E-posta Kampanyalarınızın Etkinliğini %15'e Kadar Artırmanın 7 Yöntemi

Bir e-posta pazarlama kampanyası oluştururken, dönüşüm oranınızı artırmak için kullanılabilecek bazı özel hileler vardır.

Örneğin, açık oranı %15 artırıyor olsanız bile, bu, ürünlerinizin çok daha fazla potansiyel alıcısına yol açar. E-posta listenizin boyutu büyükse, küçük değişiklikler uygulamak büyük sonuçlara yol açabilir.

Bu yazıda, e-posta pazarlama kampanyanızın etkinliğini nasıl artıracağınızı göstereceğiz. Bugün uygulayabileceğiniz bazı uygulanabilir ipuçlarını öğrenecek ve bir sonraki e-posta grubunuzla ilgili sonuçlar alacaksınız.

1. E-posta Segmentasyonu

E-posta listeniz hakkında daha fazla bilgi edindikten sonra, üyeleri ilgi alanlarına göre bölümlere ayırmalısınız.

Örneğin, kuponlar, ürünlere bağlantılar, eğlence makaleleri, haberler ve nasıl yapılır videoları gönderiyorsanız, bu çok çeşitli içeriği temsil eder. Üyelerin belirli bir kısmı sadece kuponlar veya nasıl yapılır videoları için gelmiş olabilir.

Onları her tür e-postayla bombardıman etmek, istediğinizden daha fazla abonelikten çıkmanıza neden olabilir. Bu nedenle, bir anket yapın ve kullanıcılara ne tür içeriği tercih ettiklerini sorun. Sonuç olarak, listeyi tercihlerine göre bölümlere ayırın. Bu, listenizin her bir üyesi için katılım oranının çok daha yüksek olmasını sağlar. Sonuç olarak, bu daha yüksek bir satış şansına yol açar.

Yıllık E-posta Optimize Edici Raporu'nun bulduğu gibi, pazarlamacıların %39'u listelerini bölümlere ayırdıklarında açılma oranlarında artış elde etti. Ayrıca, pazarlamacıların %28'i daha düşük abonelikten çıkma oranlarına sahipti. Bu, her e-posta listesinin somut bir şekilde segmentasyondan yararlanmadığını gösterir. Bununla birlikte, bir şans verme yönünde işaret etmek için yeterli kanıt var.

Listeyi demografik veriler, davranışsal veriler, müşteri kayıt tarihi ve müşteri e-posta istemci verileri gibi değişkenlere göre bölümlere ayırabilirsiniz. Müşterilerinize dikkat ederek, etkili segmentasyon için daha fazla yol öğrenebilirsiniz.

2. Test Teslim Süreleri

Birçok e-posta pazarlamacısı, e-postaların farklı değişkenlerini test eder ancak teslimat süreleri gibi diğer unsurları unutur.

E-postayı teslim ettiğinizde, içindekiler kadar önemli olabilir. Örneğin, alıcı e-postayı çalışma haftasının ortasında öğle yemeğinde boğulduğunda alıyorsa, yanıt oranı düşük olabilir.

Öte yandan, hafta sonu gönderilen aynı e-posta çok daha yüksek bir yatırım getirisi sağlayabilir. Bunu öğrenmenin tek yolu, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için kendiniz test etmektir. Aynı e-postanın haftanın farklı günlerinde gönderildiği bir A/B test kampanyası yürütebilirsiniz. Alternatif olarak, aynı gün gönderebilirsiniz, ancak biri 13:00'te diğeri 20:00'de gönderilir.

Test, duyguyu ortadan kaldırır çünkü somut sonuçları kendiniz görürsünüz. E-postayı göndermek için en iyi zamanın ne zaman olduğunu anlamak için tahminde bulunmanıza gerek yoktur. Zamanla, farklı teslimat süreleriyle test yaptıkça, e-postanın en etkili olduğu zamanın kesinliği artacaktır.

3. Harekete Geçirici Mesaj

Gönderdiğiniz her e-postada bir harekete geçirici mesaj olmalıdır. Aslında, herhangi bir yerde yayınladığınız her içerik parçası için bir harekete geçirici mesaj olmalıdır. Bir web sitesi ziyaretçisi e-posta adresini gönderdikten sonra “Teşekkürler” sayfasında bile.

