프로젝트에 대한 시장 조사 방법

이 기사는 귀하, 기업가, 비즈니스 관리자 또는 자치 단체를 위해 특별히 작성되었습니다.

오늘 우리는 시장 조사를 수행하는 방법과 그것이 귀하의 비즈니스에 제공할 이점을 단계별로 설명할 것입니다.

· 시장 조사란 무엇입니까?

시작하려면 시장 조사의 정의와 중요성에 대해 알아보겠습니다.

많은 정의에 따르면:

"시장 조사는 경제 활동의 상업적 실행 가능성에 대한 아이디어를 얻기 위한 비즈니스 이니셔티브로 구성됩니다."

글쎄, 이 정의를 더 잘 이해할 수 있도록 두 가지 기본 사항으로 나누겠습니다.

► 사실, 그것은 비즈니스 이니셔티브입니까?

즉, 많은 사람들은 시장 조사를 언제, 어떻게 시작할지 결정하는 것은 소유자 또는 회사 관리자라고 생각합니다.

따라서 시장 조사의 궁극적인 목표는 경제적인 것이며, 이는 제품이나 서비스로 (현재 또는 미래) 이점을 얻는 것을 의미합니다.

► “아이디어 얻기”

이것이 바로 우리가 이런 종류의 전략에서 원하는 것입니다. 따라야 할 단계에 대한 아이디어를 얻으려면.

그것이 그러한 연구의 목표입니다. 시장 조사는 프로젝트를 시작하기 전에 물어봐야 할 몇 가지 질문에 답하는 데 매우 중요합니다.

이 사업 아이디어나 이 사업 모델이 효과가 있을까요? 새 제품을 판매하면 얼마를 받을 수 있습니까? 이상적인 가격은 얼마입니까? 어떻게 하면 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니까? 새로운 사업을 시작하거나 새로운 제품/서비스를 출시하기 전에 살펴봐야 할 몇 가지 문제입니다.

► 정의에서 강조해야 할 세 번째 단어는 생존 가능성입니다.

앞으로 살펴보겠지만, 이는 모든 시장 조사의 목표 중 하나가 될 것입니다.

우리는 아이디어, 프로젝트, 제품 또는 서비스가 실현 가능하고 수익성이 있는지 알아내야 합니다.

우리는 시장 조사가 잠재 고객의 반응과 특정 제품 또는 서비스에 대한 경쟁을 예상하기 위한 조사라는 점을 명시하여 정의를 완성할 것입니다.

우리는 새로운 프로젝트를 시작할 때, 새로운 제품이나 서비스를 출시하기 전에, 또는 우리 회사가 이미 사업을 시작했을 때 우리 브랜드의 영향을 파악하고 제품이나 서비스를 개선하기 위해 시장 조사를 수행할 수 있습니다.

· 왜 시장 조사를 해야 합니까?

시장 조사를 생성함으로써 우리는 고객의 프로필과 행동, 시장 상황 또는 업계를 이해하고, 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지, 우리의 잠재적 공급업체가 누구인지, 새로운 요구 사항을 식별하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

그러나 시장 조사는 장기 전략의 시작이 될 것입니다.

최종 확정된 후에는 해당 부문의 현실에 맞는 마케팅 계획을 수립해야 합니다.

예: 지속 가능한 관광 시장과 관련된 신제품을 출시하려면 먼저 관광 상황, 지속 가능성 및 둘의 관계뿐만 아니라 트렌드, 경쟁자 및 잠재 고객의 행동을 조사해야 합니다.

우리는 시장 조사를 개발하고 수행하기 위해 노력해야 합니다. 결론을 내리면 수집한 모든 정보를 활용하기 위한 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.

자율적이거나 기업가로서 그것에 돈을 투자할 수 없다고 생각합니까?

걱정하지 마십시오. 많은 돈을 투자할 필요가 없습니다!

모든 것은 설정한 목표, 특히 연락할 사람의 수와 사용할 기술 또는 도구에 따라 달라집니다. 걱정하지 마세요. 이 기사의 끝 부분에서 예산에 대해 이야기할 것이지만, 우리는 이미 한 푼도 지출하지 않고 시장 조사를 생성할 수 있다는 사실을 이미 알고 있습니다.

· 시장조사와 시장분석의 차이점

'시장 조사'라고 하면 많은 사람들이 이 용어를 '시장 분석'이라는 개념과 혼동합니다.

