Come ottimizzare le inserzioni su eBay

Come molti mercati online, eBay è un'eccellente piattaforma per ottenere visibilità del marchio e connettersi con un pubblico più ampio di nuovi clienti. Tuttavia, mettere in vendita i tuoi prodotti online è solo una parte della massimizzazione dei vantaggi dei mercati online. Quando investi tempo nell'ottimizzazione delle inserzioni eBay, raccoglierai i frutti di una maggiore visibilità.

Se non hai dimestichezza con eBay o stai cercando nuovi modi per aggiornare le tue inserzioni, non preoccuparti! Questo articolo tratterà le basi dell'ottimizzazione delle inserzioni eBay.

Come iniziare a vendere su eBay

Aiuta a immaginare eBay come un motore di ricerca simile a Google. Con circa 182 milioni di acquirenti attivi sul sito, l'ottimizzazione dei motori di ricerca delle inserzioni eBay è la chiave per sbloccare un vasto pubblico con l'intento di acquistare. Se sei seriamente intenzionato a vendere il tuo prodotto su eBay, ci sono alcuni passaggi da seguire, tra cui:

Configurazione del tuo account venditore

Innanzitutto, ti consigliamo di impostare un account venditore. Il processo include:

• Confermando il tuo nome legale
• Fornire il tuo indirizzo
• Impostazione dei metodi di pagamento per le tariffe standard
• Diventare PayPal verificato

Creazione di un'inserzione eBay

Che tu sia un venditore esperto o nuovo sulla piattaforma, non c'è bisogno di stressarsi. eBay è ben noto per il suo processo di inserimento facile da usare. Dopo aver seguito il pulsante "crea un elenco", hai accesso a funzionalità come:

• Il titolo della tua inserzione. Gli utenti possono includere un titolo e un sottotitolo che attirino l'attenzione, che possono aumentare l'ottimizzazione dei motori di ricerca del tuo annuncio, o SEO, con le parole chiave giuste.
• Numeri SKU . Utilizzando il nuovo strumento di inserzione, puoi includere il tuo numero SKU.
• Dettagli specifici. Includi dettagli specifici come il marchio o la categoria per migliorare il tuo SEO.
• Elenco delle condizioni. Elencando le condizioni in cui si trova il tuo prodotto o articolo, puoi rapidamente far sapere ai clienti esattamente cosa stanno acquistando.
• Descrizione. La descrizione dell'oggetto è un'altra opportunità per utilizzare parole chiave pertinenti per migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca delle inserzioni eBay.
• Funzione "Vendilo più velocemente". Un altro modo per aumentare la visibilità del tuo articolo è promuovere la tua inserzione o utilizzare il prezzo a volume per attirare acquirenti interessati.

‌ Oltre ai dettagli standard come prezzi e consegna, puoi utilizzare la funzione di anteprima per visualizzare la tua inserzione nel modo in cui la vedranno i potenziali clienti.

Aggiunta di foto

Proprio come l'ottimizzazione della scheda del tuo profilo aziendale di Google, un passaggio essenziale per migliorare la tua scheda eBay è includere le foto. È molto più probabile che i potenziali clienti acquistino il tuo prodotto quando possono visualizzare più foto di alta qualità. Prendersi il tempo per investire in foto di alta qualità per la tua attività è un ottimo modo per mostrare immediatamente ai visitatori del tuo profilo che sei un venditore affidabile con prodotti eccellenti.

Prezzo del tuo prodotto

Prima di mettere in vendita il tuo prodotto, dovrai decidere come vuoi valutare l'articolo. Gli elementi di prezzo da considerare includono:

• Prezzo fisso. Un prezzo fisso consente agli acquirenti di acquistare facilmente il tuo prodotto senza impegnarsi in una guerra di offerte o attendere i risultati.
• Prezzi in stile asta. Le inserzioni in stile asta vengono vendute al miglior offerente.
• Spese di spedizione . Molti articoli su eBay hanno un costo di spedizione massimo, a seconda della categoria. Scegli un prezzo di spedizione ragionevole basandolo sulle tue spese di spedizione vive. Quando possibile, includi la spedizione gratuita per attirare nuovi clienti.

Gestire la tua inserzione eBay

Dopo aver creato la tua inserzione su eBay, i passaggi successivi consistono nel tenere il passo con le domande degli acquirenti, verificare la presenza di nuove offerte e continuare a ottimizzare la tua inserzione. Quando inizi a vendere articoli, tieni presente che un ottimo modo per creare un'esperienza positiva per i tuoi clienti è spedire l'articolo subito dopo l'acquisto.

