Как провести маркетинговое исследование для вашего проекта

Эта статья была специально создана для вас, предпринимателя, бизнес-администратора или автономного сообщества.

Сегодня мы шаг за шагом объясним, как проводить маркетинговые исследования, а также какие преимущества это принесет вашему бизнесу.

· Что такое маркетинговые исследования?

Для начала давайте узнаем определение и важность исследования рынка.

По многим определениям:

«Исследование рынка состоит из бизнес-инициативы, направленной на получение представления о коммерческой жизнеспособности экономической деятельности».

Что ж, давайте разделим это определение на два основных момента, чтобы можно было лучше понять его:

► По сути, это бизнес-инициатива?

То есть многие считают, что именно владелец или администратор компании будет решать, когда и как начинать исследование рынка.

Таким образом, конечная цель исследования рынка будет экономической, что означает получение преимуществ (сейчас или в будущем) с помощью продукта или услуги.

► «Чтобы получить представление»

Это именно то, что мы хотим с такой стратегией: получить представление о шагах, которые нам нужно будет выполнить.

Это цель такого исследования. Маркетинговые исследования имеют решающее значение, чтобы помочь нам ответить на некоторые вопросы, которые мы должны задать перед тем, как начать наш проект.

Будет ли работать эта бизнес-идея или эта бизнес-модель? Сколько я могу получить при продаже моего нового продукта? Какая у него идеальная цена? Как я могу охватить более широкую аудиторию? Это некоторые из вопросов, которые нам необходимо решить перед началом нового коммерческого предприятия или перед запуском нового продукта / услуги.

► Третье слово, которое мы должны выделить в определении, - это жизнеспособность.

Как мы увидим, это будет одна из задач любого исследования рынка:

Мы должны выяснить, насколько осуществима и прибыльна идея, проект, продукт или услуга.

Мы завершим определение, указав, что исследование рынка - это исследование, цель которого - предвидеть реакцию потенциальных клиентов и наших конкурентов на конкретный продукт или услугу.

Мы можем проводить исследования рынка в начале нового проекта, перед запуском нового продукта или услуги или когда наша компания уже работает, чтобы узнать влияние нашего бренда, улучшить наши продукты или услуги.

· Почему мы должны проводить маркетинговые исследования?

Создавая маркетинговые исследования, мы можем понять профиль и поведение наших клиентов, рыночную ситуацию или нашу отрасль, узнать, что делают наши конкуренты, кто являются нашими потенциальными поставщиками, выявить новые потребности и т. Д.

Однако исследование рынка станет началом долгой стратегии.

После его доработки нам нужно будет создать маркетинговый план, адаптированный к реалиям отрасли.

Пример: если мы хотим запустить новый продукт, связанный с рынком устойчивого туризма, мы должны сначала изучить туристическую ситуацию, устойчивость и взаимосвязь обоих, а также тенденции, конкурентов и поведение наших потенциальных клиентов.

Нам нужно работать над развитием и проводить маркетинговые исследования. Сделав выводы, мы можем составить маркетинговый план, чтобы воспользоваться всей собранной нами информацией.

Считаете ли вы, что, будучи независимым предпринимателем или предпринимателем, вы не можете вкладывать в это деньги?

Не волнуйтесь, вам не нужно вкладывать много денег!

Все будет зависеть от поставленных вами целей, и особенно от количества людей, с которыми вы свяжетесь, а также от техник или инструментов, которые вы будете использовать. Не волнуйтесь, в конце этой статьи мы поговорим о бюджете, но мы уже можем сказать, что вы можете проводить маркетинговые исследования, не тратя ни копейки.

· Различия между исследованием рынка и анализом рынка

Когда мы говорим об «исследовании рынка», многие люди путают этот термин с понятием «анализ рынка».

Давайте проясним это, поняв, что каждый из них и в чем их большие различия.

Как мы уже заявляли ранее, при исследовании рынка собираются и анализируются данные и информация от потенциальных клиентов, конкурентов, поставщиков и рынка в целом.

Это инструмент, который мы можем использовать для составления бизнес-плана, демонстрирующего, что компания, бизнес-модель, продукт или услуга являются жизнеспособными и прибыльными.

С другой стороны, анализ рынка можно использовать для получения, анализа и интерпретации данных для конкретной ситуации.

Это исследование поможет нам принять эффективное решение.

Для этого мы будем использовать исследования, исследования, интервью и т. Д., Инструменты, с помощью которых мы будем собирать информацию для принятия обоснованного решения.

Основное различие заключается в том, когда будет применяться каждая из этих концепций.

Для проведения маркетинговых исследований, как правило, необходимо предварительно запустить продукт, услугу или компанию.

Мы будем использовать анализ рынка, чтобы определить области, в которых мы можем улучшить, например, территориальную экспансию.

В то время как исследование рынка будет проводиться перед запуском проекта, чтобы выяснить, действительно ли идея, дизайн, продукт или услуга осуществимы и удовлетворяют ли потребности потребителей.

· Преимущества маркетинговых исследований

Как только вы узнаете, что это такое, я уверен, вы захотите понять его важность. Вы хотите продать, и вариант, который может помочь вам, будет иметь фундаментальное значение как еще одна стратегия, которую вы можете использовать.

Это ваша цель (и цель всех предпринимателей!). Но для ее достижения вы должны понимать, что маркетинговые исследования помогут вам принимать решения, улучшать свой продукт и добиваться успеха.

Основное преимущество: очень важно помочь вам поставить свой бизнес в правильное русло и искать новые возможности для вашей компании.

