20 oggetti unici e di grande impatto per aumentare i tuoi tassi di apertura

Se prestiamo attenzione agli esperti di business online, uno dei modi più efficaci per vendere oggi è l'email marketing.

La tua lista di email, con gli iscritti che si sono iscritti liberamente al tuo sito perché interessati ai tuoi contenuti, ai tuoi articoli, ai tuoi servizi e alle tue proposte commerciali, può offrirti l'occasione perfetta per acquisire nuovi clienti.

Se dedichi tempo e sforzi alla creazione di newsletter accattivanti e ben strutturate, con inviti all'azione per guidare i tuoi iscritti, con contenuti pertinenti e utili per i tuoi lettori, non pensi che sarebbe un peccato che non lo facciano? apri le email, stai inviando perché l'oggetto è molto generico e non abbastanza attraente?

Tutto lo sforzo nella creazione di un elenco di iscritti, tutta l'energia nella creazione di contenuti interessanti, sarà sprecato se gli iscritti che ricevono l'e-mail non la aprono. E questo accade molto spesso; pensa: quante email ricevi al giorno? Quante email elimini senza aprirle?

A questo punto dell'articolo, penso che tu abbia già capito l'importanza di qualcosa che sembra così semplice, l'oggetto delle tue email.

Ecco perché voglio darti circa 20 idee originali, in modo che inizi a scrivere righe di oggetto irresistibili ai tuoi abbonati, aumentando drasticamente i tuoi tassi di apertura.

· Fattori da tenere in considerazione quando selezioni l'oggetto della tua email

Se esaminiamo le statistiche, ci diranno che l'email marketing sta portando risultati migliori negli ultimi anni e che i tassi di apertura delle e-mail commerciali sono aumentati di oltre l'80% negli ultimi tre anni.

E questo accade perché gli abbonati sono disposti a ricevere informazioni sulle aziende che seguono. Inoltre, le righe dell'oggetto vengono sempre più analizzate e ottimizzate perché gli esperti di marketing sanno che se lo ignorano, la campagna e-mail fallirà. Vogliono creare campagne sempre più impressionanti, così gli utenti si sentono obbligati ad aprire i messaggi.

1) Hai pochi secondi per farlo

Si stima che un iscritto impiegherà due secondi per leggere l'oggetto della tua email e decidere se aprirla o eliminare il messaggio.

Quindi ciò che scrivi in ​​questa riga dovrebbe essere fantastico, conciso, reale e interessante per il destinatario dell'email.

2) Usa titoli brevi e concisi

Un altro fatto da tenere a mente è l'uso di dispositivi mobili. La maggior parte di noi ha un'applicazione di posta elettronica sul proprio smartphone, quindi la riga dell'oggetto dovrebbe contenere solo poche parole, perché se usiamo un oggetto molto lungo, l'abbonato leggerà solo la prima parte della riga.

Proprio per questo motivo, la parte vitale del messaggio dovrebbe essere nella prima parte della riga.

Come puoi vedere, la riga dell'oggetto è importante nell'email marketing quanto il titolo, che selezioni per i tuoi articoli, poiché è questa riga che determinerà se i tuoi lettori faranno clic per aprire il contenuto o lo ignoreranno.

3) Prenditi il ​​tempo necessario

Prenditi il ​​tempo necessario per questo argomento in modo che i tassi di apertura delle tue e-mail raggiungano livelli che non hai mai sognato prima.

E per ottenerlo, ti darò alcune idee che puoi adattare alla tua attività e al contenuto delle tue email. Iniziamo.

· 20 fantastici titoli per aumentare i tassi di apertura

Cercherò di essere il più preciso possibile quando scrivo le righe dell'oggetto, ma dovresti adattarle alle tue newsletter.

Non farà nulla utilizzare qualcosa di generico che non ha nulla a che fare con il contenuto dell'e-mail. Se utilizzi un oggetto generico o ambiguo, i tuoi iscritti apriranno la tua email, ma la maggior parte di loro si sentirà tradita o delusa e molto probabilmente non aprirà più le tue newsletter. Non dimenticare, dovresti usare gli esempi in questo articolo, ma dovrai apportare le modifiche necessarie alla tua strategia di email marketing.

Personalizza i tuoi messaggi

1. . "Vuoi prendere qualcosa?"

