검색 엔진 마케팅(SEM)에 대한 궁극적인 가이드

인터넷은 지역의 번화가이며 웹사이트는 상점 창입니다. 그렇다면 어떻게 고객이 방문하고 탐색하고 구매하게 할 수 있습니까? 답: 검색 엔진 마케팅입니다.

종종 SEM이라고 하는 검색 엔진 마케팅은 검색 엔진의 첫 페이지에 브랜드 또는 웹사이트를 표시하는 기술이자 과학입니다. 모든 검색 엔진 순위의 약속의 땅은 자연 검색에서 1위입니다.

다음으로 좋은 것은? 최고의 자리를 지불합니다.

더 진행하기 전에 SEM과 검색 엔진 마케팅이 검색 엔진 최적화와 어떻게 다른지 설명하겠습니다.

SEM이란 무엇입니까?

일반적으로 SEM이라고 하는 검색 엔진 마케팅은 유료 채널을 사용하여 검색 엔진에 대한 가시성을 확보하는 관행입니다. 일반적으로 SERP(검색 엔진 결과 페이지)를 참조하지만 배너 광고 및 기타 검색 엔진 기반 광고를 참조하는 데 사용할 수도 있습니다.

SEM 전략은 종종 SEO 전략과 함께 사용됩니다.

SEM 대 SEO

검색 엔진 마케팅은 일반적으로 검색 결과에 나타나기 위해 지불하는 관행을 말합니다. 여기에는 디스플레이 광고, 네이티브 광고 및 소셜 미디어와 같은 프로그래밍 방식 광고 기능을 사용하는 것도 포함될 수 있습니다.

대조적으로 SEO 또는 검색 엔진 최적화는 유기적 검색 결과를 생성하도록 설계된 콘텐츠를 생성하는 장기 전략입니다. 여기에는 일반적으로 일반 블로그를 만들거나 콘텐츠 홍보 전략 작업이 포함됩니다.

간단히 말해서, SEM은 검색 엔진 순위 측면에서 즉각적인 결과를 산출합니다.

그러나 SEO는 효과적인 수익을 얻기 위해 며칠에서 몇 주, 몇 달(또는 그 이상)까지 걸릴 수 있습니다. 그러나 SEO의 매력은 콘텐츠 제작에 소요되는 시간과 비용 외에 추가 지불이 필요하지 않다는 것입니다.

SEO 대 SEM에 관해서는 종종 반대가 아니라 보완적입니다. 결국 장기적으로 가능한 한 더 많은 유기적 트래픽에 의존하고 싶을 것입니다.

SEM의 이점

검색 엔진 마케팅에는 마케팅 담당자에게 매우 매력적인 몇 가지 요소가 있습니다.

• 즉각적인 결과. 당일 고객 타겟팅을 시작하고 거의 즉시 결과를 볼 수 있습니다.
• 타겟팅. 유료 검색을 사용하면 위치, 관심 분야 및 온라인 활동에 이르기까지 다양한 세부 사항으로 마케팅 범위를 좁힐 수 있습니다.
• 가격. 다양한 유료 검색 채널과 기술이 있어 예산에 대한 선택의 폭이 넓습니다.
• 오토메이션. 검색엔진 마케팅(SEM)의 훌륭한 기능은 조사를 완료하고 광고를 설정한 후 자동 조종 장치에서 실행되도록 둘 수 있다는 것입니다.
• 해석학. 유료 검색 마케팅은 많은 데이터를 생성하여 목표 시장과 비즈니스에 대한 통찰력을 제공합니다.

마케팅 사이트 검색

유료 검색의 경우 상위 사이트는 다음과 같습니다.

• Google
• 빙
• 유튜브
• 야후
• Baidu(중국어 및 지역)
• Yandex(러시아어 및 지역)

이 기사에서는 Google Ads(여전히 Adwords라고도 함)에 주로 초점을 맞출 것이지만 SEM 방식은 모든 사이트에 적용될 수 있습니다.

Google은 여전히 ​​하루에 60억 개, 연간 약 2조 개(그리고 계속 증가하고 있음)로 가장 많은 일일 검색량을 보유하고 있습니다.

YouTube가 검색 사이트라고 생각하지 않을 수도 있지만 실제로는 일일 검색 수가 두 번째로 많은 사이트입니다. 교육, 정보 또는 뉴스 검색과 관련하여 YouTube는 고려해야 할 플랫폼입니다.

여기에서 YouTube 검색 캠페인을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

검색 생태계는 플랫폼에 나열된 제품에 매우 집중되어 있지만 위의 유료 검색 사이트 목록에 Amazon을 추가할 수도 있습니다. 따라서 지금은 위에서 정의한 검색 엔진에 중점을 둘 것입니다.