각각이 무엇이며 그들의 큰 차이점이 무엇인지 이해함으로써 이것을 명확히 합시다.

우리가 이전에 표현한 바와 같이, 시장 조사는 잠재적인 고객, 경쟁자, 공급업체 및 일반적으로 시장으로부터 데이터와 정보를 수집하고 분석합니다.

회사, 비즈니스 모델, 제품 또는 서비스가 실행 가능하고 수익성이 있음을 보여주는 비즈니스 계획을 공식화하는 데 사용할 수 있는 도구입니다.

반면에 시장 분석은 구체적인 상황에 대한 데이터를 획득, 분석 및 해석하는 데 사용할 수 있습니다.

이 연구는 우리가 효과적인 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

이를 위해 우리는 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 정보를 수집하는 도구인 조사, 연구, 인터뷰 등을 사용할 것입니다.

주요 차이점은 이러한 각 개념이 적용되는 시기입니다.

시장 조사를 수행하려면 일반적으로 제품, 서비스 또는 회사를 이전에 출시했어야 합니다.

예를 들어 영토 확장과 같이 개선할 수 있는 영역을 찾기 위해 시장 분석을 사용할 것입니다.

프로젝트를 시작하기 전에 시장 조사를 하는 동안 아이디어, 디자인, 제품 또는 서비스가 실제로 실현 가능하고 소비자의 요구를 충족하는지 확인합니다.

· 시장조사의 장점

그것이 무엇인지 알고 나면 그 중요성을 이해하고 싶을 것입니다. 당신은 당신이 사용할 수있는 또 다른 전략으로 기본이 될 판매하고 당신을 도울 수있는 옵션을 원합니다.

이것은 당신의 목표(그리고 모든 기업가의 목표입니다!)입니다. 그러나 이를 달성하려면 시장 조사가 결정을 내리고 제품을 개선하며 성공을 달성하는 데 도움이 된다는 점을 이해해야 합니다.

주요 이점은 다음과 같습니다. 비즈니스를 올바른 방향으로 이끌고 회사를 위한 새로운 기회를 찾는 것이 중요합니다.

시장 조사는 성공적인 판매 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 다음은 이 기술의 장점을 이해하는 데 도움이 되는 짧은 목록입니다.

► 경쟁에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다.

그들의 제품, 상황, 가격, 타겟 고객 및 차별적 가치.

► 청중이 누구인지 알 수 있습니다.

게다가 그들이 당신의 제품이나 서비스에 대해 어떻게 생각하는지.

► 소비자의 의견도 알 수 있습니다.

더 많거나 적은 비용을 지불할 의향이 있는지 여부 등 귀하의 제품이 자신의 요구를 충족한다고 믿는 경우

회사에 현지 매장이 있는 경우.

► 다음과 같은 변수를 이해하게 됩니다.

공간의 크기, 잠재 고객이 매장에 머무는 시간, 주변 경쟁의 밀도 등

► 실패하기 전에 아이디어, 제품 또는 프로젝트를 버립니다.

당신이 기업가이고 마음에 아이디어가 있다면, 당신은 아마도 그것이 이전에 아무도 시도하지 않은 혁신적이고 그것이 당신을 부자로 만들 것이라고 믿게 될 것입니다.

시장 조사를 통해 여러분이 생각하는 것과 다르다는 것을 깨닫게 될 수 있으며 무엇보다도 초기 아이디어를 혁신, 변형 및 개선하는 데 도움이 될 것입니다.

· 단계별 시장 조사는 어떻게 합니까?

► 시장 조사를 만들기 위해 따라야 할 구조는 무엇입니까?

시장 조사를 시작하기 전에 잘 정의된 구조를 만들어야 합니다. 그것은 단지 예일 뿐입니다.

다음 섹션에서 설명할 목표에 따라 수정해야 할 수도 있습니다.

- 연구를 통해 달성하고자 하는 목표를 설정합니다. 해결해야 할 문제를 기록하고 하나 이상의 솔루션을 찾을 수 있음을 명심하십시오.

- 정보 출처. 우리는 그것들을 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다: 1차 출처(설문조사, 인터뷰, 토론 그룹 등. 즉, 스스로 만들 사람) 또는 2차 출처(기사, 보고서, 웹 페이지, 회사 통계, 정부 출처 등). 즉, 제3자 소스입니다.)

