Scoperta dei contenuti: come acquisire più prospettive attraverso la backdoor di navigazione

Ogni marketer comprende che costruire un flusso forte e coerente di nuove prospettive richiede un approccio multicanale. Come un portafoglio di investimento, il marketing diversificato copre i rischi perché non dipende da una tattica per restituire enormi dividendi.

La scoperta dei contenuti è una di queste coperture. Funziona catturando i visitatori che non ti hanno trovato prima attraverso la ricerca o i canali social, ma che stanno già leggendo contenuti rilevanti per i tuoi.

Che cos'è la scoperta dei contenuti?

Sia i marchi che gli editori capiscono che i lettori non vengono sui loro siti in cerca di annunci; vengono per il contenuto. I lettori vogliono essere informati, istruiti o divertiti e il contenuto è l'attrazione. Gli annunci sono solo il baraccone. La scoperta dei contenuti utilizza la preferenza del lettore per aiutare i marchi e gli editori a offrire ai lettori più di ciò che desiderano e ottenere di più in cambio.

Una grande quantità di scoperta di contenuti è racchiusa nel blog o nel sistema di commenti mostrando articoli correlati sullo stesso sito, come quelli che vedi sotto questo post.

Se l'attenzione di un lettore è sempre a un solo clic dall'essere persa, fornire opzioni pertinenti per quel clic successivo è una buona idea. So che i consigli dei SEP funzionano perché i miei post più vecchi qui tendono a ricevere nuovi commenti o condivisioni sui social ogni volta che pubblico un nuovo articolo. Ma mantenere i lettori sul proprio sito è solo una parte dell'equazione.

Molti editori sono perfettamente disposti a mandare i lettori su altri siti, a patto che vengano pagati per farlo. È qui che entrano in gioco i contenuti consigliati su altri siti. Disqus, Outbrain e Taboola sono tre piattaforme che aiutano gli esperti di marketing a far scoprire i loro contenuti in fondo agli articoli correlati su altri siti. Ecco un widget Taboola su The Huffington Post:

L'Huffington Post viene pagato ogni volta che un lettore fa clic su uno degli articoli consigliati. Naturalmente, HuffPo non vuole attirare e scambiare lettori con contenuti terribili: sarebbe una cattiva raccomandazione. Quindi Taboola lavora per garantire che il contenuto consigliato sia di reale valore per i lettori attraverso algoritmi che rispondono al comportamento degli utenti. Outbrain e Disqus funzionano in modo leggermente diverso, ma i risultati sono essenzialmente gli stessi.

Perché dovrei usarlo?

Sebbene gli strumenti di scoperta dei contenuti sui siti degli editori siano tecnicamente la stessa strategia di base dei Tweet sponsorizzati su Twitter o delle Storie sponsorizzate su Facebook, non interferiscono con l'esperienza del lettore. I lettori si aspettano di vedere nella pagina link, annunci e soprattutto i contenuti consigliati di un sito.

È importante sottolineare che i post completi del blog sono più coinvolgenti dei tweet o degli aggiornamenti di stato e il tempo dedicato a tali contenuti è un qualificatore importante per valutare l'interesse degli utenti per l'argomento. David Fleck di Disqus lo afferma oltre al tempo dedicato ai contenuti, i commentatori sono naturalmente ancora più coinvolti, il che porta i lettori a essere da due a tre volte più coinvolti sui siti collegati rispetto alle sorgenti di traffico concorrenti.

Se le statistiche sull'engagement reggono, è ragionevole supporre che alcuni lettori saranno interessati a ciò che fai e che potrebbe seguire un aumento dei media guadagnati, come le menzioni su altri siti Web e la condivisione sui social, oltre a acquisire una nuova prospettiva ! In altre parole, puoi davvero acquistare traffico utile, anche se non puoi acquistare posizionamenti di ricerca organici.

Come dicono le persone di Taboola, "Alla gente piace il tuo contenuto, alcuni semplicemente non lo sanno ancora". Per fortuna, la scoperta dei contenuti ti consente di trovare nuovi lettori uno alla volta, senza alcun investimento significativo. Tutte le piattaforme addebitano in base al pay-per-click, quindi puoi testare quanto bene funziona il canale per te e se il traffico che ricevi ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing al giusto prezzo. A partire da un minimo di $ 10, la scoperta dei contenuti ti aiuta a testare una serie di articoli e a reinvestire in ciò che funziona per molto meno di un post sponsorizzato che ti costa $ 200 - $ 500 da pubblicare, indipendentemente dal traffico o dai click-through effettivamente il pezzo guadagna.

A differenza dei posizionamenti di post sponsorizzati (che possono essere efficaci sui blog giusti), puoi utilizzare il rilevamento dei contenuti per indirizzare il traffico verso gli articoli sul tuo sito o anche verso i post degli ospiti che hai scritto per altri siti. Quindi non perderai il vantaggio SEO dei tuoi contenuti originali, come fai con i post sponsorizzati che richiedono link no-follow.

Come inizio?

