강력한 클릭 유도문안의 힘: 클릭할 가치가 있는 클릭을 만드는 방법

클릭 유도문안은 비즈니스 전략의 가장 중요한 부분일 수 있습니다. 마케팅 왕관의 보석입니다.

브랜드의 성공은 강력한 클릭 유도문안과 함께 이루어집니다. Netflix에 가입했든 온라인으로 새 재킷을 구매했든, 이를 직접 경험했을 것입니다. 좋은 클릭 유도문안이 당신을 그곳으로 이끌 기회입니다.

저는 제 작업에서 수많은 CTA를 보았기 때문에 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 압니다. CTA가 적절하지 않으면 전환이 느려지고 매출이 소진될 것입니다. 따라서 클릭 유도문안을 클릭할 가치가 있게 만드는 방법을 알고 싶다면 다음을 읽어보세요.

그렇다면 클릭 유도문안이 중요한 이유는 무엇입니까? 예를 들어, 이메일 마케팅 전략의 일부로 단 하나의 클릭 유도문안을 포함하면 클릭수는 최대 400%, 매출은 1000% 이상 증가할 수 있습니다.

좋은 클릭 유도 문안은 최종 목표를 향해 나아가기 위해 유용하고 매력적인 카피와 고품질 미학을 바탕으로 보다 포괄적인 고객 경험 전략의 일부로 작동합니다. 설득력 있고 고객이 특정 행동을 취하도록 유도해야 합니다. 구매를 하거나 뉴스레터에 가입하는 것입니다.

강력한 클릭 유도문안이 없으면 고객은 목자 없는 산에서 길을 잃은 양에 불과합니다. 당신의 CTA는 당신이 원하는 곳으로 그들을 이끌 수 있습니다.

그렇다면 강력한 클릭 유도문안은 무엇일까요?

좋은 클릭 유도 문안은 페이지 하단에 있는 버튼 그 이상입니다. CTA를 작성할 때 다음을 수행해야 합니다.

설득력 있게 만들기

이것은 분명한 사실이지만 덜 중요한 것은 아닙니다. 고객은 미로 속의 생쥐와 같습니다. 고객에게는 방향이 필요하고 고객은 이를 제공해야 합니다.

따라서 CTA를 작성할 때 명확하고 설득력 있는 지시문이 있어야 합니다. 이것은 CTA를 시작하기 위해 강력하고 명령적인 동사를 사용하는 것을 의미합니다.

이것은 제공하는 제품과 고객에게 필요한 것에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들어 온라인 상점을 운영하는 경우 "구매" 또는 "쇼핑"으로 시작하고 싶을 것입니다. 또는 뉴스레터나 전자책을 마케팅하는 경우 "구독" 또는 "다운로드"로 시작하십시오.

자선: 물은 아래의 기부 페이지에서 이를 잘 수행합니다. 그들은 포기하라는 명령으로 시작하지만 다른 명령인 "변경"으로 이어집니다. CTA가 더 감정적으로 기울어져 사람들이 기부하도록 유도하는 것은 즐거운 놀라움입니다.

1인칭 시점으로 유지

또한 고객은 자신이 세상에서 유일한 고객인 것처럼 느끼기를 원합니다.

그들은 당신의 관심을 다른 사람과 공유하고 싶어하지 않으므로 CTA를 1인칭으로 ​​작성해야 합니다. 모든 클릭 유도문안에서 작동하지 않을 수도 있지만 일부 사용자에게는 매우 효과적일 수 있습니다.

예를 들어, "오늘 무료 할인 코드를 다운로드하세요"가 아니라 "오늘 내 할인 코드를 신청하세요"와 같은 말은 전환과 손실의 차이를 만들 수 있습니다.

긴급성을 전달

학교에서 에세이를 작성해야 했고 마감일에 가까워질수록 그 에세이밖에 생각나지 않던 때를 기억하십니까?

당시에는 스트레스가 많았지만 오늘날에는 CTA에서 이를 활용하여 전환을 늘리고 판매를 늘릴 수 있습니다.

CTA에 특별 제안 또는 판촉 기한을 포함하는 것을 고려하십시오. 예를 들면 다음과 같습니다. “지금 구매하세요! 내일 판매 종료”. 당신과 나처럼 고객은 심각한 FOMO(즉, 누락에 대한 두려움)를 가지고 있습니다. 아무 조치도 취하지 않아 많은 거래나 제안에서 손해를 본다는 생각은 강력한 동기 부여가 됩니다.

아래 예에서 온라인 패션 소매업체 ASOS의 클릭 유도문안을 확인하세요. "사라지기 전에 잡아라"라는 명령은 긴급성을 강화하고 아래의 "최종 축소"라는 대담한 발표로 더욱 복잡해집니다.

고객에게 클릭해야 하는 이유 설명

클릭 유도문안이 진정으로 클릭할 가치가 있기를 원한다면 고객에게 무엇을 의미하는지 보여줘야 합니다.

그들은 신발에 대해 많은 것을 얻을 것입니까? 그들은 무역의 비밀을 알게 될까요?

