Cosa sapere sul social media marketing per le aziende industriali

L'utilizzo del social media marketing al suo massimo potenziale consente ai produttori di generare lead di vendita di qualità superiore e di costruire i propri marchi. Ma il volume dei canali dei social media e la varietà di contenuti che possono essere lanciati su di essi lo rendono scoraggiante.

Questo articolo ti aiuterà a comprendere in modo più efficace i social media e come utilizzarli a tuo vantaggio, inclusi questi argomenti:

• I vantaggi dei social media per le aziende industriali
• Le migliori piattaforme di social media
• ‌Post a pagamento
• Dove iniziare

I vantaggi del social media marketing per le aziende industriali

‌Secondo Statista, l'anno scorso oltre 3,6 miliardi di persone in tutto il mondo hanno utilizzato regolarmente i social media. L'uso efficace del social media marketing per le aziende industriali mette il tuo marchio di fronte a queste persone. Può essere utilizzato per rafforzare la tua reputazione di esperto nella produzione e attirare nuovi clienti. Queste persone possono trovarti cercando hashtag o connettendosi con altri nella tua rete.

Inchiodare la tua strategia sui social media consente anche ai clienti di valutare i tuoi servizi, aiutandoti a migliorare.

Le migliori piattaforme di social media

‌Con le nuove piattaforme che spuntano regolarmente, trovare la piattaforma giusta per la tua azienda può essere difficile. La soluzione migliore è iniziare con una piattaforma ed espandere la tua strategia sui social media una volta che sei entrato nella routine della creazione di contenuti gratuiti che aiutano i clienti a trovarti, noti come post organici.

Constant Contact offre strumenti di social media per varie piattaforme che possono essere utilizzate per pianificare e monitorare i tuoi post, aiutandoti ad attirare e coinvolgere meglio i clienti.

‌LinkedIn

‌Lanciato nel 2003, LinkedIn è più comunemente utilizzato per le aziende. Questa piattaforma è un buon punto di partenza per le aziende industriali perché ti metterà in contatto con i professionisti del tuo campo. L'utilizzo di questo strumento ti porterà probabilmente a dipendenti di C-suite e professionisti delle vendite.

Come parte del tuo social media marketing per le aziende industriali, usa LinkedIn per trovare nuovi acquirenti e costruire il tuo marchio.

• Unisciti a gruppi legati al settore e partecipa regolarmente ai consigli di amministrazione per costruire la tua credibilità.
• Costruisci la consapevolezza del marchio condividendo i post del blog aziendale e altre notizie sulla tua pagina LinkedIn.
• Tieni la tua rete informata sui lanci di nuovi prodotti e altre innovazioni per mantenere i venditori interessati alla tua azienda.

Questo post su LinkedIn di Goodman Manufacturing evidenzia un modo efficace per promuovere la presenza dell'azienda a una conferenza di settore. Mentre l'azienda utilizza LinkedIn per promuovere la conferenza, è un invito per gli altri che potrebbero essere presenti alla conferenza per connettersi. Incoraggia anche altri professionisti del settore a partecipare alla conferenza.

Youtube

‌I video offrono un altro modo efficace per entrare in contatto con acquirenti e utenti finali delle tue merci. YouTube è la più grande piattaforma di contenuti video, ma è spesso trascurata come parte di una strategia di marketing digitale. Poiché gli algoritmi di YouTube suggeriscono contenuti simili agli spettatori, questa piattaforma presenta la tua azienda a persone che probabilmente saranno interessate. Approfitta di YouTube pubblicando regolarmente video educativi e coinvolgenti.

• Includi parole chiave nei titoli e nelle descrizioni dei video per aiutare gli ingegneri a trovarti.
• Rispondi alle domande più frequenti dei tuoi clienti con dimostrazioni di prodotti o altri video didattici.
• Intervista i clienti passati per evidenziare i vantaggi dei tuoi prodotti e celebrare i successi.
• Includi i tuoi dipendenti nei video per aumentare la loro affidabilità.

‌IBM ospita un canale YouTube e pubblica regolarmente contenuti che vanno dalla serie "What the Jargon" all'analisi approfondita delle tendenze e degli argomenti del settore. La maggior parte dei suoi video sono brevi, ma informativi. Idealmente, vuoi mantenere i tuoi video tra 7-15 minuti a seconda del contenuto. Se stai realizzando un video solo per il marketing, mantienilo al di sotto dei 2 minuti.

Facebook

‌Facebook riporta che il 73% dei membri utilizza la piattaforma per scopi commerciali. Questo social network ti consente di costruire una relazione con i tuoi clienti esistenti e potenziali. Puoi reagire al feedback dei clienti commentando i post degli utenti, creare sondaggi sulla soddisfazione e aumentare la consapevolezza del marchio con post curati.

