7 Methoden zur Steigerung der Effektivität Ihrer E-Mail-Kampagnen bis zu 15%

Beim Erstellen einer E-Mail-Marketingkampagne gibt es einige spezielle Hacks, mit denen Sie Ihre Conversion-Rate erhöhen können.

Selbst wenn Sie beispielsweise die Öffnungsrate um 15 % erhöhen, führt dies zu viel mehr potentiellen Käufern Ihrer Produkte. Wenn Ihre E-Mail-Liste groß ist, können kleine Änderungen zu großen Ergebnissen führen.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie die Effektivität Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagne verbessern können. Sie lernen einige umsetzbare Tipps, die Sie noch heute umsetzen können, und erhalten Ergebnisse bei Ihrem nächsten E-Mail-Stapel.

1. E-Mail-Segmentierung

Sobald Sie mehr über Ihre E-Mail-Liste erfahren haben, sollten Sie die Mitglieder nach ihren Interessen segmentieren.

Wenn Sie beispielsweise Coupons, Links zu Produkten, Unterhaltungsartikel, Nachrichten und Anleitungsvideos versenden, stellt dies eine Vielzahl von Inhalten dar. Es kann sein, dass ein bestimmter Teil der Mitglieder nur für die Gutscheine oder Anleitungsvideos gekommen ist.

Sie mit allen Arten von E-Mails zu bombardieren, kann zu mehr Abmeldungen führen, als Ihnen lieb ist. Führen Sie daher eine Umfrage durch und fragen Sie die Benutzer, welche Art von Inhalten sie bevorzugen. Segmentieren Sie daher die Liste basierend auf ihren Präferenzen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Interaktionsrate für jedes Mitglied Ihrer Liste viel höher ist. Dies führt folglich zu höheren Verkaufschancen.

Wie der jährliche Bericht zum E-Mail-Optimierungstool ergab, erzielten 39 % der Vermarkter einen Anstieg der Öffnungsraten, wenn sie ihre Liste segmentieren. Darüber hinaus hatten 28 % der Vermarkter niedrigere Abmelderaten. Dies zeigt, dass nicht jede E-Mail-Liste greifbar von der Segmentierung profitiert. Es gibt jedoch genügend Beweise, die in die Richtung weisen, es zu versuchen.

Sie können die Liste nach Variablen wie demografischen Daten, Verhaltensdaten, Kundenregistrierungsdatum und Kunden-E-Mail-Clientdaten segmentieren. Indem Sie Ihren Kunden Aufmerksamkeit schenken, können Sie noch mehr Möglichkeiten zur effektiven Segmentierung kennenlernen

2. Lieferzeiten testen

Viele E-Mail-Marketer testen die verschiedenen Variablen der E-Mails selbst, vergessen jedoch andere Elemente wie die Lieferzeiten.

Bei der Zustellung kann die E-Mail genauso wichtig sein wie der Inhalt. Wenn der Empfänger beispielsweise die E-Mail erhält, wenn er mitten in der Arbeitswoche beim Mittagessen überfordert ist, kann die Antwortrate niedrig sein.

Andererseits könnte die gleiche E-Mail, die am Wochenende gesendet wird, einen viel höheren ROI liefern. Die einzige Möglichkeit, dies herauszufinden, besteht darin, selbst zu testen, was funktioniert und was nicht. Sie könnten eine A/B-Testkampagne durchführen, bei der dieselbe E-Mail an verschiedenen Wochentagen gesendet wird. Alternativ können Sie es am selben Tag senden, aber eines wird um 13:00 Uhr und das andere um 20:00 Uhr gesendet.

Das Testen entfernt die Emotionen, weil Sie die greifbaren Ergebnisse selbst sehen können. Sie müssen keine Vermutungen anstellen, um herauszufinden, wann der beste Zeitpunkt zum Senden der E-Mail ist. Im Laufe der Zeit, während Sie mit unterschiedlichen Lieferzeiten testen, wird sich die Genauigkeit verbessern, wann die E-Mail am effektivsten ist.

3. Call-to-Action

Jede E-Mail, die Sie senden, sollte einen Call-to-Action enthalten. Tatsächlich sollte für jeden Inhalt, den Sie veröffentlichen, ein Aufruf zum Handeln enthalten sein. Auch auf der „Dankeschön“-Seite, nachdem ein Website-Besucher seine E-Mail-Adresse angegeben hat.

