如何为您的项目进行市场调查

这篇文章是专门为您、企业家、企业管理员或自治人士创建的。

今天，我们将逐步解释如何进行市场研究，以及它将为您的企业提供的优势。

· 什么是市场调查？

首先，让我们了解市场研究的定义和重要性。

根据许多定义：

“市场研究包括一项商业计划，旨在了解经济活动的商业可行性。”

好吧，让我们将这个定义分成两个基本点，以便更好地理解它：

► 事实上，这是一项商业计划吗？

也就是说，许多人认为将由所有者或公司管理员决定何时以及如何开始市场调查。

因此，市场研究的最终目标将是经济的，这意味着通过产品或服务获得优势（现在或将来）。

►“想出个主意”

这正是我们想要的这种策略：了解我们必须遵循的步骤。

这就是那种研究的目标。 市场研究对于帮助我们回答在开始项目之前应该问的一些问题至关重要。

这种商业理念或商业模式会奏效吗？ 销售我的新产品时我能得到多少？ 它的理想价格是多少？ 我怎样才能接触到更广泛的受众？ 这些是我们在开始新业务或推出新产品/服务之前需要研究的一些问题。

► 我们应该在定义中强调的第三个词是生存能力。

正如我们将看到的，这将是任何市场研究的目标之一：

我们必须找出想法、项目、产品或服务是否可行且有利可图。

我们将完成定义，指出市场研究是一项调查，旨在预测潜在客户的反应以及我们对特定产品或服务的竞争。

我们可以在新项目开始时、推出新产品或服务之前或公司已经开展业务时进行市场研究，以了解我们品牌的影响，改进我们的产品或服务。

· 为什么要进行市场调研？

通过进行市场调查，我们可以了解客户的概况和行为、市场情况或我们的行业，了解我们的竞争对手在做什么，谁是我们的潜在供应商，确定新的需求等。

然而，市场研究将是长期战略的开始。

完成后，我们将不得不制定适合该行业现实的营销计划。

一个例子：如果我们要推出一个与可持续旅游市场相关的新产品，我们首先要调查旅游状况、可持续性和两者的关系，以及潜在客户的趋势、竞争对手和行为。

我们需要努力开发和进行我们的市场研究。 一旦我们得出结论，我们就可以制定营销计划以利用我们收集的所有信息。

你认为，作为一个自主或企业家，你不能在这上面投资吗？

别担心，您不必投入大量资金！

一切都取决于您设定的目标，尤其是您将联系的人数以及您将使用的技术或工具。 别担心，在本文末尾我们将讨论预算，但我们已经可以提前说明，您无需花一分钱就可以进行市场研究。

