メールキャンペーンの効果を最大15％向上させる7つの方法

Eメールマーケティングキャンペーンを作成するとき、コンバージョン率を上げるために使用できるいくつかの特別なハックがあります。

たとえば、開封率を15％上げたとしても、それはあなたの製品のより多くの潜在的な購入者につながります。 メーリングリストのサイズが大きい場合、小さな変更を実装すると大きな結果につながる可能性があります。

この記事では、Eメールマーケティングキャンペーンの効果を向上させる方法を紹介します。 今日実装できる実用的なヒントをいくつか学び、次のメールのバッチで結果を得ることができます。

1.電子メールのセグメンテーション

メーリングリストについて詳しく学んだら、興味に基づいてメンバーをセグメント化する必要があります。

たとえば、クーポン、製品へのリンク、エンターテインメント記事、ニュース、およびビデオの作成方法を送信する場合、それは幅広いコンテンツを表します。 メンバーの特定の部分がクーポンやビデオの作り方のためだけに来たのかもしれません。

あらゆる種類の電子メールでそれらを攻撃すると、あなたが望むよりも多くの購読解除につながる可能性があります。 したがって、調査を実施し、ユーザーがどのタイプのコンテンツを好むかを尋ねます。 したがって、好みに基づいてリストをセグメント化します。 これにより、リストの各メンバーのエンゲージメント率がはるかに高くなります。 その結果、これは販売のより高いチャンスにつながります。

年次Eメールオプティマイザーレポートが発見したように、マーケターの39％は、リストをセグメント化したときにオープンレートの増加を受け取りました。 さらに、マーケターの28％は購読解除率が低かった。 これは、すべてのメーリングリストが具体的な方法でセグメンテーションの恩恵を受けるわけではないことを示しています。 しかし、それを撃つ方向を示すのに十分な証拠があります。

人口統計データ、行動データ、顧客のサインアップ日、顧客の電子メールクライアントデータなどの変数に基づいてリストをセグメント化できます。 顧客に注意を払うことで、効果的なセグメンテーションのさらに多くの方法を学ぶことができます

2.納期のテスト

多くのEメールマーケターはEメール自体のさまざまな変数をテストしますが、配信時間などの他の要素を忘れています。

電子メールを配信するときは、中身と同じくらい重要になる可能性があります。 たとえば、受信者が昼休みの平日の真っ只中にメールを受け取っている場合、応答率が低い可能性があります。

一方、週末に送信された同じ電子メールは、はるかに高いROIを提供する可能性があります。 確認する唯一の方法は、何が機能し、何が機能しないかを自分でテストすることです。同じ電子メールが異なる曜日に送信されるA / Bテストキャンペーンを実行できます。 または、同じ日に送信することもできますが、一方は午後1時に送信され、もう一方は午後8時に送信されます。

テストすると、具体的な結果を自分で確認できるため、感情が取り除かれます。 電子メールを送信するのに最適な時期を判断するために当て推量を使用する必要はありません。 さまざまな配信時間でテストすると、時間の経過とともに、電子メールが最も効果的なタイミングの精度が向上します。

3.召喚状

送信するすべての電子メールには、召喚状が必要です。 実際、どこにいても、あなたが出すすべてのコンテンツには、行動を呼びかける必要があります。 ウェブサイトの訪問者が自分のメールアドレスを送信した後の「ありがとう」ページでも。

召喚状がないことは、望ましい結果を得る機会を逃していることです。これは通常、販売です。 行動を促すフレーズは、多くの注目を集めることで必ずしも積極的である必要はありません。 それを混同すると、召喚状の可視性が高まります。 これは、すべての電子メールに同じ行動の呼びかけを含めると、視聴者がそれを調整し始めるためです。

召喚状は、「トライアルを開始する」または「電子書籍を読む」という単語を含むクリック可能なテキストを含めるだけの簡単なものにすることができます。 ただし、1〜2文を使用してクリック可能なテキストを作成し、視聴者がオファーに興味を持ってもらうように説得することができます。

Rush MyEssayのJohnAdvertonは、次のように述べています。

あなたはあなたの聴衆の精神を最もよく理解しています。 したがって、オーディエンスに最適な召喚状の種類はあなた次第です。 ただし、読者が最も反応しているものを確認するために必ずテストしてください。

4.スパムフィルターを避ける

スパムフィルターは、Eメールマーケティングの大敵です。

スパムフォルダにのみ到達するように電子メールを注意深く作成することに時間を費やすのは、最悪のシナリオです。 場合によっては、電子メールに特定の要素が含まれていると、スパムフォルダに入らないことさえあります。

スパムフィルターをトリガーする単語を切り取ることが、最初に焦点を当てるべきことです。 これらの単語には、クレジットチェックなし、マルチ商法、無料のお金、週ごとの収入、大金などの一般的なフレーズが含まれます。 特定のニッチについては、覚えておく必要のあるスパムトリガーキーワードがいくつかあります。

