Una guida passo passo alla creazione di campagne di marketing natalizio

Pubblicato: 2016-10-20

La grande spinta al marketing di dicembre è qui! Ma non c'è bisogno di farsi prendere dal panico. Hai ancora tempo per creare i tipi di campagne di marketing che generano lead che daranno slancio al tuo marchio fino al nuovo anno e oltre.

Abbiamo messo insieme una guida completa proprio qui, con tutto il necessario per lanciare una campagna di marketing per le vacanze - o due. Abbiamo anche una raccolta di modelli di campagna gratuiti e altre risorse per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing per le festività. E se leggi il nostro recente post sull'importanza degli sforzi di marketing per le vacanze, sai già che la raccolta dati aumenta del 73 percento durante le vacanze.

Pronto a creare una campagna di marketing per le vacanze?

Passaggio 1: imposta un obiettivo

Prima di creare la tua campagna, devi decidere cosa vuoi ottenere.

Ecco alcuni obiettivi generali che vediamo tra gli utenti di ShortStack.com :

Aumento delle vendite
Aumenta la consapevolezza del marchio
Promuovi un nuovo prodotto o servizio
Aumenta il coinvolgimento degli utenti
Raccogli il feedback o il contenuto degli utenti
Sviluppare sostenitori del marchio

m a r Una volta deciso sui vostri obiettivi big-picture, insieme ridotto, Smart obiettivi - obiettivi che sono s M un r Come mai? Più sei specifico, più facile sarà valutare se i tuoi obiettivi sono stati raggiunti.

Ecco solo quattro esempi di obiettivi SMART:

Usa un concorso di fotovoto per raccogliere 100 contenuti generati dagli utenti (UGC) entro il 10 dicembre 2016; ecco un esempio di una campagna UGC.

Utilizzare un giveaway più giorni per aggiungere 500 nuovi adepti ecco un esempio di un omaggio di più giorni che farà tornare le persone giorno dopo giorno. (La formazione dal vivo di oggi ti guida anche attraverso come costruire questo tipo di campagna; lo ripeteremo per le prossime due settimane.)

Usa un coupon per generare 500 vendite entro il 20 dicembre 2016; ecco un esempio di una campagna di coupon scaricabili.

Usa il nostro Modello di evento per motivare150 persone a visitare il tuo negozio entro il 23 dicembre 2016 ; ecco un esempio di campagna di promozione di un evento.

Passaggio 2: crea la tua offerta

L'"offerta" attorno alla quale costruisci la tua campagna è il fulcro dei tuoi sforzi. Un'offerta può essere un premio, un buono sconto o una risorsa (come un ebook, white paper, webinar, ecc.). Dedica un po' di tempo a pensare a quale tipo di premio o risorsa attirerà il tuo cliente ideale. Ad esempio, se stai corteggiando i proprietari di piccole imprese, un ebook su come utilizzare i social media per il marketing potrebbe essere allettante. Se vuoi che più donne vengano nel tuo negozio, un coupon potrebbe essere la strada da percorrere.

Se l'offerta è un premio , prendi in considerazione ciò che stai regalando.

Per esempio:

Sii specifico per il pubblico. Uno dei più grandi errori commessi dalle aziende è ospitare un omaggio generico "vinci un iPad". Potresti ricevere molte voci, ma non saranno necessariamente il tuo pubblico di destinazione.
Regala diversi premi "economici". Abbiamo visto aziende ricevere molta attenzione ospitando qualcosa come l'opzione di provare un'auto, assaggiare un nuovo cibo o una lezione di cucina da un famoso chef.

Passaggio 3: crea la tua campagna per le vacanze

Sebbene ci siano molte piattaforme per la creazione di campagne là fuori, consigliamo sempre ShortStack.com!

Una volta impostato il tuo account , avrai accesso a più di 90 modelli progettati professionalmente, inclusi i 10 che abbiamo progettato solo per le vacanze.

