SaaS 브랜드를 위한 최고의 소프트웨어 검토 사이트를 활용하는 방법

소비자로서 모든 종류의 구매를 고려할 때 가장 먼저 하는 일은 무엇입니까?

오늘날 소비자의 93%가 구매 하기 전에 리뷰를 읽을 가능성이 매우 높습니다.

SaaS 도구를 살펴보는 B2B 구매자도 다르지 않으며 여러 소프트웨어 옵션의 장단점을 강조하는 상세한 리뷰를 자세히 살펴볼 것입니다. 많은 SaaS 도구가 무료 평가판을 제공하지만 구매자는 다른 도구가 자신의 요구에 더 잘 맞는지 알아보기 위해 여러 도구를 배우는 데 시간을 낭비하고 싶지 않습니다.

결과적으로 광범위한 소프트웨어 제품 리뷰를 특징으로 하는 SaaS 리뷰 사이트는 많은 경우 구매자의 여정에 매우 중요합니다. 이는 SaaS 브랜드의 고객 주도 마케팅 전략의 일부가 되어야 함을 의미합니다.

이 게시물에서는 집중해야 하는 사이트와 신규 고객을 효과적으로 유치하기 위해 이를 활용하는 방법을 포함하여 2022년 최고의 소프트웨어 리뷰 사이트에 대해 알아야 할 모든 것을 살펴볼 것입니다.

소프트웨어 리뷰 사이트가 중요한 이유

많은 SaaS 비즈니스는 출판물에 후원 게재 위치를 확보하고, 사이트에 유명 고객을 소개하고, 기술 SEO 감사 도구 를 사용하여 로컬 SEO 를 개선하고, PPC 소프트웨어 를 사용하여 공격적인 광고 캠페인을 실행 하는 데 중점을 둡니다 . 많은 사람들이 B2B 디렉토리 를 이용하더라도 소프트웨어 리뷰 사이트를 잊어버립니다 .

그러나 소프트웨어 리뷰 사이트는 마케팅 전략의 핵심 부분이 되어야 합니다. 많은 경우 B2B 구매자는 이러한 리뷰 사이트를 사용하여 다양한 도구를 심층적으로 살펴보고 어떤 도구가 자신의 브랜드에 가장 적합한지 더 잘 이해하고 있습니다. 이러한 사이트 중 많은 곳에서 자연 검색 목록과 유료 목록을 활용합니다.

데모를 하고, 도구에 온보딩하고, 팀을 교육하고, 워크플로를 확립한 후에 는 더 나은 도구가 있다는 것을 알기 위해 도구를 채택하는 번거로움을 겪고 싶지 않습니다 .

구매자는 이러한 리뷰 사이트를 신뢰합니다. 소프트웨어 리뷰 사이트 G2를 포함한 연구에 따르면 B2B 구매자의 92% 이상이 신뢰할 수 있는 리뷰를 읽은 후 구매할 가능성이 더 높습니다. 그들은 결정을 내리는 데 도움이 되도록 리뷰 사이트에서 리뷰를 적극적으로 찾고 있습니다.

따라서 이러한 사이트에서 유료 및 유기적 광고를 활용하는 것은 사용자가 귀하와 같은 제품을 적극적으로 검색하는 동안 신뢰를 구축하고 관심을 끌기 때문에 금광이 될 수 있습니다.

2022년 최고의 소프트웨어 리뷰 사이트 7곳

SaaS 브랜드 마케팅과 관련하여 2022년 최고의 소프트웨어 리뷰 사이트를 살펴볼 준비가 되셨습니까?

이것은 가장 영향력 있고 상세하며 신뢰할 수 있고 전반적으로 가장 광범위한 도달 범위를 제공하는 최고의 선택입니다.

1. 지투닷컴

G2는 아마도 2022년에 가장 크고 가장 신뢰할 수 있는 소프트웨어 리뷰 사이트 중 하나가 될 것입니다. 이는 주로 사용자가 결정을 내리는 데 필요한 모든 것을 사용자에게 제공하기 때문입니다.

