Comment faire une étude de marché pour votre projet

Cet article a été spécialement créé pour vous, entrepreneur, administrateur d'entreprise ou autonome.

Aujourd'hui, nous allons vous expliquer, étape par étape, comment faire une étude de marché, ainsi que les avantages que cela offrira à votre entreprise.

· Qu'est-ce qu'une étude de marché ?

Pour commencer, découvrons la définition et l'importance des études de marché.

Selon de nombreuses définitions :

« une étude de marché consiste en une initiative commerciale visant à se faire une idée de la viabilité commerciale de l'activité économique ».

Eh bien, divisons cette définition en deux points fondamentaux pour qu'il soit possible de mieux la comprendre :

► En fait, est-ce une initiative d'entreprise ?

C'est-à-dire que beaucoup de gens pensent que ce sera le propriétaire ou l'administrateur de l'entreprise qui décidera quand et comment commencer une étude de marché.

En tant que tel, le but ultime d'une étude de marché sera économique, c'est-à-dire d'obtenir des avantages (actuels ou futurs) avec un produit ou un service.

► « Pour se faire une idée »

C'est exactement ce que nous voulons avec ce genre de stratégie : se faire une idée des étapes que nous devrons suivre.

C'est le but de ce genre d'étude. L'étude de marché est essentielle pour nous aider à répondre à certaines questions que nous devrions nous poser avant de commencer notre projet.

Cette idée d'entreprise ou ce modèle d'entreprise fonctionnera-t-il ? Combien puis-je obtenir en vendant mon nouveau produit ? Quel est son prix idéal ? Comment toucher un public plus large ? Ce sont quelques-uns des problèmes que nous devons examiner avant de démarrer une nouvelle entreprise ou avant de lancer un nouveau produit/service.

► Le troisième mot que nous devons souligner dans la définition est la viabilité.

Comme nous le verrons, ce sera l'un des objectifs de toute étude de marché :

Nous devons déterminer si l'idée, le projet, le produit ou le service est réalisable et rentable.

Nous compléterons la définition en précisant qu'une étude de marché est une enquête qui cherche à anticiper la réponse des clients potentiels et de notre concurrence vis-à-vis d'un produit ou d'un service particulier.

Nous pouvons réaliser des études de marché au début d'un nouveau projet, avant de lancer un nouveau produit ou service, ou lorsque notre entreprise est déjà en activité, pour connaître l'impact de notre marque, pour améliorer nos produits ou services.

· Pourquoi devrions-nous créer des études de marché ?

En réalisant des études de marché, nous pouvons comprendre le profil et le comportement de nos clients, la situation du marché ou de notre industrie, découvrir ce que font nos concurrents, qui sont nos fournisseurs potentiels, identifier de nouveaux besoins, etc.

Cependant, une étude de marché sera le début d'une stratégie longue.

Après l'avoir finalisé, nous devrons créer un plan marketing adapté à la réalité du secteur.

Un exemple : si nous voulons lancer un nouveau produit lié au marché du tourisme durable, nous devons d'abord étudier la situation du tourisme, la durabilité et la relation des deux, ainsi que les tendances, les concurrents et les comportements de nos clients potentiels.

Nous devons travailler pour développer et mener nos études de marché. Une fois que nous avons les conclusions, nous pouvons créer un plan marketing pour tirer parti de toutes les informations que nous avons recueillies.

Pensez-vous qu'en tant qu'autonome ou entrepreneur, vous ne pouvez pas investir de l'argent là-dessus ?

Ne vous inquiétez pas, vous n'avez pas à investir beaucoup d'argent !

Tout dépendra des objectifs que vous vous fixerez, et surtout du nombre de personnes que vous contacterez et des techniques ou outils que vous utiliserez. Ne vous inquiétez pas, à la fin de cet article nous parlerons du budget, mais nous pouvons déjà avancer que vous pouvez créer des études de marché sans dépenser le moindre centime.

· Différences entre étude de marché et analyse de marché

Lorsque nous parlons d'« étude de marché », de nombreuses personnes confondent ce terme avec le concept d'« analyse de marché ».

