리드 생성을 위한 네이티브 광고 방법

마케팅 믹스를 다양화하기로 결정하고 리드 생성을 위해 새로운 채널을 테스트하려면 해당 채널의 특성에 주의를 기울이고 그에 따라 전략을 조정해야 합니다.

리드 생성 캠페인을 실행한 경험이 있는 경우 방문 페이지로 트래픽을 유도하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 알고 있습니다. 적절한 채널, 메시지, 콘텐츠 및 배포 전략을 조합하여 관련 잠재고객의 관심을 끌고 자격을 갖춘 리드로 전환해야 합니다.

따라서 리드 생성을 위한 네이티브 광고 캠페인을 실행할 때 Facebook 리드 광고를 복사하는 것은 작동하지 않습니다.

네이티브 광고 자체에는 많은 이점이 있지만 유료 소셜 또는 유료 검색 광고와 같은 다른 광고 기술과 크게 다릅니다. 따라서 새로운 콘텐츠 형식 개발, 더 많은 잠재고객 탐색, 메시지 조정 등을 포함하는 맞춤형 접근 방식이 필요합니다.

그러나 더 진행하기 전에 네이티브 광고를 정의하고 리드 생성에 사용하는 것이 왜 합리적인지 알아보겠습니다.

네이티브 광고란 무엇입니까?

네이티브 광고는 주변 콘텐츠의 모양과 느낌과 일치하는 유료 광고를 만들고 배포하는 방법입니다.

이 정의는 Facebook 또는 LinkedIn 광고를 설명할 수 있는 방식에 매우 적합하지 않습니까? 그러나 네이티브 광고는 유료 소셜 또는 유료 검색 광고와 동일하지 않습니다.

네이티브 광고는 Taboola, Outbrain, Yahoo Gemini 등과 같은 네이티브 광고 플랫폼의 도움을 받아 게시자의 웹사이트에 배포되는 유료 콘텐츠를 말합니다.

이러한 플랫폼은 다양한 범주의 수천 명의 게시자와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 예를 들어, Outbrain의 가장 유명한 파트너는 CNN, The Guardian 및 The Washington Post입니다. 이렇게 하면 게시자와 직접 게재위치를 협상하거나 게시당 수천 달러를 지불하지 않고도 세계 최고의 웹사이트 콘텐츠에 광고를 게재할 수 있습니다.

네이티브 광고는 다음과 같은 다양한 목표를 달성합니다.

• PR 목표, 조회 가능한 광고 노출, 웹사이트 트래픽 증가 또는 사이트 행동 개선을 포함한 브랜드 인지도 목표
• 앱 다운로드 유도, 무료 평가판 사용자 확보 등과 같은 리드 생성 목표
• 판매 목표 는 전자 상거래 회사와 제휴 마케팅 담당자 사이에서 인기가 있습니다.

그러나 리드 생성은 실제로 네이티브 광고 전문가가 캠페인에서 설정하는 가장 일반적인 목표입니다. 여기에는 여러 가지 이유가 있습니다.

1. 브랜드 인지도와 달리 리드 생성은 측정 가능한 목표입니다.
2. 퍼블리셔 웹사이트의 청중은 소셜 미디어 사용자보다 덜 산만합니다. 따라서 네이티브 광고 캠페인으로 캡처한 리드는 Facebook 또는 기타 유료 소셜 미디어 광고에서 가져온 리드보다 자격이 더 높은 경우가 많습니다.
3. 네이티브 광고 플랫폼의 리드당 비용(CPL)은 다른 상위 광고 채널의 비용보다 낮습니다.

네이티브 광고의 특징

우리는 이미 다른 채널에서 작동하는 것이 네이티브에서 작동하지 않는다는 점을 강조했습니다. 그렇다면 네이티브 광고는 다른 디지털 광고 세계와 정확히 어떻게 다릅니까?

무엇보다도 네이티브 광고는 양질의 콘텐츠와 불가분의 관계에 있습니다.

즉, 올바른 콘텐츠 형식을 사용하는 경우에만 청중의 참여를 유도할 수 있습니다. 때때로 네이티브 광고의 도움으로 홍보되는 기존 판매 페이지를 찾을 수 있지만 게시자 웹사이트의 잠재고객을 위해 특별히 콘텐츠를 만드는 것보다 훨씬 덜 효과적입니다.

