12 효과적인 판촉 사례

판매 판촉은 판매를 더 매력적으로 만들기 위한 임시 특전 또는 가격 인하입니다. 당신은 아마 그것들을 많이 보았고 많이 사용했을 것입니다. 프로모션은 일반적으로 영원히 지속되지 않습니다. 프로모션의 단기 가용성이 가장 매력적입니다. 좋은 판촉은 당신이 지금 이 회사의 제품을 구매해야 한다는 느낌을 갖게 합니다.

예를 들어, 일반적으로 도시에 있는 두 푸드 트럭 사이에 선호도가 없을 수 있지만, 내일 끝나는 $6 피자 스페셜을 운영하는 경우 오늘 밤 저녁 식사로 그 푸드 트럭을 선택할 가능성이 더 큽니다.

가장 친숙한 형태의 판촉은 판매 또는 쿠폰일 수 있지만 특히 전자상거래 마케팅과 관련하여 판촉을 유리하게 사용할 수 있는 방법은 훨씬 더 많습니다.

판매 촉진을 효과적으로 만드는 요인 이해

판촉은 최소한 세 가지 개별 목표를 달성해야 합니다.

• 새로운 정보가 넘쳐나는 세상에서 이목을 집중시키십시오.
• 잠재 고객에게 문의, 온라인 쇼핑 또는 직접 쇼핑을 통해 제안을 더 자세히 살펴보도록 안내합니다.
• 판촉의 궁극적인 목표에 따라 판매를 완료하거나 충성도 높은 고객을 확보하십시오.

위의 세 가지 목표를 달성하려면 특정 판매 판촉이 다음을 수행해야 합니다.

• 명확하고 알아볼 수 있는 가치가 있어야 합니다. 복잡한 언어로 인해 독자는 트릭이 있다고 생각할 수 있으므로 간단한 프로모션이 가장 좋습니다.
• 간편하게 쇼핑하세요. 이는 종종 프로모션에 하이퍼링크를 포함하여 프로모션에 대한 충동적인 독자가 즉시 제안을 보기 시작할 수 있음을 의미합니다.
• 설득력 있게 만드십시오 . 품목 자체에 적용되지만 배송료를 줄이지는 않는 할인과 같은 "캐치"가 있더라도 쇼핑객이 주문을 완료할 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다.

보시다시피, 단순한 판촉으로도 고객을 성공적으로 유치하려면 많은 비하인드 작업이 필요합니다. 다음은 판촉을 사용하여 더 많은 판매를 유도할 수 있는 방법의 12가지 예입니다.

효과적인 판촉 사례

1. 무료 평가판

무료 평가판은 무료인 것도 위험하지 않다는 심리적 상태를 활용합니다. 이것은 사람들이 한 번 시도하고 없이는 살 수 없다는 것을 깨닫는 항목에 특히 효과적입니다. 무료 평가판 비용이 상대적으로 적은 경우에도 유용합니다.

회사는 무료 평가판 후 멤버십 또는 구독을 취소하는 것을 복잡하거나 좌절하게 만들곤 했지만 이 전략은 인기가 떨어졌습니다. 대신, 회사는 이제 취소 프로세스가 얼마나 쉬운지 광고할 것이며, 이는 고객이 무료 평가판에 등록하는 데 더 많은 인센티브를 제공합니다.

2. 적시 할인

온라인 또는 앱 기반 쇼핑의 세계에서는 누군가가 잠재적 구매를 포기하기 직전에 나타나도록 특별히 고안된 할인이 특히 효과적입니다.

쇼핑객이 온라인 장바구니에 잠시 동안 항목을 가지고 있었다면 소액 할인을 위한 프로모션 코드가 포함된 팝업이 "지금 구매"를 클릭하기 위해 필요한 푸시일 수 있습니다.

유사한 전략은 구매가 완료되기 직전에 누군가가 특별 가격으로 주문에 다른 항목을 추가할 수 있는 추가 기능을 제공하는 것입니다.