Il tipo di campagna che creerai determinerà i passaggi successivi, ma fondamentalmente vanno così:

Scegli un modello.
Scegli il tipo di campagna che desideri realizzare (voto fotografico, sconto, iscrizione alla newsletter, pagina di destinazione con risorsa, ecc.).
Modifica il modello (immagini, campi modulo, ecc.) per riflettere il tuo marchio. Dai un'occhiata a questo post con suggerimenti su come creare immagini di qualità da designer per le tue campagne.
Scrivi regole. Se stai organizzando un omaggio, questo passaggio è assolutamente da fare. Assicurati che le tue regole includano la seguente verbosità e altri dettagli:

“Nessun acquisto necessario”
“L'acquisto non aumenta le possibilità di vincita”
“Vuoto dove proibito”
Dettagli relativi al corrispettivo non monetario
L'identità dell'ospite/promotore
Procedure di ingresso con date di inizio/fine, inclusi ora e fuso orario
Requisiti di idoneità
Una spiegazione di tutti i metodi di ingresso
Una chiara descrizione del/i premio/i; alcuni stati hanno normative più severe (vedi esempi alla fine di questo documento)
I vincitori della data saranno scelti e informati
I criteri di valutazione devono essere chiari e lo sponsor deve essere in grado di mostrare come è stato determinato il vincitore in base a criteri oggettivi
Metodo di selezione di un vincitore (per evitare qualsiasi apparenza di scorrettezza, si raccomanda agli sponsor di evitare di condurre le proprie estrazioni o determinare i vincitori dei propri concorsi)
Diritti pubblicitari relativi all'uso delle informazioni del vincitore (lo sponsor deve ottenere il consenso scritto dal Partecipante per garantire la conformità con le leggi statali)
Diritti pubblicitari relativi all'uso delle informazioni del Partecipante (lo sponsor deve ottenere il consenso scritto dal Partecipante per garantire la conformità con le leggi statali)
Limitazioni di responsabilità
Probabilità di vincita
Indirizzo fisico, non una casella postale

Abbiamo scritto molto su cosa includere nelle regole del concorso sui social media e abbiamo persino un modello che delinea tutto ciò che devi includere.

Passaggio 4: crea un piano di promozione

Il successo della tua campagna dipende da come la promuovi. Se stai regalando un viaggio a Parigi o un accesso VIP a un concerto di Taylor Swift, la voce si diffonderà e la tua campagna riceverà molta attenzione. Se il tuo premio è più modesto, dovrai creare un piano promozionale completo.

Alcuni passaggi che vorrai eseguire includono:

Installa una barra di notifica dell'intestazione del sito web; usiamo Hello Bar.
Aggiungi annunci display della barra laterale del sito web
Usa le notifiche popup
Aggiungi immagini di piè di pagina di invito all'azione sui post del blog
Aggiorna le foto di copertina della piattaforma di social media con i dettagli sulla tua campagna
Invia un'e-mail ai tuoi iscritti (assicurati che l'oggetto attiri l'attenzione)
Scrivi un articolo sul blog
Pubblica un link alla tua campagna su Facebook, Twitter, Instagram, Google+, ecc.
Paga per alcune pubblicità su Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, ecc.
Pubblica un comunicato stampa
Elenca la tua offerta su siti di omaggi: questo post sul blog ha un ampio elenco di opzioni.
Considera di incorporare la tua campagna sul tuo sito web in modo da sfruttare i visitatori del tuo sito web esistenti.
Se desideri ancora più suggerimenti, inclusi alcuni incentrati sulle funzionalità di condivisione uniche di ShortStack, dai un'occhiata a una delle nostre risorse più popolari, "46 modi per ottenere informazioni sulla tua campagna".

Passaggio 5: testa e pubblica la tua campagna
Una volta che tutto è a posto — hai stabilito i tuoi obiettivi, creato la tua offerta, progettato il tuo piano di promozione (e hai creato tutte le immagini, gli annunci e i post o in cantiere) — sei pronto per il lancio.
Assicurati di avere qualcuno che non sia troppo vicino al progetto per testare la tua campagna per te, incluso fargli compilare i moduli. Se hai creato la tua campagna con ShortStack puoi essere certo che sia già pronta per i dispositivi mobili, ma se hai utilizzato qualsiasi altra piattaforma ti consigliamo di testare la campagna anche su dispositivi mobili, poiché sappiamo che il mobile è sempre più il modo in cui le persone accedono a Internet.

Passaggio 6: misura e analizza i risultati della tua campagna
Quello che succede dopo che il tuo giveaway è finito è importante tanto quanto le azioni che intraprendi prima e durante. Misurare e analizzare i dati raccolti sono due dei passaggi più importanti in questo processo (l'utilizzo dei dati, che tratteremo nella fase finale, è un altro).
Una volta raccolti i lead, vorrai renderli il più utili possibile.
Innanzitutto, elimina i lead di bassa qualità dalla tua lista . Elimina gli indirizzi e-mail delle persone che non hanno confermato il proprio indirizzo e/o le e-mail di conferma omaggio. Non vuoi comunque questi indirizzi e-mail poiché probabilmente sono account falsi o comunque non preziosi per te.

