So führen Sie Marktforschung für Ihr Projekt durch

Dieser Artikel wurde speziell für Sie als Unternehmer, Betriebswirt oder Selbständiger erstellt.

Heute erklären wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Marktforschung betreiben und welche Vorteile sie Ihrem Unternehmen bietet.

· Was ist Marktforschung?

Lassen Sie uns zunächst die Definition und Bedeutung der Marktforschung kennen.

Nach vielen Definitionen:

„Marktforschung besteht aus einer unternehmerischen Initiative, um sich ein Bild von der Wirtschaftlichkeit des Wirtschaftens zu machen.“

Nun, teilen wir diese Definition in zwei grundlegende Punkte auf, damit sie besser verstanden wird:

► Handelt es sich tatsächlich um eine Unternehmensinitiative?

Das heißt, viele Leute glauben, dass es der Eigentümer oder der Unternehmensadministrator sein wird, der entscheidet, wann und wie mit der Marktforschung begonnen wird.

Das letztendliche Ziel einer Marktforschung wird daher ein wirtschaftliches sein, das heißt, mit einem Produkt oder einer Dienstleistung Vorteile (jetzt oder in Zukunft) zu erzielen.

► „Um eine Idee zu bekommen“

Genau das wollen wir mit einer solchen Strategie: Um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Schritte wir gehen müssen.

Das ist das Ziel einer solchen Studie. Marktforschung ist entscheidend, um uns bei der Beantwortung einiger Fragen zu helfen, die wir uns stellen sollten, bevor wir mit unserem Projekt beginnen.

Wird diese Geschäftsidee oder dieses Geschäftsmodell funktionieren? Wie viel kann ich beim Verkauf meines neuen Produkts erhalten? Was ist sein idealer Preis? Wie erreiche ich ein breiteres Publikum? Dies sind einige der Fragen, die wir uns ansehen müssen, bevor wir ein neues Unternehmen gründen oder ein neues Produkt/eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen.

► Das dritte Wort, das wir in der Definition hervorheben sollten, ist Lebensfähigkeit.

Wie wir sehen werden, wird dies eines der Ziele jeder Marktforschung sein:

Wir müssen herausfinden, ob die Idee, das Projekt, das Produkt oder die Dienstleistung umsetzbar und rentabel ist.

Wir vervollständigen die Definition mit der Aussage, dass eine Marktforschung eine Untersuchung ist, die darauf abzielt, die Reaktion der potenziellen Kunden und unserer Konkurrenz auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu antizipieren.

Wir können zu Beginn eines neuen Projekts Marktstudien durchführen, bevor wir ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen oder wenn unser Unternehmen bereits im Geschäft ist, um die Wirkung unserer Marke zu kennen und unsere Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern.

· Warum sollten wir Marktforschung betreiben?

Durch die Erstellung von Marktforschungen können wir das Profil und Verhalten unserer Kunden, die Marktsituation oder unsere Branche verstehen, herausfinden, was unsere Wettbewerber tun, wer unsere potenziellen Lieferanten sind, neue Bedürfnisse erkennen usw.

Die Marktforschung wird jedoch der Beginn einer langen Strategie sein.

Nach der Fertigstellung müssen wir einen Marketingplan erstellen, der an die Realität der Branche angepasst ist.

Ein Beispiel: Wenn wir ein neues Produkt mit Bezug auf den Markt des nachhaltigen Tourismus auf den Markt bringen wollen, müssen wir zunächst die touristische Situation, die Nachhaltigkeit und die Beziehung beider sowie die Trends, Wettbewerber und Verhaltensweisen unserer potenziellen Kunden untersuchen.

Wir müssen daran arbeiten, unsere Marktforschung zu entwickeln und durchzuführen. Sobald wir die Schlussfolgerungen haben, können wir einen Marketingplan erstellen, um alle von uns gesammelten Informationen zu nutzen.

Glauben Sie, dass Sie als Selbstständiger oder Unternehmer kein Geld dafür investieren können?

Keine Sorge, Sie müssen nicht viel Geld investieren!

Alles hängt von den Zielen ab, die Sie sich setzen, und insbesondere von der Anzahl der Personen, die Sie kontaktieren werden, und den Techniken oder Werkzeugen, die Sie verwenden werden. Keine Sorge, am Ende dieses Artikels werden wir über das Budget sprechen, aber wir können bereits vorwegnehmen, dass Sie Marktforschung erstellen können, ohne einen Cent auszugeben.

· Unterschiede zwischen Marktforschung und Marktanalyse

Wenn wir von „Marktforschung“ sprechen, verwechseln viele diesen Begriff mit dem Begriff „Marktanalyse“.

Lassen Sie uns dies klären, indem wir verstehen, was jeder einzelne ist und was ihre großen Unterschiede sind.

