Come fare ricerche di mercato per il tuo progetto

Questo articolo è stato creato appositamente per te, imprenditore, amministratore aziendale o autonomo.

Oggi ti spiegheremo, passo dopo passo, come fare ricerche di mercato, nonché i vantaggi che offrirà alla tua attività.

· Che cos'è la ricerca di mercato?

Per iniziare, conosciamo la definizione e l'importanza della ricerca di mercato.

Secondo molte definizioni:

"La ricerca di mercato consiste in un'iniziativa commerciale per avere un'idea della fattibilità commerciale dell'attività economica".

Ebbene, dividiamo questa definizione in due punti fondamentali così che sia possibile capirla meglio:

► In effetti, è un'iniziativa commerciale?

Cioè, molte persone credono che sarà il proprietario o l'amministratore dell'azienda a decidere quando e come avviare una ricerca di mercato.

In quanto tale, l'obiettivo finale di una ricerca di mercato sarà economico, il che significa ottenere vantaggi (adesso o in futuro) con un prodotto o servizio.

► “Per avere un'idea”

Questo è esattamente ciò che vogliamo con questo tipo di strategia: per avere un'idea dei passaggi che dovremo seguire.

Questo è l'obiettivo di quel tipo di studio. La ricerca di mercato è fondamentale per aiutarci a rispondere ad alcune domande che dovremmo porci prima di iniziare il nostro progetto.

Funzionerà questa idea di business o questo modello di business? Quanto posso guadagnare vendendo il mio nuovo prodotto? Qual è il suo prezzo ideale? Come posso raggiungere un pubblico più ampio? Questi sono alcuni dei problemi che dobbiamo esaminare prima di avviare una nuova impresa commerciale o prima di lanciare un nuovo prodotto/servizio.

► La terza parola che dovremmo evidenziare nella definizione è fattibilità.

Come vedremo, sarà uno degli obiettivi di qualsiasi ricerca di mercato:

Dobbiamo scoprire se l'idea, il progetto, il prodotto o il servizio è fattibile e redditizio.

Completeremo la definizione, affermando che una ricerca di mercato è un'indagine, che cerca di anticipare la risposta dei potenziali clienti e della nostra concorrenza verso un particolare prodotto o servizio.

Possiamo effettuare studi di mercato all'inizio di un nuovo progetto, prima di lanciare un nuovo prodotto o servizio, o quando la nostra azienda è già in attività, per conoscere l'impatto del nostro marchio, per migliorare i nostri prodotti o servizi.

· Perché dovremmo creare ricerche di mercato?

Creando ricerche di mercato, possiamo comprendere il profilo e il comportamento dei nostri clienti, la situazione del mercato o il nostro settore, scoprire cosa stanno facendo i nostri concorrenti, chi sono i nostri potenziali fornitori, identificare nuove esigenze, ecc.

Tuttavia, le ricerche di mercato saranno l'inizio di una lunga strategia.

Dopo averlo finalizzato, dovremo creare un piano di marketing adeguato alla realtà del settore.

Un esempio: se vogliamo lanciare un nuovo prodotto legato al mercato del turismo sostenibile, dobbiamo prima indagare sulla situazione turistica, sulla sostenibilità e sulla relazione di entrambi, nonché sulle tendenze, sui concorrenti e sui comportamenti dei nostri potenziali clienti.

Dobbiamo lavorare per sviluppare e condurre le nostre ricerche di mercato. Una volta che abbiamo le conclusioni, possiamo creare un piano di marketing per sfruttare tutte le informazioni che abbiamo raccolto.

Pensi che, come autonomo o imprenditore, non puoi investire denaro su questo?

Non preoccuparti, non devi investire molti soldi!

Tutto dipenderà dagli obiettivi che ti poni, e soprattutto dal numero di persone che contatterai e dalle tecniche o dagli strumenti che utilizzerai. Non preoccuparti, alla fine di questo articolo parleremo del budget, ma possiamo già anticipare che puoi creare ricerche di mercato senza spendere un centesimo.

· Differenze tra ricerche di mercato e analisi di mercato

Quando parliamo di "ricerca di mercato", molte persone confondono questo termine con il concetto di "analisi di mercato".