다양한 유형의 검색 엔진 마케팅

특히 Google에서 SEM 전략을 만들 때 다양한 형태의 검색 결과에 액세스할 수 있습니다.

이들 중 어떤 것을 사용할지는 비즈니스 모델, 마케팅 목표 및 예산과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.

검색 결과(텍스트)

검색 엔진 마케팅의 원래 정의로 Google, Bing 또는 Yahoo의 결과 상단에 광고를 게재합니다.

유료 검색 결과에서 타겟 키워드와 클릭당 비용(CPC)을 식별한 다음 입찰가를 설정합니다. 귀하의 입찰가가 가장 높으면 검색 결과가 SERP 상단에 표시되고 그 옆에 '광고'라는 단어가 표시됩니다.

확장이라고 하는 모든 종류의 사용자 지정 형식을 검색 결과에 추가할 수도 있습니다.

여기에는 특정 페이지에 대한 링크, 연락처 세부 정보, 카운트다운 타이머 및 특별 제안 등이 포함될 수 있습니다.

쇼핑

실제 제품을 판매하는 경우 PLA(제품 목록 광고)를 사용하여 Google 또는 Bing 쇼핑 결과에 특정 항목을 표시할 수 있습니다.

Google 쇼핑은 키워드 입찰을 통해 결과를 제공하지 않지만 설명 및 제목 내용을 기반으로 검색자에게 항목을 제공하는 알고리즘을 사용합니다. 따라서 쇼핑 목록이 잘 작성되고 설명이 포함되어 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

Google 쇼핑 결과의 주요 매력 중 하나는 제품 목록이 종종 텍스트 검색 결과 위에 표시된다는 것입니다. 따라서 잠재고객이 특정 제품을 검색하는 경우 쇼핑바에 표시하는 것이 매우 효과적일 수 있습니다.

Google 지도 후원 게시물

'내 주변' 또는 지역 검색 결과와 관련하여 지도의 상위 결과 중 하나로 표시하는 것은 매우 유용할 수 있습니다. Google 지도 및 Microsoft Bing 지도(Open Maps 사용)는 상단에 유료 결과와 함께 지역 서비스를 표시합니다.

디스플레이 및 동영상 광고

기술적으로 말하면 배너 및 동영상과 같은 디스플레이 광고는 기술적으로 검색어에 의해 실행되지 않기 때문에 실제로 검색 엔진 결과가 아닙니다. 그러나 위에서 언급했듯이 YouTube는 세계에서 가장 큰 검색 엔진 중 하나이므로 프로모션 동영상과 디스플레이 배너는 여전히 매우 효과적일 수 있습니다.

SEM 전략 계획

처음부터 시작하거나 검색 엔진 전략을 처음 설정하는 경우 캠페인을 계획하는 방법에 대해 조금 알면 도움이 됩니다.

키워드 입찰은 빠르게 비용이 들 수 있으며 주의하지 않으면 실적이 저조한 키워드, 타겟이 잘못된 광고 및 기타 모든 함정에 예산을 낭비하게 될 수 있습니다.

따라서 효과적인 SEM 캠페인을 만들려면 한 푼도 지불하기 전에 다음 팁을 따르세요.

타겟 고객 식별

무엇보다 먼저, 누가 당신을 찾고 있는지, 왜 찾는지, 그리고 당신이 그들을 위해 어떤 문제를 해결하고 있는지.

앉아서 마케팅 대상이 누구인지 그림을 그리는 것이 좋습니다. '새 양말이 필요한 모든 사람' 또는 '새 차를 사고 싶어하는 모든 사람'을 타겟팅한다고 생각할 수 있습니다.

그러나 잠재고객의 신원을 자세히 살펴보고 나면 유료 검색 캠페인이 누구에게 도움이 되는지 더 명확하게 알 수 있습니다.

양말 구매자? 아니면 발로 많은 시간을 보내고 6개월 안에 닳지 않을 고급 품질의 양말을 신고 싶어 하는 사람들이 있습니까?

차 찾으시는 분 계신가요? 또는 유연한 금융 패키지에 프리미엄 브랜드 차량을 원하는 사람들이 있습니까?

이 간단한 연습은 다음과 같은 나머지 검색 마케팅 전략에 매우 유용할 수 있습니다.

검색어 식별

모든 검색 캠페인의 기초는 검색어 또는 키워드를 기반으로 합니다.

키워드와 관련하여 많은 기업이 시드 용어 목록으로 시작하여 거기에서 구축합니다. 이러한 시드 키워드는 귀하의 서비스 또는 제품을 설명하는 기본 검색어인 '원료'입니다.