네이티브 광고의 기술은 먼저 가치 있는 콘텐츠로 브랜드에 익숙하지 않은 잠재고객을 참여시킨 다음 전환으로 유도하는 유입경로를 구축하는 것입니다.

구독 기반 와인 클럽인 Firstleaf가 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 확보하는 방법은 다음과 같습니다.

첫째, 그들은 눈에 띄는 제목으로 주제에 대한 관심을 유발합니다.

간단한 기사는 온라인으로 와인을 구매하는 이점을 독자들에게 안내합니다.

독자가 페이지 맨 아래로 스크롤하면 퀴즈에 참여하도록 초대됩니다.

그들은 어떤 종류의 와인이 그들에게 어울릴지 알아보기 위해 퀴즈를 풉니다.

결과를 얻으려면 이메일 주소를 남겨야 합니다. 이것이 리드가 만들어지는 방식입니다.

그렇기 때문에 기본 광고 캠페인에서 유료 소셜용으로 구축한 랜딩 페이지를 사용하는 것이 효과적이지 않습니다. 잠재고객은 이러한 유형의 콘텐츠와 상호작용하기를 원하지 않을 것입니다.

네이티브 광고는 빠른 결과를 가져오지 않습니다.

고려해야 할 한 가지 더 중요한 점은 네이티브 광고가 처음 며칠 동안 캠페인 목표에 도달하지 못한다는 것입니다. 잠재고객 타겟팅, 광고 메시지 및 캠페인 관리에 대해 가장 실적이 좋은 접근 방식을 식별하려면 시간이 걸립니다. 네이티브 광고 플랫폼은 또한 최상의 결과를 위해 캠페인을 최적화하기에 충분한 데이터를 수집해야 합니다.

리드 생성을 위한 스마트 네이티브 광고 캠페인의 예

콘텐츠 제작에 리소스를 할당하고 테스트 캠페인에 약간의 예산을 지출할 준비가 되면 뛰어난 결과를 기대할 수 있습니다. 전 세계의 일류 브랜드는 네이티브 광고에 막대한 투자를 하고 있으며 Facebook-Google의 독점에 너무 의존하지 않기로 결정했습니다.

다음은 리드 생성을 목표로 하는 네이티브 광고 캠페인의 몇 가지 놀라운 예입니다.

바벨

e-러닝 플랫폼인 Babbel은 수년간 네이티브 광고를 운영해 왔습니다. 회사의 주요 목표는 리드 생성입니다. Babbel의 캠페인 중 하나는 가장 일반적인 형태의 리드 자석인 다운로드 가능한 소책자의 도움으로 리드를 포착합니다.

젠데스크

이 세계적으로 유명한 고객 서비스 소프트웨어 회사는 네이티브 광고 기회도 놓치지 않습니다. Zendesk는 고객 경험 동향 보고서를 리드 자석으로 사용하여 리드를 생성합니다. The Straits Times 및 MSN과 같은 주요 게시자 사이트에서 보고서를 홍보함으로써 회사는 해당 주제와 관련된 고품질 리드를 얻습니다.

전환됨

Switchd는 에너지 가격 계산기로 독자를 유도하는 Energy Insider에서 호스팅되는 사전 판매 기사를 사용하여 리드를 생성하는 자동 전환 에너지 서비스입니다. 리드가 지정하는 특정 매개변수를 기반으로 서비스 비용을 추정하는 제안은 금융, 부동산 및 보험 비즈니스에 특히 효과적입니다.

네이티브 광고로 리드를 생성하는 방법

방금 몇 가지 효과적인 리드 생성 캠페인을 보았습니다. 그러나 특정 회사에 적합한 것을 어떻게 구축합니까? 알아봅시다.

미리 목표를 세워라

맞습니다. 리드 생성을 목표로 하고 있습니다. 그리고 정확히 무엇을 달성하고 싶습니까? 특정 수의 리드? 아니면 유료 소셜보다 낮은 CPL에 도달하고 싶습니까?

새 캠페인을 시작하기 전에 항상 SMART 목표 를 설정하십시오.

SMART 목표는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 관련성이 있으며 시간 제한이 있어야 합니다. 정확히 도달하려는 대상에 관계없이 다음 질문에 답할 수 있어야 합니다.