3. 대량 할인

몇 가지 추가 제품을 약간 감소된 이윤으로 판매할 수 있다면 정가로 단 하나의 품목만 판매하는 것보다 여전히 더 낫다는 것은 기본적인 수학입니다. 대량 할인은 충성도를 보상하고 전체 판매를 촉진하기 때문에 인기가 있습니다.

4. 휴일 또는 특별한 날 할인

개학 시즌이나 추수 감사절 직후를 포함하여 겨울 방학을 준비하면서 많은 사람들이 이미 연중 특정 시기에 쇼핑 모드에 있습니다.

특정 기간에 할인 또는 판매 가격을 묶는 것은 사람들에게 구매 이유를 상기시키고 판매에 대한 자연스러운 종점을 제공하며, 그 후에 제품 또는 서비스는 정상 가격으로 돌아갑니다. 이렇게 하면 고객이 지금 거래를 이용할 수 있습니다.

5. 구독 첫 달 할인

일부 제품 및 서비스의 경우 무료 평가판이 너무 많이 취소되어 프로모션 가치가 없을 수 있습니다. 태닝 살롱에서 무료 세션을 제공하면 일회성 트래픽이 발생하지만 30% 할인 쿠폰은 더 많은 장기 판매를 유도한다는 것을 알게 될 것입니다.

할인된 첫 달은 시작하기 위해 최소한 약간의 비용을 지불할 의향이 있는 더 많은 의욕적인 고객을 유치할 것입니다. 그들은 단골 고객 또는 구독자가 되는 혜택을 받고 가격이 다시 오르더라도 계속하고 싶어할 수 있습니다. 이것은 더 많은 지속적인 판매를 얻기 위한 올바른 전술일 수 있습니다.

6. 손실 리더

특정 제품에 대한 경쟁이 심할 때 회사는 다른 곳에서 쇼핑을 할 수 있는 고객을 유치하기 위해 단일 품목을 매우 저렴한 가격에 제공하는 경우가 있습니다.

예를 들어, Kroger 식료품 체인에는 매주 금요일에 앱 사용자에게 작은 무료 품목을 제공하는 프로모션이 있었습니다. 그들은 소수의 고객이 무료 항목을 얻기 위해 앱을 사용한다는 것을 발견했습니다. 그 대신 많은 사람들이 일주일 동안 식료품 쇼핑 전체를 하게 되었습니다.

7. 특전이 있는 클럽 멤버십

사람들은 “내부 군중”의 일부가 되기를 좋아합니다. 최고의 고객을 위한 충성도 클럽을 만드는 것은 더 많은 지출을 원하게 만드는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

회원이 되면 값비싼 비용 절감을 제공하는 클럽에 연회비를 부과하거나 이메일이나 전화번호를 공유하여 간단히 액세스할 수 있는 무료 클럽을 가질 수 있습니다. 어느 쪽이든, 이러한 판매 판촉은 사람들이 특별한 "VIP" 액세스 권한을 갖고 있는 것처럼 느끼게 하고 더 많은 구매를 유도할 수 있습니다.

8. 콘테스트 및 경품

귀하의 마케팅 활동 중 일부를 판매 판촉과 결합하는 한 가지 방법은 당첨되지 않은 참가자가 할인 쿠폰이나 판매에 액세스할 수 있는 "승리"하는 콘테스트 또는 경품을 만드는 것입니다.

콘테스트 자체는 제품 및 서비스에 대한 입소문을 퍼뜨리고 입소문을 내는 데 중점을 두고 있지만 추가 프로모션을 하면 모두가 승자처럼 느끼게 됩니다.

9. 보상 판매 할인

휴대폰이나 컴퓨터와 같은 품목의 경우 새 품목의 할인과 교환하여 품목을 거래하는 것은 귀중한 판촉이 될 수 있습니다. 보상 판매 품목은 시간이 지남에 따라 가치가 떨어지기 때문에 사람들이 새 구매를 더 빨리 고려하도록 유도할 수 있습니다.