Clarifions cela en comprenant ce qu'est chacun et quelles sont leurs grandes différences.

Comme nous l'avons déjà exprimé, une étude de marché collecte et analyse des données et des informations provenant de clients potentiels, de concurrents, de fournisseurs et du marché en général.

C'est un outil que nous pouvons utiliser pour formuler un plan d'affaires qui démontre que l'entreprise, le modèle d'affaires, le produit ou le service est viable et rentable.

D'autre part, une analyse de marché peut être utilisée pour obtenir, analyser et interpréter des données pour une situation concrète.

Cette recherche nous aidera à prendre une décision efficace.

Pour ce faire, nous utiliserons des recherches, des études, des entretiens, etc., des outils avec lesquels nous collecterons des informations pour prendre une décision éclairée.

La principale différence réside dans le moment où chacun de ces concepts sera appliqué.

Pour mener une étude de marché, en règle générale, nous devons avoir préalablement lancé le produit, le service ou l'entreprise.

Nous utiliserons l'analyse de marché pour détecter les domaines où nous pouvons nous améliorer, pour l'expansion territoriale, par exemple.

Alors qu'une étude de marché sera faite avant de démarrer un projet, pour savoir si l'idée, le design, le produit ou le service est vraiment réalisable et répond aux besoins des consommateurs.

· Avantages des études de marché

Une fois que vous savez ce que c'est, je suis sûr que vous aimeriez comprendre son importance. Vous voulez vendre et une option qui peut vous aider sera fondamentale comme autre stratégie que vous pouvez utiliser.

C'est votre objectif (et celui de tous les entrepreneurs !) Mais pour l'atteindre, vous devez comprendre que les études de marché vous aideront à prendre des décisions, à améliorer votre produit et à réussir.

Le principal avantage est : Il est essentiel de vous aider à mettre votre entreprise sur la bonne voie et à rechercher de nouvelles opportunités pour votre entreprise.

Les études de marché vous aideront à créer une stratégie de vente réussie. Voici une courte liste qui sert de guide pour comprendre les avantages de cette technique :

► Vous trouverez plus d'informations sur votre concurrence

Leurs produits, leur situation, leur prix, leur public cible et leurs valeurs différentielles.

► Vous découvrirez qui est votre public

Et, de plus, ce qu'ils pensent de votre produit ou service.

► Vous connaîtrez également l'avis de vos consommateurs.

S'ils pensent que votre produit répond à leurs besoins s'ils sont prêts à payer plus ou moins, etc.

Si votre entreprise a un magasin local.

► Vous comprendrez des variables telles que

Les dimensions de l'espace, combien de temps vos clients potentiels restent dans votre magasin, la densité de la concurrence près de chez vous, etc.

► Vous rejetterez des idées, des produits ou des projets avant d'échouer.

Si vous êtes un entrepreneur et que vous avez une idée en tête, vous croirez probablement que c'est quelque chose d'innovant que personne n'a essayé auparavant et qui vous rendra riche.

Avec une étude de marché, vous vous rendrez peut-être compte que ce n'est pas comme vous le pensez et, surtout, cela vous aidera à innover, transformer et améliorer votre idée initiale.

· Comment faire une étude de marché étape par étape ?

► Quelle est la structure à suivre pour créer une étude de marché ?

Avant de commencer l'étude de marché, vous devez créer une structure bien définie. C'est juste un exemple.

Gardez à l'esprit que vous devrez peut-être apporter des modifications en fonction de vos objectifs, ce que nous expliquerons dans la section suivante :

-Définir les objectifs que vous souhaitez atteindre avec la recherche. Notez les problèmes que vous devrez résoudre et gardez à l'esprit que vous pouvez trouver plusieurs solutions.

-Sources d'informations. Nous pouvons les diviser en deux types : Les sources primaires (enquêtes, entretiens, groupes de discussion, etc. C'est-à-dire celles que vous créerez vous-même) ou les sources secondaires (articles, rapports, pages Web, statistiques d'entreprise, sources gouvernementales, etc. C'est-à-dire des sources tierces.)

