Cum să faci studii de piață pentru proiectul tău

Acest articol a fost creat special pentru tine, antreprenor, administrator de afaceri sau autonom.

Astăzi vă vom explica, pas cu pas, cum să faceți studii de piață, precum și avantajele pe care le va oferi afacerii dumneavoastră.

· Ce este cercetarea de piata?

Pentru a începe, să cunoaștem definiția și importanța cercetării de piață.

Conform multor definiții:

„cercetarea de piață constă într-o inițiativă de afaceri pentru a-și face o idee despre viabilitatea comercială a activității economice.”

Ei bine, să împărțim această definiție în două puncte fundamentale, astfel încât să fie posibil să o înțelegem mai bine:

► De fapt, este o inițiativă de afaceri?

Adică, mulți oameni cred că proprietarul sau administratorul companiei va fi cel care va decide când și cum să înceapă cercetarea de piață.

Ca atare, scopul final al unei cercetări de piață va fi economic, ceea ce înseamnă obținerea de avantaje (acum sau în viitor) cu un produs sau serviciu.

► „Pentru a-mi face o idee”

Exact asta ne dorim cu acest tip de strategie: să ne facem o idee despre pașii pe care va trebui să-i urmăm.

Acesta este scopul unui astfel de studiu. Cercetarea de piață este esențială pentru a ne ajuta să răspundem la câteva întrebări pe care ar trebui să le punem înainte de a începe proiectul nostru.

Va funcționa această idee de afaceri sau acest model de afaceri? Cât de mult pot primi când îmi vând noul produs? Care este pretul lui ideal? Cum pot ajunge la un public mai larg? Acestea sunt câteva dintre problemele pe care trebuie să le analizăm înainte de a începe o nouă afacere sau înainte de a lansa un nou produs/serviciu.

► Al treilea cuvânt pe care ar trebui să-l evidențiem în definiție este viabilitate.

După cum vom vedea, acesta va fi unul dintre obiectivele oricărei cercetări de piață:

Trebuie să aflăm dacă ideea, proiectul, produsul sau serviciul este fezabil și profitabil.

Vom completa definiția, afirmând că o cercetare de piață este o investigație, care urmărește să anticipeze răspunsul potențialilor clienți și concurența noastră față de un anumit produs sau serviciu.

Putem efectua studii de piata la inceputul unui nou proiect, inainte de a lansa un nou produs sau serviciu, sau atunci cand compania noastra este deja in activitate, pentru a cunoaste impactul brandului nostru, pentru a ne imbunatati produsele sau serviciile.

· De ce ar trebui să creăm studii de piață?

Prin realizarea de studii de piață, putem înțelege profilul și comportamentul clienților noștri, situația pieței sau industria noastră, putem afla ce fac concurenții noștri, cine sunt potențialii noștri furnizori, identificam noi nevoi etc.

Cu toate acestea, cercetarea de piață va fi începutul unei strategii lungi.

După finalizarea acestuia, va trebui să creăm un plan de marketing adaptat realității sectorului.

Un exemplu: dacă dorim să lansăm un nou produs legat de piața turismului durabil, trebuie mai întâi să investigăm situația turismului, sustenabilitatea și relația dintre ambele, precum și tendințele, concurenții și comportamentele potențialilor noștri clienți.

Trebuie să lucrăm pentru a ne dezvolta și a efectua cercetările de piață. Odată ce avem concluziile, putem crea un plan de marketing pentru a profita de toate informațiile pe care le-am adunat.

Crezi că, ca autonom sau antreprenor, nu poți investi bani în asta?

Nu-ți face griji, nu trebuie să investești mulți bani!

Totul va depinde de obiectivele pe care le-ați stabilit, și mai ales de numărul de persoane pe care le veți contacta și de tehnicile sau instrumentele pe care le veți folosi. Nu-ți face griji, la finalul acestui articol vom vorbi despre buget, dar putem avansa deja că poți realiza studii de piață fără a cheltui niciun ban.

· Diferențele dintre cercetarea de piață și analiza pieței

Când vorbim de „cercetare de piață”, mulți oameni confundă acest termen cu conceptul de „analiza de piață”.