Felicità, fama, fortuna, amici, clienti, ecc. Iniziare ponendo una domanda che susciterà un po' di entusiasmo negli iscritti è una buona opzione per creare soggetti personalizzati.

Un esempio potrebbe essere: “Vuoi usufruire dei miei servizi”?

Questo potrebbe essere un buon argomento se offri servizi professionali sulla tua newsletter.

Non usare una frase generica e irraggiungibile (molte aziende usano argomenti irrealistici).

Qualcosa come "Vuoi diventare milionario? Ti spiego come.

Ogni volta che ricevo un'e-mail con quell'oggetto, immagino un ragazzo che scrive un'e-mail in una casa di legno con due stanze, seduto davanti a un vecchio computer che gli ha dato il suo vicino.

2. “Proprio oggi”

Questo crea un senso di urgenza; devi agire ora, in modo da non perdere l'opportunità. O apri subito l'e-mail o perdi l'occasione di ottenere informazioni preziose, promozioni speciali, buoni sconto, ecc.

Più a lungo permetti all'abbonato di pensare, minori sono le possibilità di costringerlo ad aprire il messaggio.

Non è la stessa cosa dire: "Solo oggi, solo fino alle 19". "Solo quest'anno, solo fino al 31 dicembre, fino alla fine dell'estate".

Come vedete, se ho tempo fino al 31 dicembre per usufruire dello sconto, aprirò la mail quando avrò tempo perché non sono costretto ad agire subito. In molti casi, probabilmente dimenticherò questo messaggio.

La stessa cosa accadrà anche con periodi di tempo più brevi: "solo questa settimana" , solo questo mese, ecc. La creazione di una promozione che durerà più a lungo ridurrà l'efficacia di questa tecnica, poiché i tuoi iscritti non si sentiranno spinti ad agire.

3. "Prendilo".

Iniziare la frase con un verbo che incoraggi i tuoi iscritti ad agire può portare a risultati fantastici, ogni volta che il resto della riga dell'oggetto è ugualmente sorprendente.

Non è la stessa cosa dire: “Acquisisci più clienti assumendo i miei servizi professionali. “

Than: Perdi denaro cercando di diventare ricco. “

I verbi che incitano all'azione sono molto importanti; questo verbo è la prima parola che leggerà l'abbonato. Ma anche il resto della frase dovrebbe essere attraente, o non sarai in grado di ottenere l'effetto desiderato.

Altri verbi che incitano all'azione: creare, condividere, imparare, scaricare.

4. "Ragioni per"

Un buon modo per convincere le persone a fare qualcosa è dare loro delle ragioni per farlo.

"Motivi per aprire questa email: otterrai più clienti."

Se abbini questo argomento con un altro tipo, ad esempio aggiungendo elenchi, otterrai risultati ancora migliori:

5 motivi per aprire questa email

5. “Liste”

La nostra mente si adatta inconsciamente molto meglio ai numeri e alle liste di cose. Quindi iniziare una riga dell'oggetto con un numero può aiutare ad aumentare la credibilità e la fiducia dell'utente:

5 motivi per fidarsi dei miei servizi professionali

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6. “Dati statistici”

Ci affidiamo alle statistiche quasi istintivamente. L'utilizzo di fatti e statistiche per dimostrare un punto è un modo efficace per dire agli utenti che possono fidarsi di noi.

Ma, sebbene ci basiamo istintivamente sulle statistiche, il mio consiglio è di aggiungere riferimenti alla fonte attendibile che ha pubblicato questi dati, preferibilmente con un collegamento alla pubblicazione originale.

Frasi come "l'80% dei miei clienti aumenta il proprio reddito". "3 visitatori su 4 del mio sito sono diventati clienti."

Dovrai lavorare con dati affidabili. Se i tuoi iscritti pensano che stai mentendo o che stai falsificando le informazioni, non si fideranno più di te.

7. “Indirizza i tuoi iscritti con il loro nome”

Tutti sanno che una campagna di mailing di massa non è scritta individualmente per ogni abbonato. Tuttavia, iniziare la riga dell'oggetto con il nome del destinatario dell'e-mail è un'opzione fantastica per creare un senso di vicinanza, suscitando immediatamente l'interesse del lettore.

Tipo: Ciao, John, ho creato questo prodotto per te.

