I 5 principali vantaggi dell'Influencer Marketing per i marchi B2B

Nonostante il 96% dei marketer che coinvolgono influencer per il marketing ritiene che i loro programmi abbiano successo, c'è ancora un numero molto elevato di aziende B2B che valutano dove il coinvolgimento degli influencer si inserisce nel loro marketing mix.

Dopo aver trascorso gli ultimi 8 anni lavorando allo sviluppo di strategie di marketing degli influencer, alla creazione di progetti pilota, all'implementazione di campagne e all'esecuzione di programmi di influencer in corso per marchi che vanno da 3M a Dell a LinkedIn, ecco alcuni dei principali vantaggi che le aziende B2B di tutte le dimensioni stanno realizzando attraverso i loro sforzi di marketing di influencer.

Prima di arrivare all'elenco, penso sia importante ricordare che i benefici realizzati sono direttamente collegati agli obiettivi immaginati. Può sembrare ovvio, ma l'applicazione dell'influenza al marketing è vista in molti modi diversi e quindi i risultati possono essere altrettanto diversi.

Ad esempio, un pilota è spesso pensato per essere un proof of concept e crea connessioni con gli influencer.

Una campagna di marketing dei contenuti di influencer integrata che dura diversi mesi e attraverso i canali produce molti contenuti utili e aiuta a identificare quali influencer sono efficaci.

Un approccio Always-On nel tempo sviluppa una ricca fonte di contenuti e relazioni con gli influencer che possono accelerare la qualità e la promozione dei contenuti da parte degli influencer, nonché la difesa organica.

Quindi i vantaggi che i marchi B2B possono ottenere dall'incorporazione dell'influenza nel loro marketing mix dipendono davvero dall'approccio. Ecco un elenco di 5 dei vantaggi più comuni e di impatto del lavorare con influencer esterni e interni nelle aziende B2B:

1. Gli influencer aggiungono credibilità e autenticità ai contenuti del marchio

Identificare correttamente gli argomenti che contano per i clienti su cui il marchio deve essere più influente porta a trovare persone che hanno già l'influenza desiderata. Collaborare con esperti che sono autorità rispettate sui temi dell'influenza produce contenuti, comunicazioni e spesso advocacy che sono credibili, sono empatici nei confronti delle preoccupazioni e degli obiettivi dei clienti reali e si fidano del pubblico che il marchio sta cercando di raggiungere.

2. Gli influencer, in collaborazione con i dirigenti, creano una leadership di pensiero del marchio

Il collegamento di influencer esterni con dirigenti interni per collaborare su contenuti, conversazioni video, eventi virtuali e scambi di idee simili può convalidare i messaggi chiave di leadership del marchio. Che si tratti di organizzare un webinar per discutere i risultati della ricerca più recente del marchio o un white paper per condurre una serie di video in live streaming o interviste podcast tra dirigenti chiave e influencer esterni, collegare voci affidabili del settore con messaggistica del marchio può favorire credibilità, differenziazione e leadership.

3. Gli influencer possono co-creare esperienze di contenuto migliori per i clienti

Secondo una ricerca nello State of B2B Influencer Marketing Report, il 74% dei marketer B2B ritiene che la collaborazione sui contenuti con gli influencer aiuti a migliorare l'esperienza per potenziali clienti e clienti.

Un numero crescente di influencer professionisti nel mondo B2B porta sia esperienza che esperienza nella creazione di media. Ciò significa la capacità di produrre contenuti video, contenuti podcast o contenuti grafici e testuali che siano in sintonia con le aspettative dei clienti per contenuti più esperienziali che il marchio potrebbe non avere le risorse per produrre.

In alternativa, anche se il marchio B2B ha le risorse per creare ottimi contenuti video, audio, grafici e testuali, l'aggiunta di contributi di influencer "ottimizza" per credibilità e autenticità, il che è un'esperienza migliore rispetto al contenuto del marchio semplicemente pontificando la sua importanza.

4. Gli influencer accelerano la produzione, la promozione e l'impatto dei contenuti

Se progettato e pianificato in modo efficace, uno sforzo di coinvolgimento dell'influencer può creare una comunità di influenza a cui il marchio può attingere per una varietà di sforzi di creazione di contenuti. Immagina di avere un gruppo di 10, 25 o, come nel caso di LinkedIn o Adobe, 60-75 esperti del settore a disposizione per impegnarsi in progetti di contenuti?

Sviluppare una community di influencer significa creare relazioni autentiche tra il brand e gli influencer basate su vantaggi reciproci e valori condivisi. Non solo una comunità impegnata di influencer aiuta a creare contenuti, ma sono investiti nel successo della distribuzione e dell'impatto dei contenuti perché avvantaggia i propri interessi e quelli del loro pubblico.

Gli influencer della reputazione sviluppano sui temi dell'influenza significa fiducia quando conta di più: prendere decisioni su quali soluzioni B2B considerare, valutare e acquistare.

5. Le collaborazioni con influencer possono aiutare a ottimizzare i contenuti del marchio per la ricerca

Esiste una connessione convincente tra gli argomenti e le parole chiave su cui le persone cercano soluzioni e gli argomenti sui quali gli esperti del settore sono influenti.

L'ottimizzazione dei contenuti con le parole chiave è fondamentale per migliorare la reperibilità dei contenuti del marchio sui motori di ricerca. Includere influencer su quegli stessi argomenti nel contenuto è un modo per ottimizzare la credibilità. A cosa serve essere trovati nelle ricerche se le persone non si fidano di ciò che trovano?

Andando un po' più a fondo nell'influenza e nella connessione SEO, i marketer potrebbero considerare se gli influencer con cui stanno lavorando sono riconosciuti come entità all'interno dei risultati di ricerca di Google. Quando quegli stessi influencer contribuiscono ai contenuti pubblicati dal marchio, la loro identità conferisce credibilità e rilevanza per la ricerca.

Un'altra considerazione è valutare l'efficacia SEO di dove pubblicano gli influencer: il proprio blog, articoli o colonne con contributi con pubblicazioni del settore e altrove online. Qual è l'autorità di dominio di cui pubblica l'influencer e hanno peso i collegamenti che includono nei loro contenuti? Il contenuto dell'influencer si "classifica" sui motori di ricerca per gli argomenti su cui il marchio vuole essere più influente? L'influencer sta creando il tipo di contenuto che classifica? Video, audio, immagini, testi, articoli accademici, libri, ecc.

Il valore SEO di lavorare con un influencer non è universalmente vero per tutti gli argomenti, ma con un po' di due diligence e ricerca, è possibile scoprire alcune opportunità molto preziose e costruire relazioni per aiutare i contenuti del marchio a diventare trovabili e credibili proprio nel momento in cui i clienti stanno cercando.

Ovviamente questo non è un elenco completo dei vantaggi per il marchio B2B di lavorare con gli influencer, ma è un elenco avvincente. Mentre molti esperti di marketing B2B possono sfiorare la superficie di ciò che è possibile lavorare con gli influencer, coloro che possono guardare un po' più a fondo possono trovare un enorme vantaggio e valore che non solo accelera l'impatto e l'efficacia del marketing per le campagne a breve termine, ma per il marchio a lungo termine e percezione della leadership di pensiero nel settore.