Să clarificăm acest lucru înțelegând ce este fiecare și care sunt marile lor diferențe.

După cum am exprimat anterior, o cercetare de piață colectează și analizează date și informații de la potențiali clienți, concurenți, furnizori și de la piață în general.

Este un instrument pe care îl putem folosi pentru a formula un plan de afaceri care să demonstreze că compania, modelul de afaceri, produsul sau serviciul este viabil și profitabil.

Pe de altă parte, o analiză de piață poate fi utilizată pentru obținerea, analizarea și interpretarea datelor pentru o situație concretă.

Această cercetare ne va ajuta să luăm o decizie eficientă.

Pentru a face acest lucru, vom folosi cercetări, studii, interviuri etc., instrumente cu care vom colecta informații pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Principala diferență este momentul în care fiecare dintre aceste concepte va fi aplicat.

Pentru a efectua cercetări de piață, de regulă, ar fi trebuit să lansăm anterior produsul, serviciul sau compania.

Vom folosi analiza de piață pentru a detecta zonele în care ne putem îmbunătăți, pentru extinderea teritorială, de exemplu.

În timp ce cercetarea de piață se va face înainte de începerea unui proiect, pentru a afla dacă ideea, designul, produsul sau serviciul este într-adevăr fezabil și răspunde nevoilor consumatorilor.

· Beneficiile cercetării de piață

Odată ce știi ce este, sunt sigur că ai dori să-i înțelegi importanța. Vrei să vinzi și o opțiune care te poate ajuta va fi fundamentală ca o altă strategie pe care o poți folosi.

Acesta este scopul tău (și al tuturor antreprenorilor!) Dar pentru a-l atinge, ar trebui să înțelegi că cercetarea de piață te va ajuta să iei decizii, să-ți îmbunătățești produsul și să obții succesul.

Principalul beneficiu este: este esențial să vă ajutați să vă puneți afacerea pe drumul cel bun și să căutați noi oportunități pentru compania dvs.

Cercetarea de piață vă va ajuta să creați o strategie de vânzări de succes. Iată o listă scurtă care servește drept ghid pentru înțelegerea avantajelor acestei tehnici:

► Veți găsi mai multe informații despre competiția dvs

Produsele lor, situația lor, prețul lor, publicul țintă și valorile lor diferențiale.

► Vei afla cine este publicul tău

Și, mai mult, ce părere au despre produsul sau serviciul tău.

► Veți cunoaște și părerea consumatorilor dvs.

Dacă ei cred că produsul dvs. le satisface nevoile dacă sunt dispuși să plătească mai mult sau mai puțin etc.

Dacă compania dumneavoastră are un magazin local.

► Veți înțelege variabile precum

Dimensiunile spațiului, cât timp rămân clienții potențiali în magazinul dvs., densitatea concurenței din apropierea dvs. etc.

► Veți renunța la idei, produse sau proiecte înainte de a eșua.

Daca esti antreprenor si ai o idee in minte, probabil vei crede ca este ceva inovator pe care nimeni nu l-a incercat pana acum si care te va face bogat.

Prin cercetarea pieței, s-ar putea să realizezi că nu este așa cum crezi și, mai presus de toate, asta te va ajuta să inovezi, să transformi și să-ți îmbunătățești ideea inițială.

· Cum se face o cercetare de piață pas cu pas?

► Care este structura pe care ar trebui să o urmăm pentru a realiza studii de piață?

Înainte de a începe cercetarea de piață, ar trebui să creați o structură bine definită. Acesta este doar un exemplu.

Rețineți că poate fi necesar să faceți modificări în funcție de obiectivele dvs., pe care le vom explica în secțiunea următoare:

-Stabiliți obiectivele pe care doriți să le atingeți cu cercetarea. Notați problemele pe care va trebui să le rezolvați și rețineți că puteți găsi mai multe soluții.

-Surse de informare. Le putem împărți în două tipuri: Sursele primare (sondaje, interviuri, grupuri de discuții etc. Adică cele pe care le vei crea singur) sau surse secundare (articole, rapoarte, pagini web, statistici ale companiei, surse guvernamentale etc. . Adică surse terțe.)

