Bagaimana melakukan riset pasar untuk proyek Anda

Artikel ini dibuat khusus untuk Anda, pengusaha, administrator bisnis, atau otonom.

Hari ini kami akan menjelaskan, langkah demi langkah, bagaimana melakukan riset pasar, serta keuntungan yang akan ditawarkan untuk bisnis Anda.

· Apa itu riset pasar?

Untuk memulai, mari kita ketahui definisi dan pentingnya riset pasar.

Menurut banyak definisi:

“Riset pasar terdiri dari inisiatif bisnis untuk mendapatkan ide tentang kelayakan komersial dari kegiatan ekonomi.”

Baiklah, mari kita bagi definisi ini menjadi dua poin mendasar sehingga memungkinkan untuk memahaminya dengan lebih baik:

Sebenarnya, apakah ini inisiatif bisnis?

Artinya, banyak orang percaya bahwa pemilik atau administrator perusahaanlah yang akan memutuskan kapan dan bagaimana memulai riset pasar.

Dengan demikian, tujuan akhir dari riset pasar adalah ekonomi, yang berarti memperoleh keuntungan (sekarang atau di masa depan) dengan produk atau layanan.

“Untuk mendapatkan ide”

Itulah yang kami inginkan dengan strategi semacam ini: Untuk mendapatkan gambaran tentang langkah-langkah yang harus kami ikuti.

Itulah tujuan dari studi semacam itu. Riset pasar sangat penting untuk membantu kami menjawab beberapa pertanyaan yang harus kami tanyakan sebelum memulai proyek kami.

Akankah ide bisnis atau model bisnis ini berhasil? Berapa banyak yang bisa saya dapatkan saat menjual produk baru saya? Berapa harga idealnya? Bagaimana saya bisa menjangkau audiens yang lebih luas? Ini adalah beberapa masalah yang perlu kita perhatikan sebelum memulai usaha bisnis baru atau sebelum meluncurkan produk/layanan baru.

Kata ketiga yang harus kita soroti dalam definisi ini adalah viabilitas.

Seperti yang akan kita lihat, ini akan menjadi salah satu tujuan dari setiap riset pasar:

Kita harus mencari tahu apakah ide, proyek, produk atau jasa itu layak dan menguntungkan.

Kami akan melengkapi definisi, yang menyatakan bahwa riset pasar adalah penyelidikan, yang berupaya mengantisipasi respons pelanggan potensial dan persaingan kami terhadap produk atau layanan tertentu.

Kami dapat melakukan studi pasar di awal proyek baru, sebelum meluncurkan produk atau layanan baru, atau ketika perusahaan kami sudah menjalankan bisnis, untuk mengetahui dampak merek kami, untuk meningkatkan produk atau layanan kami.

· Mengapa kita harus membuat riset pasar?

Dengan membuat riset pasar, kita dapat memahami profil dan perilaku pelanggan kita, situasi pasar atau industri kita, mengetahui apa yang dilakukan pesaing kita, siapa pemasok potensial kita, mengidentifikasi kebutuhan baru, dll.

Namun, riset pasar akan menjadi awal dari strategi panjang.

Setelah menyelesaikannya, kami harus membuat rencana pemasaran yang disesuaikan dengan realitas sektor ini.

Contoh: jika kita ingin meluncurkan produk baru yang terkait dengan pasar pariwisata berkelanjutan, pertama-tama kita harus menyelidiki situasi pariwisata, keberlanjutan dan hubungan keduanya, serta tren, pesaing, dan perilaku pelanggan potensial kita.

Kami perlu bekerja untuk mengembangkan dan melakukan riset pasar kami. Setelah kami memiliki kesimpulan, kami dapat membuat rencana pemasaran untuk memanfaatkan semua informasi yang kami kumpulkan.

Apakah Anda berpikir bahwa, sebagai seorang otonom atau pengusaha, Anda tidak dapat menginvestasikan uang untuk itu?

Jangan khawatir, Anda tidak perlu menginvestasikan banyak uang!

Semuanya akan tergantung pada tujuan yang Anda tetapkan, dan terutama pada jumlah orang yang akan Anda hubungi dan teknik atau alat yang akan Anda gunakan. Jangan khawatir, di akhir artikel ini kita akan berbicara tentang anggaran, tetapi kita sudah dapat memajukan bahwa Anda dapat membuat riset pasar tanpa mengeluarkan uang sepeser pun.

· Perbedaan antara riset pasar dan analisis pasar

Ketika kita berbicara tentang "riset pasar," banyak orang mengacaukan istilah ini dengan konsep "analisis pasar."

Mari kita perjelas ini dengan memahami apa itu masing-masing dan apa perbedaan besar mereka.

