어 사용

‌ 잠재 고객에게 제품의 멋진 세부 정보, 배송 비용, 예상 상품 도착 시간에 대해 알려주세요 .

2. 키워드 최적화

훌륭한 SEO 도구의 가장 중요한 기능 중 하나는 올바른 키워드를 선택하도록 돕는 것입니다. 키워드 연구를 수행하고 올바른 도구를 사용하면 SEO를 높이고 더 많은 고객에게 접근할 수 있습니다.

일반적으로 집중할 키워드를 3~5개 중에서 선택합니다. 다음에서 관련 키워드를 사용할 수 있습니다.

• 제목. 제목을 만들 때 가장 관련성이 높고 볼륨이 높은 키워드를 선택하십시오. 너무 많이 넣지 않도록 주의하되 쇼핑객에게 제품에 대한 명확한 정보를 제공하는 키워드를 포함하세요.
• 부제. 자막은 추가 키워드를 통합하기에 좋은 위치입니다. 관련성이 낮은 키워드를 자막으로 이동하여 제목에 중복되는 키워드를 최소화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 자막 키워드에는 제품의 색상, 크기 또는 카테고리가 포함될 수 있습니다.
• 설명. 설명을 사용하여 제품을 실제로 판매하십시오! 판매하는 품목의 기능, 모양 및 느낌까지 자세히 설명할 때 관련 키워드를 전체에 통합하십시오.

3. 고유 식별자 포함

가능하면 UPC와 ISBN을 포함하십시오. 고유 식별 번호는 검색 엔진이 구매하려는 사람들을 위해 제품을 찾는 데 도움이 됩니다. 다행히 eBay를 사용하면 목록에 코드를 쉽게 포함할 수 있습니다. 풍부한 설명과 함께 식별자를 포함해야 하며 대신 포함하지 마십시오.

4. 여러 장의 사진 포함

소셜 미디어 게시물에서 웹사이트, 제품 목록에 이르기까지 고객은 구매에 관심이 있는 제품의 고품질 사진을 보고 싶어합니다. 제품 사진을 두 장 이상 포함할 계획을 세워야 합니다. 항목의 사진을 포함하면 관심 있는 고객을 유치하고 전환할 가능성이 훨씬 높아집니다.

제품 사진을 찍을 때는 멋진 조명, 창의적인 연출 및 실제 제품을 보여주는 모델링을 사용해야 합니다.

5. 무료 배송 제공

고객에게 무료 배송을 제공하면 "무료 배송" 검색에 표시될 수 있습니다. 많은 eBay 쇼핑객은 무료 배송이 제공되는 제품을 구매하는 것을 선호합니다. 누가 그렇지 않겠습니까? 이 추가 노출을 활용하고 유사한 판매자 사이에서 경쟁력을 유지하십시오.

6. 안정적인 배송 제공

고객이 구매를 한 후에 는 배송 습관을 신뢰할 수 있게 하여 고객과 긍정적인 관계를 계속 구축하십시오. 배송 프로세스에 대한 명확한 기대치를 만들고 이를 준수하십시오. 배송 시간이 일치하면 eBay 쇼핑객에게 더 잘 노출될 것입니다.

7. 반품에 유연하게 대처하십시오

eBay는 유연하게 반품할 수 있는 판매자를 높이 평가합니다. 따라서 사이트에서 SEO를 높이는 데 도움이 될 것입니다. 잠재 고객의 가시성을 높이려면 반품 기간을 최소 2주로 설정하십시오. 목록을 작성할 때 반품 기간, 예외 및 기타 기대 사항을 명확하게 나열하는 지침을 포함해야 합니다.

eBay 목록 최적화의 금지 사항

목록을 작성할 때 다음 6가지 eBay 목록 최적화를 염두에 두지 마십시오.

1. 키워드 스터핑 피하기

올바른 키워드는 검색 엔진 최적화에 도움이 되지만 목록의 요소에 너무 많은 키워드를 넣으면 가시성이 떨어질 수 있습니다. 과도한 양의 키워드를 사용하는 키워드 스터핑은 검색 엔진을 부정적으로 조작하는 것으로 간주됩니다.

설명이나 제목에 키워드를 통합 하기 시작할 때 목록의 주어진 요소에서 개수를 5개 미만으로 유지해야 합니다.

2. 제품 설명 없이 식별자를 포함하지 마십시오.

