Come migliorare il copywriting degli annunci per aumentare il ROI

Tutti vogliamo pensare di essere razionali e fare acquisti basati su una logica sana, ma la verità è che siamo creature volubili ed emotive.

Questo non vuol dire che per alcuni prodotti non ricerchiamo diligentemente le recensioni online per trovare il prodotto di altissima qualità al miglior prezzo.

Ma per diventare un cliente fedele, ci vuole più del prezzo o della qualità del prodotto.

Ci vuole connessione con la storia di un marchio e l'esperienza che hai quando fai acquisti. Che si tratti della comodità e della velocità offerte da Amazon, dell'orgoglio e del senso di comunità che si provano alla guida di una Subaru o della sensazione di far parte di una comunità di pensatori innovativi e persone che acquistano Apple.

Le persone continuano ad acquistare da un'azienda perché amano la sua storia e cosa dice di loro il possesso del prodotto o servizio di quel marchio. E marketing e pubblicità sono i pilastri della storia di un marchio.

Quindi cosa serve per creare un annuncio che si colleghi emotivamente con i tuoi potenziali clienti e clienti?

Come rendere avvincente il copywriting dell'annuncio

Fai la tua ricerca

Per scrivere un testo pubblicitario che evochi emozioni e inciti all'azione, devi sapere chi è il tuo pubblico, come pensa e chiederti quali sono i loro problemi, motivazioni e desideri.

Quando avrai fatto la tua ricerca, sarai in grado di rivolgerti con sicurezza al tuo pubblico in un linguaggio che parla loro.

Prendiamo ad esempio i messaggi di bareMinerals e Chanel. La loro copia pubblicitaria e le immagini ritraggono messaggi diversi perché si rivolgono a due pubblici diversi.

Il marchio Chanel emana l'aura di esclusività e raffinatezza perché si rivolge ai livelli più alti della società e utilizza annunci eleganti e sexy per farlo. bareMinerals, d'altra parte, si rivolge alle donne alla ricerca di un aspetto e un prodotto più naturali, e quindi utilizza un modello dall'aspetto più riconoscibile con un messaggio incentrato sulla bellezza interiore.

Usa i trigger emotivi

I sentimenti precedono il pensiero cosciente. Sperimentiamo reazioni istintive in meno di 3 secondi e le nostre risposte emotive sono 5 volte più veloci di quanto il nostro cervello razionale impiega per elaborare le stesse informazioni. La maggior parte delle volte agiamo in risposta alle nostre emozioni, non al pensiero razionale. I buoni inserzionisti lo usano a loro vantaggio.

Le migliori pubblicità evocano una reazione emotiva. E le emozioni scatenanti più comuni sono paura, rabbia, tristezza e gioia.

Di seguito è riportato un esempio da Crisis Relief. È una scena tragica di un bambino che muore, e mentre ti senti triste, ti senti anche arrabbiato per il fatto che tutte queste persone stiano lì a guardare con i pollici alzati senza fare nulla.

Evoca una reazione insolitamente forte perché ti rendi conto che probabilmente hai fatto qualcosa di simile in passato mentre scorrevi il tuo feed di notizie. Il messaggio è forte e chiaro, leggere le notizie o mettere mi piace a una pagina di beneficenza non è la stessa cosa che fare volontariato o donare a una causa.

Scrivi un titolo convincente

Se il tuo titolo non cattura l'attenzione del lettore, non leggerà il resto del tuo annuncio.

Quindi, come si scrive un titolo convincente?

Di seguito sono riportate alcune idee per iniziare:

Evidenzia un'offerta speciale: se hai un prezzo imbattibile o una promozione, non aver paura di concentrarti su di essa nel tuo titolo. Le persone amano risparmiare denaro e saranno costrette a fare clic.

Rendilo accattivante e memorabile: avere un titolo accattivante è ottimo per campagne di branding e sensibilizzazione come banner pubblicitari, cartelloni pubblicitari e pubblicità. Vuoi che le persone ricordino il tuo marchio. Tieni presente che potrebbe non essere l'opzione migliore per un annuncio della rete di ricerca quando qualcuno sta cercando una soluzione specifica al suo problema.

• Lo adoro (McDonalds)
• Fallo e basta (Nike)
• Il meglio che un uomo può ottenere (Gillette)
• Non sei tu quando hai fame (Snickers)

Poni una domanda: porre una domanda è ottimo quando ti rivolgi a persone che hanno un problema, ma non sono consapevoli che il tuo prodotto o servizio può risolverlo. Funziona bene su Facebook, Twitter e Instagram, dove porre una domanda attira l'attenzione di un utente e lo porta a leggere il resto del tuo post.

Concentrati sui vantaggi: non concentrarti sulle caratteristiche del tuo prodotto, concentrati sui vantaggi che offre a un utente. Pensa a quale problema risolve il tuo prodotto o servizio e crea il tuo titolo intorno a questo.

Usa le testimonianze: le testimonianze aiutano a superare lo scetticismo delle persone sul tuo prodotto. Ascoltare una recensione positiva da qualcuno che ha utilizzato il tuo prodotto renderà il tuo marchio più affidabile.

Sii chiaro e informativo

David Ogilvy, noto come il "padre della pubblicità", una volta disse: "più la tua pubblicità è informativa, più sarà persuasiva".

Affronta la tua proposta di valore unica nella tua copia dell'annuncio. Perché qualcuno dovrebbe acquistare il tuo prodotto o servizio rispetto a un altro? Cosa ti distingue? Rispondi a queste domande in modo chiaro e conciso e il tuo annuncio sarà più persuasivo.

