Come sfruttare i migliori siti di recensioni software per i marchi SaaS

Come consumatore, qual è una delle prime cose che fai quando stai pensando di fare un acquisto di qualsiasi tipo?

Se oggi sei come il 93% dei consumatori , è molto probabile che tu legga le recensioni prima di acquistare.

Gli acquirenti B2B che esaminano gli strumenti SaaS non sono diversi ed è altrettanto probabile che approfondiscano recensioni dettagliate che mettono in evidenza i pro ei contro di diverse opzioni software. Anche se molti strumenti SaaS offrono prove gratuite, gli acquirenti non vogliono perdere tempo imparando più strumenti solo per scoprire che un altro potrebbe soddisfare meglio le loro esigenze.

Di conseguenza, in molti casi i siti di recensioni SaaS che offrono recensioni approfondite di prodotti software sono fondamentali per il percorso dell'acquirente... il che significa che dovrebbero far parte della strategia di marketing guidata dal cliente del tuo marchio SaaS.

In questo post, esamineremo tutto ciò che devi sapere sui migliori siti di recensioni software nel 2022, inclusi i siti su cui concentrarti e come sfruttarli per attirare efficacemente nuovi clienti.

Perché i siti di recensioni software sono così preziosi

Molte aziende SaaS si concentrano fortemente sull'ottenimento di posizionamenti sponsorizzati nelle pubblicazioni, sulla presentazione di clienti di grandi nomi sui loro siti, sul miglioramento della SEO locale con strumenti di audit SEO tecnici e sull'esecuzione di campagne pubblicitarie aggressive con il software PPC . Molti dimenticano i siti di recensioni software, anche se sfruttano le directory B2B .

Tuttavia, i siti di recensioni software dovrebbero essere una parte fondamentale della tua strategia di marketing. In molti casi, gli acquirenti B2B utilizzano questi siti di recensioni per ottenere uno sguardo approfondito a diversi strumenti e ottenere una comprensione più ampia di quali strumenti si adattano meglio al loro marchio. Sfrutti gli elenchi di ricerca organica e gli elenchi a pagamento su molti di questi siti.

Nessuno vuole affrontare la seccatura di adottare uno strumento solo per scoprire che c'è qualcos'altro di meglio là fuori dopo aver fatto le demo, essere stato integrato nello strumento, addestrato il proprio team e stabilito flussi di lavoro.

Gli acquirenti si fidano di questi siti di recensioni. Uno studio che include il sito di recensioni software G2 ha rilevato che oltre il 92% degli acquirenti B2B ha maggiori probabilità di acquistare dopo aver letto una recensione di cui si fidano. Stanno attivamente cercando recensioni sui siti di recensioni per aiutarli a prendere una decisione, il che significa che sono acquirenti incredibilmente intenzionati.

Sfruttare la pubblicità organica e a pagamento su questi siti, quindi, può essere una miniera d'oro mentre crei fiducia e catturi l'interesse degli utenti mentre cercano attivamente prodotti come il tuo.

I 7 migliori siti di recensioni di software nel 2022

Pronto a dare un'occhiata ai migliori siti di recensioni software nel 2022 quando si tratta di marketing per i marchi SaaS?

Queste sono le nostre migliori scelte, che sono le più impattanti, dettagliate, affidabili e con la più ampia portata su tutta la linea.

1. G2.com

G2 è probabilmente il più grande e uno dei siti di recensioni software più affidabili nel 2022. Ciò è in gran parte dovuto al fatto che offre agli utenti assolutamente tutto ciò di cui hanno bisogno per prendere una decisione.

G2 consente agli utenti di sfogliare facilmente i prodotti in una determinata categoria per trovare rapidamente ciò che funziona per loro. Hanno sia una visualizzazione a griglia dei prodotti che una visualizzazione elenco che mostra punteggi e USP diversi.

Alcuni prodotti hanno migliaia o addirittura decine di migliaia di recensioni su G2 e il sito condivide tutto, dalle funzionalità più votate, ai dati sui prezzi, ai settori rappresentati come clienti e alle recensioni e discussioni dei clienti.

Ha ottime funzionalità disponibili anche per le aziende SaaS. Puoi rivendicare il tuo strumento come venditore , dove puoi ottenere analisi dettagliate e persino creare offerte per incoraggiare gli utenti sulla piattaforma ad acquistare. I piani a pagamento consentono anche la raccolta e la generazione di recensioni, abbonamenti ai contenuti per creare video UGC per costruire il tuo profilo di recensione, approfondimenti competitivi e altro ancora.