Cose da fare per l'ottimizzazione delle inserzioni su eBay

Proprio come l'ottimizzazione della SEO del tuo sito web, ci sono alcuni passaggi essenziali quando si tratta di migliorare la tua inserzione. Sette cose da fare per l'ottimizzazione delle inserzioni eBay includono:

1. Crea una descrizione accurata del tuo prodotto

Come per qualsiasi negozio online, è importante fornire una descrizione del prodotto accurata e dettagliata su eBay. Ciò contribuirà a infondere fiducia nei potenziali clienti e ad evitare di essere segnalato da eBay. Per ridurre al minimo le tue possibilità di attirare l'attenzione negativa, da parte dei clienti e di eBay, concentrati su:

• Creazione di descrizioni accurate e basate sui fatti
• Scrivere descrizioni complete e complete
• Usare un linguaggio di facile comprensione

‌ Racconta ai potenziali clienti i fantastici dettagli del tuo prodotto, quanto pagheranno per la spedizione e quando possono aspettarsi l'arrivo del loro articolo.

2. Ottimizza le tue parole chiave

Una delle funzioni più importanti di un ottimo strumento SEO è aiutarti a scegliere le parole chiave giuste. Fare ricerche per parole chiave e utilizzare gli strumenti giusti può fare miracoli per migliorare la tua SEO e ottenere l'accesso a più clienti.

Come regola generale, scegli tra tre e cinque parole chiave su cui concentrarti. Puoi utilizzare parole chiave pertinenti nel tuo:

• Titolo. Mentre crei il tuo titolo, scegli le parole chiave più pertinenti e ad alto volume. Fai attenzione a non esagerare, ma includi parole chiave che diano agli acquirenti un'idea chiara del prodotto.
• Sottotitolo. Il sottotitolo è un ottimo posto per incorporare parole chiave aggiuntive. Puoi aiutare a ridurre al minimo il riempimento delle parole chiave nel titolo spostando le parole chiave meno pertinenti nel sottotitolo. Le parole chiave dei sottotitoli possono includere il colore, la dimensione o anche la categoria del tuo prodotto.
• Descrizione. Usa la tua descrizione per vendere davvero il tuo prodotto! Incorpora parole chiave correlate mentre descrivi in ​​dettaglio la funzione, l'aspetto e persino la sensazione dell'oggetto che stai vendendo.

3. Includere identificatori univoci

Quando possibile, includi UPC e ISBN. I numeri di identificazione univoci aiutano i motori di ricerca a individuare un prodotto per le persone che stanno cercando di effettuare un acquisto. Fortunatamente, eBay semplifica l'inclusione di codici nella tua inserzione. Assicurati di includere gli identificatori oltre a una descrizione completa, mai al suo posto.

4. Includi più immagini

Dai post sui social media ai siti Web alle schede di prodotto, i clienti adorano vedere foto di alta qualità dei prodotti che sono interessati all'acquisto. Dovresti pianificare di includere almeno due foto del tuo prodotto. Quando includi le immagini del tuo articolo, è molto più probabile che attiri e converta i clienti interessati.

Quando scatti le foto dei prodotti, assicurati di utilizzare un'ottima illuminazione, una messa in scena creativa e una modellazione che mostri l'oggetto in azione.

5. Offri la spedizione gratuita

Quando offri la spedizione gratuita ai tuoi clienti, guadagni la possibilità di apparire nelle ricerche di "spedizione gratuita". Molti acquirenti eBay preferiscono acquistare prodotti con spedizione gratuita e chi non lo farebbe? Approfitta di questa esposizione extra e rimani competitivo tra venditori simili.

6. Offri una spedizione affidabile

‌ Una volta che il tuo cliente ha effettuato un acquisto, continua a creare una connessione positiva con loro essendo affidabile nelle tue abitudini di spedizione. Crea aspettative chiare sul tuo processo di spedizione e rispettale. Quando sarai coerente con i tuoi tempi di spedizione, otterrai una migliore esposizione agli acquirenti eBay.

7. Sii flessibile con i resi

eBay apprezza i venditori che sono flessibili con i loro resi, tanto da aiutarti a migliorare la tua SEO sul sito. Imposta la finestra di reso per almeno due settimane per ottenere una maggiore visibilità tra i tuoi potenziali clienti. Quando crei il tuo annuncio, assicurati di includere linee guida che indichino chiaramente la finestra di reso, le eccezioni e altre aspettative.

Non fare l'ottimizzazione delle inserzioni su eBay

Quando crei la tua inserzione, tieni a mente queste sei cose da non fare per l'ottimizzazione delle inserzioni su eBay:

1. Evita il ripieno di parole chiave

Sebbene le parole chiave giuste siano utili per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, inserire troppe parole chiave in qualsiasi elemento del tuo elenco può danneggiare la tua visibilità. Il riempimento di parole chiave, che utilizza una quantità eccessiva di parole chiave, è considerato una manipolazione negativa di un motore di ricerca.