Chiariamo questo capendo cos'è ognuno e quali sono le sue grandi differenze.

Come abbiamo espresso in precedenza, una ricerca di mercato raccoglie e analizza dati e informazioni provenienti da potenziali clienti, concorrenti, fornitori e mercato in generale.

È uno strumento che possiamo utilizzare per formulare un business plan che dimostri che l'azienda, il modello di business, il prodotto o il servizio è fattibile e redditizio.

D'altra parte, un'analisi di mercato può essere utilizzata per ottenere, analizzare e interpretare i dati per una situazione concreta.

Questa ricerca ci aiuterà a prendere una decisione efficace.

Per fare ciò, utilizzeremo ricerche, studi, interviste, ecc., Strumenti con i quali raccoglieremo informazioni per prendere una decisione informata.

La differenza principale è quando ciascuno di questi concetti verrà applicato.

Per condurre ricerche di mercato, di norma, dovremmo aver lanciato in precedenza il prodotto, il servizio o l'azienda.

Utilizzeremo l'analisi di mercato per individuare aree in cui possiamo migliorare, ad esempio per l'espansione territoriale.

Mentre le ricerche di mercato verranno fatte prima di iniziare un progetto, per scoprire se l'idea, il design, il prodotto o il servizio è davvero fattibile e soddisfa le esigenze dei consumatori.

· Vantaggi della ricerca di mercato

Una volta che saprai di cosa si tratta, sono sicuro che vorrai capirne l'importanza. Vuoi vendere e un'opzione che ti può aiutare sarà fondamentale come un'altra strategia che puoi usare.

Questo è il tuo obiettivo (e quello di tutti gli imprenditori!) ma per raggiungerlo, dovresti capire che le ricerche di mercato ti aiuteranno a prendere decisioni, a migliorare il tuo prodotto e a raggiungere il successo.

Il vantaggio principale è: è fondamentale per aiutarti a mettere la tua attività sulla strada giusta e per cercare nuove opportunità per la tua azienda.

La ricerca di mercato ti aiuterà a creare una strategia di vendita di successo. Ecco un breve elenco che serve come guida per comprendere i vantaggi di questa tecnica:

► Troverai maggiori informazioni sulla tua concorrenza

I loro prodotti, la loro situazione, il loro prezzo, il loro pubblico di destinazione e i loro valori differenziali.

► Scoprirai chi è il tuo pubblico

E, inoltre, cosa pensano del tuo prodotto o servizio.

► Conoscerai anche l'opinione dei tuoi consumatori.

Se credono che il tuo prodotto soddisfi le loro esigenze se sono disposti a pagare di più o di meno, ecc.

Se la tua azienda ha un negozio locale.

► Capirai variabili come

Le dimensioni dello spazio, per quanto tempo i tuoi potenziali clienti rimangono nel tuo negozio, la densità della concorrenza vicino a te, ecc.

► Scarterai idee, prodotti o progetti prima di fallire.

Se sei un imprenditore e hai un'idea in mente, probabilmente crederai che sia qualcosa di innovativo che nessuno ha mai provato prima e che ti renderà ricco.

Con le ricerche di mercato potresti renderti conto che non è come pensi e, soprattutto, questo ti aiuterà a innovare, trasformare e migliorare la tua idea iniziale.

· Come fare una ricerca di mercato passo dopo passo?

► Qual è la struttura che dovremmo seguire per creare ricerche di mercato?

Prima di iniziare la ricerca di mercato, dovresti creare una struttura ben definita. Questo è solo un esempio.

Tieni presente che potresti dover apportare modifiche in base ai tuoi obiettivi, che spiegheremo nella prossima sezione:

-Imposta gli obiettivi che vuoi raggiungere con la ricerca. Annota i problemi che dovrai risolvere e tieni presente che puoi trovare più di una soluzione.

-Fonti di informazioni. Possiamo dividerle in due tipologie: Le fonti primarie (sondaggi, interviste, gruppi di discussione, ecc. Ovvero quelle che creerai tu stesso) o le fonti secondarie (articoli, rapporti, pagine web, statistiche aziendali, fonti governative, ecc. . Cioè, fonti di terze parti.)