Andrea, penso che questo ti interesserà molto.

Se il tuo database non è molto grande ed è stato mirato correttamente, puoi aggiungere manualmente il nome dei destinatari prima di inviare le email.

Se il tuo database è troppo grande, troverai sicuramente un software di email marketing per personalizzare i tuoi messaggi e includere il nome come campo personalizzato nella tua newsletter.

8. "Come fare qualcosa?"

Insegnare alle persone a fare qualcosa, a gestire qualcosa, i vantaggi di un prodotto o di una situazione è sempre una buona scelta per creare newsletter accattivanti.

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Con questa formula le possibilità sono infinite. È quasi più facile creare un elenco di questi tipi di righe dell'oggetto piuttosto che scrivere contenuti per le tue newsletter.

Certamente, se dedichi qualche minuto, pensando a ciò che tu o la tua azienda potete offrire ai vostri clienti o potenziali clienti, sarete in grado di elencare 10 o 12 righe di oggetto per le vostre email.

9. Assegna un nome al prodotto o servizio

Quando sei un'azienda o un professionista di riconosciuto prestigio, puoi usare quella fama nelle righe dell'oggetto.

Immagina che Coca-Cola voglia inviare un'e-mail per informare i suoi abbonati di una nuova soda, ad esempio. Nell'oggetto, un marchio famoso può includere il suo nome per generare fiducia:

Coca-Cola vuole parlarvi della sua nuova bevanda, creata proprio per questa estate

Mercedes-Benz vorrebbe invitarti a vedere la sua auto nuova di zecca

Posso gestire i tuoi social network per lanciare la tua attività nel cyberspazio.

Il successo di questi argomenti è nella fama dell'azienda o nel prodotto/servizio. Tuttavia, questa tecnica funzionerà solo per marchi riconosciuti.

10. “Trucchi per…”

Questo tipo di argomento è legato a ciò che abbiamo visto prima.

Puoi insegnare trucchi agli utenti, scorciatoie, pulsanti, ecc. Potresti creare una guida per qualsiasi caratteristica del tuo prodotto che potrebbe essere rilevante per i tuoi abbonati.

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Come puoi vedere, possiamo usare trucchi con i numeri, un altro tipo di riga dell'oggetto che abbiamo visto in questo elenco.

11. Usa le emoji

L'idea qui è quella di creare un soggetto visivamente più accattivante. Puoi utilizzare uno qualsiasi dei 10 tipi di righe dell'oggetto che abbiamo visto fino ad ora e aggiungere emoticon relative al contenuto della newsletter.

Puoi sostituire alcune parole con disegni di quelle parole. Se vuoi usare la parola fotocamera; puoi aggiungere un Emoji di una fotocamera; stai inviando una newsletter sulle auto, aggiungi un Emoji di un'auto.

Con questo, lavorerai con due cose. Creerai un soggetto visivamente appariscente.

Inoltre, creerai un piccolo gioco che il destinatario del messaggio dovrà decodificare:

Solo per oggi, ti darò 3 modi per moltiplicare i tuoi 💵 usando il tuo cellulare

12. Proibisci i tuoi abbonati

Gli psicologi parlano dell'emozione del proibito. Quando qualcosa è proibito, è immediatamente più desiderabile.

Non aprire questa email; puoi trarne vantaggio.

Non aprire questa email se vuoi continuare a vivere una vita noiosa.

Non pensare nemmeno di leggere questa newsletter.

È una strategia di marketing che, se utilizzata solo in determinate occasioni, può aumentare esponenzialmente i tuoi tassi di apertura.

13. "Posso chiederti una cosa?"

Coinvolgere direttamente il tuo iscritto e fargli una domanda lo costringerà a prendere una decisione immediata. Può aiutarti o ignorarti.

Se riesci a porre una domanda che non sia invadente, chiedendo il suo consiglio o un'opinione su un argomento, sarà più probabile che apra la tua email.

Ti è piaciuto il nostro prodotto?

Posso chiederti una cosa?

Puoi aiutarmi con questo?

Gli esseri umani sono curiosi per natura. Se qualcuno chiede qualcosa; di solito cercheremo di rispondere a questa domanda.

Non sta chiedendo soldi; non devi ucciderti gratis.

