7 métodos para aumentar la efectividad de sus campañas de correo electrónico hasta en un 15%

Al crear una campaña de marketing por correo electrónico, existen algunos trucos especiales que se pueden utilizar para aumentar su tasa de conversión.

Incluso si aumenta la tasa de apertura en un 15%, por ejemplo, eso conduce a muchos más compradores potenciales de sus productos. Si el tamaño de su lista de correo electrónico es grande, la implementación de pequeños cambios puede generar grandes resultados.

En este artículo, le mostraremos cómo mejorar la eficacia de su campaña de marketing por correo electrónico. Aprenderá algunos consejos prácticos que puede implementar hoy y obtendrá resultados en su próximo lote de correos electrónicos.

1. Segmentación de correo electrónico

Una vez que aprenda más sobre su lista de correo electrónico, debe segmentar a los miembros según sus intereses.

Por ejemplo, si está enviando cupones, enlaces a productos, artículos de entretenimiento, noticias y videos instructivos, eso representa una amplia gama de contenido. Podría darse el caso de que una parte específica de los miembros solo vinieran por los cupones o los videos instructivos.

Bombardearlos con todo tipo de correos electrónicos puede dar lugar a más bajas de las que le gustaría. Por lo tanto, realice una encuesta y pregunte a los usuarios qué tipo de contenido prefieren. En consecuencia, segmente la lista según sus preferencias. Esto asegura que la tasa de participación de cada miembro de su lista sea mucho mayor. En consecuencia, esto conduce a mayores posibilidades de venta.

Como encontró el Informe Anual del Optimizador de correo electrónico, el 39% de los especialistas en marketing recibieron un aumento en las tasas de apertura cuando segmentaron su lista. Además, el 28% de los especialistas en marketing tenían tasas de cancelación de suscripción más bajas. Esto demuestra que no todas las listas de correo electrónico se benefician de la segmentación de forma tangible. Sin embargo, hay suficiente evidencia para apuntar en la dirección de darle una oportunidad.

Puede segmentar la lista en función de variables como datos demográficos, datos de comportamiento, fecha de registro del cliente y datos del cliente de correo electrónico del cliente. Al prestar atención a sus clientes, puede aprender aún más formas de segmentación efectiva

2. Probar tiempos de entrega

Muchos especialistas en marketing por correo electrónico prueban las diferentes variables de los propios correos electrónicos, pero se olvidan de otros elementos, como los tiempos de entrega.

Cuando entregas el correo electrónico puede ser tan importante como lo que hay adentro. Por ejemplo, si el destinatario recibe el correo electrónico cuando está abrumado en medio de la semana laboral durante el almuerzo, entonces la tasa de respuesta puede ser baja.

Por otro lado, el mismo correo electrónico enviado el fin de semana podría proporcionar un ROI mucho más alto. La única forma de averiguarlo es probarlo usted mismo para ver qué funciona y qué no. Podría ejecutar una campaña de prueba A / B en la que se envíe el mismo correo electrónico en diferentes días de la semana. Alternativamente, puede enviarlo el mismo día, pero uno se envía a la 1 p.m. y el otro a las 8 p.m.

Las pruebas eliminan la emoción porque puedes ver los resultados tangibles por ti mismo. No es necesario adivinar cuándo es el mejor momento para enviar el correo electrónico. Con el tiempo, a medida que realice pruebas con diferentes tiempos de entrega, mejorará la precisión de cuándo el correo electrónico es más efectivo.

3. Llamado a la acción

Cada correo electrónico que envíe debe tener una llamada a la acción. De hecho, para cada contenido que publique, en cualquier lugar, debe tener una llamada a la acción. Incluso en la página de "Gracias" después de que un visitante del sitio web haya enviado su dirección de correo electrónico.

La falta de una llamada a la acción es una oportunidad perdida para obtener el resultado deseado, que suele ser la venta. La llamada a la acción no siempre tiene que ser agresiva y atraer mucha atención. Mezclarlo aumenta la visibilidad de la llamada a la acción. Eso es porque si incluye la misma llamada a la acción en cada correo electrónico, el espectador comenzará a desconectarse.

Un llamado a la acción puede ser tan simple como incluir texto en el que se pueda hacer clic con las palabras: "Comenzar mi prueba" o Leer el libro electrónico ". Sin embargo, puede usar una oración o dos para aumentar el texto en el que se puede hacer clic, de modo que la audiencia esté convencida de que está interesada en la oferta.

Como dice John Adverton de Rush My Essay : "una llamada a la acción exitosa debe tener un sentido de urgencia e indicar lo que hay para ellos".

Comprendes mejor la psique de tu audiencia. Por lo tanto, el tipo de llamado a la acción que funcione mejor para su audiencia depende de usted. Sin embargo, asegúrese de probar para ver a qué responden más los lectores.

4. Evite los filtros de spam

Los filtros de spam son el archienemigo del marketing por correo electrónico.

Pasar tiempo redactando cuidadosamente el correo electrónico para que solo termine en la carpeta de correo no deseado es el peor de los casos. En algunos casos, si el correo electrónico contiene ciertos elementos, es posible que ni siquiera llegue a la carpeta de correo no deseado.

Eliminar las palabras que activan los filtros de spam es lo primero en lo que debe concentrarse. Estas palabras incluyen frases comunes como sin verificación de crédito, MLM, dinero gratis, ganar por semana, mucho dinero, etc. Para cualquier nicho dado, hay algunas palabras clave que desencadenan spam que debe tener en cuenta.