Quindi, segmenta il tuo nuovo elenco. Un elenco adeguatamente segmentato è un elenco redditizio. Ora che la tua campagna è finita e hai ridotto il tuo elenco di email solo ai lead più attivi e qualificati, è il momento di segmentare l'elenco. Ogni azienda ha diversi filtri di segmentazione che le avvantaggiano maggiormente. Alcuni filtri includono l'età, il sesso, l'industria, il loro rapporto con la tua attività ( sono già tuoi clienti o sono su un'altra delle tue altre liste di email? ), ecc. La geografia è un altro filtro popolare. Molte aziende di abbigliamento internazionali, solo per fare un esempio, trovano che segmentare la propria lista in base al codice postale sia fondamentale. Se non si prendono il tempo per farlo, potrebbero finire per inviare messaggi che promuovono il loro nuovo abbigliamento estivo alle persone che vivono in Australia.

Una volta che sai come segmentare il tuo elenco, sarai pronto a creare diversi tipi di messaggi. Questa è la bellezza di segmentare le tue liste. Più personalizzati e raffinati saranno i tuoi messaggi futuri per i partecipanti al giveaway, più efficaci saranno i tuoi messaggi.
Quindi, condividi un'offerta pertinente. Dopo aver offerto alle persone una risorsa o la possibilità di vincere qualcosa di speciale dal tuo marchio, offri loro ancora di più. Al termine della campagna, condividi un'offerta esclusiva, riservata a coloro che hanno aderito. E assicurati di personalizzarlo per attirare i tuoi partecipanti.

Passaggio 7: fare un piano per sfruttare i dati
Mentre pianifichi gli sforzi di marketing del prossimo anno, cerca dei modi per sfruttare i dati che hai raccolto durante le vacanze. Guarda i tuoi dati di piombo attraverso una lente analitica. La quantità e la qualità dei dati che hai raccolto possono aiutarti a mettere a punto le campagne future.
Ecco solo due modi per utilizzare i dati che hai raccolto:
Come inizio di conversazione. Uno dei migliori esempi che abbiamo visto di un'azienda che ha tenuto viva la conversazione attraverso i dati raccolti da una promozione è stato quando il gestore di prestiti, Great Lakes, ha utilizzato un omaggio di Facebook per aiutare i propri clienti a saperne di più sui prestiti agli studenti. La promozione Great Lakes prevedeva un quiz con cinque domande relative ai prestiti agli studenti. I fan non erano tenuti a sostenere il quiz per accedere alla promozione, ma le domande educative combinate con il fatto che tutti amano un quiz, hanno attirato i loro iscritti a partecipare. Mentre il primo premio di Great Lakes è stato grande - un pagamento di $ 6.000 per un prestito studentesco - hanno monitorato da vicino le risposte ai quiz e le hanno utilizzate per creare i loro social media e messaggi di marketing via e-mail ai loro follower. Sono stati persino in grado di fornire risorse per aiutare a rispondere alle domande che stavano vedendo dai loro follower.
Per offrire qualcosa di esclusivo ai tuoi nuovi fan e follower. Anche se l'email marketing è ancora una tattica di comunicazione di grande successo, le persone sono ancora inondate di e-mail ogni giorno e gli esperti di marketing devono ancora trovare un modo per distinguersi tra la folla. L'esclusività è un ottimo modo per incentivare i tuoi partecipanti e ottenere un po' di più dai tuoi fan di quanto avresti avuto in precedenza.
Supponiamo che tu sia una piccola impresa che ha gestito una promozione in cui hai chiesto ai fan di fornire il loro indirizzo email in cambio della possibilità di vincere un premio. Includi un link che suggerisce di iscriversi alla tua mailing list... quale suona meglio?
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Ovviamente ricevere un omaggio è molto più allettante del semplice abbonamento. L'esclusività infonde entusiasmo per il tuo prodotto e l'entusiasmo per il tuo prodotto costruisce la fedeltà al marchio. Fan fedeli significa clienti fedeli! Se vuoi saperne di più, ecco altri sette modi per sfruttare i dati che hai raccolto dai tuoi fan.
Se hai domande sulle tue campagne per le vacanze, inviaci un'e-mail: [email protected].