뉴스: Axel Springer, Outbrain과의 글로벌 협력 발표

이 기사는 Horizont.net (저자: Jurgen Scharrer) 에 원래 게시된 인터뷰를 번역한 것입니다 .

네이티브 광고의 공격: Axel Springer는 추천 플랫폼 Outbrain과 전략적 파트너십을 체결하고 있으며 "디지털 마케팅에서 고전적인 환경 배치 또는 문맥 타겟팅의 진정한 르네상스"를 믿습니다. HORIZONT Online은 Axel Springer 부사장인 Peter Wurtenberger와 Outbrain의 International 전무이사인 Alexander Erlmeier와 이야기했습니다.

Mr. Erlmeier, Outbrain은 독일의 퍼블리셔와 많은 협력 관계를 맺고 있습니다. Axel Springer와의 거래에서 특별한 점은 무엇입니까?

Alexander Erlmeier: 특별한 점은 이것이 미국과 스페인을 비롯한 여러 국가를 포함하는 진정한 글로벌 파트너십이라는 것입니다. 이는 완전히 다른 전략적 관점을 열어줍니다. 독일에서는 이제 Axel Springer의 타이틀로 92%라는 독특한 도달률을 달성했습니다. Agof에 따르면 25개의 주요 출판사 중 18개가 우리와 협력하고 있습니다.

Wurtenberger, Axel Springer는 지금까지 네이티브 광고를 위해 주로 Taboola에 의존해 왔습니다. 지금 Outbrain을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?

Peter Wurtenberger: 우리는 실제로 Taboola와 매우 잘 협력했으며 미국의 Business Insider와 협력을 계속할 것입니다. 하지만 평가 과정에서 Outbrain이 가장 설득력이 있었습니다. 우리는 추가 3년 옵션과 함께 3년 동안 협력하기로 합의했습니다. 이는 광고 파트너의 단기 통합이 아니라 장기적인 파트너십에 대한 것임을 보여줍니다. 오늘날 Axel Springer는 40개 시장에서 활동하고 있으며 현재 Politico 및 Business Insider와 함께 국제적으로 중요한 역할을 하고 있습니다. 이러한 글로벌 입지는 Facebook 및 현재 Outbrain과의 파트너십과 같이 애초에 이 차원의 전략적 파트너십을 가능하게 하는 것입니다. 2021년 8월 Axel Springer에서 Global Strategic Partnership Division을 설립한 이유이기도 합니다.

Outbrain과의 거래는 독일에 구체적으로 어떤 의미가 있습니까?

Wurtenberger: 우리는 주로 더 나은 사용자 경험에 관심이 있습니다. 우리는 사용자에게 개인화된 기사 추천과 네이티브 광고를 제공합니다. Outbrain은 이러한 목적을 위해 다양한 형식과 도구를 제공하며, 우리는 이를 모든 브랜드에 대해 표준화된 방식으로 사용하고자 합니다. 이는 Bild and Welt Groups의 저널리즘 디지털 제품뿐만 아니라 BZ, Rolling Stone, Musikexpress 및 Metal Hammer와 같은 타이틀에도 적용됩니다.

Erlmeier: Outbrain은 2006년에 설립된 이래로 수익 창출뿐만 아니라 사용자 참여에도 중점을 두었습니다. 우리는 항상 독자, 게시자, 광고주라는 마법의 삼각형을 염두에 두고 있습니다. 우리는 여기에서 윈-윈-윈 상황을 만들고 싶습니다. 우리가 생성하는 클릭의 60%가 내부 기사 권장 사항을 참조하므로 게시자 내부에 남아 있다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다.

Wurtenberger: 광고와 함께 구독은 우리 비즈니스의 두 번째 중요한 기둥입니다. 여기에서도 Outbrain은 도구로 우리를 도울 수 있습니다.

잠시 동안 광고 사업에 머물자. 제3자 쿠키의 예측 가능한 종말 이후에 문맥 타겟팅이 다음으로 큰 역할을 하고 있습니까? 아니면 개인화된 사용자 타겟팅이 은총으로 남아 있습니까?