1. 나는 무엇을 성취하고 싶은가?
2. 캠페인의 성공을 정의하는 기준은 무엇입니까?
3. 내가 이 목표를 달성할 가능성은 얼마나 됩니까?
4. 이 목표가 더 큰 목표와 어떻게 일치합니까?
5. 이 목표를 언제 달성하고 싶습니까?

다음은 리드 생성 캠페인에 대한 SMART 목표의 몇 가지 예입니다.

• 2개월 동안 500개의 뉴스레터 구독을 받으세요.
• CPL이 $5 이하인 한 달에 200명의 무료 평가판 사용자를 확보하십시오.
• 방문 페이지에서 퀴즈로의 전환율이 30%인 사전 판매 방문 페이지에 1000명의 방문자를 유치하십시오.

네이티브 광고 캠페인에 대해 올바른 목표를 설정했는지 여부는 실적에 많은 영향을 미칠 수 있습니다. 네이티브 광고 캠페인이 비즈니스 목표에 어떻게 기여하는지 더 큰 그림을 보는 것도 중요합니다. 예를 들어 목표 CPL과 얻고자 하는 리드 수를 정의할 때 리드의 품질과 같은 다른 중요한 요소를 기억해야 합니다. 리드 비용이 예상보다 높지만 다른 채널의 저렴한 리드보다 더 높은 속도로 전환되고 그 반대의 경우도 마찬가지임을 결국 발견하기 위해 몇 달 동안 목표를 달성하기 위해 고군분투할 수 있습니다. 따라서 목표를 재검토하고 목표와 달성 방법을 정기적으로 업데이트해야 합니다.

적합한 네이티브 광고 플랫폼 선택

각각 고유한 게시자 네트워크가 있는 수백 개의 기본 광고 플랫폼이 있습니다.

Taboola와 Outbrain은 여러 카테고리에 걸쳐 광범위한 퍼블리셔 네트워크를 보유하고 있지만 dianomi는 주로 금융 및 비즈니스 퍼블리셔에 중점을 둡니다.

또한 특정 플랫폼은 양질의 현지 게시자 네트워크를 제공합니다. 이는 지역 중소기업에 좋은 선택이 될 것입니다. 예를 들어 AdUp은 독일어를 사용하는 퍼블리셔와 협력하며 독일어를 사용하는 잠재고객에게 다가가고자 하는 회사에 훌륭한 옵션이 될 수 있습니다.

따라서 플랫폼을 선택하기 전에 틈새 웹사이트 또는 대형 뉴스룸에 광고를 게재할 것인지 생각하고 가장 큰 광고주(경쟁업체가 이미 거기에 있습니까?)를 살펴보고 정보에 입각한 결정을 내리십시오.

타겟 고객에게 어필할 수 있는 콘텐츠 개발

청중은 콘텐츠를 탐색하기 위해 게시자의 웹사이트를 탐색합니다. 참여를 늘리기 위해 할 수 있는 가장 좋은 방법은 네이티브 광고 캠페인에 콘텐츠 마케팅 전략을 적용하는 것입니다.

기존 방문 페이지를 사용하는 대신 다음 콘텐츠 형식을 사용하세요.

• 방법 기사;
• 비디오 자습서;
• 퀴즈;
• 계산기;
• 템플릿;
• 고객 스토리 등

이러한 유형의 콘텐츠는 언론 매체 및 뉴스 웹사이트의 청중에게 가장 호소력이 있습니다.

다단계 방문 페이지 사용

방법 문서로 캠페인 트래픽을 유도하면 리드 생성에 어떤 도움이 됩니까?

네이티브 광고 전문가는 종종 2단계 랜딩 페이지를 사용합니다. 첫 번째 페이지는 매력적인 주제로 사용자를 끌어들이고 정보를 제공하는 반면, 두 번째 페이지는 일반적으로 퀴즈 또는 기타 리드 자석을 제공합니다.

사전 판매 페이지를 사용하면 더 많은 컨텍스트를 추가하고 리드를 사전 검증할 수 있습니다.

