15 tipi di magneti al piombo per aumentare la fedeltà dei clienti

Possiamo definire un lead magnet come una sorta di “esca”, un regalo che offriresti ai visitatori del tuo sito o blog in cambio dei loro dati, così da poter inviare loro le tue notizie, offerte, sconti e ogni tipo di informazione sulla tua azienda, i tuoi prodotti o servizi.

È una buona tecnica per aumentare la tua mailing list, ma non è così facile da implementare come sembra.

Quando crei un Lead Magnet, dovresti tenere a mente che dovrebbe essere qualcosa che le persone che visitano la tua pagina considererebbero prezioso, che li aiuterebbe nel loro lavoro o nella loro vita in generale.

Il tuo regalo dovrebbe essere qualcosa di rilevante per i tuoi visitatori. quindi una persona che sta visitando il tuo sito e probabilmente non ti conosce ancora accetterebbe di condividere i suoi dati privati ​​con te, anche se stai solo chiedendo il suo indirizzo email, devi dimostrare di essere una persona affidabile.

Ma cosa fai con gli abbonati che hai già? Riceveranno le tue e-mail promozionali, notizie sulla tua azienda, e-mail di vendita? Pensi che questo sia sufficiente? Rimarranno fedeli per molto tempo se questa è la tua strategia?

Perché dovrei regalare qualcosa a persone che si sono già iscritte alla mia newsletter?

Avrai sicuramente sentito dire che l'informazione è potere e che un elenco di email con molti iscritti è lo strumento migliore per vendere su Internet.

Ma questo elenco di iscritti non è statico, gli stessi utenti che ti hanno dato il permesso di inviare loro le tue newsletter possono revocarlo in qualsiasi momento se non sono più contenti di ciò che offri loro. Se chiedono di cancellarsi, perderai questi contatti e non c'è niente che tu possa fare per costringerli a rimanere nella tua lista, se vogliono smettere di ricevere le tue newsletter, dovrai rimuoverli dal tuo database.

Dovrai indirizzare molto bene questo elenco, per sapere quali argomenti sono rilevanti per alcuni iscritti ma non sono di interesse per altri. Con queste informazioni, sarai in grado di inviare le informazioni giuste alle persone giuste.

Anche così, nessuno garantisce che i tuoi iscritti rimarranno coinvolti per sempre, il che significa che dovresti continuare a dimostrare che sono estremamente preziosi per te.

Nel mondo delle vendite e del marketing, si dice che sia più facile vendere di nuovo a un cliente fedele che ottenere un nuovo vantaggio. Se applichi questo stesso detto al mondo del web, potremmo dire che è più facile mantenere un abbonato che attirare nuovi utenti nella tua mailing list.

Devi pensare a questi iscritti che si sono già fidati di te e mostrare loro che tieni a loro, che non li hai dimenticati.

E uno dei motivi più importanti per continuare a offrire lead magnet agli abbonati che si sono già registrati è assicurarsi che rimangano fedeli, poiché devono sapere che abbiamo contenuti esclusivi per i nostri contatti, se smettono di ricevere le nostre newsletter; si perderebbero questi doni.

Se hai indirizzato correttamente la tua mailing list, sei sulla strada giusta. Sai già a quali argomenti sono interessati, sai anche cosa non vorrebbero ricevere.

Se ancora non disponi di queste informazioni, la cosa migliore da fare sarebbe creare un sondaggio, offrendo un lead magnet se rispondono al tuo messaggio, per scoprire le loro preferenze, i loro interessi. Chiedi loro cosa li motiverebbe a partecipare attivamente alla tua strategia di email marketing, rispondendo alle tue email, aiutandoti a migliorare le tue campagne.

Dobbiamo far sentire felici i nostri abbonati, sentirsi apprezzati, dovrebbero essere orgogliosi del fatto che fanno parte della nostra comunità e desiderosi di diventare ambasciatori del nostro marchio.

Possiamo farlo continuando a inviare lead magnet ai nostri attuali abbonati.

Ora, voglio darti un elenco con i primi 15 lead magnet che puoi creare e inviare ai tuoi attuali abbonati.

15 migliori tipi di magneti guida incentrati sulla tua (attuale) comunità di abbonati

Ogni tipo di attività ha un tipo di magnete guida perfetto per la sua comunità. Un negozio online può offrire campioni dei propri prodotti, sconti, acquisti preferiti per i propri abbonati, test dei prodotti, ecc.