Erlmeier: 필요한 동의 신호가 있고 기술적으로 가능한 모든 환경과 플랫폼에서 관심 기반 타겟팅도 사용할 것입니다. 그러나 제3자 쿠키의 사용이 중단되면서 광고는 더 이상 이전처럼 개인화된 방식으로 제공될 수 없기 때문에 더 많은 컨텍스트를 다시 보게 될 것이라고 확신합니다. 문맥 타겟팅은 우리에게 미지의 영역이 아닙니다. 반대로 우리 플랫폼은 Amplify 및 Engage 제품으로 15년 동안 메시지 광고에 적합한 환경에 의존해 왔습니다. 그러나 두 전략은 상호 배타적이지 않습니다. 데이터와 알고리즘이 환경 계획에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있기 때문에 저는 여기서 "새로운 맥락"에 대해 이야기하고 싶습니다. 문맥 타겟팅은 오늘날에도 매우 기술 중심적입니다. 항상 최첨단을 유지하기 위해 필요한 개발 노력은 엄청납니다. 글로벌 기업으로서 자연스럽게 신기술에 투자할 수 있는 장점이 있습니다.

Wurtenberger: 타사 쿠키에 대한 반발과 더 엄격한 개인 정보 보호 규정은 게시자에게 큰 기회를 제공합니다. 저는 고전적인 환경 배치 또는 문맥 타겟팅이 디지털 마케팅에서 진정한 르네상스를 경험할 것이라고 확신합니다! 게시자로서 우리는 과거보다 훨씬 더 높은 품질의 브랜드 안전 콘텐츠를 제공하는 우리의 강점을 활용해야 합니다.

가까운 장래에 네이티브 광고가 더 중요해질 것입니까?

Wurtenberger: 우리 미디어 비즈니스의 핵심은 Media Impact를 통한 프리미엄 마케팅이며 이는 변하지 않을 것입니다. 네이티브 광고는 이제 몇 년 전보다 훨씬 더 많은 공간을 확보할 수 있기 때문에 더욱 중요해지고 있습니다. 우리의 글로벌 포지셔닝은 우리에게 많은 새로운 옵션을 제공하며 이는 네이티브 광고에도 적용됩니다. 그러나 지금 기사 추천에서 네이티브 광고의 점유율을 늘리려는 것은 아닙니다.

시장을 어떻게 보십니까, Mr. Erlmeier? 그리고 여기서 Outbrain은 어떤 역할을 할 수 있습니까?

Erlmeier: 우리는 작년에 수익을 30% 늘렸고 네이티브 광고에 대한 매우 높은 성장 잠재력을 계속해서 보고 있습니다.

디지털 광고 지출의 거의 모든 성장이 미국 플랫폼에서 발생하는 것으로 보입니다.

Erlmeier: 솔직히 말해서, 광고주들이 많은 사람들에게 도달하지 못함에도 불구하고 왜 그렇게 많은 돈을 벽으로 둘러싸인 정원으로 옮기는지 이해할 수 없습니다. 그리고 환경의 질에 대해서는 이야기하고 싶지도 않습니다. 여기. 핵심 요점 중 하나는 우리가 기술적인 힘에 대해 매우 일관되고 Outbrain 캠페인이 예를 들어 리드 또는 전환율과 관련하여 소셜 미디어의 광고보다 단순히 더 잘 작동한다는 것을 증명하는 것이라고 생각합니다. 우리는 스스로를 퍼블리셔의 파트너로 여기며 현재 퍼블리셔에게 30억 달러를 분배했습니다. 네이티브 광고는 미디어 다양성과 저널리즘에 자금을 지원하는 데 중요한 기여를 하며 이는 오늘날 세계의 정치적 발전을 고려할 때 그 어느 때보다 중요합니다.

마지막으로 모든 사람이 생각하는 주제인 우크라이나 전쟁에 대한 말씀입니다. 광고 산업에 미치는 영향은 얼마나 극적입니까?

Wurtenberger: 저는 우리 업계가 중대한 도전에 직면해 있다고 생각합니다. 전체 공급망이 붕괴될 위험이 있다는 업계 파트너의 이야기를 들으면 경제 상황이 얼마나 위태로운지 알 수 있습니다. 광고업계도 이를 피해갈 수 없다.