2. Capterra

Capterra è un altro dei siti di recensioni software molto apprezzati con cui potresti già avere familiarità.

Hanno un ampio database di categorie di software che puoi sfogliare per trovare i prodotti di cui hai bisogno e hanno anche un quiz per indirizzarti ai loro prodotti consigliati.

Come G2 e altri siti di recensioni in questo elenco, Capterra ha una ripartizione di uno strumento e la possibilità per gli utenti di caricare le proprie recensioni. Hanno anche ottime funzionalità "Salva" e "Confronta" per aiutare i marchi a prendere decisioni più rapide individuando facilmente le differenze tra i diversi strumenti che stanno prendendo in considerazione.

Vedrai anche di seguito che i marchi hanno un'opzione per ottenere un vantaggio qui nei risultati di ricerca. Quando gli utenti visualizzano per la prima volta una categoria di prodotto, le recensioni vengono ordinate per "Sponsorizzati", il che significa che i prodotti sponsorizzati sono in cima. Gli utenti possono cambiarlo, ma offre ai marchi di prim'ordine qui un enorme aumento della visibilità.

Capterra fa parte di Gartner Digital Markets e le sue caratteristiche di fornitore derivano da loro. Il loro piano premium ti consente di aumentare la visibilità e la portata, insieme a vantaggi come servizi e contenuti di marketing, accesso all'analisi della concorrenza e approfondimenti sugli acquirenti. Puoi anche scegliere di ottenere un elenco di base gratuito.

3. SaaS Genius

SaaS Genius non è il sito di recensioni più completo, in quanto non presenta tanti prodotti come molti dei suoi concorrenti. Ci sono meno strumenti di marketing su questo particolare sito rispetto ad altri, ad esempio.

Detto questo, è comunque un'ottima piattaforma se è qui che sospetti che il tuo pubblico stia girando.

Uno dei motivi per cui questo strumento dovrebbe essere sul tuo radar è la loro sezione "Alternative a". Viene visualizzato in primo piano nelle pagine dei prodotti accanto al riepilogo completo del prodotto ed è un ottimo modo per connettersi potenzialmente con utenti che potrebbero non averti trovato altrimenti. Questa è un'opportunità per catturare un cliente dalla concorrenza diretta.

Il loro piano Premium per i fornitori costa $ 197 al mese e include vantaggi come il posizionamento premium nella directory del software, collegamenti aggiuntivi al tuo sito e rapporti sulle attività.

4. Consulenza sul software

Software Advice funziona in modo leggermente diverso rispetto alla maggior parte dei siti di recensioni in questo elenco.

Invece di compilare un'abbondanza di recensioni e presentare ai lettori dati organizzati, adottano un approccio più individuale. Mentre puoi cercare nel database degli articoli per vedere post come " 5 strumenti per le risorse umane con le funzionalità di cui la tua azienda ha bisogno ", il potere di questa piattaforma è che gli utenti sono connessi a una persona reale che li aiuta a selezionare uno strumento SaaS che soddisfi le loro esigenze.

Questo processo è gratuito e richiede solo circa 15 minuti. E per gli utenti che non vogliono perdere tempo a vagliare le recensioni, questa è una soluzione interessante.

E proprio come il loro approccio alla fornitura di consulenza software è unico, così è il loro approccio al fornitore .

I fornitori possono dire alla piattaforma esattamente cosa stanno cercando nei lead e i consulenti possono metterti in contatto con lead altamente qualificati che soddisfano quel profilo. Non stai pagando per raggiungere o risultati di ricerca; stai pagando per lead caldi e ad alto intento che qualcun altro ha già qualificato per te.

5. Buone aziende

GoodFirms ha oltre 40.000 recensioni tutte create da clienti reali; non ci sono pregiudizi qui, che possono essere allettanti per gli utenti che non vogliono semplicemente essere indirizzati al miglior offerente. È una solida mossa per creare fiducia, il che significa che se riesci a fare bene su questa piattaforma, è un bene con i lettori del sito.

GoodFirms funziona come la maggior parte degli altri siti di recensioni; puoi cercare tipi di prodotti specifici o sfogliare le categorie di prodotti e rivedere facilmente la base e confrontare rapidamente gli strumenti.

Lo svantaggio: non ci sono opzioni sponsorizzate qui con questa piattaforma per le aziende. Devi fare affidamento interamente sugli elenchi organici inviati dagli utenti per potenziarti.

Detto questo, puoi creare un profilo e incoraggiare i tuoi clienti a lasciare recensioni. E poiché questo è un sito imparziale pieno di recensioni davvero reali, se fai bene, potrebbe farti ottenere ottimi clienti.

