プロジェクトの市場調査を行う方法

この記事は、あなた、起業家、経営管理者、または自治者のために特別に作成されました。

今日は、市場調査を行う方法と、それがあなたのビジネスにもたらす利点を段階的に説明します。

・市場調査とは何ですか？

はじめに、市場調査の定義と重要性を教えてください。

多くの定義によると：

「市場調査は、経済活動の商業的実行可能性についてのアイデアを得るためのビジネスイニシアチブで構成されています。」

さて、それをよりよく理解できるように、この定義を2つの基本的なポイントに分割しましょう。

►実際、それはビジネスイニシアチブですか？

つまり、多くの人々は、市場調査をいつどのように開始するかを決定するのは所有者または会社の管理者であると信じています。

そのため、市場調査の最終的な目標は経済的であり、これは製品またはサービスで（現在または将来）利点を獲得することを意味します。

►「アイデアを得るために」

それがまさにこの種の戦略で私たちが望んでいることです。私たちが従わなければならないステップについてのアイデアを得るには。

それがその種の研究の目標です。 市場調査は、プロジェクトを開始する前に尋ねるべきいくつかの質問に答えるのに役立つために重要です。

このビジネスアイデアまたはこのビジネスモデルは機能しますか？ 新製品を販売するといくら稼げますか？ その理想的な価格はいくらですか？ どうすればより多くのオーディエンスにリーチできますか？ これらは、新しいビジネスベンチャーを開始する前、または新しい製品/サービスを開始する前に調査する必要がある問題の一部です。

►定義で強調すべき3番目の単語は実行可能性です。

これから説明するように、これは市場調査の目的の1つになります。

アイデア、プロジェクト、製品、またはサービスが実現可能で収益性が高いかどうかを確認する必要があります。

市場調査は調査であり、潜在的な顧客の反応と特定の製品またはサービスに対する当社の競争を予測することを目的としていることを述べて、定義を完成させます。

新しいプロジェクトの開始時、新しい製品やサービスを開始する前、または当社がすでに事業を行っているときに、市場調査を実施して、ブランドの影響を知り、製品やサービスを改善することができます。

・なぜ市場調査を作成する必要があるのですか？

市場調査を作成することにより、お客様のプロファイルと行動、市場の状況、または業界を理解し、競合他社が何をしているのか、潜在的なサプライヤーは誰か、新しいニーズを特定するなどを行うことができます。

ただし、市場調査は長い戦略の始まりになります。

それを完成させた後、私たちはセクターの現実に適応したマーケティング計画を作成する必要があります。

例：持続可能な観光の市場に関連する新製品を発売する場合、まず、観光の状況、持続可能性、両者の関係、および潜在的な顧客の傾向、競合他社、行動を調査する必要があります。

私たちは市場調査の開発と実施に取り組む必要があります。 結論が出たら、収集したすべての情報を活用するためのマーケティング計画を作成できます。

自律的または起業家として、あなたはそれにお金を投資することはできないと思いますか？

心配しないでください、あなたはたくさんのお金を投資する必要はありません！

すべてはあなたが設定した目標に依存し、特にあなたが連絡する人々の数とあなたが使用するテクニックやツールに依存します。 心配しないでください。この記事の最後で予算について説明しますが、費用をかけずに市場調査を作成できることはすでに進んでいます。

・市場調査と市場分析の違い

私たちが「市場調査」について話すとき、多くの人々はこの用語を「市場分析」の概念と混同します。

それぞれが何であるか、そしてそれらの大きな違いは何であるかを理解することによってこれを明確にしましょう。

以前に表明したように、市場調査では、潜在的な顧客、競合他社、サプライヤー、および一般的な市場からデータと情報を収集して分析します。

これは、会社、ビジネスモデル、製品、またはサービスが実行可能で収益性が高いことを示すビジネスプランを策定するために使用できるツールです。

一方、市場分析は、具体的な状況のデータを取得、分析、解釈するために使用できます。

この調査は、効果的な決定を下すのに役立ちます。

そのために、調査、調査、インタビューなどのツールを使用して、情報に基づいた意思決定を行うための情報を収集します。

主な違いは、これらの各概念がいつ適用されるかです。

市場調査を実施するには、原則として、以前に製品、サービス、または会社を立ち上げておく必要があります。

市場分析を使用して、たとえば領土拡大など、改善できる領域を検出します。

プロジェクトを開始する前に市場調査が行われますが、アイデア、デザイン、製品、またはサービスが本当に実現可能であり、消費者のニーズを満たしているかどうかを確認します。

・市場調査のメリット

それが何であるかを知ったら、その重要性を理解したいと思います。 あなたは売りたいと思っています、そしてあなたが使うことができるもう一つの戦略としてあなたがあなたを助けることができるオプションは基本的です。

これがあなたの目標です（そしてすべての起業家の目標です！）しかし、それを達成するには、市場調査が意思決定、製品の改善、成功の達成に役立つことを理解する必要があります。

