12 suggerimenti per il marketing di affiliazione per aiutarti a monetizzare il tuo blog

Questo post è basato sull'episodio 51 del podcast ProBlogger.

Il post di questa settimana è incentrato sul marketing di affiliazione, uno dei tanti modi in cui puoi guadagnare con il blog. Ti dirò di cosa si tratta e come funziona, quindi ti darò 12 suggerimenti che puoi utilizzare per guadagnare di più da questo tipo di monetizzazione.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

In poche parole, il marketing di affiliazione è quando guadagni soldi aiutando qualcun altro a vendere il proprio prodotto o servizio.

Come puoi immaginare, su Digital Photography School parliamo molto di attrezzatura fotografica: fotocamere, obiettivi, treppiedi, ecc. E ogni volta che menzioniamo un prodotto particolare includiamo un collegamento a quel prodotto su Amazon. In questo modo, se al lettore piace quello che vede, può acquistarlo da Amazon senza doverlo cercare.

In effetti, stiamo aiutando Amazon a vendere la sua attrezzatura fotografica. E così Amazon ci premia pagandoci una piccola commissione ogni volta che un lettore acquista la propria attrezzatura fotografica tramite uno dei nostri link.

Ecco un diagramma per illustrare come funziona il tutto.

Perché ciò accada, ci siamo uniti al loro programma di affiliazione. Ci hanno quindi fornito un codice univoco che abbiamo aggiunto a tutti i nostri collegamenti per far loro sapere che l'acquirente proveniva dal nostro sito.

Perché alle aziende piace il marketing di affiliazione

Sempre più aziende offrono programmi di affiliazione che funzionano più o meno allo stesso modo. Come mai? Perché è un modo molto più sicuro di spendere il proprio dollaro in pubblicità.

Quando un inserzionista ti paga per avere un banner pubblicitario per la sua attività sul tuo sito, non c'è alcuna garanzia che otterrà un ritorno sull'investimento. Quel banner potrebbe ricevere un migliaio di clic, ma potrebbe essere altrettanto facilmente ignorato completamente, soprattutto ora che i blocchi degli annunci sono così popolari.

Ma con il marketing di affiliazione, non importa se nessuno fa clic sul link di affiliazione perché non ti ha pagato per inserirlo. E devono pagare la commissione solo dopo aver effettuato la vendita.

Quando il marketing di affiliazione funziona meglio

Anche se questo potrebbe sembrare un modo semplice per monetizzare il tuo blog, non aspettarti di vivere presto con le tue commissioni.

Il marketing di affiliazione funzionerà meglio se il tuo blog ha queste tre qualità.

1. Autorità percepita o competenza su un argomento. Se sei visto come qualcuno che sa di cosa sta parlando, si può fidare e ha autorità, allora avrai molte più possibilità che qualcuno clicchi su uno dei tuoi link di affiliazione.
2. Un rapporto di fiducia tra te e i tuoi lettori. Il marketing di affiliazione funziona molto meglio quando i tuoi lettori si sentono come se ti conoscessero, si fidassero di te e avessero una relazione con te.
3. Lettori in vena di acquisto. Non tutti vengono sul tuo blog con l'intenzione di acquistare qualcosa. Ma se recensisci regolarmente i prodotti sul tuo blog, potrebbero essere pronti per l'acquisto quando arriveranno alla fine dei tuoi post.

Il marketing di affiliazione funziona meglio anche quando hai molto traffico. Ma deve essere il giusto tipo di traffico. Non ha senso portare sul tuo blog persone che non sono minimamente interessate ai prodotti a cui ti stai collegando.

Diversi tipi di programmi di affiliazione

Il modello Amazon, in cui li stai effettivamente aiutando a vendere prodotti sul loro sito, non è l'unico modo per fare marketing di affiliazione.

Esistono anche reti di affiliazione come Rakuten Advertising e Commission Junction, in cui promuovi una varietà di prodotti di diversi fornitori.

Ci sono anche programmi di affiliazione privati ​​a cui puoi aderire per aiutare le persone a vendere ebook e corsi, come il nostro programma di affiliazione Ultimate Bundles.

Suggerimenti per aiutarti a ottenere di più dal marketing di affiliazione

Ora che ne sai di più sul marketing di affiliazione, ecco 12 suggerimenti per aiutarti a guadagnare di più dall'averlo sul tuo blog.

1. Assicurati di impegnarti con i tuoi lettori

Devi prendere sul serio il tuo rapporto con i tuoi lettori, perché se promuovi il prodotto sbagliato può causare molti danni. Assicurati che sia rilevante per loro e non promuovere mai nulla che non saresti disposto a comprare da solo.

2. Puntare al punto debole dell'affiliato

Una parte importante del marketing di affiliazione è conoscere i desideri, i bisogni e i desideri dei tuoi lettori (che, come blogger, dovresti già sapere). Questo ti mette in una buona posizione per consigliare il prodotto di un affiliato in grado di soddisfare quei desideri, bisogni e desideri.

Ma devi anche trovare un modo per parlare di quel prodotto e di cosa può fare per il lettore senza che sembri uno squallido discorso di vendita.

Quindi quello che stai cercando quello che io chiamo l'affiliato 'sweet spot'.

È qui che le esigenze dei tuoi lettori, i prodotti che stai promuovendo e il modo in cui li stai promuovendo sono tutti in perfetto equilibrio.