Wie bereits erwähnt, sammelt und analysiert eine Marktforschung Daten und Informationen von potenziellen Kunden, Wettbewerbern, Lieferanten und dem Markt im Allgemeinen.

Es ist ein Werkzeug, mit dem wir einen Geschäftsplan formulieren können, der zeigt, dass das Unternehmen, das Geschäftsmodell, das Produkt oder die Dienstleistung rentabel und profitabel ist.

Andererseits kann eine Marktanalyse dazu dienen, Daten für eine konkrete Situation zu gewinnen, zu analysieren und zu interpretieren.

Diese Untersuchung wird uns helfen, eine effektive Entscheidung zu treffen.

Dazu verwenden wir Recherchen, Studien, Interviews usw., Werkzeuge, mit denen wir Informationen sammeln, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Der Hauptunterschied besteht darin, wann jedes dieser Konzepte angewendet wird.

Um Marktforschung zu betreiben, sollten wir in der Regel das Produkt, die Dienstleistung oder das Unternehmen zuvor auf den Markt gebracht haben.

Wir werden Marktanalysen verwenden, um Bereiche zu erkennen, in denen wir uns verbessern können, zum Beispiel für die territoriale Expansion.

Während vor Beginn eines Projekts Marktforschung durchgeführt wird, um herauszufinden, ob die Idee, das Design, das Produkt oder die Dienstleistung wirklich umsetzbar ist und den Bedürfnissen der Verbraucher entspricht.

· Vorteile der Marktforschung

Sobald Sie wissen, was es ist, möchten Sie sicher seine Bedeutung verstehen. Sie möchten verkaufen und eine Option, die Ihnen helfen kann, wird als weitere Strategie, die Sie verwenden können, von grundlegender Bedeutung sein.

Dies ist Ihr Ziel (und das aller Unternehmer!). Aber um es zu erreichen, sollten Sie verstehen, dass Ihnen Marktforschung hilft, Entscheidungen zu treffen, Ihr Produkt zu verbessern und erfolgreich zu sein.

Der Hauptvorteil ist: Es ist entscheidend, Sie dabei zu unterstützen, Ihr Geschäft auf den richtigen Weg zu bringen und neue Möglichkeiten für Ihr Unternehmen zu suchen.

Marktforschung hilft Ihnen, eine erfolgreiche Vertriebsstrategie zu entwickeln. Hier ist eine kurze Liste, die als Leitfaden zum Verständnis der Vorteile dieser Technik dient:

► Sie finden weitere Informationen zu Ihrem Wettbewerb

Ihre Produkte, ihre Situation, ihr Preis, ihre Zielgruppe und ihre unterschiedlichen Werte.

► Du findest heraus, wer dein Publikum ist

Und darüber hinaus, was sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung denken.

► Sie kennen auch die Meinung Ihrer Verbraucher.

Wenn sie glauben, dass Ihr Produkt ihren Bedürfnissen entspricht, wenn sie bereit sind, mehr oder weniger zu zahlen usw.

Wenn Ihr Unternehmen ein lokales Geschäft hat.

► Sie verstehen Variablen wie

Die Dimensionen der Fläche, die Verweildauer Ihrer potenziellen Kunden in Ihrem Geschäft, die Dichte der Konkurrenz in Ihrer Nähe usw.

► Sie verwerfen Ideen, Produkte oder Projekte, bevor Sie scheitern.

Wenn Sie Unternehmer sind und eine Idee im Kopf haben, werden Sie wahrscheinlich glauben, dass es etwas Innovatives ist, das noch niemand ausprobiert hat und das Sie reich macht.

Mit der Marktforschung stellen Sie vielleicht fest, dass es nicht so ist, wie Sie denken, und vor allem hilft Ihnen dies, Ihre ursprüngliche Idee zu innovieren, zu transformieren und zu verbessern.

· Wie kann man Schritt für Schritt Marktforschung betreiben?

► Welcher Struktur sollten wir folgen, um Marktforschung zu erstellen?

Bevor Sie mit der Marktforschung beginnen, sollten Sie eine gut definierte Struktur erstellen. Das ist nur ein Beispiel.

Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise Änderungen basierend auf Ihren Zielen vornehmen müssen, die wir im nächsten Abschnitt erläutern:

-Setzen Sie sich die Ziele, die Sie mit der Forschung erreichen möchten. Schreiben Sie die Probleme auf, die Sie lösen müssen, und denken Sie daran, dass Sie mehr als eine Lösung finden können.

-Informationsquellen. Wir können sie in zwei Arten unterteilen: Die Primärquellen (Umfragen, Interviews, Diskussionsrunden usw., dh diejenigen, die Sie selbst erstellen) oder Sekundärquellen (Artikel, Berichte, Webseiten, Unternehmensstatistiken, Regierungsquellen usw.). . Das heißt, Quellen von Drittanbietern.)