G2를 사용하면 사용자가 특정 카테고리의 제품을 쉽게 탐색하여 자신에게 적합한 제품을 빠르게 찾을 수 있습니다. 제품의 그리드 보기와 다양한 점수와 USP를 보여주는 목록 보기가 있습니다.

일부 제품에는 G2에 대한 수천 또는 수만 개의 리뷰가 있으며 사이트는 최고 등급의 기능, 가격 데이터, 고객으로 대표되는 산업, 고객 리뷰 및 토론에서 모든 것을 공유합니다.

SaaS 비즈니스에도 사용할 수 있는 훌륭한 기능이 있습니다. 귀하 의 도구를 판매자로 주장할 수 있습니다 . 여기서 자세한 분석을 얻을 수 있고 플랫폼의 사용자가 구매하도록 장려하는 거래를 생성할 수도 있습니다. 유료 플랜을 사용하면 리뷰 수집 및 생성, 리뷰 프로필을 구축하기 위한 UGC 비디오 생성을 위한 콘텐츠 구독, 경쟁력 있는 통찰력 등도 가능합니다.

2. 캡테라

Capterra는 이미 잘 알고 있는 소프트웨어 리뷰 사이트 중 하나입니다.

그들은 당신이 필요로 하는 제품을 찾기 위해 탐색할 수 있는 소프트웨어 카테고리의 광범위한 데이터베이스를 가지고 있으며, 그들은 또한 당신이 선택한 추천 제품으로 당신을 안내하는 퀴즈를 가지고 있습니다.

이 목록에 있는 G2 및 기타 리뷰 사이트와 마찬가지로 Capterra에는 도구에 대한 세부 정보와 사용자가 자신의 리뷰를 업로드할 수 있는 기능이 있습니다. 또한 브랜드가 고려 중인 여러 도구 간의 차이점을 쉽게 찾아내어 더 빠른 결정을 내리는 데 도움이 되는 훌륭한 "저장" 및 "비교" 기능이 있습니다.

아래에서도 브랜드가 검색 결과에서 상위권을 차지할 수 있는 옵션이 있음을 알 수 있습니다. 사용자가 제품 카테고리를 처음 볼 때 리뷰는 "스폰서"로 정렬됩니다. 즉, 스폰서 제품이 맨 위에 표시됩니다. 사용자는 이것을 변경할 수 있지만 여기에서 최상위 브랜드의 가시성이 크게 향상됩니다.

Capterra의 Gartner Digital Markets 부분 및 공급업체 기능 은 이를 통해 제공됩니다. 프리미엄 플랜을 사용하면 마케팅 서비스 및 콘텐츠, 경쟁자 분석에 대한 액세스 및 구매자 통찰력과 같은 이점과 함께 가시성과 도달 범위를 늘릴 수 있습니다. 무료 기본 목록을 받도록 선택할 수도 있습니다.

3. SaaS 천재

SaaS Genius는 여러 경쟁업체만큼 많은 제품을 제공하지 않기 때문에 가장 광범위한 리뷰 사이트가 아닙니다. 예를 들어 이 특정 사이트에는 다른 사이트에 비해 마케팅 도구가 더 적습니다.

즉, 청중이 전환하는 것으로 의심되는 곳이라면 여전히 훌륭한 플랫폼입니다.

이 도구가 레이더에 있어야 하는 한 가지 이유는 "대체" 섹션입니다. 제품 페이지의 전체 제품 요약 옆에 눈에 띄게 표시되며, 다른 방법으로는 찾지 못한 사용자와 잠재적으로 연결할 수 있는 좋은 방법입니다. 이것은 직접 경쟁에서 고객을 확보할 수 있는 기회입니다.

공급업체를 위한 프리미엄 플랜은 월 $197이며 소프트웨어 디렉토리의 프리미엄 배치, 사이트의 추가 링크 및 활동 보고서와 같은 특전을 포함합니다.