ISBN과 UPC는 올바르게 사용하면 SEO를 향상시킵니다. 그러나 완전한 설명 없이 제품 번호를 포함하는 경우 eBay에서 해당 제품을 삭제할 수 있습니다. 제품의 브랜드, 카테고리 및 기능에 대해 200~300단어를 포함하여 가시성을 손상시키지 마십시오.

3. 저화질 사진은 사용하지 마세요

흐리거나 조작된 사진을 사용하면 eBay와 고객 모두로부터 부정적인 관심을 받을 위험이 있습니다. 당연히 그렇습니다. 고객은 구매하는 제품에 대한 정확한 정신적 이미지를 얻고 싶어합니다. 대신 전문적으로 준비하고 고품질 카메라로 찍은 사진을 업로드하십시오.

4. 귀하의 목록을 복제하지 마십시오

eBay는 판매자에게 고유한 제품 목록 페이지를 사용합니다. 이 때문에 구매자는 다른 판매자로부터 동일한 제품의 무한 복제를 찾을 수 있습니다. 일부 판매자는 동일한 제품의 여러 목록을 작성하거나 여러 계정에서 게시하여 앞서 나가려고 합니다. 그러나 eBay는 이러한 성가신 중복을 제거하려고 적극적으로 시도합니다.

eBay가 규칙을 어기는 사용자를 발견하면 관련 검색에서 순위가 ​​낮아집니다. 각 제품에 대해 하나의 고품질 목록을 작성하여 이러한 불이익을 피하십시오. 이 허점을 사용하고 싶은 마음이 들 수도 있지만 반향은 결코 가치가 없습니다. 대신 eBay의 규칙과 규정을 따르는 평판 좋은 비즈니스를 구축하는 데 집중하십시오. eBay와 귀하의 고객 모두 검은 모자 전술보다 우수한 품질의 마케팅을 인식하고 보상합니다.

5. 구매자를 리디렉션하지 마십시오.

eBay는 사용자에게 제품을 마케팅하기 위해 창의적인 설명을 작성할 수 있는 자유를 제공합니다. 그러나 새로운 eBay 판매자는 종종 eBay 쇼핑객을 자신의 온라인 상점으로 리디렉션하는 실수를 범합니다. 이는 사이트의 목록 규칙을 위반하고 가시성을 손상시킬 수 있습니다. 목록을 만들 때 다음을 시도하지 마십시오.

• 잠재 고객을 자신의 온라인 상점으로 보냅니다.
• 다른 온라인 마켓플레이스에서 더 저렴한 가격으로 제품 링크
• 이메일 캠페인 가입 링크
• 다른 제품에 대한 링크

6. 포기하지 마세요

판매자가 저지르는 일반적인 실수는 계정을 포기하고 삭제하는 것입니다. 그러나 더 강력한 전략은 새 eBay 계정을 유지하는 것입니다! 목록을 최적화하려면 시간이 걸립니다. 항목 목록의 요소를 개선하더라도 귀하의 제품이 eBay의 검색 결과에 오를 때까지 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.

플랫폼에 더 많은 시간을 할애할수록 더 긍정적인 SEO 품질을 구축할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 eBay와 귀하의 고객은 귀하를 신뢰할 수 있는 판매자로 인식하고 귀하의 가시성이 증가할 것입니다. 기분이 우울하시다면 걱정하지 마세요! 검색 엔진 최적화에 대해 계속 학습하고 새로 발견한 기술을 성장하는 비즈니스에 적용하십시오. eBay 목록 최적화를 위한 가장 작은 단계라도 만족하고 충성도가 높은 고객의 형태로 보상을 받을 것입니다.

다음 단계

eBay는 온라인으로 제품을 판매할 수 있는 강력한 도구입니다. 궁극적으로 귀하의 목표는 가능한 한 많은 eBay 고객이 귀하의 목록을 볼 수 있도록 하는 것입니다. Google Ads 또는 소셜 미디어 광고를 통해 제품을 홍보하는 것 외에도 가시성을 확보하는 가장 좋은 방법은 신중한 목록 최적화를 통한 것입니다. 과정은 시간이 걸리지만 결과는 그만한 가치가 있습니다!

더 높은 가시성과 새로운 고객을 확보하기 위해 eBay 목록을 개선하는 방법을 배웠 으니 이제 시작할 준비가 되셨습니까? 무료 마케팅 가이드인 The Download 를 읽고 SEO를 사용하여 구매자를 유치하는 방법에 대해 더 많은 통찰력을 얻으십시오.