6. TrustRadius

TrustRadius vanta oltre 366.000 recensioni di clienti verificati, il che è davvero impressionante. Verificano tutte le recensioni e danno la priorità alle recensioni approfondite e di qualità dei clienti.

E, come GoodFirms, non ci sono opzioni "sponsorizzate" per i marchi, quindi tutti sono su un piano di parità.

Questo è attraente per molti clienti.

Una cosa interessante di questo sito di recensioni: mostrano un elenco dei 5 strumenti più votati in ogni categoria. Ciò conferisce a questi strumenti un enorme aumento di credibilità e visibilità tutto in una volta. Se riesci ad atterrare in uno di quei punti, hai buone possibilità di attirare nuovi clienti.

Non ci sono elenchi sponsorizzati per i fornitori qui, ma non contare ancora questa piattaforma. Hanno oltre 1 milione di visitatori mensili che sono incredibilmente coinvolti, spendendo una media di 11 minuti per ogni confronto di prodotti. Questi lettori sono intenti a essere diligenti nel trovare lo strumento giusto.

Offrono soluzioni a pagamento per i marchi, che includono la pubblicazione di recensioni per una migliore SEO, approfondimenti sui prodotti e altro ancora.

7. Alternativa a

AlternativeTo è leggermente diverso da alcuni degli altri siti che abbiamo esaminato, ma può essere una vittoria strategica per le piccole aziende SaaS che stanno ancora costruendo il riconoscimento del marchio.

L'intera idea di AlternativeTo è cercare un prodotto specifico e trovare alternative. Gli utenti possono farlo se conoscono uno strumento ben noto (come Salesforce) ma sanno che non è adatto per qualche motivo. È possibile che lo strumento sia troppo costoso, troppo complicato da imparare per il team o che manchi delle funzionalità di cui hanno bisogno.

Puoi effettivamente sfruttare la forza del tuo concorrente contro di loro, soprattutto perché il cliente conosce quello strumento ma sa che non vuole usarlo. In alcuni casi, può essere utilizzato anche da utenti che hanno già utilizzato tale strumento ma desiderano effettuare un passaggio.

La creazione di un account è gratuita, quindi le aziende possono creare la propria scheda in pochissimo tempo. Questa è una piattaforma su cui vale la pena saltare subito.

In che modo le aziende SaaS possono sfruttare i migliori siti di recensioni software per acquisire più clienti

Le aziende SaaS possono e dovrebbero sfruttare i siti di revisione del software per mettersi di fronte a potenziali clienti con intenzioni elevate. Qui a Directive Consulting, questa è una strategia fondamentale che utilizziamo per i marchi SaaS nel nostro approccio guidato dai clienti per aiutarli a ottenere risultati su vasta scala.

Queste sono alcune delle strategie che utilizziamo per sfruttare i migliori siti di recensioni software per aiutare i nostri clienti SaaS ad attirare più contatti:

• Utilizza sia gli elenchi a pagamento che quelli organici per dominare i risultati di ricerca sui principali siti di recensioni che è più probabile che i loro clienti utilizzino
• Dai la priorità alla presentazione in ogni parte del percorso del cliente per aumentare la probabilità di attirare potenziali clienti, sia che si trovino all'inizio del ciclo di acquisto o anche se stiano già prendendo in considerazione un concorrente
• Valuta il rapporto tra il valore della vita del cliente e il costo di acquisizione del cliente (LTV:CAC) su diversi elenchi di siti di recensioni per trovare i siti di recensioni e le opzioni di marketing di maggior valore per ogni singolo cliente per garantire che stiamo guidando lead qualificati a un costo accessibile

Non si tratta solo di accedere ai "migliori siti di recensioni di software", ma di trovare i migliori siti di recensioni di software per te e di ottimizzare di conseguenza.

Puoi saperne di più sul nostro approccio unico guidato dai clienti alla generazione di clienti per i marchi SaaS qui.

Pensieri finali

Abbiamo esaminato alcuni dei migliori siti di recensioni di software che i marchi SaaS possono sfruttare per creare fiducia, espandere la loro portata e connettersi con utenti ad alto intento che si trovano in diverse fasi del funnel di vendita digitale.

Trovare il miglior sito di recensioni software per il tuo marchio, tuttavia, sarà un imperativo. Questo in genere comporta test attivi su più piattaforme per vedere quale ti porta i lead di valore più alto al prezzo migliore. Sei pronto a rendere i siti di recensioni SaaS una parte fondamentale della tua strategia di marketing? Scopri di più su ciò che rende l'approccio di Directive Consulting alla generazione dei clienti .