Harekete geçirici mesajın olmaması, genellikle satış olan istenen sonucu elde etmek için kaçırılmış bir fırsattır. Harekete geçirici mesajın her zaman çok fazla dikkat çekerek agresif olması gerekmez. Karıştırmak, harekete geçirici mesajın görünürlüğünü artırır. Bunun nedeni, her e-postaya aynı harekete geçirici mesajı eklerseniz, görüntüleyicinin bunu ayarlamaya başlamasıdır.

Bir harekete geçirici mesaj, "Denememi başlat" veya e-kitabı oku" kelimelerini içeren tıklanabilir bir metin eklemek kadar basit olabilir. Ancak, tıklanabilir metni oluşturmak için bir veya iki cümle kullanabilirsiniz, böylece hedef kitle teklifle ilgilenmeye ikna edilir.

Rush My Essay'den John Adverton'ın dediği gibi: "Başarılı bir harekete geçirici mesaj bir aciliyet duygusu taşımalı ve onlar için içinde ne olduğunu belirtmelidir."

Kitlenizin ruhunu en iyi siz anlarsınız. Bu nedenle, hedef kitleniz için en uygun harekete geçirici mesaj türü size kalmış. Ancak, okuyucuların en çok neye yanıt verdiğini görmek için test ettiğinizden emin olun.

4. Spam Filtrelerinden Kaçının

Spam filtreleri, e-posta pazarlamasının baş düşmanıdır.

E-postayı yalnızca spam klasörüne düşecek şekilde dikkatli bir şekilde hazırlamak için zaman harcamak, en kötü durum senaryosudur. Bazı durumlarda, e-posta belirli öğeler içeriyorsa, spam klasörüne hiç girmeyebilir.

Spam filtrelerini tetikleyen kelimeleri kesmek, odaklanmanız gereken ilk şeydir. Bu kelimeler, kredi kontrolü yok, MLM, bedava para, haftalık kazanç, büyük paralar vb. gibi yaygın ifadeleri içerir. Herhangi bir niş için aklınızda bulundurmanız gereken bazı spam tetikleyici anahtar kelimeler vardır.

Teşekkür sayfasında, kullanıcıdan e-postanız için spam gelen kutusunu kontrol etmesini isteyebilirsiniz. Diğer e-postaların ana gelen kutusuna düşmesi için sizi beyaz listeye almalarını isteyin. Ayrıca, spam testini geçmek için tüm e-postalarınızın altında bir abonelikten çıkma bağlantısı sunmanız gerekir.

Son olarak, neyi yapıp neyi yapamayacağınıza ilişkin CAN-SPAM Yasası 2003'ü inceleyin. Bu bilgiler doğrudan e-posta yetkililerinden alınmıştır, bu nedenle burada paylaşılanlara aşina olmanız hiç de kolay değildir.

5. Okuyucuya Değer Sağlayın

Sizin bakış açınızdan e-posta pazarlamasının amacı, dönüşüm sağlamak ve bir aboneyi satın alan bir müşteriye dönüştürmektir. Ancak, sadece pazarlama materyali ile zorla satışın peşinden gitmek en iyi strateji değildir.

Her e-postada değer sağlamanız gerekir. Bu, kitlenize baktığınızı ve onlara sadık kalmaları için bir neden verdiğinizi gösterir.

Örneğin, metabolik yemek kitabı nişinde olduğunuzu ve insanların yağ yakıcı yiyecekler yiyerek kilo vermesine yardımcı olan bir ürünü tanıttığınızı varsayalım. Her e-postada, üç tarifi ücretsiz paylaşmayı kendinize misyon edinebilirsiniz.

Bu iki şey yapar: Listedeki kişilerin bu tarifleri okumaları için e-postalar açmasını sağlar ve bu süreçte sizi otorite inşa eden bir otorite olarak geliştirir. Eğer tariflerin kalitesi iyiyse, sonunda aynısından daha fazlasına erişmek için sattığınız şeyi satın almak isteyeceklerdir.

