如何為您的項目進行市場調查

這篇文章是專門為您、企業家、企業管理員或自治人士創建的。

今天，我們將逐步解釋如何進行市場研究，以及它將為您的企業提供的優勢。

· 什麼是市場調查？

首先，讓我們了解市場研究的定義和重要性。

根據許多定義：

“市場研究包括一項商業計劃，旨在了解經濟活動的商業可行性。”

好吧，讓我們將這個定義分成兩個基本點，以便更好地理解它：

► 事實上，這是一項商業計劃嗎？

也就是說，許多人認為將由所有者或公司管理員決定何時以及如何開始市場調查。

因此，市場研究的最終目標將是經濟的，這意味著通過產品或服務獲得優勢（現在或將來）。

►“想出個主意”

這正是我們想要的這種策略：了解我們必須遵循的步驟。

這就是那種研究的目標。 市場研究對於幫助我們回答在開始項目之前應該問的一些問題至關重要。

這種商業理念或商業模式會奏效嗎？ 銷售我的新產品時我能得到多少？ 它的理想價格是多少？ 我怎樣才能接觸到更廣泛的受眾？ 這些是我們在開始新業務或推出新產品/服務之前需要研究的一些問題。

► 我們應該在定義中強調的第三個詞是生存能力。

正如我們將看到的，這將是任何市場研究的目標之一：

我們必須找出想法、項目、產品或服務是否可行且有利可圖。

我們將完成定義，指出市場研究是一項調查，旨在預測潛在客戶的反應以及我們對特定產品或服務的競爭。

我們可以在新項目開始時、推出新產品或服務之前或公司已經開展業務時進行市場研究，以了解我們品牌的影響，改進我們的產品或服務。

· 為什麼要進行市場調研？

通過進行市場調查，我們可以了解客戶的概況和行為、市場情況或我們的行業，了解我們的競爭對手在做什麼，誰是我們的潛在供應商，確定新的需求等。

然而，市場研究將是長期戰略的開始。

完成後，我們將不得不制定適合該行業現實的營銷計劃。

一個例子：如果我們要推出一個與可持續旅遊市場相關的新產品，我們首先要調查旅遊狀況、可持續性和兩者的關係，以及潛在客戶的趨勢、競爭對手和行為。

我們需要努力開發和進行我們的市場研究。 一旦我們得出結論，我們就可以製定營銷計劃以利用我們收集的所有信息。

你認為，作為一個自主或企業家，你不能在這上面投資嗎？

別擔心，您不必投入大量資金！

一切都取決於您設定的目標，尤其是您將聯繫的人數以及您將使用的技術或工具。 別擔心，在本文末尾我們將討論預算，但我們已經可以提前說明，您無需花一分錢就可以進行市場研究。