Das Fehlen eines Call-to-Action ist eine verpasste Gelegenheit, das gewünschte Ergebnis zu erzielen, das typischerweise der Verkauf ist. Der Call-to-Action muss nicht immer aggressiv sein, indem er viel Aufmerksamkeit auf sich zieht. Eine Verwechslung erhöht die Sichtbarkeit des Call-to-Action. Das liegt daran, dass der Betrachter beginnt, sie auszublenden, wenn Sie in jede E-Mail denselben Call-to-Action einfügen.

Ein Call-to-Action kann so einfach sein wie das Einfügen eines anklickbaren Textes mit den Worten: „Starte meine Testversion“ oder „Lesen Sie das E-Book“. Sie können jedoch mit ein oder zwei Sätzen den anklickbaren Text aufbauen, damit das Publikum für das Angebot interessiert wird.

Wie John Adverton von Rush My Essay sagt: „Ein erfolgreicher Aufruf zum Handeln sollte ein Gefühl der Dringlichkeit haben und aufzeigen, was für sie drin ist.“

Sie verstehen die Psyche Ihres Publikums am besten. Daher liegt es an Ihnen, welche Art von Call-to-Action für Ihr Publikum am besten funktioniert. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie testen, um zu sehen, worauf die Leser am meisten reagieren.

4. Vermeiden Sie Spam-Filter

Spamfilter sind der Erzfeind des E-Mail-Marketings.

Es ist das schlimmste Szenario, Zeit damit zu verbringen, die E-Mail sorgfältig zu erstellen, damit sie nur im Spam-Ordner landet. In einigen Fällen, wenn die E-Mail bestimmte Elemente enthält, gelangt sie möglicherweise nicht einmal in den Spam-Ordner.

Das Ausschneiden der Wörter, die Spamfilter auslösen, ist das erste, worauf Sie sich konzentrieren sollten. Diese Wörter beinhalten gängige Ausdrücke wie keine Bonitätsprüfung, MLM, kostenloses Geld, pro Woche verdienen, viel Geld und so weiter. Für jede bestimmte Nische gibt es einige Spam-auslösende Schlüsselwörter, die Sie im Auge behalten müssen.

Auf der Dankesseite können Sie den Benutzer bitten, seinen Spam-Posteingang auf Ihre E-Mail zu überprüfen. Bitten Sie diese, Sie auf die Whitelist zu setzen, damit weitere E-Mails im Haupteingang landen. Sie müssen auch einen Abmeldelink am Ende all Ihrer E-Mails anbieten, um den Spam-Test zu bestehen.

Studieren Sie schließlich den CAN-SPAM Act 2003 darüber, was Sie tun können und was nicht. Diese Informationen stammen direkt von den E-Mail-Behörden selbst, daher ist es ein Kinderspiel, sich mit den hier geteilten Inhalten vertraut zu machen.

5. Bieten Sie dem Leser einen Mehrwert

Der Zweck des E-Mail-Marketings besteht aus Ihrer Sicht darin, eine Konversion zu erzielen und einen Abonnenten zu einem kaufenden Kunden zu machen. Es ist jedoch nicht die beste Strategie, den Verkauf nur mit Marketingmaterial energisch zu verfolgen.

Sie müssen in jeder E-Mail einen Wert angeben. Dies zeigt, dass Sie sich um Ihr Publikum kümmern und ihnen einen Grund geben, in der Nähe zu bleiben.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie befinden sich in der Nische der metabolischen Kochbücher und bewerben ein Produkt, das Menschen beim Abnehmen hilft, indem sie fettverbrennende Lebensmittel zu sich nehmen. In jeder E-Mail könnten Sie es sich zur Aufgabe machen, drei Rezepte kostenlos zu teilen.

Dies bewirkt zwei Dinge: Es hält die Leute auf der Liste, die E-Mails öffnen, um diese Rezepte zu lesen, und es baut Sie als Autorität auf, die Vertrauen in den Prozess aufbaut. Wenn die Qualität der Rezepte gut ist, werden sie irgendwann kaufen wollen, was Sie verkaufen, um Zugang zu mehr davon zu bekommen.