-Raccolta e trattamento dei dati. Devi decidere come raccogliere i dati di cui hai bisogno, dopo aver selezionato gli strumenti o le tecniche; userai.

-Elaborazione e analisi dei dati. Quando sai già cosa farai per ottenere questi dati, la prima parte del tuo lavoro sarà completata.

-Rapporto finale. Naturalmente, dopo aver completato la tua ricerca di mercato, dovrai generare un report per analizzare i dati ottenuti e delineare la tua strategia in base ai risultati.

►Quali sono gli obiettivi della ricerca di mercato?

Questo è senza dubbio il primo passo da compiere: Stabilire l'obiettivo della ricerca di mercato.

Generalmente, viene fatto per conoscere la fattibilità e la redditività di un nuovo prodotto o servizio, prima di entrare nel mercato.

Può anche essere creato per ricercare la posizione di un'azienda che è già in attività da molto tempo.

Ad esempio, potresti utilizzare le ricerche di mercato per comprendere il pubblico di destinazione che sarebbe disposto a pagare per un determinato servizio. Se questo è il tuo obiettivo, dovresti ricercare variabili sociodemografiche come sesso, età, classe sociale o livello di reddito, posizione, ecc.

► Strumenti per creare ricerche di mercato

Raggiungere conclusioni sarà l'ultimo passo della ricerca di mercato.

Spieghiamo più in dettaglio i passaggi principali:

1. Stabilire lo scopo e la necessità di una ricerca di mercato

2. Raccogliere informazioni di terze parti

Come abbiamo spiegato, puoi fare uso di fonti secondarie e, attraverso Internet, puoi ottenere più dati relativi a:

3. Raccogli le tue informazioni

Puoi utilizzare diversi strumenti e tecniche, e a seconda di quelli che scegli, le spese o la durata della ricerca aumenteranno o diminuiranno:

4. Analisi della concorrenza.

Esatto quando si creano ricerche di mercato; dovremmo concentrarci sulla ricerca di come funzionano le aziende concorrenti. Questa è la chiave per scoprire cosa funziona per loro e cosa no, in modo da poter identificare opportunità di business, tendenze di mercato ed errori che non dovresti commettere.

5. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Creando ricerche di mercato, avrai un profilo accurato dei tuoi potenziali clienti e delle loro caratteristiche, sia socio demografiche che età, sesso, posizione, ecc., Come informazioni più personali, come i loro gusti, i loro hobby, le loro aspirazioni, ecc.

· Come analizzare le ricerche di mercato

I passaggi precedenti dovrebbero concludersi con un rapporto finale. Non verrà presentato a nessuno, ma in realtà ti consigliamo di annotare i risultati della ricerca per analizzarli in dettaglio in seguito.

Raccomandiamo anche lo sviluppo di un'analisi SWOT. Con questa tecnica, puoi identificare chiaramente le opportunità e le minacce, nonché i punti deboli e i punti di forza del tuo progetto. Questo esercizio ti aiuterà a definire i tuoi prossimi passi.

· Quanto costa una ricerca di mercato?

E veniamo alla domanda finale! Ora che sai cos'è una ricerca di mercato, i suoi vantaggi, perché ti consigliamo di farla e quali sono i primi passi da seguire, l'ultima domanda sarebbe: quanto costerà?

Sappiamo che se sei un imprenditore o stai iniziando, avrai già una lista di cose che dovrai acquistare e non potrai più investire in costose ricerche di mercato. Per questo motivo abbiamo voluto pubblicare questo articolo, spiegando come si fanno le ricerche di mercato in modo che tu possa farle da te. Non costerà denaro, anche se ci vuole tempo, pazienza, perseveranza e dovrai lavorare sodo.

Tuttavia, se vuoi dedicare una parte del tuo budget, puoi investire, acquistare gli strumenti che ti permetteranno di creare la ricerca, oppure assumere una società specializzata in ricerche di mercato.

A seconda del numero di segmenti da studiare, delle tecniche, ecc., il budget finale sarà maggiore o minore. È impossibile stimare il valore finale delle ricerche di mercato poiché dipenderà dai criteri che imposti.