- 데이터 수집 및 처리. 도구나 기술을 선택한 후 필요한 데이터를 수집하는 방법을 결정해야 합니다. 당신은 사용할 것입니다.

- 데이터 처리 및 분석. 이 데이터를 얻기 위해 무엇을 할 것인지 이미 알고 있으면 작업의 첫 번째 부분이 완료됩니다.

-최종 보고서. 물론 시장 조사를 마친 후에는 얻은 데이터를 분석하고 조사 결과에 따라 전략을 요약하는 보고서를 생성해야 합니다.

►시장 조사의 목적은 무엇입니까?

이것은 의심할 여지 없이 취해야 할 첫 번째 단계입니다. 시장 조사의 목표를 설정하십시오.

일반적으로 시장에 진입하기 전에 새로운 제품이나 서비스의 실현 가능성과 수익성을 파악하기 위해 수행됩니다.

이미 오랫동안 사업을 하고 있는 회사의 위치를 ​​조사하기 위해 만들 수도 있습니다.

예를 들어 시장 조사를 통해 특정 서비스에 대해 기꺼이 비용을 지불할 대상 고객을 이해할 수 있습니다. 이것이 목표라면 성별, 연령, 사회 계층 또는 소득 수준, 위치 등과 같은 사회 인구 통계학적 변수를 조사해야 합니다.

► 시장 조사를 위한 도구

결론에 도달하는 것이 시장 조사의 마지막 단계가 될 것입니다.

주요 단계를 더 자세히 설명하겠습니다.

1. 시장 조사의 목적과 필요성 설정

2. 제3자 정보 수집

우리가 설명했듯이, 당신은 2차 출처를 사용할 수 있으며, 인터넷을 통해 다음과 관련된 더 많은 데이터를 얻을 수 있습니다.

3. 자신의 정보 수집

다양한 도구와 기술을 사용할 수 있으며 선택한 도구에 따라 연구 비용 또는 기간이 증가하거나 감소합니다.

4. 경쟁 분석.

시장 조사를 할 때 그렇습니다. 우리는 경쟁 회사가 어떻게 작동하는지 찾는 데 집중해야 합니다. 이것은 비즈니스 기회, 시장 동향 및 해서는 안되는 실수를 식별할 수 있도록 무엇이 그들에게 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 알아내는 데 중요합니다.

5. 타겟 고객 정의

시장 조사를 생성함으로써 잠재 고객의 정확한 프로필과 사회 인구 통계학적 및 연령, 성별, 위치 등의 특성을 좋아하는 것, 취미, 열망 등과 같은 더 많은 개인 정보로 얻을 수 있습니다.

· 시장 조사 분석 방법

이전 단계는 최종 보고서로 끝나야 합니다. 누구에게도 제시되지 않지만, 나중에 자세히 분석할 수 있도록 연구 결과를 기록해 두는 것이 좋습니다.

또한 SWOT 분석을 개발할 것을 권장합니다. 이 기술을 사용하면 기회와 위협은 물론 프로젝트의 약점과 강점을 명확하게 식별할 수 있습니다. 이 연습은 다음 단계를 정의하는 데 도움이 됩니다.

· 시장 조사 비용은 얼마입니까?

그리고 우리는 마지막 질문에 도달했습니다! 이제 시장 조사가 무엇인지, 그 장점, 권장 이유, 따라야 할 첫 번째 단계가 무엇인지 알았으니 마지막 질문은 비용이 얼마나 듭니까?

우리는 당신이 기업가이거나 시작하는 경우 이미 구매해야 할 목록을 가지고 있으며 값 비싼 시장 조사에 더 많은 투자를 할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 이러한 이유로 우리는 이 기사를 게시하고 시장 조사가 수행되는 방법을 설명하여 직접 수행할 수 있도록 합니다. 시간, 인내, 인내가 필요하고 열심히 일해야하지만 돈이 들지는 않습니다.

그러나 예산의 일부를 투자하고 싶다면 조사를 생성할 수 있는 도구를 구입하거나 시장 조사를 전문으로 하는 회사를 고용할 수 있습니다.

연구할 세그먼트의 수, 기술 등에 따라 최종 예산은 더 높거나 낮을 것입니다. 귀하가 설정한 기준에 따라 시장 조사의 최종 가치를 추정하는 것은 불가능합니다.