· 市場研究與市場分析的區別

當我們談到“市場研究”時，很多人會將這個術語與“市場分析”的概念混淆。

讓我們通過了解每個是什麼以及它們之間的巨大差異來澄清這一點。

正如我們之前所說，市場研究從潛在客戶、競爭對手、供應商和整個市場收集和分析數據和信息。

它是一種工具，我們可以用來製定商業計劃，以證明公司、商業模式、產品或服務是可行的和有利可圖的。

另一方面，市場分析可用於獲取、分析和解釋具體情況的數據。

這項研究將幫助我們做出有效的決定。

為此，我們將使用研究、研究、訪談等工具，我們將通過這些工具收集信息以做出明智的決定。

主要區別在於何時應用這些概念中的每一個。

為了進行市場調查，通常我們應該事先推出產品、服務或公司。

我們將使用市場分析來檢測我們可以改進的領域，例如領土擴張。

雖然在開始項目之前會進行市場調查，以了解想法、設計、產品或服務是否真的可行並滿足消費者的需求。

· 市場研究的好處

一旦你知道它是什麼，我相信你會想明白它的重要性。 您想賣出，一個可以幫助您的期權將成為您可以使用的另一種策略的基礎。

這是您的目標（也是所有企業家的目標！）但要實現它，您應該了解市場研究將幫助您做出決策、改進產品並取得成功。

主要好處是： 幫助您將業務推向正確軌道並為您的公司尋找新機會至關重要。

市場研究將幫助您制定成功的銷售策略。 這是一個簡短的列表，可作為了解此技術優勢的指南：

► 你會找到更多關於你的比賽的信息

他們的產品、他們的情況、他們的價格、他們的目標受眾和他們的差異化價值。

► 你會發現你的聽眾是誰

此外，他們對您的產品或服務的看法。

► 您還將了解消費者的意見。

如果他們認為您的產品滿足他們的需求，如果他們願意支付更多或更少，等等。

如果您的公司有本地商店。

► 您將了解變量，例如

空間的大小、潛在客戶在您商店停留的時間、您附近的競爭密度等。

► 你會在失敗之前放棄想法、產品或項目。

如果您是一名企業家並且心中有一個想法，您可能會相信這是一種以前沒有人嘗試過的創新，並且會讓您變得富有。

通過市場調查，您可能會意識到這與您想像的不同，最重要的是，這將幫助您創新、轉變和改進最初的想法。

·如何進行分步市場調研？

► 我們應該遵循什麼樣的結構來進行市場研究？

在開始市場研究之前，您應該創建一個明確定義的結構。 那隻是一個例子。

請記住，您可能需要根據您的目標進行修改，我們將在下一節中解釋：

- 設定你想通過研究實現的目標。 寫下您需要解決的問題，並記住您可以找到多個解決方案。

- 信息來源。 我們可以將它們分為兩種類型：主要來源（調查、訪談、討論組等，即您將自己創建的那些）或次要來源（文章、報告、網頁、公司統計數據、政府來源等。 .即第三方來源。）

- 數據的收集和處理。 在選擇工具或技術後，您必須決定如何收集所需的數據； 你會使用。

- 數據處理和分析。 當您已經知道如何獲取這些數據時，您的工作的第一部分就完成了。

-總結報告。 當然，在完成市場調查後，您必須生成一份報告來分析獲得的數據並根據調查結果概述您的策略。

►市場調查的目標是什麼？

這無疑是您應該採取的第一步：確立市場調查的目標。

通常，在進入市場之前，要了解新產品或服務的可行性和盈利能力。

也可以創建它來研究已經營業很長時間的公司的位置。

例如，您可以使用市場研究來了解願意為特定服務付費的目標受眾。 如果這是您的目標，您應該研究社會人口變量，如性別、年齡、社會階層或收入水平、位置等。

► 創建市場研究的工具

得出結論將是市場研究的最後一步。

讓我們更詳細地解釋主要步驟：

1. 確定市場調查的目的和需要

2. 收集第三方信息

正如我們所解釋的，您可以利用二手資源，並通過互聯網獲得更多與以下相關的數據：

3. 收集自己的信息

您可以使用不同的工具和技術，根據您選擇的工具和技術，研究的費用或持續時間會增加或減少：

4、競爭分析。

在進行市場研究時，這是正確的； 我們應該專注於尋找競爭公司的運作方式。 這是找出哪些對他們有效，哪些無效的關鍵，以便您可以識別商機、市場趨勢和不應犯的錯誤。

5. 定義你的目標受眾

通過進行市場調查，您將準確了解潛在客戶及其特徵，包括社會人口統計和年齡、性別、位置等，以及更多個人信息，例如他們的喜好、愛好、願望等。

· 如何分析市場調研

前面的步驟應以最終報告結束。 它不會呈現給任何人，但實際上，我們建議您記下研究結果，以便稍後詳細分析。

我們還建議進行 SWOT 分析。 使用此技術，您可以清楚地識別項目的機會和威脅，以及弱點和優勢。 此練習將幫助您定義下一步。

· 市場調研的費用是多少？

我們來到最後一個問題！ 既然您知道市場研究是什麼，它的優勢，我們為什麼推薦這樣做以及您應該遵循的第一步是什麼，最後一個問題是：它需要多少錢？

我們知道，如果您是企業家或剛開始創業，您將已經有一份必須購買的物品清單，而且您將無法在昂貴的市場研究上投入更多資金。 出於這個原因，我們想發表這篇文章，解釋如何進行市場研究，以便您可以自己進行。 它不會花錢，但需要時間、耐​​心、毅力，而且你必須努力工作。

但是，如果您想投入一部分預算，您可以投資、購買可用於創建研究的工具，或聘請專門從事市場研究的公司。

根據要研究的段數、技術等，最終預算會更高或更低。 無法估計市場研究的最終價值，因為這取決於您設定的標準。