E non è che un avvocato, ad esempio, non possa utilizzare questo lead magnet nel suo sito web; il problema è che è molto più difficile per un avvocato offrire un lead magnet sul suo sito rispetto a un concessionario di auto che offre un regalo esclusivo a tutti gli abbonati che acquistano un'auto. Capisci cosa sto cercando di dire?

Voglio darti alcune idee in modo che tu possa adattarle alla tua strategia perché ogni tipo di attività può utilizzare questa fantastica funzionalità in modo diverso. Alcuni lead magnet funzionano meglio per la vendita di prodotti, altri sono consigliati per promuovere servizi.

1.- Webinar gratuito

I contenuti audiovisivi sono molto più accettati. Per la maggior parte delle persone, guardare un video richiede meno sforzo rispetto alla lettura di un testo, è molto meglio che ascoltare l'audio.

Un webinar è una lezione online su un argomento molto specifico che potrebbe interessare una parte dei tuoi iscritti (o tutti); puoi registrare questa lezione in un video della durata massima di 45 minuti, in cui puoi spiegare il funzionamento del tuo prodotto o come utilizzare il tuo software.

Puoi dare consulenza legale. Puoi mostrare le installazioni del tuo bar o ristorante, puoi spiegare come allestire un prodotto o come tinteggiare una casa.

Come puoi vedere, il webinar è uno dei lead magnet più versatili, perché il formato è perfetto per tutti i tipi di industria o attività.

Ciò che varia è il contenuto, ciò che viene detto e mostrato in esso, ecco perché dovrebbe essere prezioso e rilevante per i tuoi abbonati.

Ad esempio, un costruttore può creare un webinar mostrando L'ultima casa che ha appena finito di costruire, spiegando le strutture disponibili, i vantaggi esclusivi con uno sconto speciale per gli abbonati che ricevono questo lead magnet.

Lo stesso può essere fatto da un ristoratore, un avvocato, un medico, un community manager, ecc

2.- Video esclusivo

Può sembrare lo stesso di un webinar, ma non lo è. Un webinar è una registrazione online di un evento dal vivo. I tuoi iscritti possono partecipare a questa registrazione, poiché sono stati invitati a connettersi alla piattaforma per guardare il webinar.

Se non hai le conoscenze tecniche per creare un webinar, puoi lavorare con i video, il miglior formato per visualizzare i contenuti, per creare engagement con i tuoi iscritti.

Puoi preparare un video su un tema molto specifico e offrirlo ai tuoi iscritti. Se hai mirato correttamente al tuo database, saprai cosa vorrebbero ricevere.

3.- Ebook

Chiunque può modificare un ebook a casa ed è un buon modo per creare contenuti per un lead magnet.

Durante la creazione del tuo ebook, dovrai scrivere ampiamente su alcuni argomenti relativi alla tua attività. Come ho detto all'inizio, questo tipo di lead magnet potrebbe non essere l'ideale per un negozio virtuale, ma può essere un'ottima scelta per un avvocato, un Community Manager che desidera continuare a lavorare, per un economista, ecc.

Con l'ebook si può parlare di un argomento specifico, per aiutare i propri iscritti con le proprie conoscenze ed esperienze.

Quindi va bene per due motivi: aiuterai i tuoi iscritti a risolvere un problema, oltre a dimostrare di essere un esperto nel tuo campo.

4.- Guida PDF

Se pensi che sia lo stesso di un ebook, ripensaci. Una guida PDF non è necessariamente un ebook per diversi motivi.

Con una guida in PDF, aiuterai il tuo iscritto con qualcosa di rilevante per lui.

Può essere una ricetta di cucina spiegata passo passo, con ogni sorta di accorgimento per raggiungere la perfezione.

Può essere un tutorial su come pulire il motore della tua auto, una guida passo passo per personalizzare una moto, per formattare uno Smartphone o aggiornare un software.

Come puoi vedere, è qualcosa di molto specifico e sarà utile per i tuoi abbonati, in relazione alla tua attività.

5.- Elenco delle attività

Spesso non è che non abbiamo tempo per fare le cose, il problema è che non sappiamo organizzarci per aumentare la produttività.

Con questo tipo di lead magnet, possiamo creare un programma che i nostri abbonati possono seguire in modo che possano fare le cose più velocemente e in modo più efficiente.