3. Scegli i prodotti giusti per il tuo pubblico

Come ho detto prima, devi assicurarti che ciò che stai commercializzando sia adatto ai tuoi lettori. E questo può significare più dei soli prodotti stessi.

La maggior parte dei miei lettori di Digital Photography School sono principianti che non hanno molti soldi da spendere. E quindi è molto meglio vendere ebook da $ 20 che corsi da $ 2.000. E anche quando promuoviamo prodotti di valore superiore, di solito offriamo qualcosa di simile a un prezzo inferiore.

4. Vai oltre i banner pubblicitari

Molti programmi di affiliazione ti daranno diverse opzioni per promuovere il loro prodotto. Oltre al link grezzo, possono anche offrire banner pubblicitari o pulsanti da inserire nel tuo sito.

In questi giorni, la maggior parte delle persone "filtra" mentalmente questo tipo di cose (supponendo che un plug-in non le abbia già nascoste). Invece, mettili in qualsiasi post in cui parli dei prodotti. Puoi anche inserirli nelle newsletter e nei post sui social media.

5. Assicurati che le tue recensioni siano trasparenti e autentiche

Non dire che un prodotto è perfetto solo così le persone lo compreranno. Sii onesto e spiega loro cosa potrebbe non piacergli. O almeno fai notare che si adatterà ad alcune persone meglio di altre.

I tuoi lettori apprezzeranno la tua onestà, soprattutto quando li aiuterai a evitare un acquisto di cui potrebbero pentirsi.

6. Usa la prova sociale

Le persone spesso prendono decisioni di acquisto su ciò che le altre persone stanno acquistando. Se qualcosa è popolare, probabilmente è per una buona ragione. E useranno questa "prova sociale" per valutare cosa dovrebbero comprare.

Se il tuo programma di affiliazione ti fornisce informazioni su ciò che le persone hanno acquistato tramite i tuoi link, puoi utilizzare queste informazioni per creare un elenco di "bestseller" con link di affiliazione agli articoli più popolari. E poiché sono i più grandi venditori, il tuo lettore potrebbe essere più propenso a effettuare un acquisto.

7. Indirizza il traffico verso le tue migliori promozioni di conversione

Un altro consiglio è di indirizzare quanto più traffico possibile alle pagine contenenti gli articoli più venduti. Ogni volta che creiamo questo tipo di elenchi, guido più traffico possibile attraverso i social media. Li menziono anche nella nostra newsletter e creo collegamenti ad essi nella navigazione del nostro sito.

8. Sii trasparente e utilizza le dichiarazioni di non responsabilità

Ogni volta che promuovi un prodotto a scopo di lucro, hai l'obbligo morale (e probabilmente legale) di rivelare che ne stai facendo soldi. È un altro modo per creare fiducia con i tuoi lettori e rafforzare il tuo rapporto con loro.

Può anche dare loro un incentivo ad acquistare prodotti tramite i tuoi link di affiliazione, poiché ti aiuteranno effettuando l'acquisto.

9. Tieni traccia dei tuoi risultati

La maggior parte dei programmi di affiliazione ha una sorta di sistema di segnalazione. Usalo per scoprire quale metodo di promozione funziona meglio per te. Alcuni ti consentono persino di utilizzare collegamenti diversi in modo da poter tenere traccia di ciò che ha funzionato sui social media rispetto a ciò che ha funzionato nella posta elettronica.

10. Prova diversi metodi di promozione

Ogni volta che promuovi un prodotto che ha un link di affiliazione, non fermarti una volta che ne hai scritto. Pensa ad altri modi in cui potresti parlare del prodotto: nella tua newsletter, sui social media, in un post in cui intervista il creatore, ecc.

Ecco un grafico che mostra una possibile sequenza di eventi per la promozione di un prodotto.

Ovviamente non è necessario farli tutti. Basta scegliere quelli che pensi funzioneranno per te.

11. Prova promozioni, eventi e bundle stagionali

Ogni anno facciamo una campagna "12 giorni di Natale" sulla scuola di fotografia digitale in cui negoziamo accordi con diversi affiliati ogni giorno per 12 giorni prima di Natale. (Inseriamo anche alcuni dei nostri libri.) E ogni giorno per quei 12 giorni offriamo un'offerta diversa al nostro pubblico.

Potresti essere in grado di fare qualcosa di simile. Oppure puoi semplicemente cercare eventuali offerte speciali offerte su Amazon e farle conoscere alle persone.

Puoi fare lo stesso per altre occasioni, come il Ringraziamento o il Cyber ​​Monday.

12. Bilancia la frequenza delle tue promozioni

Con così tanti prodotti disponibili online, potresti facilmente promuoverne uno ogni giorno. Ma è probabile che i tuoi lettori si stanchino rapidamente della promozione costante. E questa è l'ultima cosa che vuoi.

Quindi pensa a quanto spesso promuoverai un prodotto. Potresti avere un post "Scelta della settimana" ogni venerdì che parla di un nuovo prodotto che hai individuato. Oppure potresti basare le tue promozioni su periodi particolari dell'anno come Natale e la fine dell'anno finanziario.

A voi

Se non hai mai fatto marketing di affiliazione sul tuo blog prima, spero che questo post ti abbia dato alcune idee su dove potresti iniziare. E se stai già monetizzando il tuo blog con il marketing di affiliazione, spero che questi suggerimenti ti aiuteranno a trarne di più.

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Foto di Annie Spratt su Unsplash