예를 들어, 당신은 다양한 꽃을 판매하는 꽃집일 수 있습니다(발렌타인 데이 직전에 이 글을 작성하므로 꽃을 언급하는 것이 적절할 것 같습니다).

시드 키워드는 다음과 같을 것입니다.

• 꽃을 사다
• 꽃배달
• 축하 꽃
• 꽃다발

하지만 다음과 같이 롱테일 검색어 목록을 만들고 싶을 것입니다.

• 런던에서 장례식을 위한 꽃
• 당일배송 꽃다발
• 무료 배송 및 선물이 포함된 꽃

다음과 같이 계절별 또는 시간대별 검색어를 타겟팅할 수도 있습니다.

• 발렌타인 데이 꽃
• 중국 설날을 위한 최고의 꽃
• 여름 결혼식을 위한 꽃

다음과 같은 몇 가지 제외 키워드도 있습니다.

• 꽃꽂이 하는 방법
• 저렴한 꽃
• 내 근처에서 꽃을 따는 곳

왜 각각?

글쎄, 당신의 시드 키워드는 당신이 정기적으로 타겟팅하고 싶지만 제한된 예산으로 볼륨이 크고 상대적으로 비싼 키워드가 될 것입니다.

롱테일 검색어는 검색량을 낮추지만 이론상으로는 검색 의도가 높아야 하는 검색어입니다. 즉, 검색자는 특정 요구 사항이 있고 이미 결정을 내리려고 하기 때문에 귀하의 제품을 찾고 있습니다.

물론 계절 검색어는 그 자체로 의미가 있습니다. 새해에 블랙 프라이데이 거래를 광고하거나 성수기에 겨울 스포츠 장비를 홍보하는 것은 좋은 생각이 아닐 수 있습니다.

제외 키워드의 경우 검색에 의해 활성화될 수 있지만 전환 가능성이 낮은 용어입니다. 예를 들어, 반드시 구매로 이어지지 않을 수도 있는 무료 항목이나 영감을 찾는 검색자입니다.

키워드 조사

여기에서 검색 마케팅 캠페인을 위한 최고의 키워드 조사 도구에 대해 자세히 살펴보았습니다.

그러나 다음은 키워드 연구에 필요한 필수 도구입니다.

• 모든 곳의 키워드
• Ahrefs/SEM 러쉬
• 키워드 찾기
• 구글 키워드 플래너

예산

검색 마케팅은 빠르게 비용이 많이 들 수 있으므로 처음에는 예산을 지키는 것이 성공의 열쇠입니다.

물론 나중에 언제든지 예산을 변경할 수 있지만 현금을 과시하기 전에 더 작은 지갑으로 검색 캠페인을 테스트하는 것이 좋습니다.

모든 검색 플랫폼에서 일일 또는 주간 범위에 대한 사용자 정의 예산을 설정할 수 있습니다. 또한 적절하다고 판단되는 대로 키워드 입찰가를 조정할 수 있습니다.

검색 결과에 대해 1위를 목표로 해야 합니까?

반드시는 아닙니다.

유료 검색의 1위 위치가 아래의 위치보다 50% 더 많은 클릭을 유도하지만 이것이 반드시 더 많은 전환으로 연결되는 것은 아닙니다.

1~2주 후에 자신에게 적합한 검색어를 보다 확실하게 파악하고 나면 탐나는 최고의 자리를 타겟팅하기 위해 CPC 입찰을 조정할 수 있습니다.

경쟁을 확인하십시오

좋아, 당신은 이미 이것을 했어, 그렇지?

1페니를 지불하기 시작하기 전에 경쟁업체가 유료 광고와 관련하여 무엇을 하고 있는지 확인하십시오.

광고 문구는 어떻게 되나요? 사본이나 CTA에 USP가 언급되어 있습니까? 그들의 방문 페이지는 어떤 모습이며 유혹적인 제안입니까?

SpyFu와 같이 경쟁업체가 사용하는 키워드도 확인할 수 있는 소프트웨어 패키지가 있습니다. 특히 경쟁이 치열한 산업에 종사하는 경우 현명한 투자가 될 수 있습니다.

광고 캠페인 타이밍

검색 엔진 전략에 관해서는 타이밍이 전부입니다.

클릭당 비용이 약 5달러인 키워드를 타겟팅한다고 가정해 보겠습니다. 이는 빠르게 합산될 수 있는 금액이므로 캠페인을 연중무휴로 운영하고 싶지는 않을 것입니다.