Маркетинговые исследования помогут вам разработать успешную стратегию продаж. Вот краткий список, который служит руководством к пониманию преимуществ этого метода:

► Вы найдете больше информации о ваших соревнованиях

Их продукты, их положение, их цена, их целевая аудитория и их различия в ценностях.

► Вы узнаете, кто ваша аудитория

И, кроме того, что они думают о вашем продукте или услуге.

► Вы также будете знать мнение своих потребителей.

Если они считают, что ваш продукт отвечает их потребностям, готовы ли они платить больше или меньше и т. Д.

Если у вашей компании есть местный магазин.

► Вы будете понимать такие переменные, как

Размеры помещения, как долго ваши потенциальные клиенты остаются в вашем магазине, плотность конкурентов рядом с вами и т. Д.

► Вы откажетесь от идей, продуктов или проектов, прежде чем потерпите неудачу.

Если вы предприниматель и у вас есть идея, вы, вероятно, поверите, что это что-то новаторское, что никто раньше не пробовал и который сделает вас богатым.

Изучив рынок, вы можете понять, что это не так, как вы думаете, и, прежде всего, это поможет вам внедрить новшества, трансформировать и улучшить вашу первоначальную идею.

· Как провести пошаговое исследование рынка?

► Какой структуре мы должны следовать при проведении маркетинговых исследований?

Перед тем, как начать исследование рынка, вы должны создать четко определенную структуру. Это просто пример.

Имейте в виду, что вам может потребоваться внести изменения в зависимости от ваших целей, которые мы объясним в следующем разделе:

-Установите цели, которых вы хотите достичь с помощью исследования. Запишите проблемы, которые вам нужно будет решить, и помните, что вы можете найти несколько решений.

-Источники информации. Мы можем разделить их на два типа: первичные источники (опросы, интервью, дискуссионные группы и т. Д., То есть те, кого вы создадите сами) или вторичные источники (статьи, отчеты, веб-страницы, статистика компании, правительственные источники и т. Д.) . То есть сторонние источники.)

-Сбор и обработка данных. Вы должны решить, как вы будете собирать необходимые данные, после выбора инструментов или методов; вы будете использовать.

-Обработка и анализ данных. Когда вы уже знаете, что будете делать, чтобы получить эти данные, первая часть вашей работы будет завершена.

-Заключительный отчет. Конечно, после завершения исследования рынка вам нужно будет создать отчет, чтобы проанализировать полученные данные и изложить свою стратегию в соответствии с результатами.

► Каковы цели исследования рынка?

Несомненно, это первый шаг, который вам следует сделать: установить цель исследования рынка.

Как правило, это делается для того, чтобы узнать о целесообразности и прибыльности нового продукта или услуги до выхода на рынок.

Также его можно создать для исследования позиции компании, которая уже давно работает.

Например, вы можете использовать исследование рынка, чтобы понять целевую аудиторию, которая готова платить за определенную услугу. Если это ваша цель, вам следует изучить социально-демографические переменные, такие как пол, возраст, социальный класс или уровень дохода, местоположение и т. Д.

► Инструменты для создания маркетинговых исследований

Достижение выводов будет последним этапом исследования рынка.

Разберем основные шаги более подробно:

1. Определите цель и необходимость исследования рынка

2. Собирать стороннюю информацию

Как мы объяснили, вы можете использовать вторичные источники и через Интернет получить больше данных, связанных с:

3. Соберите свою информацию.

Вы можете использовать разные инструменты и методы, и в зависимости от того, какие вы выберете, расходы или продолжительность исследования будут увеличиваться или уменьшаться:

4. Анализ конкуренции.

Это правильно при проведении маркетинговых исследований; мы должны сосредоточиться на выяснении того, как работают конкурирующие компании. Это ключ к пониманию того, что у них работает, а что нет, чтобы вы могли определить возможности для бизнеса, тенденции рынка и ошибки, которых не следует совершать.

5. Определите вашу целевую аудиторию.

Создав маркетинговые исследования, вы получите точный профиль ваших потенциальных клиентов и их характеристики, как социально-демографические, так и возрастные, пол, местонахождение и т. Д., А также дополнительную личную информацию, такую ​​как их симпатии, увлечения, стремления и т. Д.

· Как анализировать маркетинговые исследования

Предыдущие шаги должны завершиться окончательным отчетом. Он никому не будет представлен, но мы действительно рекомендуем вам записать результаты исследования, чтобы позже их подробно проанализировать.

Также рекомендуем разработать SWOT-анализ. С помощью этой техники вы можете четко определить возможности и угрозы, а также слабые и сильные стороны вашего проекта. Это упражнение поможет вам определить ваши следующие шаги.

· Сколько стоит исследование рынка?

И мы подошли к последнему вопросу! Теперь, когда вы знаете, что такое маркетинговое исследование, его преимущества, почему мы рекомендуем его проводить и какие первые шаги вам следует предпринять, последний вопрос: сколько это будет стоить?

Мы знаем, что если вы предприниматель или начинаете, у вас уже будет список вещей, которые вам нужно будет купить, и вы не сможете больше инвестировать в дорогостоящие исследования рынка. По этой причине мы хотели опубликовать эту статью, в которой объясняется, как проводится исследование рынка, чтобы вы могли сделать это самостоятельно. Это не будет стоить денег, хотя на это потребуется время, терпение, настойчивость и придется потрудиться.

Однако, если вы хотите выделить часть своего бюджета, вы можете инвестировать, купить инструменты, которые позволят вам проводить исследования, или нанять компанию, специализирующуюся на исследовании рынка.

В зависимости от количества изучаемых сегментов, методов и т. Д. Окончательный бюджет будет больше или меньше. Оценить окончательную стоимость маркетинговых исследований невозможно, так как она будет зависеть от установленных вами критериев.