Seperti yang telah kami ungkapkan sebelumnya, riset pasar mengumpulkan dan menganalisis data dan informasi dari calon pelanggan, pesaing, pemasok, dan pasar pada umumnya.

Ini adalah alat yang dapat kita gunakan untuk merumuskan rencana bisnis yang menunjukkan bahwa perusahaan, model bisnis, produk atau layanan layak dan menguntungkan.

Di sisi lain, analisis pasar dapat digunakan untuk memperoleh, menganalisis, dan menafsirkan data untuk situasi konkret.

Penelitian ini akan membantu kita membuat keputusan yang efektif.

Untuk melakukan itu, kami akan menggunakan penelitian, studi, wawancara, dll., alat yang kami gunakan untuk mengumpulkan informasi untuk membuat keputusan yang tepat.

Perbedaan utama adalah kapan masing-masing konsep ini akan diterapkan.

Untuk melakukan riset pasar, sebagai aturan, kita harus terlebih dahulu meluncurkan produk, layanan atau perusahaan.

Kami akan menggunakan analisis pasar untuk mendeteksi area yang dapat kami tingkatkan, misalnya untuk perluasan wilayah.

Sedangkan riset pasar akan dilakukan sebelum memulai suatu proyek, untuk mengetahui apakah ide, desain, produk atau jasa tersebut benar-benar layak dan memenuhi kebutuhan konsumen.

· Manfaat Riset Pasar

Setelah Anda tahu apa itu, saya yakin Anda ingin memahami pentingnya. Anda ingin menjual dan opsi yang dapat membantu Anda akan menjadi dasar sebagai strategi lain yang dapat Anda gunakan.

Ini adalah tujuan Anda (dan semua pengusaha!) Tetapi untuk mencapainya, Anda harus memahami bahwa riset pasar akan membantu Anda membuat keputusan, untuk meningkatkan produk Anda dan mencapai kesuksesan.

Manfaat utamanya adalah: Sangat penting untuk membantu Anda menempatkan bisnis Anda di jalur yang benar, dan untuk mencari peluang baru bagi perusahaan Anda.

Riset pasar akan membantu Anda menciptakan strategi penjualan yang sukses. Berikut adalah daftar singkat yang berfungsi sebagai panduan untuk memahami keuntungan dari teknik ini:

Anda akan menemukan lebih banyak informasi tentang pesaing Anda

Produk mereka, situasi mereka, harga mereka, audiens target mereka dan nilai-nilai diferensial mereka.

Anda akan mengetahui siapa audiens Anda

Dan, terlebih lagi, apa yang mereka pikirkan tentang produk atau layanan Anda.

Anda juga akan mengetahui pendapat konsumen Anda.

Jika mereka percaya bahwa produk Anda memenuhi kebutuhan mereka jika mereka bersedia membayar lebih atau kurang, dll.

Jika perusahaan Anda memiliki toko lokal.

Anda akan memahami variabel seperti

Dimensi ruang, berapa lama pelanggan potensial Anda tetap berada di toko Anda, kepadatan persaingan di dekat Anda, dll.

Anda akan membuang ide, produk, atau proyek sebelum Anda gagal.

Jika Anda seorang pengusaha dan memiliki ide dalam pikiran, Anda mungkin akan percaya bahwa itu adalah sesuatu yang inovatif yang belum pernah dicoba sebelumnya dan yang akan membuat Anda kaya.

Dengan riset pasar, Anda mungkin menyadari bahwa itu tidak seperti yang Anda pikirkan dan, di atas segalanya, ini akan membantu Anda untuk berinovasi, mengubah, dan meningkatkan ide awal Anda.

· Bagaimana melakukan riset pasar langkah demi langkah?

Struktur apa yang harus kita ikuti untuk membuat riset pasar?

Sebelum memulai riset pasar, Anda harus membuat struktur yang terdefinisi dengan baik. Itu hanya sebuah contoh.

Ingatlah bahwa Anda mungkin perlu melakukan modifikasi berdasarkan tujuan Anda, yang akan kami jelaskan di bagian berikutnya:

-Tetapkan tujuan yang ingin Anda capai dengan penelitian. Tuliskan masalah yang perlu Anda selesaikan dan ingatlah bahwa Anda dapat menemukan lebih dari satu solusi.

-Sumber informasi. Kita dapat membaginya menjadi dua jenis: Sumber primer (survei, wawancara, kelompok diskusi, dll. Yaitu, mereka yang akan Anda buat sendiri) atau sumber sekunder (artikel, laporan, halaman web, statistik perusahaan, sumber pemerintah, dll. . Yaitu, sumber pihak ketiga.)

