Jak przeprowadzić badania rynku dla swojego projektu

Ten artykuł został stworzony specjalnie dla Ciebie, przedsiębiorcy, administratora biznesowego lub autonomicznego.

Dziś krok po kroku wyjaśnimy, jak przeprowadzić badanie rynku, a także jakie korzyści przyniesie to Twojemu biznesowi.

· Co to jest badanie rynku?

Na początek poznajmy definicję i znaczenie badań rynkowych.

Według wielu definicji:

„Badania rynkowe składają się z inicjatywy biznesowej mającej na celu uzyskanie pojęcia o komercyjnej opłacalności działalności gospodarczej”.

Cóż, podzielmy tę definicję na dwa podstawowe punkty, aby można było ją lepiej zrozumieć:

► Czy faktycznie jest to inicjatywa biznesowa?

Oznacza to, że wiele osób uważa, że ​​to właściciel lub administrator firmy będzie decydował, kiedy i jak rozpocząć badanie rynku.

W związku z tym ostatecznym celem badania rynku będzie cel ekonomiczny, co oznacza uzyskanie korzyści (teraz lub w przyszłości) z produktem lub usługą.

► „Aby uzyskać pomysł”

Właśnie tego chcemy w tego rodzaju strategii: aby uzyskać wyobrażenie o krokach, które będziemy musieli wykonać.

Taki jest cel tego rodzaju badań. Badanie rynku ma kluczowe znaczenie, aby pomóc nam odpowiedzieć na niektóre pytania, które powinniśmy zadać przed rozpoczęciem naszego projektu.

Czy ten pomysł na biznes czy ten model biznesowy się sprawdzi? Ile mogę otrzymać sprzedając mój nowy produkt? Jaka jest jego idealna cena? Jak mogę dotrzeć do szerszego grona odbiorców? Oto niektóre z kwestii, którymi musimy się zająć przed rozpoczęciem nowego przedsięwzięcia biznesowego lub przed wprowadzeniem nowego produktu/usługi.

► Trzecie słowo, które powinniśmy podkreślić w definicji, to rentowność.

Jak zobaczymy, będzie to jeden z celów wszelkich badań rynkowych:

Musimy dowiedzieć się, czy pomysł, projekt, produkt lub usługa są wykonalne i opłacalne.

Uzupełnimy definicję, stwierdzając, że badanie rynku to badanie, które ma na celu przewidzenie reakcji potencjalnych klientów i naszej konkurencji na konkretny produkt lub usługę.

Możemy przeprowadzić badania rynkowe na początku nowego projektu, przed wprowadzeniem nowego produktu lub usługi, lub gdy nasza firma już działa, aby poznać wpływ naszej marki, aby ulepszyć nasze produkty lub usługi.

· Dlaczego powinniśmy tworzyć badania rynku?

Tworząc badania rynkowe, możemy zrozumieć profil i zachowania naszych klientów, sytuację rynkową czy naszą branżę, dowiedzieć się, co robią nasi konkurenci, kim są nasi potencjalni dostawcy, zidentyfikować nowe potrzeby itp.

Jednak badania rynku będą początkiem długiej strategii.

Po jej sfinalizowaniu będziemy musieli stworzyć plan marketingowy dostosowany do realiów branży.

Przykład: chcąc wprowadzić na rynek nowy produkt związany z rynkiem turystyki zrównoważonej, musimy najpierw zbadać sytuację turystyczną, zrównoważony rozwój i relacje obu, a także trendy, konkurencję i zachowania naszych potencjalnych klientów.

Musimy pracować nad rozwojem i prowadzeniem naszych badań rynkowych. Gdy mamy już wnioski, możemy stworzyć plan marketingowy, aby wykorzystać wszystkie zebrane informacje.

Czy uważasz, że jako samodzielny lub przedsiębiorca nie możesz zainwestować w to pieniędzy?

Nie martw się, nie musisz inwestować dużych pieniędzy!

Wszystko będzie zależeć od celów, które wyznaczysz, a zwłaszcza od liczby osób, z którymi będziesz się kontaktować oraz technik lub narzędzi, z których będziesz korzystać. Nie martw się, na końcu tego artykułu porozmawiamy o budżecie, ale możemy już przesunąć, że możesz tworzyć badania rynkowe bez wydawania ani grosza.

· Różnice między badaniem rynku a analizą rynku

Kiedy mówimy o „badaniach rynku”, wiele osób myli ten termin z pojęciem „analizy rynku”.