4. 소프트웨어 조언

Software Advice는 이 목록에 있는 대부분의 리뷰 사이트와 약간 다르게 작동합니다.

풍부한 리뷰를 편집하고 독자에게 체계적인 데이터를 제공하는 대신 일대일 접근 방식을 취합니다. 기사 데이터베이스를 검색하여 " 비즈니스에 필요한 기능을 갖춘 5가지 HR 도구 "와 같은 게시물을 볼 수 있지만 이 플랫폼의 장점은 사용자가 필요에 맞는 SaaS 도구를 선택하는 데 도움이 되는 실제 사람과 연결된다는 것입니다.

이 과정은 무료이며 약 15분 정도 소요됩니다. 그리고 리뷰를 샅샅이 뒤지는 데 시간을 보내고 싶지 않은 사용자에게 이것은 매력적인 솔루션입니다.

소프트웨어 조언을 제공하는 접근 방식이 고유한 것처럼 공급업체 접근 방식 도 고유 합니다.

공급업체는 리드에서 찾고 있는 것이 무엇인지 플랫폼에 정확히 말할 수 있으며, 고문은 해당 프로필을 충족하는 자격을 갖춘 리드와 연락할 수 있습니다. 도달 또는 검색 결과에 대해 비용을 지불하지 않습니다. 다른 사람이 이미 자격을 부여한 따뜻하고 의도가 높은 리드에 대해 비용을 지불하고 있습니다.

5. 굿펌스

GoodFirms에는 실제 고객이 작성한 40,000개 이상의 리뷰가 있습니다. 여기에는 가장 높은 입찰자에게 추천되기를 원하지 않는 사용자에게 어필할 수 있는 편견이 없습니다. 이것은 견고한 신뢰 구축 움직임입니다. 즉, 이 플랫폼에서 잘 할 수 있다면 사이트의 독자들과도 잘 어울립니다.

GoodFirms는 대부분의 다른 리뷰 사이트처럼 작동합니다. 특정 제품 유형을 검색하거나 제품 범주를 탐색하고 쉽게 기초를 검토하고 도구를 빠르게 비교할 수 있습니다.

단점: 이 비즈니스 플랫폼에는 후원 옵션이 없습니다. 당신은 당신을 향상시키기 위해 사용자가 제출한 유기적 목록에 전적으로 의존해야 합니다.

즉 , 프로필을 만들고 고객이 리뷰를 남기도록 독려할 수 있습니다. 그리고 이것은 진정으로 실제적인 리뷰로 가득 찬 편향되지 않은 사이트이기 때문에 잘하면 훌륭한 고객을 유치할 수 있습니다.

6. TrustRadius

TrustRadius는 검증된 고객의 366,000개 이상의 리뷰를 자랑하며 이는 정말 인상적입니다. 그들은 모든 리뷰를 확인하고 고객의 심층적이고 양질의 리뷰를 우선시합니다.

그리고 GoodFirms와 마찬가지로 브랜드에 대한 "후원" 옵션이 없으므로 모든 사람이 동등한 입장에 있습니다.

이것은 많은 고객에게 어필하고 있습니다.

이 리뷰 사이트에 대한 한 가지 멋진 점은 각 카테고리에서 5개의 최고 등급 도구 목록을 보여줍니다. 이를 통해 이러한 도구는 한 번에 신뢰성과 가시성을 크게 높일 수 있습니다. 이러한 지점 중 하나에 착륙할 수 있다면 새로운 고객을 유치할 수 있는 좋은 기회입니다.

여기에 벤더를 위한 후원 목록이 없지만 아직 이 플랫폼을 계산하지 마십시오. 그들은 각 제품 비교에 평균 11분을 소비하며 믿을 수 없을 정도로 참여하는 1백만 명이 넘는 월간 방문자를 보유하고 있습니다. 이 독자들은 올바른 도구를 찾는 데 부지런합니다.