-Colectarea si prelucrarea datelor. Trebuie să decideți cum veți colecta datele de care aveți nevoie, după selectarea instrumentelor sau tehnicilor; vei folosi.

-Prelucrarea si analiza datelor. Când știți deja ce veți face pentru a obține aceste date, prima parte a muncii dvs. va fi finalizată.

- Raportul final. Desigur, după finalizarea cercetării de piață, va trebui să generați un raport pentru a analiza datele obținute și a vă contura strategia conform constatărilor.

►Care sunt obiectivele cercetării de piață?

Acesta este, fără îndoială, primul pas pe care ar trebui să-l faceți: stabiliți scopul cercetării de piață.

În general, se face pentru a cunoaște fezabilitatea și rentabilitatea unui nou produs sau serviciu, înainte de a intra pe piață.

Poate fi creat și pentru a cerceta poziția unei companii care este deja în activitate de mult timp.

De exemplu, puteți utiliza cercetarea de piață pentru a înțelege publicul țintă care ar fi dispus să plătească pentru un anumit serviciu. Dacă acesta este obiectivul dvs., ar trebui să cercetați variabile sociodemografice precum sexul, vârsta, clasa socială sau nivelul de venit, locația etc.

► Instrumente pentru realizarea cercetării de piață

Ajungerea la concluzii va fi ultimul pas al cercetării de piață.

Să explicăm pașii principali mai detaliat:

1. Stabiliți scopul și necesitatea unei cercetări de piață

2. Colectați informații de la terți

După cum am explicat, puteți folosi surse secundare și, prin internet, puteți obține mai multe date legate de:

3. Colectați-vă propriile informații

Puteți folosi diferite instrumente și tehnici, iar în funcție de cele pe care le alegeți, cheltuielile sau durata cercetării vor crește sau scădea:

4. Analiza concurenței.

Așa este atunci când se creează studii de piață; ar trebui să ne concentrăm pe găsirea modului în care funcționează companiile concurente. Aceasta este cheia pentru a afla ce funcționează pentru ei și ce nu, astfel încât să puteți identifica oportunitățile de afaceri, tendințele pieței și greșelile pe care nu ar trebui să le faceți.

5. Definiți-vă publicul țintă

Prin realizarea unei cercetări de piață, veți avea un profil precis al potențialilor dvs. clienți și al caracteristicilor acestora, atât socio-demografice, cât și vârsta, sexul, locația etc., precum și mai multe informații personale, precum gusturile, hobby-urile, aspirațiile lor etc.

· Cum se analizează cercetarea de piață

Pașii anteriori ar trebui să se încheie într-un raport final. Nu va fi prezentat nimănui, dar într-adevăr, vă recomandăm să notați rezultatele cercetării pentru a le analiza în detaliu mai târziu.

De asemenea, recomandăm dezvoltarea unei analize SWOT. Cu această tehnică, puteți identifica clar oportunitățile și amenințările, precum și punctele slabe și punctele forte ale proiectului dumneavoastră. Acest exercițiu vă va ajuta să vă definiți următorii pași.

· Cât costă cercetarea de piață?

Și ajungem la întrebarea finală! Acum că știți ce este o cercetare de piață, avantajele ei, de ce vă recomandăm să o faceți și care sunt primii pași pe care ar trebui să-i urmați, ultima întrebare ar fi: cât va costa?

Știm că dacă sunteți antreprenor sau începeți, veți avea deja o listă cu lucruri pe care va trebui să le cumpărați și nu veți putea investi mai mult în studii de piață costisitoare. Din acest motiv, am dorit să publicăm acest articol, explicând cum se face cercetarea de piață, astfel încât să o puteți face singur. Nu va costa bani, deși este nevoie de timp, răbdare, perseverență și va trebui să muncești din greu.

Cu toate acestea, dacă doriți să vă dedicați o parte din buget, puteți investi, cumpăra instrumentele care vă vor permite să realizați cercetarea sau să angajați o companie specializată în studii de piață.

În funcție de numărul de segmente de studiat, de tehnici etc., bugetul final va fi mai mare sau mai mic. Este imposibil să estimați valoarea finală a cercetării de piață, deoarece aceasta va depinde de criteriile pe care le stabiliți.