Per le aziende i cui clienti consistono principalmente in altre attività, il marketing di Facebook può essere complicato, perché i clienti interagiscono anche con i propri clienti. Ma questa piattaforma è ancora un buon posto per promuovere la tua cultura aziendale ed evidenziare la tua credibilità all'interno del tuo mercato.

• Pubblica gli highlights e gli annunci dell'azienda per celebrare i tuoi dipendenti e la tua cultura.
• Condividi articoli e altri contenuti che mettono in evidenza le tendenze nel tuo settore o altre informazioni interessanti per i tuoi clienti.
• Festeggia i tuoi clienti mettendo Mi piace alle loro pagine e condividendo le loro storie di successo.

Bosch Global è un fornitore leader di tecnologia e altri servizi. La pagina Facebook dell'azienda viene regolarmente aggiornata con video interessanti, post di blog e altri contenuti. Utilizza anche efficacemente gli hashtag per aiutare a generare visualizzazioni di pagina.

Instagram/Pinterest

‌Dato che Instagram e Pinterest sono visivamente accattivanti e divertenti da scorrere, sono apprezzati dagli utenti. Pinterest ti consente di condividere i tuoi prodotti con i clienti che possono quindi condividere con le persone nella loro rete. La creazione di contenuti interessanti e artistici con i tuoi prodotti e servizi è un buon modo per aiutare le persone a trovarti sulla piattaforma, che può quindi essere utilizzata per indirizzare le persone al tuo sito web.

• ‌Usa Instagram e Pinterest se hai prodotti visivamente piacevoli.
• ‌Indirizza le persone al tuo sito Web con foto di alta qualità e storie di Instagram.
• ‌Usa queste piattaforme per portare le persone al tuo stand agli spettacoli.

Airframes Alaska, un produttore di prodotti aeronautici e attrezzature per esterni che ha il vantaggio del paesaggio dell'Alaska per aggiungere interesse alla sua pagina Instagram. Oltre a foto e video dei suoi prodotti in azione, l'azienda porta regolarmente le persone in fabbrica anche su Instagram. Questa pagina associa efficacemente il marchio all'avventura all'aria aperta.

Messaggi a pagamento

‌Facebook, Instagram e LinkedIn offrono tutti opportunità pubblicitarie. Sebbene i post organici siano gratuiti, potrebbero non essere efficaci nel guidare il traffico sulla tua pagina di social media come un annuncio. Con gli annunci a pagamento, ogni piattaforma inserirà il tuo post nei feed di persone che potrebbero essere interessate ma che altrimenti potrebbero non vedere i tuoi post.

‌Le pubblicità su Facebook e Instagram sono convenienti. Entrambe le piattaforme ti consentono di impostare il tuo budget in base al numero di impressioni desiderato e puoi limitare l'importo della tua spesa. Offrono anche opzioni di targeting, quindi puoi scegliere chi vede il tuo annuncio in base alla posizione geografica o al settore. Usa Constant Contact per creare annunci Facebook e Instagram mirati che avranno maggiori probabilità di apparire nei feed dei tuoi acquirenti.

‌Gli annunci LinkedIn sono più costosi degli annunci di Facebook e Instagram, ma la piattaforma si rivolge ai professionisti. È più probabile che l'utilizzo degli annunci di LinkedIn metta il tuo annuncio di fronte ai responsabili delle decisioni. L'utilizzo di una copia mirata che evidenzi i vantaggi dei tuoi prodotti può aiutarti a ottenere un ritorno maggiore sul tuo annuncio LinkedIn.

‌Un altro vantaggio dei post a pagamento è che puoi eseguirne più di uno e tenere traccia delle analisi per determinare quali messaggi sono più efficaci. Questo ti aiuterà a perfezionare i tuoi messaggi anche su altri canali di marketing.

Dove iniziare

‌Il social media marketing per le aziende industriali può essere scoraggiante. Iniziare con una piattaforma può aiutarti a personalizzare la tua strategia finché non ti senti a tuo agio nel pubblicare regolarmente contenuti. Se stai utilizzando questi strumenti come parte di una campagna B2B, concentrati sulla costruzione della consapevolezza e della credibilità del marchio. Creando post di alta qualità, puoi generare lead migliori e sfruttare i tuoi social media per trasformarli in clienti.

‌‌Per ulteriori consigli su come le aziende industriali possono utilizzare i social media, consulta The Download , una guida gratuita al marketing online per le aziende industriali come la tua.