그들은 향상된 SEO, 제품 통찰력 등을 위한 리뷰 신디케이션을 포함하여 브랜드를 위한 유료 솔루션을 제공합니다.

7. 대안

AlternativeTo는 우리가 살펴본 다른 사이트와 약간 다르지만 여전히 브랜드 인지도를 구축하고 있는 소규모 SaaS 비즈니스에 전략적 승리가 될 수 있습니다.

AlternativeTo의 전체 아이디어는 특정 제품을 검색하고 대안을 찾는 것입니다. 사용자는 잘 알려진 도구(예: Salesforce)를 알고 있지만 어떤 이유로 적합하지 않다는 것을 알고 있는 경우 이 작업을 수행할 수 있습니다. 도구가 너무 비싸거나 팀이 배우기에는 너무 복잡하거나 필요한 기능이 부족할 수 있습니다.

특히 고객이 해당 도구를 알고 있지만 사용하고 싶지 않다는 것을 알고 있기 때문에 실제로 경쟁자의 강점을 활용할 수 있습니다. 어떤 경우에는 이미 해당 도구를 사용했지만 전환하려는 사용자가 사용할 수도 있습니다.

계정 생성은 무료이므로 기업은 즉시 자체 목록을 설정할 수 있습니다. 바로 뛰어들 가치가 있는 플랫폼입니다.

SaaS 회사가 최고의 소프트웨어 검토 사이트를 활용하여 더 많은 고객을 확보하는 방법

SaaS 회사는 소프트웨어 검토 사이트를 활용하여 의도가 높은 잠재 고객에게 다가갈 수 있고 사용해야 합니다. 여기 Directive Consulting에서 고객 주도 접근 방식에서 SaaS 브랜드가 대규모로 결과를 얻을 수 있도록 지원하는 핵심 전략입니다.

다음은 SaaS 고객이 더 많은 리드를 유치할 수 있도록 최고의 소프트웨어 리뷰 사이트를 활용하는 데 사용하는 몇 가지 전략입니다.

• 유료 및 유기적 목록을 모두 활용하여 고객이 사용할 가능성이 가장 높은 핵심 리뷰 사이트의 검색 결과를 지배하십시오.
• 구매 주기의 초기 단계에 있거나 이미 경쟁자를 고려하고 있는 경우에도 잠재 고객을 유치할 가능성을 높이기 위해 고객 여정의 모든 부분에 우선적으로 표시합니다.
• 다양한 리뷰 사이트 목록에서 고객 평생 가치 대 고객 획득 비용(LTV:CAC) 비율을 평가하여 각 개별 고객에게 가장 가치가 높은 리뷰 사이트와 마케팅 옵션을 찾아 합리적인 비용으로 적격한 리드를 유도할 수 있도록 합니다.

그것은 "최고의 소프트웨어 리뷰 사이트"에 들어가는 것이 아니라 귀하에게 가장 적합한 소프트웨어 리뷰 사이트 를 찾고 그에 따라 최적화하는 것입니다.

여기에서 SaaS 브랜드의 고객 생성 에 대한 고유한 고객 주도 접근 방식에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다 .

마지막 생각들

우리는 SaaS 브랜드가 신뢰를 구축하고 도달 범위를 확장하며 디지털 판매 깔때기의 다양한 단계에 있는 고의도 사용자와 연결하기 위해 활용할 수 있는 최고의 소프트웨어 검토 사이트를 살펴보았습니다.

그러나 귀하의 브랜드에 가장 적합한 소프트웨어 리뷰 사이트를 찾는 것이 필수적입니다. 여기에는 일반적으로 여러 플랫폼에 대한 활성 테스트가 포함되어 어떤 것이 가장 좋은 가격에 가장 가치 있는 리드를 제공하는지 확인합니다. SaaS 리뷰 사이트를 마케팅 전략의 핵심 부분으로 만들 준비가 되셨습니까? 고객 창출 에 대한 Directive Consulting의 접근 방식을 만드는 이유에 대해 자세히 알아보십시오 .