主な利点は次のとおりです。あなたのビジネスを正しい軌道に乗せるのを助け、あなたの会社に新しい機会を探すことが重要です。

市場調査は、成功する販売戦略を作成するのに役立ちます。 これは、この手法の利点を理解するためのガイドとして役立つ短いリストです。

►あなたはあなたの競争についてのより多くの情報を見つけるでしょう

彼らの製品、彼らの状況、彼らの価格、彼らのターゲットオーディエンスと彼らの差別的価値。

►あなたはあなたの聴衆が誰であるかを知るでしょう

そして、さらに、彼らがあなたの製品やサービスについてどう思うか。

►あなたはまたあなたの消費者の意見を知るでしょう。

あなたの製品が彼らのニーズを満たしていると彼らが信じている場合、彼らが多かれ少なかれ支払うことをいとわない場合など。

あなたの会社に地元の店がある場合。

►次のような変数を理解します

スペースの大きさ、潜在的な顧客があなたの店にとどまる時間、あなたの近くの競争の密度など。

►失敗する前に、アイデア、製品、またはプロジェクトを破棄します。

あなたが起業家であり、考えを持っているなら、それは誰も試したことのない革新的なものであり、それがあなたを豊かにするだろうとおそらく信じるでしょう。

市場調査を行うと、自分が思っているようなものではないことに気付くかもしれません。何よりも、これは最初のアイデアを革新、変革、改善するのに役立ちます。

・段階的な市場調査を行う方法は？

►市場調査を作成するために従うべき構造は何ですか？

市場調査を開始する前に、明確に定義された構造を作成する必要があります。 それはほんの一例です。

目的に基づいて変更を加える必要がある場合があることに注意してください。これについては、次のセクションで説明します。

-研究で達成したい目標を設定します。 解決する必要のある問題を書き留め、複数の解決策を見つけることができることを覚えておいてください。

-情報源。 それらは2つのタイプに分けることができます：一次資料（調査、インタビュー、ディスカッショングループなど。つまり、自分で作成する人）または二次資料（記事、レポート、Webページ、会社の統計、政府の資料など）。 。つまり、サードパーティのソースです。）

-データの収集と処理。 ツールまたは手法を選択した後、必要なデータを収集する方法を決定する必要があります。 使用します。

-データ処理と分析。 このデータを取得するために何をするかがすでにわかっている場合は、作業の最初の部分が完了します。

-最終報告。 もちろん、市場調査を完了した後、得られたデータを分析し、調査結果に従って戦略を概説するためのレポートを生成する必要があります。

►市場調査の目的は何ですか？

これは間違いなくあなたが取るべき最初のステップです：市場調査の目標を確立します。

一般的に、市場に参入する前に、新製品や新サービスの実現可能性と収益性を知ることが行われます。

また、すでに長い間事業を行っている企業の位置を調査するために作成することもできます。

たとえば、市場調査を使用して、特定のサービスに喜んで支払うターゲットオーディエンスを理解できます。 これが目的である場合は、性別、年齢、社会階級または収入レベル、場所などの社会人口統計学的変数を調査する必要があります。

►市場調査を作成するためのツール

結論に達することは、市場調査の最後のステップになります。

主な手順を詳しく説明しましょう。

1. 市場調査の目的と必要性を確立する

2. サードパーティの情報を収集する

説明したように、二次情報源を利用することができ、インターネットを介して、以下に関連するより多くのデータを取得できます。

3.あなた自身の情報を収集します

さまざまなツールや手法を使用でき、選択したものに応じて、調査の費用または期間が増減します。

4.競争の分析。

市場調査を作成するときはそうです。 競合企業がどのように機能しているかを見つけることに焦点を当てる必要があります。 これは、彼らにとって何が効果的で何が効果的でないかを見つけるための鍵であり、ビジネスチャンス、市場動向、およびあなたが犯してはならない間違いを特定することができます。

5.ターゲットオーディエンスを定義します

市場調査を作成することにより、潜在的なクライアントとその特性（社会人口統計と年齢、性別、場所など）の正確なプロファイルを、好み、趣味、願望などのより多くの個人情報として得ることができます。

・市場調査を分析する方法

前の手順は、最終レポートで終了する必要があります。 誰にも提示されることはありませんが、実際には、調査結果を書き留めて、後で詳細に分析することをお勧めします。

SWOT分析の開発もお勧めします。 この手法を使用すると、プロジェクトの弱点と強みだけでなく、機会と脅威を明確に特定できます。 この演習は、次のステップを定義するのに役立ちます。

・市場調査の費用はいくらですか？

そして最後の質問です！ 市場調査とは何か、その利点、なぜそれを行うことをお勧めするのか、そしてあなたが従うべき最初のステップは何かを知ったので、最後の質問は次のようになります：それはどれくらいの費用がかかりますか？

あなたが起業家であるか、または始めているならば、あなたはあなたが買わなければならないもののリストをすでに持っているでしょう、そしてあなたは高価な市場調査にもっと投資することができないであろうことを私たちは知っています。 このため、この記事を公開して、市場調査がどのように行われているのかを説明し、自分で調査できるようにしたいと考えました。 時間、忍耐、忍耐が必要で、一生懸命働かなければなりませんが、お金はかかりません。

ただし、予算の一部を充当したい場合は、投資するか、調査を作成するためのツールを購入するか、市場調査を専門とする会社を雇うことができます。

調査するセグメントの数、手法などに応じて、最終的な予算は高くなったり低くなったりします。 設定した基準に依存するため、市場調査の最終的な価値を見積もることは不可能です。