-Collecte et traitement des données. Vous devez décider comment vous allez collecter les données dont vous avez besoin, après avoir sélectionné les outils ou les techniques ; vous utiliserez.

-Traitement et analyse des données. Lorsque vous savez déjà ce que vous allez faire pour obtenir ces données, la première partie de votre travail sera terminée.

-Rapport final. Bien entendu, après avoir terminé votre étude de marché, vous devrez générer un rapport pour analyser les données obtenues et définir votre stratégie en fonction des résultats.

►Quels sont les objectifs de l'étude de marché ?

C'est sans aucun doute la première étape à franchir : établir l'objectif de l'étude de marché.

Généralement, il s'agit de connaître la faisabilité et la rentabilité d'un nouveau produit ou service, avant d'entrer sur le marché.

Il peut également être créé pour rechercher le poste d'une entreprise déjà en activité depuis longtemps.

Par exemple, vous pouvez utiliser une étude de marché pour comprendre le public cible qui serait prêt à payer pour un service particulier. Si tel est votre objectif, vous devez rechercher des variables sociodémographiques telles que le sexe, l'âge, la classe sociale ou le niveau de revenu, l'emplacement, etc.

► Outils de création d'études de marché

Parvenir à des conclusions sera la dernière étape de l'étude de marché.

Expliquons plus en détail les principales étapes :

1. Établir le but et le besoin d'une étude de marché

2. Collecter des informations sur des tiers

Comme nous l'avons expliqué, vous pouvez utiliser des sources secondaires et, via Internet, vous pouvez obtenir plus de données relatives à :

3. Collectez vos propres informations

Vous pouvez utiliser différents outils et techniques, et selon ceux que vous choisissez, les dépenses ou la durée de la recherche augmenteront ou diminueront :

4. Analyse de la concurrence.

C'est vrai lors de la création d'une étude de marché ; nous devrions nous concentrer sur la façon dont fonctionnent les entreprises concurrentes. Ceci est essentiel pour découvrir ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas afin que vous puissiez identifier les opportunités commerciales, les tendances du marché et les erreurs que vous ne devriez pas commettre.

5. Définissez votre public cible

En créant une étude de marché, vous aurez un profil précis de vos clients potentiels et de leurs caractéristiques, à la fois sociodémographiques et âge, sexe, localisation, etc., ainsi que des informations plus personnelles, telles que leurs goûts, leurs loisirs, leurs aspirations, etc.

· Comment analyser l'étude de marché

Les étapes précédentes devraient aboutir à un rapport final. Il ne sera présenté à personne, mais vraiment, nous vous recommandons de noter les résultats de la recherche pour les analyser en détail plus tard.

Nous recommandons également le développement d'une analyse SWOT. Avec cette technique, vous pouvez clairement identifier les opportunités et les menaces, ainsi que les faiblesses et les forces de votre projet. Cet exercice vous aidera à définir vos prochaines étapes.

· Combien coûte une étude de marché ?

Et nous arrivons à la question finale ! Maintenant que vous savez ce qu'est une étude de marché, ses avantages, pourquoi nous vous recommandons de la faire et quelles sont les premières étapes à suivre, la dernière question serait : combien cela coûtera-t-il ?

Nous savons que si vous êtes un entrepreneur ou que vous vous lancez, vous aurez déjà une liste de choses que vous devrez acheter, et vous ne pourrez pas investir davantage dans des études de marché coûteuses. Pour cette raison, nous avons souhaité publier cet article, expliquant comment se déroule une étude de marché afin que vous puissiez la faire vous-même. Cela ne coûtera pas d'argent, même si cela demande du temps, de la patience, de la persévérance et vous devrez travailler dur.

Cependant, si vous souhaitez y consacrer une partie de votre budget, vous pouvez investir, acheter les outils qui vous permettront de créer la recherche, ou engager une société spécialisée dans les études de marché.

Selon le nombre de segments à étudier, les techniques, etc., le budget final sera plus ou moins élevé. Il est impossible d'estimer la valeur finale d'une étude de marché puisqu'elle dépendra des critères que vous aurez définis.