Instagram per le vendite: come iniziare e cosa sapere

Lo shopping in vetrina come sappiamo sta morendo: lo shopping su Instagram è il nuovo nero. La nuova generazione di consumatori preferisce guardare influencer reali e affini, non manichini. I marketer e gli imprenditori possono conquistare molte quote di mercato sfruttando il potere dei social media, anche quando sembra che ogni possibile nicchia sia già stata occupata.

Instagram è una piattaforma dinamica e in continua evoluzione. Nuove funzionalità emergono quasi ogni mese, quindi è facile trovare nuovi modi per presentare il tuo marchio ed entrare in contatto con il tuo pubblico. Non vogliamo che tu ti perda cercando di capire tutto da solo, quindi abbiamo compilato questa guida concisa per aiutarti a capire come vendere su Instagram nel 2021.

Perché hai bisogno di usare Instagram per le vendite?

Un miliardo di persone utilizza attivamente Instagram ogni mese. Non puoi semplicemente passare davanti a questo enorme pubblico, giusto? Ma questo non è l'unico fatto che rende Instagram così attraente per i marketer. Il suo principale vantaggio è che è una piattaforma altamente visiva e le immagini vendono meglio. Ma non crederci sulla parola: ci sono solide osservazioni scientifiche a sostegno di questo!

I nostri cervelli sono cablati per elaborare e si basano principalmente su informazioni visive e non abbiamo molta pazienza per il testo o l'audio. I neuroscienziati del MIT affermano che possiamo elaborare un'immagine in appena 13 millisecondi e un paragrafo di testo medio richiede pochi secondi. Conserviamo anche le immagini meglio delle informazioni uditive o del puro testo.

Ecco alcuni altri fatti per convincerti che vale assolutamente la pena investire sulla presenza del tuo marchio su Instagram:

• Il 54% dei consumatori afferma di aver effettuato un acquisto sul momento o dopo aver visto un prodotto o servizio su Instagram;
• 130 milioni di persone toccano per rivelare i tag dei prodotti nei post acquistabili su Instagram ogni mese;
• Il 36% degli utenti di Instagram considera lo shopping uno dei propri hobby;
• Il 70% dei consumatori accaniti utilizza Instagram per scoprire nuovi prodotti e tendenze.

Non perdere questa opportunità e inizia a vendere prodotti su Instagram. Tutto quello che devi fare è creare un account Instagram e una pagina Facebook Business. Quindi, vai alle impostazioni del tuo account Instagram e passa a un account aziendale. Se qualcosa non funziona, controlla la guida ufficiale. Questo è tutto: sei pronto per partire.

Come vendere su Instagram

Una volta creato il tuo account, devi guadagnare un po' di follower e sviluppare il tuo stile di comunicazione unico. Il tuo tono di voce su Instagram non dovrebbe differire in modo significativo dal tono che il tuo marchio assume su altri canali: mantienilo coerente per essere riconoscibile. Ora parliamo di altri passaggi che devi compiere per avviare le tue vendite su Instagram.

Crea un solido piano di contenuti e un feed visivamente accattivante

Non limitarti a semplici foto di prodotti su sfondo bianco. In effetti, ti consigliamo di evitarli del tutto e di optare per video di lifestyle, collage accattivanti e scatti di prodotti reali. Per assicurarti che il tuo feed sia sempre bello, devi pianificarlo in anticipo.

Crea una matrice di contenuti per capire quale tipo di contenuto serve a quali scopi. Un semplice foglio di calcolo non solo ti aiuterà a organizzare i tuoi pensieri e le tue idee, ma ti aiuterà anche a individuare e correggere le lacune nella tua strategia. Un piano di contenuti è un documento simile ma più specifico che assomiglia a un calendario e ti aiuta a pianificare i tuoi post quotidiani una settimana o un mese prima.

Ci sono tre tipi principali di contenuti che devi creare per mantenere la tua comunicazione coinvolgente e significativa:

• divertente : giochi, suggerimenti, video dietro le quinte, barzellette, video su come è fatto, collage prima e dopo;
• educativo : infografiche, consigli, spiegazioni, articoli, sessioni di domande e risposte, tutorial, interviste;
• promozionale : contenuto del prodotto, recensioni, dimostrazioni, testimonianze, contenuto di influencer.

L'algoritmo di Instagram di oggi incoraggia le aziende e i creatori a pubblicare contenuti ogni giorno per rimanere nel radar dei loro utenti. Tuttavia, è costoso e dispendioso in termini di tempo passare dal nulla alla pubblicazione quotidiana dei migliori contenuti. Ti consigliamo di sviluppare la tua cadenza di pubblicazione confortevole, evitando pause di una settimana. Quando hai poco tempo, puoi almeno creare storie semplici: è un modo che richiede poca manutenzione per rimanere visibile.

