10 sfide e soluzioni per le piccole imprese

Ogni azienda di successo ha una personalità distintiva e una voce vincente del marchio che canta dolcemente per attirare gli acquirenti. Trovare quella voce ed essere preparati per le sfide delle piccole imprese può rendere il superarle una certezza.

Quindi, prima di fare il passo successivo, lasciaci offrire suggerimenti e soluzioni per le sfide che hai contemplato e alcune che potresti aver trascurato.

Questa guida spiegherà come affrontare e superare dieci sfide aziendali:

Le prime dieci sfide per le piccole imprese e soluzioni all'avanguardia

Uomo avvisato mezzo salvato. Sì, è un sentimento a buon mercato, ma se c'è stato un momento ottimale per essere consapevoli di ciò che sta arrivando, è quando hai un prezioso carico di uova nel tuo nuovo paniere di impresa.

Non importa dove porti il ​​tuo viaggio, non c'è niente come sapere cosa potrebbe accadere presto. Scopri il tuo settore, segui i migliori attributi del leader ed evita i fagotti e gli aspiranti in mezzo alla strada.

Non preoccuparti di fissare i tuoi obiettivi troppo in alto; preoccupati di impostarli troppo in basso!

Sfida n. 1 – Progettare un piano aziendale

I tuoi obiettivi non sono altro che aria calda e sogni senza un piano. Le nostre sfide per le piccole imprese sono essenziali, ma sono tutte secondarie alla progettazione di un solido piano aziendale.

Anche se sei l'unico che leggerà un business plan , sii onesto, realistico e il più pratico possibile. Che cosa sono una o due settimane di pianificazione quando la tua attività potrebbe durare una vita?

Elementi essenziali del piano aziendale

• Dimostra che la tua idea imprenditoriale è finanziariamente sostenibile: proiezioni finanziarie, costi, concorrenza
• Stabilisci obiettivi temporali: finanze, talento, produzione, inventario, marketing, vendite
• Investimenti sicuri: personale, investitori, SBA, CDFI, risorse di backup
• Startup team building: gestione, formazione, partnership
• Visione a lungo termine: avvio verso l'espansione del mercato, stare al passo con i concorrenti, crescita

Potrebbe non essere necessario trascinare per 200 pagine, ma la pianificazione equivale alla preparazione.

Sfida n. 2: gestione dei costi di avvio e dei piani finanziari

Il capitale e il flusso di cassa sono fondamentali, ma è probabile che un'impresa commerciale con dati finanziari traballanti crolli rapidamente.

Sorprendentemente, troppe vendite possono far affondare una piccola impresa. Questo perché il costo delle spese in conto capitale per l'acquisto di materie prime, anche con un ordine di acquisto in mano, può rovinare un piano aziendale debole.

Così può la necessità di assumere e formare personale aggiuntivo per gestire quei prodotti in arretrato.

Se necessario, esamina i costi di avvio previsti con un consulente retribuito da un esperto e scopri esattamente da dove provengono i tuoi investimenti.

Potresti avere denaro personale e investitori o partner angelici, ma non dimenticare i prestiti alle piccole imprese.

Come nuovo membro della comunità imprenditoriale, dovresti anche esplorare le sovvenzioni disponibili e i fondi CDFI che possono mettere denaro nel tuo conto e mantenere la tua azienda attiva e funzionante.

Sfida n. 3 – Seguire una strategia aziendale

La tua strategia aziendale ottimale deve essere descritta nel tuo piano aziendale. La tua enfasi dovrebbe essere sulla produzione, l'acquisizione o il mantenimento di acquirenti per le risorse digitali.

Il passo successivo è aumentare quelle vendite per realizzare un profitto sostenibile e scalabile. Non ha senso sgattaiolare con un reddito minimo. Se non puoi prosperare, hai investito male.

Stai cercando di produrre in serie e vendere un prodotto poco costoso o ti stai differenziando dagli altri venditori offrendo un articolo di qualità superiore e di prezzo più elevato?

Tali opzioni richiedono marketing, strumenti e forse piani di assunzione diversi. Segui la tua strategia originale finché non hai dimostrato che è possibile apportare modifiche per il bene generale della tua azienda, dei dipendenti e degli investitori.

Sfida n. 4 – Attrarre e trattenere dipendenti di talento

La vendita di prodotti di qualità rispettati dai dipendenti aiuta ad attrarre e trattenere i lavoratori. Anche le condizioni di lavoro, la scala retributiva e le prestazioni aziendali sono fondamentali.

Dopo aver attratto dipendenti di talento, che ne dici di trattenerli? La giusta cultura aziendale fa molto, con retribuzioni e condizioni di lavoro quasi sempre in cima alla lista, ma c'è di più.

Secondo un rapporto attuale del Pew Research Center , i lavoratori hanno lasciato il lavoro perché si sentivano mancati di rispetto. Nel 2015, The Business Journal ha elencato un altro motivo principale per partire: i dipendenti non si sentivano necessari . Allo stesso modo, un rapporto di Leader Chat nel 2012 affermava che i dipendenti spesso sentivano che i loro supervisori non li rispettavano.

Puoi trattenere i dipendenti, soprattutto quando li rispetti e li fai sentire necessari. Consenti loro di prendere alcune decisioni, ammirare il loro lavoro quando è fatto bene e consentire loro di crescere con la tua organizzazione.

Sfida n. 5 – Marketing e Lead Generation

Un'azienda non può esistere senza un marketing solido e una conversione dei lead; se vendi case o limonata, hai bisogno di acquirenti. Il modo in cui li attiri è attraverso il marketing e la generazione di lead.