‌ Quando inizi a incorporare le parole chiave nella tua descrizione o titolo, assicurati di mantenere il conteggio inferiore a cinque in ogni dato elemento della tua inserzione.

2. Non includere identificatori senza una descrizione del prodotto

ISBN e UPC aumenteranno il tuo SEO se utilizzati correttamente. Tuttavia, se includi un codice prodotto senza una descrizione completa, eBay potrebbe rimuovere il prodotto. Evita di danneggiare la tua visibilità includendo da 200 a 300 parole sul marchio, la categoria e la funzione del tuo prodotto.

3. Non utilizzare foto di bassa qualità

Quando utilizzi foto sfocate o manipolate, rischi l'attenzione negativa sia da parte di eBay che dei clienti. Giustamente: i clienti vogliono avere un'immagine mentale precisa del prodotto che stanno acquistando. Invece, prenditi il ​​​​tempo necessario per caricare le foto che hai allestito professionalmente e che hai scattato con una fotocamera di alta qualità.

4. Evita di duplicare le tue inserzioni

eBay utilizza pagine di elenco dei prodotti uniche per i suoi venditori. Per questo motivo, gli acquirenti potrebbero essere in grado di trovare infiniti duplicati dello stesso prodotto da venditori diversi. Alcuni venditori tentano di andare avanti creando più inserzioni dello stesso prodotto o pubblicando da più account. Tuttavia, eBay cerca attivamente di rimuovere questi fastidiosi duplicati.

Se eBay scopre utenti che stanno infrangendo le loro regole, abbasseranno il tuo posizionamento in tutte le ricerche pertinenti. Evita questa penalità creando un'inserzione di alta qualità per ogni prodotto. Potrebbe essere allettante usare questa scappatoia, ma le ripercussioni non valgono mai la pena. Invece, concentrati sulla creazione di un'attività rispettabile che segua le regole e i regolamenti di eBay. Sia eBay che i tuoi clienti riconoscono e premiano il marketing di qualità rispetto alle tattiche del cappello nero.

5. Non reindirizzare gli acquirenti

eBay offre agli utenti la libertà di scrivere descrizioni creative per commercializzare i propri prodotti. Tuttavia, i nuovi venditori eBay spesso commettono l'errore di tentare di reindirizzare gli acquirenti eBay al proprio negozio online. Ciò viola le regole di elenco del sito e può danneggiare la tua visibilità. Quando crei la tua inserzione, non provare mai a:

• Invia potenziali clienti al tuo negozio online
• Collegati al prodotto su un altro mercato online a un prezzo più conveniente
• Collegamento alle iscrizioni alle campagne e-mail
• Link ad altri tuoi prodotti

6. Non mollare

Un errore comune che i venditori fanno è rinunciare ed eliminare i propri account. Tuttavia, la tattica più forte è restare con il tuo nuovo account eBay! L'ottimizzazione delle tue inserzioni richiede tempo. Anche se migliori gli elementi dell'elenco del tuo articolo, è probabile che ci vorranno settimane o mesi prima che il tuo prodotto raggiunga i risultati di ricerca di eBay.

Più tempo trascorri sulla piattaforma, più qualità SEO positive puoi costruire. Nel tempo, eBay e i tuoi clienti ti riconosceranno come un venditore affidabile e la tua visibilità è destinata a crescere. Se ti senti scoraggiato, non preoccuparti! Continua a saperne di più sull'ottimizzazione dei motori di ricerca e applica le tue nuove competenze alla tua attività in crescita. Scoprirai che anche i più piccoli passi verso l'ottimizzazione delle inserzioni eBay ripagheranno sotto forma di clienti soddisfatti e fedeli.

Prossimi passi

eBay è un potente strumento per vendere i tuoi prodotti online. In definitiva, il tuo obiettivo è far vedere la tua inserzione al maggior numero possibile di clienti eBay. Oltre a promuovere il tuo prodotto tramite Google Ads o annunci sui social media, il modo migliore per ottenere visibilità è attraverso un'attenta ottimizzazione delle inserzioni. Il processo richiede tempo, ma i risultati ne varranno la pena!

‌ Ora che hai imparato a migliorare la tua inserzione eBay per ottenere maggiore visibilità e nuovi clienti, sei pronto per iniziare? Ottieni maggiori informazioni su come utilizzare la SEO per attirare gli acquirenti leggendo The Download , una guida di marketing gratuita.