최적의 전환을 위해 광고를 게재할 최적의 시간을 알아내면 전환되지 않는 클릭이 많이 발생하는 데 비용을 지출하는 것을 피할 수 있습니다.

이는 업계에 따라 크게 달라지며 일부 업계에서는 광고를 연중무휴로 실행하고 싶을 수 있습니다.

그러나 부기 또는 원격 개인 비서 지원과 같은 전문 서비스를 제공하는 경우 근무 시간 동안 광고를 하고 싶을 것입니다.

예를 들어 장치나 장난감에 대한 전자 상거래 쇼핑과 같은 소매 서비스를 제공하는 업체의 경우 전환 트래픽에 가장 적합한 시간을 계산하는 것이 좋습니다. 평일 저녁일 수도 있고 주말 종일일 수도 있습니다.

이것은 테스트와 연구를 통해 파헤칠 수 있는 것입니다.

광고 지역 타겟팅

클릭당 지불 광고를 사용하면 광고가 타겟팅하는 지리적 위치를 지정할 수도 있습니다.

할 수 있으면 반드시 해야 합니다.

또한 각 광고 캠페인에 대해 특정 지역 타겟팅을 설정할 수 있습니다. 따라서 '세계'에 대한 전면적인 PPC 광고 캠페인을 하는 대신 지역별로 나눌 수 있습니다/해야 합니다.

영어권 세계에서만 일부 서비스 및 제품에 대한 용어, 철자 및 표현에 많은 변형이 있음을 염두에 두십시오. 따라서 지역별로 광고 캠페인을 지역 타겟팅하는 것은 위에서 언급한 타이밍을 포함하여 여러 가지 이유로 매우 의미가 있습니다.

특정 지역이나 지역을 타겟팅하는 또 다른 이유는 무엇입니까? 곧 다룰 주제인 광고 클릭 사기를 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

너의 광고

디스플레이 마케팅이 아닌 검색 엔진 마케팅에 대해 이야기할 때 특히 유료 검색 결과에 중점을 둘 것입니다.

당신이 매력적인 광고를 만들지 않는다면 당신의 SEM 노력은 모두 헛된 것입니다. 따라서 광고 문구, 클릭 유도문안 및 광고 내용에 주의를 기울이십시오.

여기에서 PPC 광고 문구를 작성하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

그러나 잘 디자인된 광고를 사용하면 상위 검색 결과에서 이러한 클릭을 실제로 포칭할 수 있습니다.

나에게 가장 적합한 광고를 찾는 좋은 방법은 무엇입니까? 동일한 광고의 여러 버전을 실행하는 A/B 테스트 캠페인을 실행합니다.

최적의 CPC를 위해 광고 문구, 타겟 키워드, 키워드 입찰까지 실험해 보십시오.

Google과 Bing 모두 여러 광고로 여러 캠페인을 만들 수 있으므로 콘텐츠, 타겟팅, 가격 책정 및 기타 요소를 마음껏 사용할 수 있습니다.

귀하의 Google 텍스트 광고는 다음과 같은 틀에 맞아야 합니다.

이상하게도 위의 예에서 볼 수 있는 'Headline 3 may not always show'라고 Google에 표시됩니다.

따라서 덜 중요한 제목에 대해 헤드라인 3을 사용하는 것이 가장 좋습니다(이는 분명히 호출하기 매우 어렵습니다).

캠페인 구조

예산과 타겟 키워드를 계속 확인하려면 캠페인을 사용하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 배관공이라면 한 캠페인을 사용하여 긴급 출동을 대상으로 하고 다른 캠페인을 사용하여 유지 관리 서비스를 대상으로 할 수 있습니다.

여기에서 지정된 캠페인과 관련된 키워드 및 제외 키워드를 설정할 수 있습니다.

저는 배관공이 아니므로 위의 표는 광고 캠페인을 분리하는 방법에 대한 아이디어를 제공하기 위한 것입니다.

물론 캠페인 내에서 특정 그룹도 타겟팅할 수 있습니다. 따라서 비상 배관 및 유지 보수 배관이 있을 수 있지만 예를 들어 주거용 유지 보수 및 상업용 유지 보수가 있을 수 있습니다.

내가 선택한 제외 키워드는 배관공이 활성화할 수 있는 검색 유형을 강조했습니다. 예를 들어, 직업, DIY 팁 및 수리 서비스(이것이 반드시 배관의 소관에 해당되지는 않음).

다시 말하지만, 귀하의 산업에 대해 검색자가 유료 서비스를 특별히 찾고 있지 않더라도 일부 검색이 활성화되고 클릭 비용이 발생할 수 있는 방법을 이해하십시오.

