7 metodi per aumentare l'efficacia delle tue campagne email fino al 15%

Quando crei una campagna di email marketing, ci sono alcuni hack speciali che possono essere utilizzati per aumentare il tasso di conversione.

Anche se aumenti il ​​tasso di apertura del 15%, ad esempio, ciò porta a molti più potenziali acquirenti dei tuoi prodotti. Se la dimensione della tua lista di e-mail è grande, l'implementazione di piccole modifiche può portare a grandi risultati.

In questo articolo, ti mostreremo come migliorare l'efficacia della tua campagna di email marketing. Imparerai alcuni suggerimenti pratici che puoi implementare oggi e otterrai risultati sul tuo prossimo gruppo di email.

1. Segmentazione della posta elettronica

Una volta che hai imparato di più sulla tua mailing list, dovresti segmentare i membri in base ai loro interessi.

Ad esempio, se invii coupon, collegamenti a prodotti, articoli di intrattenimento, notizie e video di istruzioni, ciò rappresenta una vasta gamma di contenuti. Potrebbe essere il caso che una parte specifica di membri sia venuta solo per i coupon o per i video.

Bombardarli con tutti i tipi di e-mail potrebbe portare a più cancellazioni di quanto vorresti. Pertanto, conduci un sondaggio e chiedi agli utenti che tipo di contenuto preferiscono. Di conseguenza, segmenta l'elenco in base alle loro preferenze. Ciò garantisce che il tasso di coinvolgimento per ciascun membro della tua lista sarà molto più alto. Di conseguenza, questo porta a maggiori possibilità di vendita.

Come rilevato dall'Annual Email Optimizer Report, il 39% dei marketer ha ricevuto un aumento dei tassi di apertura quando ha segmentato il proprio elenco. Inoltre, il 28% dei marketer ha avuto tassi di annullamento dell'iscrizione inferiori. Ciò dimostra che non tutte le liste di posta elettronica beneficiano della segmentazione in modo tangibile. Tuttavia, ci sono prove sufficienti per puntare nella direzione di provarlo.

È possibile segmentare l'elenco in base a variabili quali dati demografici, dati comportamentali, data di iscrizione del cliente e dati del client di posta elettronica del cliente. Prestando attenzione ai tuoi clienti, puoi imparare ancora più modi per una segmentazione efficace

2. Tempi di consegna di prova

Molti e-mail marketer testano le diverse variabili delle e-mail stesse, ma dimenticano altri elementi, come i tempi di consegna.

Quando consegni l'e-mail può essere importante quanto ciò che c'è dentro. Ad esempio, se il destinatario riceve l'e-mail quando è sommerso nel bel mezzo della settimana lavorativa a pranzo, il tasso di risposta potrebbe essere basso.

D'altra parte, la stessa email inviata nel fine settimana potrebbe fornire un ROI molto più elevato. L'unico modo per scoprirlo è testare di persona per vedere cosa funziona e cosa no. Potresti eseguire una campagna di test A/B in cui la stessa email viene inviata in giorni diversi della settimana. In alternativa, puoi inviarlo lo stesso giorno, ma uno viene inviato alle 13:00 e l'altro alle 20:00.

Il test rimuove l'emozione da esso perché puoi vedere i risultati tangibili per te stesso. Non è necessario utilizzare supposizioni per capire quando è il momento migliore per inviare l'e-mail. Nel tempo, mentre provi con tempi di consegna diversi, migliorerà la precisione di quando l'e-mail è più efficace.

3. Invito all'azione

Ogni email che invii dovrebbe avere un invito all'azione. In effetti, per ogni contenuto che pubblichi, ovunque, dovrebbe esserci un invito all'azione. Anche nella pagina "Grazie" dopo che un visitatore del sito Web ha inviato il proprio indirizzo e-mail.

La mancanza di un invito all'azione è un'occasione mancata per ottenere il risultato desiderato, che è tipicamente la vendita. L'invito all'azione non deve essere sempre aggressivo attirando molta attenzione. Mescolarlo aumenta la visibilità della call to action. Questo perché se includi lo stesso invito all'azione in ogni email, lo spettatore inizierà a sintonizzarsi.

Un invito all'azione può essere semplice come includere un testo cliccabile con le parole: "Inizia la mia prova" o Leggi l'ebook. Tuttavia, puoi usare una o due frasi per costruire il testo cliccabile in modo che il pubblico sia persuaso ad essere interessato all'offerta.

Come afferma John Adverton di Rush My Essay : "un invito all'azione di successo dovrebbe avere un senso di urgenza e indicare cosa c'è dentro per loro".

Comprendi meglio la psiche del tuo pubblico. Pertanto, il tipo di invito all'azione che funziona meglio per il tuo pubblico dipende da te. Tuttavia, assicurati di testare per vedere a cosa rispondono di più i lettori.

4. Evita i filtri antispam

I filtri antispam sono l'arcinemico dell'email marketing.

Trascorrere del tempo a creare con cura l'e-mail in modo che finisca solo nella cartella spam è lo scenario peggiore. In alcuni casi, se l'e-mail contiene determinati elementi, potrebbe non essere nemmeno inserita nella cartella spam.

Eliminare le parole che attivano i filtri antispam è la prima cosa su cui dovresti concentrarti. Queste parole includono frasi comuni come nessun controllo del credito, MLM, soldi gratis, guadagni a settimana, un sacco di soldi e così via. Per ogni nicchia ci sono alcune parole chiave che attivano lo spam che devi tenere a mente.