Wyjaśnijmy to, rozumiejąc, czym jest każdy z nich i jakie są ich duże różnice.

Jak już wcześniej powiedzieliśmy, badanie rynku zbiera i analizuje dane i informacje od potencjalnych klientów, konkurentów, dostawców i ogólnie rynku.

Jest to narzędzie, które możemy wykorzystać do sformułowania biznesplanu, który wykaże, że firma, model biznesowy, produkt lub usługa są rentowne i rentowne.

Z drugiej strony analiza rynku może być wykorzystana do uzyskania, analizy i interpretacji danych dla konkretnej sytuacji.

Te badania pomogą nam podjąć skuteczną decyzję.

W tym celu wykorzystamy badania, opracowania, wywiady itp., narzędzia, za pomocą których będziemy zbierać informacje, aby podjąć świadomą decyzję.

Główna różnica polega na tym, kiedy każda z tych koncepcji zostanie zastosowana.

Aby przeprowadzić badanie rynku, co do zasady powinniśmy wcześniej uruchomić produkt, usługę lub firmę.

Wykorzystamy analizę rynku, aby wykryć obszary, w których możemy poprawić, na przykład w celu ekspansji terytorialnej.

Podczas gdy badania rynkowe zostaną przeprowadzone przed rozpoczęciem projektu, aby dowiedzieć się, czy pomysł, projekt, produkt lub usługa są naprawdę wykonalne i spełniają potrzeby konsumentów.

· Korzyści z badania rynku

Kiedy już wiesz, co to jest, jestem pewien, że chciałbyś zrozumieć jego znaczenie. Chcesz sprzedawać i opcja, która może ci pomóc, będzie fundamentalna jako kolejna strategia, z której możesz skorzystać.

To jest Twój cel (i wszystkich przedsiębiorców!). Ale aby go osiągnąć, powinieneś zrozumieć, że badania rynku pomogą Ci w podejmowaniu decyzji, ulepszaniu produktu i osiąganiu sukcesu.

Główną korzyścią jest: To bardzo ważne, aby pomóc Ci skierować swój biznes na właściwe tory i szukać nowych możliwości dla Twojej firmy.

Badania rynku pomogą Ci stworzyć skuteczną strategię sprzedaży. Oto krótka lista, która służy jako przewodnik do zrozumienia zalet tej techniki:

► Znajdziesz więcej informacji o swojej konkurencji

Ich produkty, ich sytuacja, ich cena, ich grupa docelowa i ich zróżnicowane wartości.

► Dowiesz się, kim są Twoi odbiorcy

A ponadto, co myślą o Twoim produkcie lub usłudze.

► Poznasz również opinię swoich konsumentów.

Jeśli uważają, że Twój produkt spełnia ich potrzeby, jeśli są gotowi zapłacić więcej lub mniej itp.

Jeśli Twoja firma ma lokalny sklep.

► Zrozumiesz zmienne takie jak

Wymiary przestrzeni, jak długo Twoi potencjalni klienci pozostają w Twoim sklepie, gęstość konkurencji w Twojej okolicy itp.

► Odrzucisz pomysły, produkty lub projekty, zanim poniesiesz porażkę.

Jeśli jesteś przedsiębiorcą i masz pomysł na pomysł, prawdopodobnie uwierzysz, że jest to coś innowacyjnego, czego nikt wcześniej nie próbował, a które uczyni Cię bogatym.

Dzięki badaniom rynku możesz zdać sobie sprawę, że to nie jest tak, jak myślisz, a przede wszystkim pomoże ci to w innowacji, przekształceniu i ulepszeniu początkowego pomysłu.

· Jak krok po kroku przeprowadzić badanie rynku?

► Jaką strukturę powinniśmy stosować, aby tworzyć badania rynku?

Przed przystąpieniem do badania rynku należy stworzyć dobrze zdefiniowaną strukturę. To tylko przykład.

Pamiętaj, że być może będziesz musiał dokonać modyfikacji w oparciu o swoje cele, które wyjaśnimy w następnej sekcji:

-Wyznacz cele, które chcesz osiągnąć dzięki badaniom. Zapisz problemy, które będziesz musiał rozwiązać i pamiętaj, że możesz znaleźć więcej niż jedno rozwiązanie.

-Źródła informacji. Możemy podzielić je na dwa rodzaje: źródła pierwotne (ankiety, wywiady, grupy dyskusyjne itp., czyli te, które sam stworzysz) lub źródła wtórne (artykuły, raporty, strony internetowe, statystyki firmowe, źródła rządowe itp. , czyli źródła zewnętrzne).