Consulenti di marketing esperti o specialisti interni aumenteranno i tuoi contatti, convertendoli purché tu abbia prodotti di qualità al giusto prezzo. Allora qual è la tua strategia?

Elementi di strategia di marketing

• Costruisci la consapevolezza del marchio, inclusi investitori, dipendenti e clienti
• Differenziati dalla concorrenza: perché il tuo prodotto è la scelta giusta
• Comprendi la base di clienti: produci e vendi pensando ai tuoi clienti
• Crea acquirenti abituali, utilizzando qualità, sconti, fedeltà
• Regola il budget di marketing: rivaluta regolarmente il tuo budget
• Comprendi i concorrenti: cosa hanno fatto bene e cosa sbagliata

La tua strategia di marketing dovrebbe inizialmente essere affrontata nel tuo piano aziendale, ma l'aggiornamento e la revisione non finiscono mai.

Sfida n. 6 – Costruire la consapevolezza del marchio

Costruire la consapevolezza del marchio non arriva dall'oggi al domani. Che tu sia più orientato ai servizi e off-line o che generi lead rigorosamente attraverso il marketing digitale , i clienti scelgono te o un concorrente in base a ciò che sanno dei tuoi prodotti e della tua azienda.

Ad ogni modo, un eccellente servizio clienti e coltivare una buona reputazione sono fondamentali per il tuo successo. La consapevolezza del marchio genera fiducia e porta acquirenti abituali.

Guida i tuoi social media verso l'interazione con lettori e potenziali acquirenti invece di andare immediatamente alla vendita e troverai un mondo di acquirenti pronti ad acquistare i tuoi prodotti.

Se politicizzi la tua attività o i tuoi prodotti, troverai alcuni acquirenti fedeli perdendone altrettanti allo stesso tempo.

È la tua azienda e non devi essere silenzioso o apolitico, ma c'è sempre un costo. Parla di qualità, affari e integrità e farai grandi cose.

Sfida n. 7 – Mantenere una cultura aziendale ottimale

La cultura aziendale è ciò che il management infonde nell'atmosfera di lavoro. Se stai guidando un'ottima produzione con straordinari obbligatori, i tuoi lavoratori si esauriranno e si risentiranno. Sostituire i lavoratori è più costoso che mantenerli.

Rispetta i tuoi dipendenti, tienili informati sui cambiamenti imminenti e premiali con buoni vantaggi, entrate e riconoscimenti. Una tale cultura andrà sempre a beneficio dei profitti.

Sfida n. 8 – Gestire l'inventario

La pianificazione e la comprensione delle fasi di acquisto e delle stagioni degli ordini devono essere tre passi avanti rispetto alla curva delle scorte.

In questo momento, i problemi della catena di approvvigionamento hanno un impatto significativo sul business. Aumenta il tuo inventario quando le forniture sono disponibili con un occhio agli sconti sulla quantità per le materie prime.

Ottimizza i canali di vendita che funzionano affrontando quelli che sono in ritardo. La diversificazione può ridurre la pressione sulle aziende con piccole linee di prodotti.

Poiché la forza lavoro si contrae, l'automazione può essere la strada da percorrere. Usa sondaggi e intelligenza artificiale per generare nuove idee e input dai tuoi clienti catturandoli nelle interfacce del tuo sito web.

Sfida n. 9 – Bilanciare qualità e crescita

Mai compromettere la qualità per aumentare i profitti o la produzione. La crescita arriva con la consapevolezza del marchio e il mantenimento sia degli acquirenti di qualità che dei dipendenti di qualità. Perdi qualsiasi parte dell'equazione; la crescita può far naufragare i tuoi migliori sforzi.

Potrebbe essere necessario collaborare con un partner simile o simbiotico per crescere e mantenere la qualità desiderata. Non aver paura di coinvolgere esperti di controllo qualità ed efficienza per darti idee da considerare prima di fare il passo successivo.

Sfida n. 10 – Valutare onestamente obiettivi e risultati

Non importa quanto tu abbia cercato di rendere perfetta la tua attività, ci saranno cose che andranno di traverso. Devi essere onesto e obiettivo riguardo ai tuoi risultati prima di andare avanti con nuovi prodotti, assunzioni più aggressive o cambiare la tua strategia di marketing.

Ancora una volta, questa è una buona occasione per informarsi internamente. Se lasci che i tuoi dipendenti offrano una scorta infinita di idee (alcune pazze, ma più sensate). Offri premi per grandi idee: è un vantaggio per tutti!

Quindi, adatta i tuoi obiettivi per riflettere ciò che è possibile ottenere nell'ambiente aziendale attuale e fai nuovi piani. La tua attività è come una barca in mare.

Se sei ancorato al molo, non puoi raggiungere il tuo potenziale, e quando sei in onde forti, devi rispondere alle pressioni esterne.

Sii ragionevole, ottimista e realistico e la tua azienda prospererà.

L'involucro per le sfide delle piccole imprese

La pianificazione e la gestione di un'impresa è piena di entusiasmo e sfida. Se segui i nostri consigli di esperti per le sfide delle piccole imprese, sarai sempre un passo avanti alla curva.

Abbiamo discusso il tuo piano aziendale e la tua strategia, trovare e trattenere i dipendenti e metterli al lavoro sui tuoi migliori prodotti per commercializzare e fare vendite.

Con queste informazioni, sarai in grado di bilanciare le vendite e la crescita del marketing . Assicurati solo di conoscere la differenza fondamentale tra entrate e profitti aziendali. Hai sempre bisogno di vendite, ma devono contribuire ai tuoi profitti!