예를 들어, Alo Moves는 방문자를 무료 평가판 페이지로 유도하기 전에 사전 판매 페이지를 추가하여 캠페인 성과를 개선할 수 있습니다. 회사는 방문자가 방문 페이지에서 무료 가이드 명상을 찾을 수 있다는 헤드라인을 사용했기 때문에 아직 구독할 준비가 되지 않은 사람들의 클릭으로 인해 예산을 잃을 수 있습니다.

광범위한 잠재고객 타겟팅

Facebook과 마찬가지로 최고의 네이티브 광고 플랫폼은 유사 및 관심 기반 타겟팅을 포함한 고급 타겟팅 옵션을 제공합니다. 그러나 너무 의존해서는 안됩니다.

네이티브는 더 많은 잠재고객을 대상으로 할 때 더 나은 결과를 제공합니다. 유사 타겟팅을 선택하는 대신 오래된 기기 또는 위치 기반 타겟팅을 고수하십시오. 아래에서 좁은 타겟팅 옵션 이외의 잠재고객을 필터링하는 모범 사례를 공유했습니다.

광고 콘텐츠로 관련 없는 잠재고객 필터링

LinkedIn Sales Navigator와 같은 자동화된 솔루션으로 리드 생성을 시도한 적이 있다면 자격을 갖춘 리드를 캡처하는 것이 얼마나 간단한지 즐겼을 것입니다. 기준을 충족하는 필터링된 프로필 목록만 얻을 수 있습니다. 캠페인을 통해 광범위한 잠재고객에게 도달하기 시작할 때 광고 제목과 미리보기 이미지를 필터로 취급해야 합니다.

즉, 눈길을 끌 뿐만 아니라 적절한 청중만 끌어들일 수 있을 만큼 구체적인 광고 소재를 개발해야 합니다.

목표가 브랜드 인지도가 아니라 리드 생성인 경우 클릭베이트 헤드라인을 만드는 것은 효과가 없습니다. 따라서 사용자가 클릭 후 방문 페이지에서 찾을 콘텐츠의 핵심 아이디어를 광고에 전달해야 합니다.

실적이 저조한 게시자 제외

이상적인 잠재고객을 구축하기 위한 다음 단계는 실적이 좋지 않은 게시자를 제외하는 것입니다. 타겟 고객을 좁히는 대신 예산을 낭비하는 게재위치를 식별하고 블랙리스트에 올리게 됩니다.

캠페인을 시작한 후에는 실적이 저조하거나 의심스러운 게재위치를 즉시 제외할 수 있도록 매일 실적을 추적해야 합니다.

A/B 테스트… 많이

다른 마케팅 캠페인과 마찬가지로 리드 생성 캠페인은 많은 테스트가 필요합니다.

크리에이티브는 아마도 지속적으로 테스트해야 하는 유일한 것일 것입니다. 용량이 있는 경우 매주 새로운 테스트를 시작할 수 있습니다. 먼저 각 URL에 대해 5~8개의 헤드라인과 이미지를 만들고 클릭수 및 클릭률과 같은 초기 실적 지표를 주시하세요. 하루나 이틀 후에 가장 약한 광고 소재를 일시 중지하고 가장 실적이 좋은 광고 소재에 집중합니다.

또한 다양한 리드 마그넷 및 방문 페이지 레이아웃을 테스트해야 합니다. 여기에서 페이지에 머문 시간, 스크롤 깊이 등과 같은 행동 메트릭에 주의를 기울여야 합니다.

방문 페이지를 여러 단계로 분할하는 것을 권장하는 또 다른 이유는 이러한 설정에서 실적을 분석하기가 더 쉽기 때문입니다. 사람들이 전환하지 않는 이유를 분명히 알 수 있습니다. 사전 판매 페이지와 전혀 상호 작용하지 않는 잘못된 청중을 끌어들이거나 이상적인 잠재 고객을 겁주는 리드 생성 형식의 길이를 보면 알 수 있습니다.

결론

네이티브 광고는 리드 생성 캠페인을 실행하기 위한 완벽한 기술입니다. 그것은 당신이 당신의 제품이나 서비스에 가장 관심이있는 사람들의 관심을 끌면서 광범위한 청중에게 도달 할 수있게합니다. 제대로 수행되면 네이티브 광고는 합리적인 CPL을 위해 수백 또는 수천 개의 자격 있는 리드를 제공합니다.