Ad esempio, un avvocato potrebbe creare un elenco di attività che spieghi i passaggi da seguire prima di acquistare una nuova casa o vendere un'azienda.

Un meccanico potrebbe creare un elenco di attività che spiega quali elementi della tua auto dovrebbero essere rivisti prima di andare in vacanza.

Come puoi vedere, è un elenco per organizzare le informazioni, attraverso una checklist con i passaggi da seguire per fare qualcosa e ottenere i migliori risultati.

6.- Mini-corso

Se pensiamo che ci sono insegnanti che danno lezioni su un argomento specifico, possiamo capire perché i mini-corsi hanno molti vantaggi. Qualcuno che è un esperto di un argomento potrebbe essere in grado di insegnarlo ad altre persone.

Con un mini-corso su un argomento molto specifico per il tuo settore, puoi dimostrare la tua esperienza ai tuoi iscritti e fidelizzarli.

Questo è un altro tipo di magnete guida che non funziona per tutti.

Pensiamo: come potrebbe un agente immobiliare utilizzare un mini-corso?

Ci insegneranno a vendere appartamenti? Questo non sarebbe logico, se non siamo interessati a lavorare come agenti immobiliari.

Tuttavia, questo tipo di lead magnet, sì, può essere molto interessante per tutti i tipi di workshop (lavorando con tutti i tipi di concerti) perché possono insegnare ai loro iscritti a risolvere problemi che non vogliono affrontare.

Si mostrano come veri specialisti della riparazione, veri professionisti, generando la fiducia necessaria affinché, quando i loro abbonati avranno bisogno dei servizi offerti dall'officina, non esiteranno perché sanno di potersi fidare dell'azienda.

7.- Mini-corsi online

Esattamente come i minicorsi della sezione precedente, ma ospitati nel cloud in modo che, attraverso una piattaforma di e-learning, i tuoi iscritti possano accedere ai tuoi contenuti da qualsiasi luogo.

Con questo, puoi risparmiare molto spazio sul tuo computer e non perderai il mini-corso se per qualche motivo il tuo computer smette di funzionare.

8.- Tutorial

Insegna ai tuoi iscritti come utilizzare correttamente i prodotti o i servizi che offri.

Con questo lead magnet potrai visualizzare tutte le caratteristiche dei tuoi prodotti; Puoi insegnare loro come ottenere il massimo da ciò che vendi e parlerai direttamente con le persone che in precedenza erano interessate.

Questo lead magnet generico può essere creato utilizzando ebook, guide in PDF, video, live video, mini-corsi, ECC.

E alcuni esempi possono essere una guida su come fare networking in modo efficace o anche un tutorial passo passo su come utilizzare Mailrelay nella tua strategia digitale e inviare le tue newsletter con successo.

9.- Prova gratuita

Se puoi offrire una prova gratuita del tuo prodotto o servizio in modo che gli utenti possano conoscerlo prima di acquistarlo, questo lead magnet sarà una risorsa estremamente preziosa per attirare nuovi clienti.

Ovviamente per un medico, un avvocato o un economista sarebbe più impegnativo creare un lead magnet basato su una prova gratuita dei loro servizi, ma ciò non è impossibile.

Tuttavia, qualsiasi negozio, concessionario di auto, aziende che forniscono servizi con abbonamento mensile, ristoranti, ETC può offrire una prova gratuita per presentare ciò che stanno vendendo a persone potenzialmente interessate ad acquistare da loro.

Con questo tipo di lead magnet, puoi trasformare gli abbonati in clienti in un breve periodo di tempo. Offrirai loro una prova gratuita per alcuni giorni, una versione base o anche un campione gratuito di un prodotto in modo che possano vedere i vantaggi di ciò che stai cercando di vendere loro.

10.- Sconti

Creare una promozione speciale a prezzo differenziato per i clienti fedeli è una fantastica strategia di vendita.

Quando si progetta un lead magnet sconto, è necessario sottolineare che questo sconto sarà offerto solo ed esclusivamente agli abbonati registrati nella propria mailing list.

Dimostri che sono speciali; dai loro diversi vantaggi che gli altri non possono ottenere perché non sono abbonati. Questa strategia crea un senso di esclusività, quindi i tuoi clienti sono felici di essere nella tua mailing list.