14. Punti esclamativi

Un buon modo per "evidenziare" il messaggio è utilizzare i punti esclamativi. Dà un senso di urgenza, energia, gioia.

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È un modo classico ed efficace per catturare l'attenzione del lettore.

15. Opinioni di esperti

Le opinioni di esperti riconosciuti nel mercato sono sempre utili per creare fiducia. Se Fernando Alonso afferma che un modello di auto è migliore di un altro perché li ha provati entrambi. Ne dubiteresti?

Il problema con questo tipo di soggetti è che devono essere reali e facilmente dimostrabili, altrimenti verresti considerato un bugiardo, un venditore di fumo.

Potresti usare argomenti come questi:

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Questo è ciò che i primi 10 chef del paese hanno espresso su questo prodotto.

16. Testimonianze reali

Conoscere il parere di altri che hanno testato qualcosa prima di noi dà tranquillità nel decidere se acquistare o meno il prodotto.

Non è una delle migliori tecniche per le righe dell'oggetto poiché è già stata ampiamente utilizzata, ma può comunque portare a risultati interessanti.

Joao vorrebbe raccontarvi la sua esperienza con i nostri servizi

La nostra cara cliente Ana vuole raccontarti la sua esperienza con il nostro prodotto.

Le testimonianze devono essere reali, da persone reali, che danno la loro opinione onesta. Altrimenti, diminuirai la tua credibilità e le persone smetteranno di credere in te.

17. Appello alla scarsità

Quando ci sono molti prodotti disponibili, la maggior parte degli utenti acquisterà solo quando hanno veramente bisogno del prodotto, anche se stai offrendo un buon affare perché sanno che la prossima settimana potranno acquistare lo stesso prodotto da te o da qualsiasi altro negozio.

Ma quando ci sono solo poche unità disponibili del prodotto, dovranno agire ora, o dovranno pagare molti più soldi per ottenerlo (ecco perché si sono iscritti alla tua newsletter) in modo che tu possa contattarli con il tuo migliori offerte e offerte.

Ultime 5 unità disponibili.

Questa offerta speciale termina tra meno di due giorni.

Non puoi sempre utilizzare questo tipo di soggetto, ma per campagne speciali può essere un'opzione fantastica.

18. Notizie dal mondo

Un oggetto molto difficile ma efficace per chi vuole essere sempre aggiornato e ricevere le ultime notizie.

Non deve essere una notizia mondiale; può essere nazionale, regionale, locale. L'importante è che sia nuovo e che tu offra le informazioni prima a un gruppo selezionato di persone.

Stiamo offrendo questa notizia prima per te.

Siamo i primi ad averlo e te lo offriamo per primi.

19. Spiega i vantaggi, non il prodotto.

Spesso non ci rendiamo conto dei vantaggi derivanti dall'utilizzo di un prodotto o servizio. Ci concentreremo sulle sue proprietà, ma non sui vantaggi che il suo utilizzo può portare.

Un ottimo modo per vendere è far sembrare che non stai vendendo. Spiegare i vantaggi del prodotto nella riga dell'oggetto può aiutare l'utente a capire perché dovrebbe acquistarlo. Probabilmente apriranno l'e-mail, anche se per curiosità. Cos'è questo?

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Meno preoccupazioni nel quotidiano della tua attività

20. Umorismo

Non tutte le aziende sono disposte a utilizzare l'umorismo nella loro strategia di marketing digitale. Ma l'umorismo vende se usato correttamente.

Non devi essere un clown, solo un po' di divertimento ogni tanto.

Sesso, bugie e gestione dei social network

L'email marketing è molto efficace se hai successo nella riga dell'oggetto.

Conclusione

Penso di aver fornito ragioni ed esempi più che sufficienti per convincerti che la tua strategia di marketing digitale deve essere ben pianificata. Devi segmentare il tuo database e utilizzare le migliori righe dell'oggetto per ogni profilo di abbonato.

Questa non è una scienza esatta, da qui la sua complessità, quindi dovresti iniziare a testare con i diversi esempi che ti ho fornito per scoprire quali hanno più accettazione tra i tuoi abbonati.

Col tempo scoprirai che alcune materie funzionano meglio di altre. Il segreto è testare e adattare, per migliorare gradualmente la tua linea tematica.

Quando migliorerai l'oggetto, condividi la buona notizia con noi. ?