ありがとうページでは、ユーザーにスパムの受信トレイでメールをチェックするように依頼できます。 それ以上のメールがメインの受信トレイに届くように、ホワイトリストに登録するように依頼します。 また、スパムテストに合格するには、すべての電子メールの下部に購読解除リンクを提供する必要があります。

最後に、CAN-SPAM Act 2003で、できることとできないことを調べます。 この情報は電子メール当局自体から直接提供されているため、ここで共有されている内容を理解するのは簡単です。

5.読者に価値を提供する

あなたの視点からのEメールマーケティングの目的は、コンバージョンを達成し、加入者を購入顧客に変えることです。 しかし、マーケティング資料だけで強制的に販売を追いかけるのは最善の戦略ではありません。

すべてのメールに価値を提供する必要があります。 これは、あなたがあなたの聴衆の世話をしていて、彼らに固執する理由を与えていることを示しています。

たとえば、あなたが新陳代謝の料理本のニッチにいて、脂肪燃焼食品を食べることによって人々が体重を減らすのを助ける製品を宣伝しているとしましょう。 すべてのメールで、3つのレシピを無料で共有することを使命とすることができます。

これは2つのことを行います：それはそれらのレシピを読むために電子メールを開いているリストの人々を維持し、そしてそれはプロセスへの信頼を構築する権威としてあなたを築き上げます。 レシピの品質が良ければ、最終的に彼らはあなたが販売しているものを購入して、同じものにもっとアクセスしたいと思うでしょう。

6.モバイルレスポンシブ

電子メールの約65％が最初にモバイルデバイスで開かれると推定されています。 したがって、モバイルプラットフォーム用に電子メールを最適化しないことは、本質的に自分の足を踏みにじることになります。

聴衆は、最適化されていない電子メールによって延期されます。 そのため、オープンレートが高くても、ユーザーエンゲージメントと召喚状を読んでいる人の数は少ない可能性があります。

モバイルの最適化を改善するには、メールをシンプルに保つことが重要です。 複雑なフォーマットリストテーブルや大きなソーシャル共有ボタンは避けてください。 さらに、幅を約500〜600ピクセルに保ちます。 モバイルユーザーは下にスクロールしてより多くのテキストを読むことができますが、デスクトッププラットフォームであっても、水平スクロールは望ましくありません。

本文のフォントサイズは13pt、ヘッダーサイズのフォントは約22ptである必要があります。 これにより、フォントのサイズがモバイルユーザーにとって使いやすいものになります。 また、モバイルデバイスが正しくフォーマットするのに苦労する可能性のある判読不能なフォントや奇妙な記号は避けてください。

画像の場合、ファイルサイズを最小限に抑えます。 有線のホームベースの接続を介して画像をロードするのは簡単なことかもしれません。 ただし、屋外のモバイルデバイスでは、同じことが当てはまらない場合があります。

7.未開封のメールを再送する

未開封の電子メールを再送信することは、高い購読解除率を回避するために正しく行う必要がある微妙な問題です。 2回目のオープンの可能性とメリットと、登録解除の可能性を比較検討する必要があります。

一部の人々は、最初に電子メールを見逃したか、忙しすぎてそれを開くことができなかった可能性があります。 したがって、2回目に送信することで、より都合の良い時間にそれらを捕まえる可能性が高くなります。 これは、別の時間に送信する場合に特に当てはまります。

ただし、一部のリストメンバーは、同じ電子メールを2回受信したことに気付くでしょう。 彼らはイライラして、あなたがスパムボットのように振る舞っているように感じるかもしれません。 したがって、彼らは自然にあなたのリストから退会します、それはあなたが望む最後のものです。

妥協案として、2回目の送信時に電子メールの側面を変更することを検討してください。 たとえば、件名を変更します。それほど時間はかかりません。 画像を使用している場合は、画像を切り替えて、メールの雰囲気を変えることを検討してください。

メーリングリストをセグメント化し、同じメールを限られた数のリストに2回だけ送信して、それらがどのように応答するかを確認できます。 購読解除が多すぎることに気付いた場合は、メーリングリストの大部分で同じ間違いを犯さないようにすることができます。

結論

コピーライティングのスポットを見つけて、内部の価値がユーザーの期待に一致することを保証するなど、Eメールマーケティングには芸術があります。 ただし、この記事で学んだように、プロセスの背後には科学もあります。 たとえば、スパムフィルタを回避し、モバイルの最適化を改善するための措置を講じることで、メールマーケティングキャンペーンの効果を高めることができます。

この記事からの7つのアドバイスすべてを実装するために時間をかけてください。そうすれば、Eメールマーケティングキャンペーンはより良くなるでしょう。 何が機能し、何が機能しないかについてテストを行うことを忘れないでください。 結局のところ、すべてのニッチと電子メールリストは一意であるため、一意のアプローチが必要です。