귀하의 제품이 보상 판매를 쉽게 재판매할 수 있는 제품이라면 수익에 도움이 되지만 때로는 작은 보상 판매 할인만으로도 새로운 구매를 유도하기에 충분하여 보상 판매를 재판매할 수 있는 능력이 잠재적으로 무의미해질 수 있습니다.

10. 구매 시 "사은품" 증정

특정 구매가 사은품을 촉발한다고 제안하는 화장품 및 바디 케어 분야의 인기 있는 판촉 행사는 무료 평가판과 동일한 심리적 반응을 유발할 수 있습니다.

사은품 비용을 쉽게 충당할 수 있을 만큼 충분한 이익 마진으로 일반 품목의 가격을 책정할 수도 있지만 이러한 방식으로 가격을 구성하면 사람들이 특별한 대접을 받고 있다는 느낌을 받고 오늘을 구매하기에 적합한 날로 만들 수 있습니다.

11. 제휴 또는 친구추천 할인

마케팅과 판매를 결합한 또 다른 프로모션은 친구를 추천하는 충성도 높은 고객에게 할인을 제공하는 아이디어입니다.

고객이 신발 한 켤레를 100달러에 구매하고 친구도 함께 사는 모든 친구에 대해 10달러 할인을 받는 경우 코드를 공유하여 무료 신발을 "얻는" 것처럼 느낄 수 있습니다.

실제로, 대부분의 고객은 무료 신발에 대해 충분한 사람들을 추천할 때까지 기다리지 않고 $90 또는 $80에 다음 신발을 구매하게 됩니다. 동시에 이러한 할인은 충성도를 높이는 동시에 새로운 고객도 확보합니다.

12. 특별 할인

사회는 가장 어려운 일을 하는 사람들에게 특히 빚을 지고 있습니다. 식당과 같이 사람들이 함께 구매하는 경향이 있는 환경에서 일하는 경우 효과적인 프로모션에는 교사, 응급 구조원, 퇴역 군인 또는 기타 특수 인구를 위한 무료 품목 또는 할인을 제공하는 것이 포함될 수 있습니다.

그들은 종종 정가를 지불하는 다른 사람들을 데려 올 것이고 당신은 또한 지역 사회에서 선의를 얻을 것입니다.

판매 심리학을 사용하여 제품 홍보하기

대부분의 판촉은 사람들의 행동 방식에 대한 몇 가지 주요 측면에 의존합니다. 예를 들어 사람들이 다음을 수행하는 방법을 생각해 보십시오.

• 희귀한 것을 알고 싶어하거나 소유하는 것을 좋아함(멤버십 클럽을 통한 프로모션 또는 대량 할인)
• 무언가 부족하거나 시간이 제한적이라는 말을 들었을 때 응답(휴일 판매 또는 적시 할인)
• 무엇인가에 대해 가장 적은 비용을 지불한 사람을 좋아합니다(무료 평가판, 첫 달 할인 및 손실 리더)

콘테스트나 친구 추천 할인을 통해 사람들에게 처음으로 제품을 소개하거나 제품 사용을 일부로 보는 신뢰할 수 있는 장기 고객을 구축하는 등 판매 판촉은 많은 일을 할 수 있습니다. 그들의 정체성.

좋은 판촉의 핵심은 고객이 어떻게 반응하는지 그리고 그것이 수익뿐만 아니라 총 이익도 증가시키는지 모니터링하는 것입니다. 최고의 판매 판촉은 고객에게 "대단한 거래"처럼 보일 수 있지만 돈을 버는 데도 도움이 됩니다.

이러한 판매 판촉 사례의 대부분은 이메일 캠페인을 통해 충성도가 높은 고객에게 다가가는 데 사용할 수 있습니다. 판매 프로모션을 위한 이메일 마케팅을 시작하려면 지금 Constant Contact를 사용해 보십시오.