La scoperta dei contenuti è un canale utile per molti marchi, ma se la consideri una scorciatoia, non funzionerà. Titoli accattivanti e regole per contenuti di valore. Altrimenti, non riceverai i clic e, se lo fai, i lettori rimbalzeranno. Inoltre, devi sapere cosa puoi permetterti.

1. Conosci i costi di acquisizione dei tuoi clienti

Anche se la maggior parte del tuo traffico arriva organicamente, in realtà non è gratuito. C'è molto lavoro da fare per attirare nuovi clienti, indipendentemente dal canale, e questo costa denaro. Se sei consapevole dei tuoi costi per cliente, puoi andare avanti con fiducia. Sebbene molti non si aspettino che i clic dalla scoperta dei contenuti portino direttamente alle vendite, questo non è un motivo per far saltare il tuo budget. Detto questo, la maggior parte delle stime del costo per clic che ho visto da Outbrain sono misurate in penny, non in dollari.

2. Riutilizza ciò che sta già funzionando

Piuttosto che tentare di creare un nuovo pezzo per indirizzare il traffico verso di esso, considera quale dei tuoi contenuti ha già funzionato bene con i lettori e usa quello. Oppure, prendi un articolo forte e rendilo ancora più utile con punti aggiuntivi, esempi, citazioni, immagini, ecc. Si tratta di raddoppiare le cose buone, non cercare di aiutare i contenuti più deboli a vincere: semplicemente non funziona. Potresti anche scegliere un post sponsorizzato di successo che hai già pubblicato su un altro sito. Se ai lettori è piaciuto, inviare più lettori dovrebbe rivelarsi un buon investimento. Quale modo migliore per utilizzare quel fantastico articolo che ha ricevuto così tanta attenzione sei mesi fa?

3. Considera la possibilità di riscrivere i tuoi titoli

Se il tuo titolo fa già il suo lavoro attirando clic su un articolo, eccellente. Non c'è bisogno di pasticciare con esso. Tuttavia, la maggior parte degli articoli può utilizzare un po 'di grinta aggiuntiva per competere per l'attenzione del lettore quando elencata insieme a contenuti alternativi. Ecco un pezzo di approfondimento Ho fatto per creare titoli di post di blog migliori che potresti trovare utili.

4. Invia il tuo articolo per la revisione

Di seguito sono riportate le linee guida sui contenuti di Outbrain. Oltre a queste regole, si riservano anche il diritto di rifiutare qualsiasi articolo per qualsiasi motivo lo ritenga opportuno, ma danno un feedback quando richiesto per chiarezza, quindi non aver paura di chiedere specifiche se un articolo che invii non lo fa supera l'approvazione:

• Il contenuto deve essere l'obiettivo principale della pagina e vive above the fold. Inviti all'azione, moduli o copie di vendita non possono essere inseriti sopra il contenuto e non devono sminuire il contenuto stesso.
• Non è possibile inviare home page, elenchi di directory, pagine di prodotti o pagine di navigazione generali.
• Il contenuto non deve generare annunci popup che non possono essere chiusi, acquisizioni di pagine o altri media che coprono o nascondono parti del contenuto.
• Gli invii non possono contenere popup di uscita o collegamenti di affiliazione.
• Il contenuto deve risiedere su pagine HTML (nessun PDF)
• I contenuti non possono risiedere su Facebook (a meno che non sia necessario il login per accedere ai contenuti), Pinterest, Flickr o piattaforme simili.
• Gli argomenti trattati interessano gruppi selezionati di lettori.
• Qualsiasi contenuto collegato tramite il servizio Outbrain che non sia identico al contenuto inviato a Outbrain per la preapprovazione verrà immediatamente rimosso.
• Il contenuto deve visualizzare il logo del sito web.

Questo è generalmente un ottimo consiglio per gli sforzi di marketing dei contenuti e se stai aderendo a questi standard (tranne cose come i requisiti del logo o dove i tuoi contenuti devono vivere), farai bene al tuo sito e ai tuoi lettori.

5. Usa piccoli esperimenti per vedere cosa funziona

Spesso, semplicemente non sai quali contenuti funzioneranno. Approfitta del modello pay-per-click e imposta obiettivi di prezzo bassi finché non vedi quali titoli e articoli funzionano bene. Una volta che hai alcune prove che il traffico e i clic valgono la pena per un pezzo particolare, aggiungi al tuo budget e ottieni i benefici.

6. Analizza la tua canalizzazione di marketing

Presumo che tu abbia già Google Analytics e/o altri strumenti come KISS Metrics in uso sul tuo sito. Poiché inviare nuovi lettori ai tuoi contenuti è solo la parte superiore della canalizzazione, è di vitale importanza che tu capisca cosa vuoi che i visitatori facciano dopo (e cosa fanno effettivamente), in modo che il tuo traffico a pagamento si traduca in nuovi contatti e persino vendite. Sono necessari inviti all'azione chiari o collegamenti a pagine più in basso nella canalizzazione.

Anche se non dovresti pagare per tutto il tuo traffico, diversificare i tuoi sforzi di marketing può avere un impatto significativo sui tuoi risultati, soprattutto se adotti un approccio misurato e testi ciò che funziona, iterando verso contenuti sempre più efficaci nel tempo.