Nella pagina di ringraziamento puoi chiedere all'utente di controllare la tua casella di posta indesiderata per la tua email. Chiedi loro di inserirti nella whitelist in modo che ulteriori e-mail finiscano nella posta in arrivo principale. Devi anche offrire un link per annullare l'iscrizione in fondo a tutte le tue e-mail per superare il test antispam.

Infine, studia il CAN-SPAM Act 2003 su ciò che puoi e non puoi fare. Queste informazioni provengono direttamente dalle stesse autorità di posta elettronica, quindi è un gioco da ragazzi familiarizzare con ciò che è condiviso qui.

5. Fornisci valore al lettore

Lo scopo dell'email marketing dal tuo punto di vista è ottenere la conversione e trasformare un abbonato in un cliente acquirente. Tuttavia, andare con forza dopo la vendita con solo materiale di marketing non è la migliore strategia.

Devi fornire valore in ogni email. Questo dimostra che ti prendi cura del tuo pubblico e dai loro un motivo per restare.

Ad esempio, supponiamo che tu sia nella nicchia dei libri di cucina metabolica e stai promuovendo un prodotto che aiuta le persone a perdere peso mangiando cibi brucia grassi. In ogni e-mail potresti rendere la tua missione condividere tre ricette gratuitamente.

Questo fa due cose: mantiene le persone nell'elenco ad aprire le e-mail per leggere quelle ricette e ti costruisce come un'autorità che crea fiducia nel processo. Se la qualità delle ricette è buona, alla fine vorranno acquistare ciò che vendi per avere accesso a più o meno lo stesso.

6. Mobile reattivo

Si stima che circa il 65% delle e-mail venga inizialmente aperto su un dispositivo mobile. Pertanto, non ottimizzare l'e-mail per le piattaforme mobili è essenzialmente spararti ai piedi.

Il pubblico sarà scoraggiato da e-mail non ottimizzate. Quindi, anche se i tuoi tassi di apertura sono ottimi, il coinvolgimento degli utenti e il numero di persone che leggono l'invito all'azione potrebbero essere bassi.

Per migliorare l'ottimizzazione mobile, è fondamentale mantenere l'e-mail semplice. Evita tabelle di elenchi di formattazione complicate e pulsanti di condivisione social di grandi dimensioni. Inoltre, mantieni la larghezza intorno ai 500-600 pixel. Un utente mobile può scorrere verso il basso per leggere più testo, ma lo scorrimento orizzontale è indesiderabile, anche sulla piattaforma desktop.

La dimensione del carattere dovrebbe essere di 13 pt per il corpo e i caratteri della dimensione dell'intestazione dovrebbero essere di circa 22 pt. Ciò garantisce che la dimensione del carattere sia amichevole per l'utente mobile. Inoltre, evita caratteri illeggibili e simboli strani che i dispositivi mobili potrebbero avere difficoltà a formattare correttamente.

Per le immagini, mantieni le dimensioni dei file al minimo. Caricare un'immagine tramite una connessione domestica cablata potrebbe essere un gioco da ragazzi. Tuttavia, all'aperto su un dispositivo mobile, lo stesso potrebbe non essere vero.

7. Invia di nuovo le email non aperte

Il reinvio di un'e-mail non aperta è una questione delicata che è necessario correggere per evitare alti tassi di annullamento dell'iscrizione. Dovrai valutare le possibilità e il merito di ottenere l'apertura una seconda volta rispetto alle possibilità di annullare l'iscrizione.

Alcune persone potrebbero aver perso l'e-mail la prima volta o potrebbero essere state troppo occupate per aprirla. Pertanto, inviandolo per la seconda volta, aumenti le tue possibilità di catturarli in un momento più conveniente. Ciò è particolarmente vero se lo invii in un momento diverso.

Tuttavia, alcuni membri dell'elenco noteranno di aver ricevuto la stessa e-mail due volte. Potrebbero infastidirsi e sentirsi come se ti stessi comportando come un bot di spam. Pertanto, si cancelleranno naturalmente dalla tua lista, che è l'ultima cosa che vuoi.

Come compromesso, considera di modificare gli aspetti dell'e-mail quando invii per la seconda volta. Ad esempio, cambia la riga dell'oggetto: non ci vuole molto per farlo. Se stai usando immagini, considera di cambiarle per dare all'email un aspetto diverso.

Puoi segmentare la tua lista e-mail e inviare la stessa e-mail solo una seconda volta a un numero limitato della tua lista per vedere come rispondono. Se noti troppe cancellazioni, puoi evitare di commettere lo stesso errore con la maggior parte della tua lista di email.

Conclusione

C'è un'arte nell'email marketing, come ottenere il copywriting e garantire che il valore all'interno corrisponda alle aspettative dell'utente. Tuttavia, come hai appreso in questo articolo, c'è anche una scienza dietro il processo. Ad esempio, adottando misure per evitare i filtri antispam e migliorando l'ottimizzazione mobile, aumenterai l'efficacia della campagna di email marketing.

Prenditi il ​​tempo necessario per implementare tutti e sette i consigli di questo articolo e la tua campagna di email marketing sarà migliore. Basta non dimenticare di fare i test su cosa funziona e cosa no. Dopotutto, ogni nicchia ed elenco di e-mail è unico e quindi richiede un approccio unico.