-Erhebung und Verarbeitung von Daten. Sie müssen entscheiden, wie Sie die benötigten Daten sammeln, nachdem Sie die Tools oder Techniken ausgewählt haben; du wirst benutzen.

-Datenverarbeitung und -analyse. Wenn Sie bereits wissen, was Sie tun werden, um diese Daten zu erhalten, ist der erste Teil Ihrer Arbeit abgeschlossen.

-Abschlussbericht. Natürlich müssen Sie nach Abschluss Ihrer Marktforschung einen Bericht erstellen, um die erhaltenen Daten zu analysieren und Ihre Strategie entsprechend den Ergebnissen zu skizzieren.

►Was sind die Ziele der Marktforschung?

Dies ist zweifellos der erste Schritt, den Sie unternehmen sollten: Das Ziel der Marktforschung festlegen.

Im Allgemeinen werden die Machbarkeit und Rentabilität eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung vor dem Markteintritt untersucht.

Es kann auch erstellt werden, um die Position eines Unternehmens zu recherchieren, das bereits seit langem im Geschäft ist.

Mithilfe von Marktforschung können Sie beispielsweise die Zielgruppe ermitteln, die bereit wäre, für eine bestimmte Dienstleistung zu zahlen. Wenn dies Ihr Ziel ist, sollten Sie soziodemografische Variablen wie Geschlecht, Alter, soziale Schicht oder Einkommensniveau, Standort usw. recherchieren.

► Tools zur Erstellung von Marktforschung

Das Ziehen von Schlussfolgerungen wird der letzte Schritt der Marktforschung sein.

Lassen Sie uns die wichtigsten Schritte genauer erklären:

1. Ermitteln Sie den Zweck und die Notwendigkeit einer Marktforschung

2. Sammeln Sie Informationen von Drittanbietern

Wie bereits erläutert, können Sie Sekundärquellen nutzen und über das Internet weitere Daten zu folgenden Themen abrufen:

3. Sammeln Sie Ihre eigenen Informationen

Sie können verschiedene Werkzeuge und Techniken verwenden, und je nachdem, welche Sie wählen, erhöhen oder verringern sich die Kosten oder die Dauer der Recherche:

4. Wettbewerbsanalyse.

Das ist richtig, wenn man Marktforschung erstellt; Wir sollten uns darauf konzentrieren, herauszufinden, wie konkurrierende Unternehmen arbeiten. Dies ist der Schlüssel, um herauszufinden, was für sie funktioniert und was nicht, damit Sie Geschäftsmöglichkeiten, Markttrends und Fehler erkennen können, die Sie nicht machen sollten.

5. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Durch die Erstellung von Marktforschungen erhalten Sie ein genaues Profil Ihrer potenziellen Kunden und ihrer Merkmale, sowohl soziodemografisch als auch Alter, Geschlecht, Standort usw.

· Wie man die Marktforschung analysiert

Die vorherigen Schritte sollten in einem Abschlussbericht enden. Es wird niemandem präsentiert, aber wir empfehlen Ihnen wirklich, die Ergebnisse der Forschung zu notieren, um sie später im Detail zu analysieren.

Wir empfehlen auch die Entwicklung einer SWOT-Analyse. Mit dieser Technik können Sie die Chancen und Risiken sowie die Schwächen und Stärken Ihres Projekts klar erkennen. Diese Übung hilft Ihnen, Ihre nächsten Schritte zu definieren.

· Wie viel kostet Marktforschung?

Und wir kommen zur letzten Frage! Nachdem Sie nun wissen, was eine Marktforschung ist, ihre Vorteile, warum wir sie empfehlen und was die ersten Schritte sind, die Sie befolgen sollten. Die letzte Frage wäre: Wie viel wird sie kosten?

Wir wissen, dass Sie als Unternehmer oder Neuling bereits eine Liste der Dinge haben, die Sie kaufen müssen, und Sie nicht mehr in teure Marktforschung investieren können. Aus diesem Grund wollten wir diesen Artikel veröffentlichen, in dem erklärt wird, wie Marktforschung durchgeführt wird, damit Sie es selbst tun können. Es kostet kein Geld, aber es braucht Zeit, Geduld, Ausdauer und Sie müssen hart arbeiten.

Wenn Sie jedoch einen Teil Ihres Budgets aufwenden möchten, können Sie investieren, die Tools kaufen, mit denen Sie die Forschung erstellen können, oder ein auf Marktforschung spezialisiertes Unternehmen beauftragen.

Abhängig von der Anzahl der zu untersuchenden Segmente, den Techniken usw. wird das endgültige Budget höher oder niedriger ausfallen. Es ist unmöglich, den endgültigen Wert der Marktforschung abzuschätzen, da er von den von Ihnen festgelegten Kriterien abhängt.