En la página de agradecimiento, puede pedirle al usuario que revise su bandeja de entrada de correo no deseado para su correo electrónico. Pídales que lo coloquen en la lista blanca para que más correos electrónicos terminen en la bandeja de entrada principal. También debe ofrecer un enlace para darse de baja en la parte inferior de todos sus correos electrónicos para pasar la prueba de spam.

Por último, estudie la Ley CAN-SPAM de 2003 sobre lo que puede y no puede hacer. Esta información proviene directamente de las propias autoridades de correo electrónico, por lo que es una obviedad familiarizarse con lo que se comparte aquí.

5. Proporcionar valor al lector

El propósito del marketing por correo electrónico desde su punto de vista es lograr la conversión y convertir a un suscriptor en un cliente comprador. Sin embargo, perseguir la venta con fuerza con solo material de marketing no es la mejor estrategia.

Debe aportar valor en cada correo electrónico. Esto demuestra que estás cuidando a tu audiencia y les das una razón para quedarse.

Por ejemplo, digamos que está en el nicho de los libros de cocina metabólicos y está promocionando un producto que ayuda a las personas a perder peso al comer alimentos quemagrasas. En cada correo electrónico, podría convertir su misión en compartir tres recetas de forma gratuita.

Esto hace dos cosas: mantiene a las personas en la lista abriendo correos electrónicos para leer esas recetas, y lo construye como una autoridad que genera confianza en el proceso. Si la calidad de las recetas es buena, eventualmente querrán comprar lo que vendes para tener acceso a más de lo mismo.

6. Capacidad de respuesta móvil

Se estima que alrededor del 65% de los correos electrónicos se abren inicialmente en un dispositivo móvil. Por lo tanto, no optimizar el correo electrónico para las plataformas móviles es esencialmente un tiro en el pie.

Las audiencias se sentirán desanimadas por los correos electrónicos no optimizados. Entonces, incluso si sus tasas de apertura son excelentes, la participación del usuario y la cantidad de personas que leen la llamada a la acción pueden ser bajas.

Para mejorar la optimización móvil, mantener el correo electrónico simple es clave. Evite las tablas de listas de formato complicado y los botones para compartir en redes sociales que son grandes. Además, mantenga el ancho en alrededor de 500-600 píxeles. Un usuario móvil puede desplazarse hacia abajo para leer más texto, pero el desplazamiento horizontal no es deseable, incluso en la plataforma de escritorio.

El tamaño de la fuente debe ser de 13 puntos para el cuerpo y el tamaño de las fuentes del encabezado debe ser de alrededor de 22 puntos. Esto asegura que el tamaño de la fuente sea amigable para el usuario móvil. Además, evite las fuentes ilegibles y los símbolos extraños que los dispositivos móviles podrían tener dificultades para formatear correctamente.

Para las imágenes, mantenga el tamaño de los archivos al mínimo. Cargar una imagen a través de una conexión doméstica por cable puede ser pan comido. Sin embargo, al aire libre en un dispositivo móvil, puede que no ocurra lo mismo.

7. Reenviar correos electrónicos sin abrir

Reenviar un correo electrónico sin abrir es un asunto delicado que debe hacer bien para evitar altas tasas de cancelación de suscripción. Deberá sopesar las posibilidades y el mérito de obtener la apertura por segunda vez frente a las posibilidades de cancelar la suscripción.

Es posible que algunas personas se hayan perdido el correo electrónico la primera vez o que hayan estado demasiado ocupadas para abrirlo. Por lo tanto, al enviarlo por segunda vez, aumenta sus posibilidades de atraparlos en un momento más conveniente. Esto es especialmente cierto si lo envía en otro momento.

Sin embargo, algunos miembros de la lista notarán el hecho de que recibieron el mismo correo electrónico dos veces. Es posible que se molesten y sientan que estás actuando como un robot de spam. Por lo tanto, naturalmente se darán de baja de su lista, que es lo último que desea.

Como compromiso, considere cambiar aspectos del correo electrónico cuando lo envíe por segunda vez. Por ejemplo, cambie la línea de asunto, no lleva mucho tiempo hacerlo. Si está utilizando imágenes, considere cambiarlas para darle al correo electrónico una sensación diferente.

Puede segmentar su lista de correo electrónico y solo enviar el mismo correo electrónico una segunda vez a un número limitado de su lista para ver cómo responden. Si nota demasiadas cancelaciones de suscripción, puede evitar cometer el mismo error con la mayoría de su lista de correo electrónico.

Conclusión

Hay un arte en el marketing por correo electrónico, como lograr que la redacción publicitaria sea correcta y garantizar que el valor interno coincida con las expectativas del usuario. Sin embargo, como ha aprendido en este artículo, también hay una ciencia detrás del proceso. Por ejemplo, al tomar medidas para evitar los filtros de spam y mejorar la optimización móvil, aumentará la efectividad de la campaña de marketing por correo electrónico.

Tómese el tiempo para implementar los siete consejos de este artículo y su campaña de marketing por correo electrónico estará mejor. No olvide hacer sus pruebas con respecto a lo que funciona y lo que no. Después de todo, cada nicho y lista de correo electrónico es único y, por lo tanto, requiere un enfoque único.