-Zbieranie i przetwarzanie danych. Musisz zdecydować, w jaki sposób będziesz zbierać potrzebne dane, po wybraniu narzędzi lub technik; użyjesz.

-Przetwarzanie i analiza danych. Kiedy już wiesz, co zrobisz, aby uzyskać te dane, pierwsza część Twojej pracy zostanie zakończona.

-Raport końcowy. Oczywiście po zakończeniu badania rynku będziesz musiał wygenerować raport, aby przeanalizować uzyskane dane i nakreślić swoją strategię zgodnie z ustaleniami.

►Jakie są cele badania rynku?

Jest to niewątpliwie pierwszy krok, który powinieneś podjąć: Ustal cel badania rynku.

Generalnie ma to na celu poznanie wykonalności i opłacalności nowego produktu lub usługi przed wejściem na rynek.

Może być również stworzony do badania pozycji firmy, która działa już od dłuższego czasu.

Na przykład możesz wykorzystać badania rynku, aby zrozumieć grupę docelową, która byłaby skłonna zapłacić za konkretną usługę. Jeśli to jest Twoim celem, powinieneś zbadać zmienne socjodemograficzne, takie jak płeć, wiek, klasa społeczna lub poziom dochodów, lokalizacja itp.

► Narzędzia do tworzenia badań rynkowych

Wyciągnięcie wniosków będzie ostatnim etapem badania rynku.

Wyjaśnijmy bardziej szczegółowo główne kroki:

1. Ustal cel i potrzebę badania rynku

2. Zbieraj informacje o osobach trzecich

Jak wyjaśniliśmy, możesz skorzystać ze źródeł wtórnych, a za pośrednictwem Internetu możesz uzyskać więcej danych związanych z:

3. Zbierz własne informacje

Możesz korzystać z różnych narzędzi i technik, a w zależności od tego, które wybierzesz, koszty lub czas trwania badań wzrosną lub zmniejszą się:

4. Analiza konkurencji.

Tak jest podczas tworzenia badań rynkowych; powinniśmy skupić się na znalezieniu sposobu działania konkurencyjnych firm. Jest to klucz do ustalenia, co dla nich działa, a co nie, aby móc zidentyfikować możliwości biznesowe, trendy rynkowe i błędy, których nie powinieneś popełniać.

5. Zdefiniuj grupę docelową

Tworząc badania rynkowe, uzyskasz dokładny profil potencjalnych klientów i ich cechy, zarówno społeczno-demograficzne, jak i wiekowe, płciowe, lokalizacyjne itp., a także więcej informacji osobistych, takich jak ich upodobania, hobby, aspiracje itp.

· Jak analizować badania rynku

Poprzednie kroki powinny zakończyć się sprawozdaniem końcowym. Nie zostanie on nikomu przedstawiony, ale naprawdę zalecamy zanotowanie wyników badań, aby później je szczegółowo przeanalizować.

Rekomendujemy również opracowanie analizy SWOT. Dzięki tej technice możesz jasno zidentyfikować szanse i zagrożenia, a także słabe i mocne strony swojego projektu. To ćwiczenie pomoże ci zdefiniować kolejne kroki.

· Ile kosztuje badanie rynku?

I dochodzimy do ostatniego pytania! Skoro już wiesz, czym jest badanie rynku, jakie są jego zalety, dlaczego zalecamy to robić i jakie są pierwsze kroki, które powinieneś wykonać. Ostatnie pytanie brzmiałoby: ile to będzie kosztować?

Wiemy, że jeśli jesteś przedsiębiorcą lub zaczynasz, będziesz już miał listę rzeczy, które będziesz musiał kupić i nie będziesz w stanie zainwestować więcej w drogie badania rynku. Z tego powodu chcieliśmy opublikować ten artykuł, wyjaśniający, w jaki sposób przeprowadza się badania rynku, abyś mógł to zrobić sam. Nie będzie to kosztować, chociaż wymaga czasu, cierpliwości, wytrwałości i będziesz musiał ciężko pracować.

Jeśli jednak chcesz przeznaczyć część swojego budżetu, możesz zainwestować, kupić narzędzia, które pozwolą na stworzenie badania lub zatrudnić firmę specjalizującą się w badaniach rynku.

W zależności od liczby segmentów do zbadania, technik itp. ostateczny budżet będzie wyższy lub niższy. Nie da się oszacować ostatecznej wartości badania rynku, ponieważ będzie ona zależeć od ustalonych przez Ciebie kryteriów.