전문가 팁: 제외 키워드로 간주될 수 있는 키워드의 경우 블로그 게시물과 같은 검색 엔진 친화적인 콘텐츠를 만드는 것을 목표로 하십시오. 즉, 여전히 잠재적으로 해당 검색어에 대해 순위를 매길 수 있지만 클릭에 대해 비용을 지불할 필요는 없습니다.

무효 트래픽의 가격

여기 당신을 위한 사실이 있습니다. 모든 유료 검색 캠페인의 90%는 키워드에 대한 가짜 클릭과 무효 트래픽으로 고통받고 있습니다. 실제로 이러한 캠페인에 대한 모든 클릭의 14%는 웹 크롤러, 비즈니스 경쟁자, 우발적 클릭 및 사기성 봇 캠페인과 같은 비정품 트래픽 소스에서 발생합니다.

충격적인 사실이지만 사실입니다.

실제로 클릭 사기는 알려진 바와 같이 2020년에 마케터로부터 약 350억 달러를 훔친 것으로 밝혀졌습니다.

예, 부수적 손상으로 가격을 책정할 수 있습니다. 또는... ClickCease와 같은 클릭 사기 방지 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.

클릭 사기 또는 무효 트래픽을 방지하는 것은 분명히 사기로 인한 광고 예산 손실을 방지하는 좋은 방법입니다. 그러나 이는 광고 노출을 극대화하는 좋은 방법이기도 합니다. 결국 봇에 클릭이 줄어들수록 실제 사람이 광고를 볼 가능성이 높아집니다.

검색 엔진 마케팅 캠페인을 시작할 때 무료 평가판에 등록하십시오.

결과 분석

검색 엔진 마케팅 캠페인을 시작하고 실행한 후에는 가만히 앉아서 월계관에 안주하지 마십시오.

정말 효과적인 유료 검색 캠페인을 유지하려면 트래픽, 이탈률, 전환 및 비용을 모니터링해야 합니다.

초창기에는 매일 Google Ads 또는 Microsoft Ads 대시보드를 모니터링하는 자신을 발견할 수 있습니다. 그러나 작동하는 방식을 설정하고 작업 방식에 만족하면 매주 더 나은 접근 방식을 찾을 수 있습니다.

트래픽 이상이나 실적이 저조한 광고에 주의하십시오. 모든 검색 엔진 전략은 작동하는 항목을 최적화하고 작동하지 않는 항목을 중지하는 데 의존합니다.

SEM 전략은 정적이지 않다는 것을 기억하십시오. 비즈니스가 성장함에 따라 전략이 발전하고 변경되며, 마케팅 여정 초기에는 효과가 있었던 것이 일단 규모를 확장하면 제대로 작동하지 않을 수 있습니다.

따라서 효과가 있는 항목을 계속 분석하고 모니터링하고 몇 달에 한 번씩 전략으로 돌아와 최신 상태를 유지하십시오.

검색 엔진 전략 치트 시트

1단계: 타겟 고객을 식별합니다.

• 소셜 미디어에서 경쟁사 조사
• 이상적인 고객 기반에 대한 설문 조사 수행
• 온라인에서 제품 검색
• 귀하의 제품과 서비스에 대한 블로그, 잡지 및 기사를 읽고 시장과 잠재 고객의 애로점을 확실히 이해하십시오.

2단계: 키워드 조사

• 시드 키워드를 찾고 연구 도구를 사용하여 롱테일, 질문 및 제외 키워드를 찾으십시오.
• PPC 연구 소프트웨어 선택(Ahrefs, SEM Rush 및 Keyword Finder 권장)
• 모든 키워드의 스프레드시트 만들기

3단계: 타이밍 및 전략

• 광고를 게재하기에 가장 좋은 시기는 언제입니까?
• 타겟 고객은 어디에 있습니까?
• 타겟팅할 여러 고객 유형 및 지역/영역이 있습니까?
• 캠페인/광고 유형/키워드별로 예산 설정

4단계: 광고

• 광고 문구 만들기
• 좋은 클릭 유도문안(CTA) 선택
• 생중계!

5단계: 분석

• 매일 광고 실적 모니터링(시작)
• 매주 광고 실적 모니터링(설정 후)
• ClickCease를 사용하여 클릭 사기 진단 실행(무료 7일 평가판)

전체 가이드에서 사기 클릭에 대해 자세히 알아보세요.

그리고 이것이 유료 검색 마케팅 캠페인을 시작하고 실행하는 방법입니다!

아래 의견에서 귀하의 생각과 검색 엔진 마케팅 전략이 우리와 어떻게 다른지(만약 그렇다면) 알려주십시오.