-Pengumpulan dan pemrosesan data. Anda harus memutuskan bagaimana Anda akan mengumpulkan data yang Anda butuhkan, setelah memilih alat atau teknik; Anda akan menggunakan.

-Pengolahan dan analisis data. Ketika Anda sudah tahu apa yang akan Anda lakukan untuk mendapatkan data ini, bagian pertama dari pekerjaan Anda akan selesai.

-Laporan akhir. Tentu saja, setelah menyelesaikan riset pasar Anda, Anda harus membuat laporan untuk menganalisis data yang diperoleh dan menguraikan strategi Anda sesuai dengan temuan.

Apa tujuan dari riset pasar?

Ini tidak diragukan lagi langkah pertama yang harus Anda ambil: Tetapkan tujuan riset pasar.

Umumnya dilakukan untuk mengetahui kelayakan dan profitabilitas suatu produk atau jasa baru, sebelum memasuki pasar.

Bisa juga dibuat untuk meneliti posisi perusahaan yang sudah lama berbisnis.

Misalnya, Anda dapat menggunakan riset pasar untuk memahami audiens target yang bersedia membayar untuk layanan tertentu. Jika ini adalah tujuan Anda, Anda harus meneliti variabel sosiodemografi seperti jenis kelamin, usia, kelas sosial atau tingkat pendapatan, lokasi, dll.

Alat untuk membuat riset pasar

Mencapai kesimpulan akan menjadi langkah terakhir dari riset pasar.

Mari kita jelaskan langkah-langkah utama secara lebih rinci:

1. Tetapkan tujuan dan kebutuhan riset pasar

2. Kumpulkan Informasi Pihak Ketiga

Seperti yang kami jelaskan, Anda dapat menggunakan sumber sekunder dan, melalui Internet, Anda dapat memperoleh lebih banyak data terkait dengan:

3. Kumpulkan informasi Anda sendiri

Anda dapat menggunakan alat dan teknik yang berbeda, dan tergantung pada yang Anda pilih, biaya atau durasi penelitian akan meningkat atau menurun:

4. Analisis persaingan.

Itu benar saat membuat riset pasar; kita harus fokus untuk menemukan cara kerja perusahaan pesaing. Ini adalah kunci untuk mengetahui apa yang berhasil untuk mereka dan apa yang tidak sehingga Anda dapat mengidentifikasi peluang bisnis, tren pasar, dan kesalahan yang tidak boleh Anda lakukan.

5. Tentukan audiens target Anda

Dengan membuat riset pasar, Anda akan memiliki profil akurat tentang klien potensial Anda dan karakteristik mereka, baik demografis sosial dan usia, jenis kelamin, lokasi, dll., Sebagai informasi yang lebih pribadi, seperti kesukaan mereka, hobi mereka, aspirasi mereka, dll.

· Bagaimana menganalisis riset pasar

Langkah-langkah sebelumnya harus diakhiri dengan laporan akhir. Itu tidak akan dipresentasikan kepada siapa pun, tetapi sungguh, kami menyarankan Anda mencatat temuan penelitian untuk menganalisisnya secara rinci nanti.

Kami juga merekomendasikan pengembangan analisis SWOT. Dengan teknik ini, Anda dapat dengan jelas mengidentifikasi peluang dan ancaman, serta kelemahan dan kekuatan proyek Anda. Latihan ini akan membantu Anda menentukan langkah selanjutnya.

· Berapa biaya riset pasar?

Dan kita sampai pada pertanyaan terakhir! Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu riset pasar, keuntungannya, mengapa kami menyarankan untuk melakukannya dan langkah pertama apa yang harus Anda ikuti, Pertanyaan terakhir adalah: berapa biayanya?

Kami tahu bahwa jika Anda seorang pengusaha atau baru memulai, Anda sudah memiliki daftar barang-barang yang harus Anda beli, dan Anda tidak akan dapat berinvestasi lebih banyak untuk riset pasar yang mahal. Untuk itu, kami ingin menerbitkan artikel ini, menjelaskan bagaimana riset pasar dilakukan sehingga Anda dapat melakukannya sendiri. Itu tidak akan menghabiskan uang, meskipun butuh waktu, kesabaran, ketekunan, dan Anda harus bekerja keras.

Namun, jika Anda ingin mendedikasikan sebagian dari anggaran Anda, Anda dapat berinvestasi, membeli alat yang memungkinkan Anda membuat riset, atau menyewa perusahaan yang berspesialisasi dalam riset pasar.

Tergantung pada jumlah segmen yang akan dipelajari, teknik, dll., anggaran akhir akan lebih tinggi atau lebih rendah. Tidak mungkin memperkirakan nilai akhir dari riset pasar karena akan bergantung pada kriteria yang Anda tetapkan.