Hootsuite consiglia di pubblicare su Instagram tra le 12:00 e le 13:00 e la sera, tra le 18:00 e le 20:00, per il massimo coinvolgimento. Puoi sviluppare gradualmente la tua strategia di pubblicazione dopo aver analizzato i tuoi Instagram Insights e aver verificato quando il tuo pubblico è più attivo.

Ottieni più iscritti e convertili in clienti

Non puoi invitare nuovi utenti a iscriversi a un account vuoto: evocherà troppa poca fiducia. Ma c'è un modo per colmare questo divario iniziale. Puoi ottenere i tuoi primi follower inviando e-mail di marketing e invitando i tuoi clienti esistenti a seguirti su Instagram e utilizzando contenuti unici per rendere la tua offerta più allettante. Inoltre, perché non condividere un codice promozionale con i tuoi primi abbonati?

Esistono più modi per ottenere follower su Instagram senza utilizzare bot e account falsi:

• promuovere i tuoi post per aumentare la consapevolezza del marchio;
• incoraggiare la condivisione producendo contenuti utili e digeribili;
• collega il tuo Instagram ad altri social media;
• lavorare con influencer di nicchia per attirare il tuo pubblico di destinazione;
• aggiungi un feed Instagram al tuo sito web;
• elaborare quiz e sondaggi relativi al marchio;
• creare sfide di marca per guidare gli UGC;
• organizzare un giveaway “tagga un amico”;
• incoraggiare gli utenti a DM e commentare i tuoi post per aumentare le metriche di coinvolgimento;
• inserisci il tuo codice QR Instagram nel tuo negozio fisico.

Puoi anche collaborare con altri marchi e promuoverti a vicenda.

Usa la funzione Shopping per vendere prodotti su Instagram

Configurare il tuo negozio su Instagram è un gioco da ragazzi con le nuove funzionalità offerte dalla piattaforma. Innanzitutto, controlla se sei idoneo a configurare Shopping su Instagram. Devi possedere il tuo sito web, rispettare la politica commerciale della piattaforma e trovarti in un mercato supportato.

Quindi, aggiungi i tuoi orari, l'indirizzo aziendale e altri contatti incluso il link al tuo sito web. Successivamente, devi caricare il tuo catalogo prodotti utilizzando Facebook Business Manager o una soluzione di terze parti fornita da uno dei partner Instagram certificati.

L'ultimo passaggio consiste nel far revisionare il tuo account: vai alle impostazioni del tuo account, tocca "Business", quindi tocca "Shopping". Potrebbe essere necessario verificare anche il tuo dominio. Dopo averlo fatto, seleziona il catalogo prodotti che desideri collegare al tuo account e inizia a utilizzare i tag prodotto nelle foto e nei video nel feed e nelle storie.

Tieni presente che alcune delle seguenti funzionalità sono disponibili solo per le aziende statunitensi:

• una vetrina personalizzabile;
• processo di pagamento in-app;
• menzioni di prodotto nelle didascalie dei post e nel bios;
• collezioni di prodotti curate;
• ricche descrizioni dei prodotti;
• annunci con tag di prodotto;
• contenuto dell'influencer taggato sul prodotto;
• annunci di lancio di prodotti con tag;
• Acquisti dal vivo su Instagram.

Puoi saperne di più dalla guida ufficiale alla configurazione di Instagram Shopping e verificare l'idoneità della tua attività lì. Se sei fuori dagli Stati Uniti, non preoccuparti. Sebbene il tuo pubblico non sarà in grado di procedere al pagamento senza lasciare Instagram, puoi comunque creare un catalogo Instagram e taggare i tuoi prodotti. Invece del checkout in-app, i tuoi utenti verranno indirizzati al tuo sito web.

Crea una pagina di collegamento per la tua biografia

La tua biografia su Instagram è una risorsa preziosa perché puoi usarla per condividere contenuti aggiuntivi e collegarti ad altre risorse. Fai buon uso di quello spazio libero inserendo un breve link alla tua pagina di destinazione ottimizzata per dispositivi mobili contenente tutte le informazioni necessarie e altri link.

Una bellissima pagina di collegamento indipendente aiuterà il tuo pubblico a conoscere meglio il tuo marchio senza fare il possibile e fare ricerche online.

Puoi creare una pagina di collegamento come questa in soli 15 minuti utilizzando il nostro generatore di pagine di destinazione. I nostri modelli pre-progettati e pronti all'uso possono essere adattati per riflettere lo stile del tuo marchio e servire i tuoi scopi. Devi solo creare o accedere al tuo account SendPulse esistente e fare clic sulla scheda "Pagine di destinazione".