Avere una chiara proposta di valore è importante per gli annunci di ricerca. Quando qualcuno effettua una ricerca online, sta cercando una soluzione a un problema specifico. Se il tuo annuncio non spiega in che modo la tua azienda risolve il problema, lo salterà direttamente.

Di seguito è riportato un buon esempio di un annuncio di ricerca di Google persuasivo per un software di gestione dei progetti. Ha un titolo e un sottotitolo orientati ai vantaggi e utilizza la descrizione per evidenziare le funzionalità che supportano la sua pretesa di risparmiare più di 15 ore a settimana:

Presentare la soluzione a un problema

Le caratteristiche sono generalmente secche e poco interessanti. Ma se affronti il ​​modo in cui le funzionalità specifiche risolvono i problemi del tuo pubblico, è molto più potente.

Prima di scrivere un testo pubblicitario, annota le caratteristiche del tuo prodotto e cerca quale problema risolvono. Quindi crea la tua copia attorno a queste soluzioni.

Ad esempio, se Verizon avesse appena messo in evidenza la propria rete 4G LTE senza dire che copre il 96% degli americani, non avrebbe significato nulla per la maggior parte delle persone. Ma presentando il 4G come la soluzione per non ottenere una copertura affidabile, si ottiene un annuncio più efficace.

Usa le statistiche quando applicabile

L'utilizzo di statistiche o numeri per evidenziare un problema (o per dimostrare quanto il tuo prodotto sia migliore di un concorrente) può essere un'altra tattica che apre gli occhi per costringere i consumatori a fare clic.

Vedere "freddi, duri, fatti" fa sembrare il tuo messaggio più autorevole e affidabile e può convincere qualcuno ad acquistare il tuo prodotto o sostenere la tua causa.

Ecco un annuncio di Voices for Healthy Kids che utilizza le statistiche per far luce su un problema che molti di noi probabilmente non sapevano esistesse. Dipinge inoltre un quadro devastante della salute futura dei nostri bambini.

Sprint sfrutta i numeri in modo diverso. Utilizza le statistiche per mostrare come il suo servizio sia superiore ai concorrenti, posizionandosi come un valido concorrente contro nomi più grandi come Verizon, AT&T e T-Mobile.

Scrivi un forte invito all'azione (CTA)

Non tutte le forme di pubblicità includeranno un CTA, ma per quelle che lo fanno, principalmente pubblicità a risposta diretta, devi assicurarti che sia chiaro cosa vuoi che il tuo lettore faccia dopo.

Usa solo un CTA nel tuo annuncio, in modo da non diluire il tuo messaggio. E inizia il tuo CTA con un verbo d'azione, come "Compra ora", "Scopri di più" o "Fai di me un milionario". È più diretto e d'impatto.

Nell'annuncio di Facebook qui sotto, è chiaro che l'inserzionista vuole che tu prenoti la tua prossima vacanza ora.

Sperimentare

Ora che ti sei preso il tempo di scrivere il testo pubblicitario perfetto, è importante testarlo e ottimizzarlo.

Secondo il nostro esperto di Google Ads residente, Patrick Holmes, il modo migliore per condurre test utili utilizzando lo Strumento per ottimizzare le conversioni di Google è “limitare i test a singoli elementi specifici. Concentra i test sui titoli prima del testo della descrizione, poiché i titoli sono più evidenti". In questo modo, saprai cosa funziona e cosa no e sarai in grado di scrivere testi pubblicitari migliori in futuro.

Google consiglia inoltre di impostare le preferenze di rotazione degli annunci per la loro rete di ricerca e Display su "Ottimizza", che "ottimizzerà i tuoi annunci per i clic in ogni singola asta utilizzando indicatori come parola chiave, termine di ricerca, dispositivo, posizione e altro". L'utilizzo di Optimize ti offre maggiori possibilità di conversioni più elevate.

Crea una narrazione coerente

L'ultimo passaggio nella creazione di un percorso pubblicitario personalizzato è garantire che il testo e le immagini sulla pagina di destinazione post clic corrispondano al tuo annuncio. Hai speso tempo e denaro per creare un annuncio che ha convinto un potenziale cliente a fare clic, non sprecare quei soldi inviando qualcuno a una pagina di destinazione o home page post-clic generica.

Assicurati che la persona che ha fatto clic sul tuo annuncio sappia che è arrivata nel posto giusto. Se il tuo annuncio promuove uno sconto, evidenzialo nella parte superiore della pagina. Se hai scritto un annuncio incentrato sulla risoluzione di un problema specifico, assicurati di visualizzarlo in modo ben visibile nella pagina di destinazione post clic.

Un buon esempio di ciò viene da Salesforce. Ho digitato il software CRM e ho fatto clic su questo annuncio:

Questa aggiunta è stata quindi indirizzata a questa pagina di destinazione post clic:

Hanno messo in evidenza la soluzione CRM n. 1 sia nell'annuncio di ricerca che nella copia della pagina di destinazione post clic, oltre a ribadire "far crescere la tua attività".

La pagina utilizza anche buoni principi di progettazione della pagina di destinazione post clic: ha un CTA e non ha collegamenti di navigazione nella parte superiore della pagina. È più probabile che i potenziali clienti si iscrivano a una demo perché tutto sulla pagina li indirizza verso questa azione. Per saperne di più su come creare una landing page post clic ad alta conversione, consulta la nostra guida: Come creare una landing page post clic.

Crea pagine di destinazione post clic coinvolgenti come i tuoi annunci

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