· 市场研究与市场分析的区别

当我们谈到“市场研究”时，很多人会将这个术语与“市场分析”的概念混淆。

让我们通过了解每个是什么以及它们之间的巨大差异来澄清这一点。

正如我们之前所说，市场研究从潜在客户、竞争对手、供应商和整个市场收集和分析数据和信息。

它是一种工具，我们可以用来制定商业计划，以证明公司、商业模式、产品或服务是可行的和有利可图的。

另一方面，市场分析可用于获取、分析和解释具体情况的数据。

这项研究将帮助我们做出有效的决定。

为此，我们将使用研究、研究、访谈等工具，我们将通过这些工具收集信息以做出明智的决定。

主要区别在于何时应用这些概念中的每一个。

为了进行市场调查，通常我们应该事先推出产品、服务或公司。

我们将使用市场分析来检测我们可以改进的领域，例如领土扩张。

虽然在开始项目之前会进行市场调查，以了解想法、设计、产品或服务是否真的可行并满足消费者的需求。

· 市场研究的好处

一旦你知道它是什么，我相信你会想明白它的重要性。 您想卖出，一个可以帮助您的期权将成为您可以使用的另一种策略的基础。

这是您的目标（也是所有企业家的目标！）但要实现它，您应该了解市场研究将帮助您做出决策、改进产品并取得成功。

主要好处是： 帮助您将业务推向正确轨道并为您的公司寻找新机会至关重要。

市场研究将帮助您制定成功的销售策略。 这是一个简短的列表，可作为了解此技术优势的指南：

► 你会找到更多关于你的比赛的信息

他们的产品、他们的情况、他们的价格、他们的目标受众和他们的差异化价值。

► 你会发现你的听众是谁

此外，他们对您的产品或服务的看法。

► 您还将了解消费者的意见。

如果他们认为您的产品满足他们的需求，如果他们愿意支付更多或更少，等等。

如果您的公司有本地商店。

► 您将了解变量，例如

空间的大小、潜在客户在您商店停留的时间、您附近的竞争密度等。

► 你会在失败之前放弃想法、产品或项目。

如果您是一名企业家并且心中有一个想法，您可能会相信这是一种以前没有人尝试过的创新，并且会让您变得富有。

通过市场调查，您可能会意识到这与您想象的不同，最重要的是，这将帮助您创新、转变和改进最初的想法。

·如何进行分步市场调研？

► 我们应该遵循什么样的结构来进行市场研究？

在开始市场研究之前，您应该创建一个明确定义的结构。 那只是一个例子。

请记住，您可能需要根据您的目标进行修改，我们将在下一节中解释：

- 设定你想通过研究实现的目标。 写下您需要解决的问题，并记住您可以找到多个解决方案。

- 信息来源。 我们可以将它们分为两种类型：主要来源（调查、访谈、讨论组等，即您将自己创建的那些）或次要来源（文章、报告、网页、公司统计数据、政府来源等。 .即第三方来源。）

- 数据的收集和处理。 在选择工具或技术后，您必须决定如何收集所需的数据； 你会使用。

- 数据处理和分析。 当您已经知道如何获取这些数据时，您的工作的第一部分就完成了。

-总结报告。 当然，在完成市场调查后，您必须生成一份报告来分析获得的数据并根据调查结果概述您的策略。

►市场调查的目标是什么？

这无疑是您应该采取的第一步：确立市场调查的目标。

通常，在进入市场之前，要了解新产品或服务的可行性和盈利能力。

也可以创建它来研究已经营业很长时间的公司的位置。

例如，您可以使用市场研究来了解愿意为特定服务付费的目标受众。 如果这是您的目标，您应该研究社会人口变量，如性别、年龄、社会阶层或收入水平、位置等。

► 创建市场研究的工具

得出结论将是市场研究的最后一步。

让我们更详细地解释主要步骤：

1. 确定市场调查的目的和需要

2. 收集第三方信息

正如我们所解释的，您可以利用二手资源，并通过互联网获得更多与以下相关的数据：

3. 收集自己的信息

您可以使用不同的工具和技术，根据您选择的工具和技术，研究的费用或持续时间会增加或减少：

4、竞争分析。

在进行市场研究时，这是正确的； 我们应该专注于寻找竞争公司的运作方式。 这是找出哪些对他们有效，哪些无效的关键，以便您可以识别商机、市场趋势和不应犯的错误。

5. 定义你的目标受众

通过进行市场调查，您将准确了解潜在客户及其特征，包括社会人口统计和年龄、性别、位置等，以及更多个人信息，例如他们的喜好、爱好、愿望等。

· 如何分析市场调研

前面的步骤应以最终报告结束。 它不会呈现给任何人，但实际上，我们建议您记下研究结果，以便稍后详细分析。

我们还建议进行 SWOT 分析。 使用此技术，您可以清楚地识别项目的机会和威胁，以及弱点和优势。 此练习将帮助您定义下一步。

· 市场调研的费用是多少？

我们来到最后一个问题！ 既然您知道市场研究是什么，它的优势，我们为什么推荐这样做以及您应该遵循的第一步是什么，最后一个问题是：它需要多少钱？

我们知道，如果您是企业家或刚开始创业，您将已经有一份必须购买的物品清单，而且您将无法在昂贵的市场研究上投入更多资金。 出于这个原因，我们想发表这篇文章，解释如何进行市场研究，以便您可以自己进行。 它不会花钱，但需要时间、耐心、毅力，而且你必须努力工作。

但是，如果您想投入一部分预算，您可以投资、购买可用于创建研究的工具，或聘请专门从事市场研究的公司。

根据要研究的段数、技术等，最终预算会更高或更低。 无法估计市场研究的最终价值，因为这取决于您设定的标准。