L'abbiamo reso davvero semplice. Scegli un modello che ti piace e usa il nostro editor drag-and-drop per personalizzarlo ulteriormente. Non dovrai scrivere una sola riga di codice! Usa semplicemente i colori e le immagini del tuo marchio riconoscibile per dargli un tocco unico.

Pubblica annunci a pagamento e campagne di influencer

Nel 2021, non puoi fare affidamento solo sulla crescita organica sui social media. La tua strategia per vendere su Instagram dovrebbe includere fonti di traffico a pagamento: ad oggi, è il modo più affidabile per attirare il tuo pubblico di destinazione e convertirlo effettivamente.

Gli annunci a pagamento, se fatti abilmente, possono effettivamente portarti gli abbonati più devoti e non solo gli acquirenti occasionali.

Non esiste una ricetta unica, gli annunci sono molto specifici per il prodotto. Tuttavia, è sempre necessario utilizzare una descrizione concisa accompagnata da un invito all'azione convincente. Video e caroselli ti aiuteranno a sviluppare meglio la tua offerta e a dimostrare i vantaggi del tuo prodotto.

Puoi impostare promozioni a pagamento all'interno dell'app, ma dovrai utilizzare Facebook Ads Manager per eseguire complesse campagne multicanale. Potrebbe essere meglio assumere un professionista per impostare le tue campagne pubblicitarie e determinare le metriche più rilevanti per il tuo prodotto e la tua nicchia specifici.

Ora, vediamo come si presenta una partnership a pagamento su Instagram.

Con le campagne di influencer, devi cercare opinion leader di spicco nella tua nicchia e volti nuovi, i cosiddetti micro e nano influencer. Puoi trovarli e verificarne l'autenticità utilizzando alcuni strumenti di Instagram che descriviamo nel nostro post sui blogger di nicchia. È importante utilizzare la funzione Partnership a pagamento: rende la tua collaborazione più trasparente e crea anche un collegamento che porta direttamente alla pagina del tuo marchio.

Scegli i caroselli rispetto ai post con una sola immagine

Secondo Hubspot, i post del carosello hanno superato sia i post di immagini singole che quelli di video come il tipo di post più coinvolgente. I caroselli ti danno più libertà per raccontare storie e condividere fatti utili o infografiche, quindi non perdere questa occasione.

Puoi persino utilizzare il formato carosello per condividere una sequenza di immagini divertenti, come in questo esempio.

Puoi anche pubblicare video: è il formato coinvolgente preferito di tutti i tempi. Il rovescio della medaglia è che hai bisogno di molto più tempo e denaro per produrre video di alta qualità, quindi i caroselli rendono il compito un po' più semplice.

Inchioda le tue didascalie

Un'altra tendenza interessante di Instagram sono le didascalie lunghe: sentiti libero di praticare la narrazione del tuo marchio usando questo mezzo. Gli utenti di Instagram sono pronti a tuffarsi in un lungo testo se si tratta di una storia avvincente raccontata dalla loro azienda o influencer preferita. E non dimenticare di utilizzare hashtag di marca e di nicchia: aiutano i nuovi utenti a scoprire i tuoi contenuti.

Anche taggare le posizioni nei tuoi post e nelle tue storie è utile perché aumenta l'esposizione della tua attività. Puoi creare un tag di posizione univoco per la tua attività e guardare altri utenti aggiungerlo ai loro post.

Crea storie Insta coinvolgenti

I video luminosi, dinamici, casuali e di breve durata ti aiuteranno a mantenere aggiornato il tuo pubblico senza investire una fortuna. Puoi salvare le storie come momenti salienti e creare gallerie di video a tema nel tuo profilo. Per fortuna, Instagram ti offre molti strumenti per personalizzare le tue storie e renderle divertenti da guardare e con cui interagire.

Usa adesivi, sondaggi e conti alla rovescia sui prodotti e fai domande per risvegliare l'interesse del tuo pubblico e farlo partecipare alla comunicazione. Esistono anche molte app basate su modelli che ti consentono di curare le storie vincenti senza avere competenze di progettazione.

Prendiamo ispirazione da The Ragged Priest, un sfacciato marchio di moda alternativo.

Questo marchio crea storie quasi cinematografiche che immergono completamente gli spettatori in quello specifico stile di vita e rendono i prodotti inclusi ancora più desiderabili. Il team di The Ragged Priest utilizza anche la tipografia creativa e gli effetti visivi per attirare l'attenzione sul marchio e supportarne lo stile.

A proposito, non consigliamo solo di aggiungere i tuoi post in-feed alle tue storie: c'è una forte convinzione che riduca la tua portata perché tali repost non sono visivamente accattivanti e interessanti per gli utenti di Instagram. Quindi, usalo con saggezza e crea contenuti per lo più originali e in tempo reale per le tue storie.