이점은 가치 제안의 요약일 수 있으며, 귀하의 비즈니스가 경쟁업체보다 뛰어난 고유한 품질을 제공할 수 있습니다. CTA를 클릭하여 약간의 추가 넛지를 제공할 때 받게 될 혜택을 명확하게 설명하세요.

예를 들어, 전자 상거래 시장인 Exchange는 "다음 큰 성공"에 대한 약속으로 고객을 유혹합니다. 이는 판매할 비즈니스를 찾고 있는 모든 신진 기업가를 사로잡을 대담한 주장입니다.

여기에 화사한 컬러의 CTA 버튼을 매치하면 라일락 밭의 분홍 꽃처럼 시선을 사로잡습니다. 클릭을 거부할 수 없는 CTA를 만드는 것입니다.

고객 참여

소비자는 인쇄, 디지털 및 텔레비전 광고에 이르기까지 마케팅에서 구매, 다운로드, 가입 등의 요구에 항상 노출되어 있습니다.

이것은 그들이 보고 듣는 것을 많이 조정하는 경향이 있음을 의미합니다. 그래서 당신은 그것을 쪼개고 그들의 관심을 끌 필요가 있습니다.

어떻게? 약간의 기발한 유머와 함께. 아래 신용협동조합 Fairwinds 웹사이트를 확인하세요. 그들은 책에서 가장 오래된(그리고 인기 없는 의견으로는 가장 좋은) 트릭을 사용하여 고객에게 집중하도록 합니다. 바로 간단한 말장난입니다. 당신이 하루 종일 읽은 것 중 가장 재미있지 않을 수도 있지만, 당신의 입가에 미소를 짓고 읽을 만큼 충분히 오랫동안 당신을 사로잡기에 충분합니다.

공짜 강조

사람들은 공짜를 좋아합니다.

지역 식료품점의 치즈 샘플이든 콘서트 티켓이든 소비자는 공짜로 얻는 것을 좋아합니다. 샘플 또는 제품 평가판과 같이 무료로 제공할 수 있는 항목을 클릭 유도문안에서 명확히 하십시오. 디더링 구매자가 구매하거나 가입하도록 하는 것만으로도 충분할 수 있습니다.

Spotify의 클릭 유도문안을 확인하세요. 무료 옵션의 제안은 강력한 녹색으로 표시되며 자연스럽게 독자를 미묘하게 프리미엄 옵션으로 끌어들입니다. 그것은 눈에 띄고 공짜는 놓치기 어렵습니다. 레이아웃도 훌륭하고 단순하며 좋은 CTA의 초석입니다.

스트레스와 번거로움 최소화

사람들이 공짜를 좋아하는 만큼 스트레스 없는 삶도 즐깁니다(우리 모두 그렇지 않습니까?).

따라서 소비자는 문제가 발생하면 셀 수 없이 많은 지루한 전화 통화와 성가신 이메일 교환을 견뎌야 한다고 생각한다면 무엇이든 가입하는 것을 당연히 경계합니다. 이에 대응하려면 CTA를 클릭하면 프로세스가 최대한 쉽고 위험하지 않을 것이라고 안심시켜야 합니다.

예를 들어 Netflix는 고객이 서비스 구독을 취소해야 하는 번거로움 때문에 연기할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이를 인식하고 잠재 고객이 언제든지 취소할 수 있다는 약속으로 클릭 유도문안으로 이끈다.

간단하게 유지

이것이 중요합니다. 귀하의 웹사이트 또는 이메일이 카피, 이미지, 그래픽 및 배너로 막혀 있다면 잠재 고객은 즉시 골치거리가 될 것입니다.

클릭 유도문안을 클릭하는 대신 진통제를 먹고 어두운 방에 누워있을 가능성이 더 큽니다. 시각적 혼란은 큰 전환점이 되며 CTA에서 주의를 산만하게 합니다.

제대로 하고 있는 브랜드의 예를 보고 싶습니까? 파일 호스팅 서비스 Dropbox만 있으면 됩니다. 그들의 미학은 미묘한 이미지와 단순한 디자인을 중심으로 구축되었으며 행동 유도 문안도 차이가 없습니다. 대담한 파란색 상자에 들어 있으며 주변의 부정적인 공간과 대조됩니다. 외부의 방해 없이 페이지에서 튀어나오며 사진조차도 단순하고 절제되어 있습니다.

귀하의 클릭 유도문안은 귀하의 마케팅 퍼널을 안내하는 빛인 Horn of Gondor 광고입니다. 강력하고 정교하며 설득력 있는 명령을 만들기 위해 노력하면 캠페인이 활력과 활력을 불어넣어 활력을 되찾게 될 것입니다. 그것이 이메일 마케팅의 일부이든 웹사이트에 매력적으로 배치되든 간에 위에서 전달한 교훈에 주의를 기울이십시오. 뿐만 아니라 블로그 게시물이나 소셜 미디어 콘텐츠에 대한 클릭 유도문안을 통해 고객을 유치할 수 있는 새로운 길을 열 수 있습니다. 그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 지금 바로 이러한 클릭 유도문안을 작성하십시오!