11.- Offerte speciali

Simile al suggerimento precedente. Tuttavia, la tua strategia sarebbe diversa. Non offriresti necessariamente prezzi più bassi, ma vantaggi esclusivi solo per i vecchi abbonati.

Essere abbonato e rimanere fedele ha diversi vantaggi, e uno di questi vantaggi può essere un sistema in cui possono accedere alle notizie prima degli altri utenti, o opzioni per l'acquisto di un prodotto con diverse modalità di pagamento, un'area VIP solo per abbonati fedeli, ETC.

Dovresti offrire qualcosa di speciale ai tuoi fedeli abbonati in modo che coloro che confidano in te saranno debitamente ricompensati.

12.- Modelli modificabili

Ho detto che per avvocati, economisti, medici sarebbe difficile usare alcuni dei magneti al piombo che ho consigliato. Bene, questo tipo di magnete al piombo è perfetto per questi professionisti.

Se sei un avvocato, potresti offrire un modello per i tuoi abbonati con i passaggi che dovrebbero seguire per rispondere a un avviso legale.

Oppure, se offri servizi di contabilità, potresti offrire un modello per i tuoi utenti per calcolare la loro imposta sul reddito o un foglio di calcolo per calcolare le loro spese mensili.

Con questo tipo di lead magnet aiutiamo i nostri iscritti, offrendo qualcosa di unico, che verrebbe inviato via email solo a chi si è iscritto alla nostra newsletter.

13.- Biglietti gratuiti

Molti esperti affermano che questo tipo di lead magnet dovrebbe essere creato utilizzando eventi relativi al tuo settore, ovvero dovresti regalare i biglietti per un evento relativo alla tua nicchia.

Se sei un commerciante di auto, potresti regalare i biglietti per una corsa, se hai una libreria, potresti offrire i biglietti per un premio letterario.

Ma onestamente, lavoro con i social media e il Content Marketing. Seguendo questa logica, potevo solo dare i biglietti per il marketing digitale, giusto? Ma rifiuteresti i biglietti per vedere Rafael Nadal?

Una partita di tennis non ha nulla a che fare con il marketing digitale, ma se offrissi dei biglietti ai miei abbonati, non credo che si arrabbierebbero con me.

Se regali biglietti per eventi unici legati alla tua nicchia, questo susciterà sicuramente l'interesse dei tuoi abbonati, ma se vuoi regalare biglietti per uno spettacolo o un evento che ritieni possa interessare la maggior parte dei tuoi abbonati (la finale di Champions League o per guardare un cantante famoso), sicuramente ai tuoi abbonati non dispiacerà che stai offrendo qualcosa che non è direttamente correlato alla tua nicchia.

14.- Risorse gratuite

L'informazione è potere. Se disponi di informazioni pertinenti che aiuteranno i tuoi abbonati, saranno felici con te.

Con questo lead magnet, puoi offrire, in base al tuo settore, una serie di trucchi, scorciatoie, suggerimenti, funzionalità, ecc. gratuito.

Un avvocato potrebbe creare un magnete guida per i suoi abbonati con suggerimenti su cosa dovrebbero considerare quando hanno bisogno di assumere un avvocato e in quali situazioni possono risolvere problemi legali gratuitamente.

15.- Dimostrazione del prodotto

Con questo, stiamo finendo questo articolo con un elenco di lead magnet per migliorare la fedeltà dei tuoi attuali abbonati e aumentare le tue vendite.

I tuoi clienti possono apprezzare il tuo prodotto, ma non comprendono appieno il suo funzionamento, i suoi vantaggi, le sue possibilità, i suoi benefici.

Un attraente magnete guida che aiuterà i tuoi abbonati a comprendere meglio il tuo prodotto o servizio può essere un'ottima idea per dare loro qualcosa di rilevante e mostrare loro che possono fidarsi di te.

Devi tenere presente che il tuo abbonato è già interessato a ciò che hai da offrire e se dimostri tutti i vantaggi del tuo prodotto o servizio sarai in grado di convertire l'abbonato in un nuovo cliente.

· Conclusione

Ed ecco la mia lista di lead magnet che puoi usare per fidelizzare i tuoi vecchi abbonati, in modo che continuino a fidarsi di te per molto tempo.

Spero che li metti in pratica e mi racconti i risultati nei commenti, perché solo così impareremo e ci aiuteremo a vicenda.