6. Mobile Responsive

Schätzungsweise 65 % der E-Mails werden zunächst auf einem Mobilgerät geöffnet. Wenn Sie die E-Mail nicht für die mobilen Plattformen optimieren, schießen Sie sich daher im Wesentlichen in den Fuß.

Das Publikum wird durch nicht optimierte E-Mails abgeschreckt. Selbst wenn Ihre Öffnungsraten hoch sind, können die Benutzerinteraktion und die Anzahl der Personen, die den Call-to-Action lesen, niedrig sein.

Um die mobile Optimierung zu verbessern, ist es wichtig, die E-Mail einfach zu halten. Vermeiden Sie komplizierte Formatierungslistentabellen und große Social-Sharing-Schaltflächen. Halten Sie außerdem die Breite bei etwa 500-600 Pixeln. Ein mobiler Benutzer kann nach unten scrollen, um mehr Text zu lesen, aber horizontales Scrollen ist unerwünscht – selbst auf der Desktop-Plattform.

Die Schriftgröße sollte 13 pt für den Textkörper betragen, und die Schriftgröße der Kopfzeilen sollte etwa 22 pt betragen. Dadurch wird sichergestellt, dass die Schriftgröße für den mobilen Benutzer freundlich ist. Vermeiden Sie außerdem unlesbare Schriftarten und seltsame Symbole, die mobile Geräte möglicherweise nicht richtig formatieren.

Halten Sie bei Bildern die Dateigröße auf ein Minimum. Das Hochladen eines Bildes über eine kabelgebundene Heimverbindung kann ein Kinderspiel sein. Im Freien auf einem mobilen Gerät ist dies jedoch möglicherweise nicht der Fall.

7. Ungeöffnete E-Mails erneut senden

Das erneute Senden einer ungeöffneten E-Mail ist eine heikle Angelegenheit, die Sie richtig machen müssen, um hohe Abmelderaten zu vermeiden. Sie müssen die Chancen und Vorteile einer zweiten Öffnung gegen die Chancen einer Abmeldung abwägen.

Einige Leute haben die E-Mail möglicherweise beim ersten Mal verpasst oder waren zu beschäftigt, um sie zu öffnen. Wenn Sie es zum zweiten Mal senden, erhöhen Sie daher Ihre Chancen, sie zu einem günstigeren Zeitpunkt zu fangen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie es zu einem anderen Zeitpunkt senden.

Einige Listenmitglieder werden jedoch feststellen, dass sie dieselbe E-Mail zweimal erhalten haben. Sie könnten verärgert sein und das Gefühl haben, dass Sie sich wie ein Spam-Bot benehmen. Daher werden sie sich natürlich von Ihrer Liste abmelden, was das Letzte ist, was Sie wollen.

Als Kompromiss sollten Sie beim zweiten Versenden in Erwägung ziehen, Aspekte der E-Mail zu ändern. Ändern Sie beispielsweise die Betreffzeile – das dauert nicht lange. Wenn Sie Bilder verwenden, sollten Sie diese ändern, um der E-Mail ein anderes Aussehen zu verleihen.

Sie können Ihre E-Mail-Liste segmentieren und dieselbe E-Mail nur ein zweites Mal an eine begrenzte Anzahl Ihrer Liste senden, um zu sehen, wie sie reagieren. Wenn Sie viel zu viele Abmeldungen bemerken, können Sie den gleichen Fehler beim Großteil Ihrer E-Mail-Liste vermeiden.

Abschluss

E-Mail-Marketing ist eine Kunst, wie zum Beispiel das Texten auf den Punkt zu bringen und sicherzustellen, dass der Wert darin den Erwartungen des Benutzers entspricht. Wie Sie in diesem Artikel erfahren haben, steckt jedoch auch eine Wissenschaft hinter dem Prozess. Wenn Sie beispielsweise Maßnahmen zur Vermeidung von Spamfiltern ergreifen und die mobile Optimierung verbessern, erhöhen Sie die Effektivität der E-Mail-Marketingkampagne.

Nehmen Sie sich die Zeit, alle sieben Ratschläge aus diesem Artikel umzusetzen, und Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne wird besser dran sein. Vergiss nur nicht, zu testen, was funktioniert und was nicht. Schließlich ist jede Nische und E-Mail-Liste einzigartig und erfordert daher einen einzigartigen Ansatz.