6. Mobil Duyarlı

E-postaların yaklaşık %65'inin başlangıçta bir mobil cihazda açıldığı tahmin ediliyor. Bu nedenle, e-postayı mobil platformlar için optimize etmemek, aslında kendinizi ayağınıza çekmektir.

Kitleler, optimize edilmemiş e-postalar tarafından ertelenecek. Bu nedenle, açılma oranlarınız harika olsa bile, kullanıcı katılımı ve harekete geçirici mesajı okuyan kişi sayısı düşük olabilir.

Mobil optimizasyonu geliştirmek için e-postayı basit tutmak çok önemlidir. Karmaşık biçimlendirme listesi tablolarından ve büyük sosyal paylaşım düğmelerinden kaçının. Ayrıca genişliği 500-600 piksel civarında tutun. Bir mobil kullanıcı daha fazla metin okumak için aşağı kaydırabilir, ancak masaüstü platformunda bile yatay kaydırma istenmez.

Gövde için yazı tipi boyutu 13pt ve başlık boyutu yazı tipleri yaklaşık 22pt olmalıdır. Bu, yazı tipi boyutunun mobil kullanıcı için uygun olmasını sağlar. Ayrıca, mobil cihazların doğru şekilde biçimlendirmekte zorlanabileceği okunamayan yazı tiplerinden ve garip sembollerden kaçının.

Görüntüler için dosya boyutlarını minimumda tutun. Kablolu bir ev tabanlı bağlantı aracılığıyla bir görüntü yüklemek çocuk oyuncağı olabilir. Ancak, açık havada bir mobil cihazda aynı şey doğru olmayabilir.

7. Açılmamış E-postaları Yeniden Gönder

Açılmamış bir e-postayı yeniden göndermek, yüksek abonelikten çıkma oranlarından kaçınmak için doğru yapmanız gereken hassas bir konudur. Aboneliği iptal etme şansına karşı ikinci kez açılma şansını ve liyakatini tartmanız gerekecek.

Bazı insanlar e-postayı ilk seferinde kaçırmış olabilir veya açamayacak kadar meşgul olabilir. Bu nedenle ikinci kez göndererek daha uygun bir zamanda yakalama şansınızı artırmış olursunuz. Bu, özellikle farklı bir zamanda gönderirseniz geçerlidir.

Ancak, bazı liste üyeleri aynı e-postayı iki kez aldıklarını fark edeceklerdir. Sinirlenebilirler ve bir spam botu gibi davrandığınızı hissedebilirler. Bu nedenle, doğal olarak, istediğiniz son şey olan listenizden çıkarlar.

Bir uzlaşma olarak, ikinci kez gönderirken e-postanın özelliklerini değiştirmeyi düşünün. Örneğin, konu satırını değiştirin – bunu yapması uzun sürmez. Görseller kullanıyorsanız, e-postaya farklı bir his vermek için bunları değiştirmeyi düşünün.

E-posta listenizi bölümlere ayırabilir ve nasıl yanıt verdiklerini görmek için aynı e-postayı yalnızca sınırlı sayıda listenize ikinci kez gönderebilirsiniz. Çok fazla abonelik iptali fark ederseniz, e-posta listenizin çoğunda aynı hatayı yapmaktan kaçınabilirsiniz.

Çözüm

Metin yazarlığı noktasını belirlemek ve içerideki değerin kullanıcının beklentileriyle eşleşmesini sağlamak gibi e-posta pazarlamasının bir sanatı vardır. Ancak, bu makalede öğrendiğiniz gibi, sürecin arkasında da bir bilim var. Örneğin, spam filtrelerinden kaçınmak için adımlar atarak ve mobil optimizasyonu geliştirerek, e-posta pazarlama kampanyasının etkinliğini artıracaksınız.

Bu makaledeki yedi tavsiyenin hepsini uygulamak için zaman ayırın ve e-posta pazarlama kampanyanız daha iyi olacaktır. Neyin işe yarayıp yaramadığına dair testlerinizi yapmayı unutmayın. Sonuçta, her niş ve e-posta listesi benzersizdir ve bu nedenle benzersiz bir yaklaşım gerektirir.