Pubblica guide su Instagram curate

Questo è un formato Instagram relativamente nuovo e si è dimostrato efficace non solo per la vendita su Instagram ma anche per educare gli abbonati. Nelle tue Guide, puoi condividere raccolte di prodotti curati, consigli, post o video dedicati a un argomento specifico. Non è necessariamente una lettura lunga, puoi anche renderla breve.

Lime Crime, un marchio di cosmetici, utilizza le Guide per aiutare i propri utenti a trovare prodotti cosmetici che li aiutino a ricreare un look specifico.

È un modo molto conveniente per condividere una serie di post o prodotti toccabili. Le guide hanno un aspetto professionale, soprattutto se fornite con immagini straordinarie. Sono anche condivisibili: gli utenti possono pubblicarli nelle loro storie o inviarli a qualcun altro.

Crea Reel Instagram coinvolgenti

Ecco un'altra funzione per condividere video di 15, 30 o 60 secondi. I rulli di solito sono divertenti e coinvolgenti, ma nessuno ti impedisce di utilizzare questo formato per contenuti più seri come istruzioni o recensioni di prodotti. Come le storie, le bobine di Instagram occupano l'intero schermo e, a differenza delle storie, non scompaiono dopo 24 ore.

I rulli di Instagram sono molto simili ai video di TikTok e, a volte, i creatori e i marchi utilizzano gli stessi contenuti su entrambe le piattaforme per assicurarsi che diventino virali.

Questo formato non è molto impegnativo: puoi caricare qualsiasi video imperfetto ma autentico generato dai tuoi utenti. Usa l'editing dinamico per ottenere il massimo da quei 60 secondi e abbina i tuoi Reels con hashtag e musica pertinenti per assicurarti che un numero sufficiente di persone li guardi fino alla fine.

Registra IGTV di marca

Si tratta di video di lunga durata, di solito conversazioni approfondite, spiegazioni, tutorial, interviste o sessioni di domande e risposte. Gli IGTV devono durare almeno un minuto. La durata massima del tuo video è di 15 minuti se lo carichi da uno smartphone e di 60 minuti se lo carichi da desktop.

È il canale TV del tuo marchio, quindi dovresti trattarlo come tale.

Se i rulli sono ottimi per condividere brevi momenti e suggerimenti rapidi, IGTV è il tuo strumento ideale per stabilire un contatto più significativo con i tuoi follower. Per IGTV, è meglio usare video di alta qualità perché il tuo pubblico si aspetta che tu faccia più sforzi in questo tipo di contenuti.

Usa i video di Instagram trasmessi in diretta

Per stabilire un vero contatto personale con il tuo pubblico, incorpora Instagram Live nella tua strategia sui social media. Richiede avere alcune capacità di parlare in pubblico ed essere in grado di mantenere il pubblico coinvolto per lunghi periodi di tempo, e trovare la persona giusta per rappresentare il tuo marchio può essere difficile.

Andare in diretta è un altro modo per utilizzare Instagram per le vendite: puoi presentare i tuoi nuovi prodotti e taggarli effettivamente durante la tua trasmissione.

Anche se questa strabiliante funzionalità di Shopping non è ancora disponibile nel tuo mercato, dai una possibilità a Instagram Live: è un ottimo formato per creare fiducia e comunicare con il tuo pubblico a un livello più profondo.

Crea effetti AR personalizzati

Gli effetti AR con marchio sono un'altra opportunità da scoprire per attirare un'attenzione genuina su un prodotto specifico. La creazione di una maschera di realtà aumentata richiede un certo investimento, ma è un modo sottile per promuovere il tuo prodotto e stimolare la curiosità degli utenti, quindi lo stiamo aggiungendo all'elenco.

Il caso d'uso più ovvio sono gli effetti di trucco AR per l'industria della bellezza.

Puoi utilizzare i filtri AR con marchio per consentire agli Instagrammer di provare il tuo prodotto o interagire con esso in qualsiasi altro modo, a seconda della tua nicchia. Puoi anche sviluppare un effetto AR gamificato o un quiz AR. Quando qualcuno usa il tuo effetto, il nome del tuo account viene visualizzato in alto, quindi funziona anche come annuncio cliccabile.

Pronto per iniziare a utilizzare Instagram per le vendite?

Molte cose possono ostacolare l'attrazione e la conversione di nuovi follower su Instagram: algoritmi e aggiornamenti complicati, riduzione della capacità di attenzione, concorrenza aggressiva, e così via. Tuttavia, prima inizi, più è probabile che riuscirai a vendere i tuoi prodotti su Instagram.

Se inizi a imparare le basi ora, è probabile che il tuo marchio avrà una base di follower significativa in pochi mesi. Il tuo marchio merita di avere una grande impronta digitale. Puoi farlo accadere con strumenti come il nostro costruttore di pagine di destinazione: provalo e inizia a conquistare nuove piattaforme!