8 passaggi per organizzare un concorso di successo

Pubblicato: 2017-02-23

Stai cercando modi per raggiungere nuovi clienti e/o riconnetterti con quelli esistenti?

Che tu sia un piccolo imprenditore, un account manager presso un'agenzia che gestisce molti clienti o anche se gestisci il marketing per un grande marchio, probabilmente sai che i concorsi fotografici possono aumentare il coinvolgimento con i tuoi clienti e portare traffico al tuo sito web. Ma sapevi che possono anche aiutarti a creare elenchi di e-mail segmentati e a saperne di più sui tipi di prodotti che i tuoi clienti esistenti desiderano in futuro?

Per aiutarti a pianificare un concorso fotografico di successo, usa questa guida in otto passaggi che include tutto ciò che devi sapere su come lanciare un concorso fotografico che aumenterà il coinvolgimento e ti darà contatti da utilizzare durante tutto l'anno.

Per rendere le cose ancora più semplici, usa uno dei nostri modelli di concorsi fotografici gratuiti e personalizzabili.

Modello "Basic Photo Contest" di ShortStack

Modello "Concorso fotografico Refer-a-Friend" di ShortStack

Per accedere a questi modelli e ad altri 35, è sufficiente configurare un account ShortStack gratuito.

Pronto a creare e lanciare un concorso fotografico?

Passaggio 1: imposta un obiettivo

Prima di creare il tuo concorso, decidi cosa vuoi ottenere.

Ecco alcuni obiettivi generali che vediamo tra gli utenti di ShortStack:

Aumento delle vendite
Aumenta la consapevolezza del marchio
Promuovi un nuovo prodotto o servizio
Aumenta il coinvolgimento degli utenti
Raccogli il feedback o il contenuto degli utenti
Sviluppare sostenitori del marchio

m a r Una volta deciso sui vostri obiettivi big-picture, insieme ridotto, Smart obiettivi - obiettivi che sono s M un r Come mai? Più sei specifico, più facile sarà valutare se i tuoi obiettivi sono stati raggiunti.

Ecco solo tre esempi di obiettivi SMART:

Usa un concorso fotografico di base per raccogliere 100 pezzi di contenuti generati dagli utenti (UGC).
Usa un concorso fotografico invita un amico (e premia ogni persona che partecipa al tuo concorso con voci extra quando condivide il tuo concorso con un amico) per raccogliere 1000 indirizzi e-mail da nuovi clienti.
Utilizza un concorso di partecipazione al voto per determinare quale/i prodotto/i i tuoi clienti esistenti hanno maggiori probabilità di acquistare da te in futuro.

Passaggio 2: decidi un premio

Il premio intorno al quale pianifichi il tuo concorso fotografico è fondamentale. Il premio potrebbe essere il tuo prodotto o servizio o un prodotto o servizio rilevante per il tuo marchio. Dedica un po' di tempo a pensare a quale tipo di premio attirerà il tuo cliente ideale.

Per esempio:

Sii specifico per il pubblico. Uno dei più grandi errori commessi dalle aziende è ospitare un omaggio generico "vinci un iPad". Potresti ricevere molte voci, ma non saranno necessariamente il tuo pubblico di destinazione. Per ulteriori suggerimenti su come scegliere il premio giusto, dai un'occhiata a questa guida.
Regala diversi premi "economici". Abbiamo visto aziende ricevere molta attenzione offrendo un premio come la possibilità di provare un'auto, assaggiare un nuovo cibo o seguire una lezione di cucina da un famoso chef.

Passaggio 3: crea il tuo concorso

Una volta impostato il tuo account , avrai accesso a più di 35 modelli progettati professionalmente che sono facili da personalizzare, anche se non conosci i CSS. (E se conosci il CSS il limite è il cielo.)

Il tipo di concorso che costruirai determinerà i passaggi successivi, ma fondamentalmente vanno così:

- - 1. Scegli il tipo di concorso fotografico che vuoi ospitare.
    2. Scegli un modello.
    3. Modifica il modello — logo, immagini, campi modulo, ecc. — per riflettere il tuo marchio. Puoi persino creare immagini di qualità da designer per i tuoi concorsi senza bisogno di competenze di progettazione grafica.
    4. Scrivi regole. Assicurati che le tue regole includano la seguente verbosità e altri dettagli:
    - “Nessun acquisto necessario”
    - “L'acquisto non aumenta le possibilità di vincita”
    - “Vuoto dove proibito”
    - Dettagli relativi al corrispettivo non monetario
    - L'identità dell'ospite/promotore
    - Procedure di ingresso con date di inizio/fine, inclusi ora e fuso orario
    - Requisiti di idoneità
    - Una spiegazione di tutti i metodi di ingresso
    - Una chiara descrizione del/i premio/i; alcuni stati hanno normative più severe (vedi esempi alla fine di questo documento)
    - I vincitori della data saranno scelti e informati
    - I criteri di valutazione devono essere chiari e lo sponsor deve essere in grado di mostrare come è stato determinato il vincitore in base a criteri oggettivi
    - Metodo di selezione di un vincitore (per evitare qualsiasi apparenza di scorrettezza, si raccomanda agli sponsor di evitare di condurre le proprie estrazioni o determinare i vincitori dei propri concorsi)
    - Diritti pubblicitari relativi all'uso delle informazioni del vincitore (lo sponsor deve ottenere il consenso scritto dal Partecipante per garantire la conformità con le leggi statali)
    - Diritti pubblicitari relativi all'uso delle informazioni del Partecipante (lo sponsor deve ottenere il consenso scritto dal Partecipante per garantire la conformità con le leggi statali)
    - Limitazioni di responsabilità
    - Probabilità di vincita
    - Indirizzo fisico, non una casella postale

Abbiamo scritto ampiamente su cosa includere nelle regole del concorso sui social media e abbiamo persino un modello che delinea tutto ciò che devi considerare.

Passaggio 4: crea un piano di promozione

Il successo del tuo concorso dipende da come lo promuovi. Se stai regalando un viaggio a Parigi o un accesso VIP a un concerto di Taylor Swift, la voce si diffonderà e il tuo concorso riceverà molta attenzione. Se il tuo premio è più modesto, dovrai creare un piano promozionale completo.

Alcuni passaggi che vorrai eseguire includono:

Installa una barra di notifica dell'intestazione del sito web; usiamo Hello Bar.
Aggiungi annunci display della barra laterale del sito web
Usa le notifiche popup
Aggiungi immagini di piè di pagina di invito all'azione sui post del blog
Aggiorna le foto di copertina della piattaforma di social media con i dettagli del tuo concorso
Invia un'e-mail ai tuoi iscritti (assicurati che l'oggetto attiri l'attenzione)
Scrivi un articolo sul blog
Pubblica un link al tuo concorso su Facebook, Twitter, Instagram, Google+, ecc.
Paga per alcune pubblicità su Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, ecc.
Pubblica un comunicato stampa
Elenca la tua offerta su siti di omaggi: questo post sul blog ha un ampio elenco di opzioni.
Incorpora il tuo concorso sul tuo sito web in modo da sfruttare i visitatori del tuo sito web esistenti.

Se desideri ancora più suggerimenti, inclusi alcuni incentrati sulle funzionalità di condivisione uniche di ShortStack, leggi una delle nostre risorse più popolari , "46 modi per ottenere informazioni sulla tua campagna".

Passaggio 5: prova e pubblica il tuo concorso
Una volta che tutto è a posto — hai stabilito i tuoi obiettivi, creato la tua offerta, progettato il tuo piano di promozione (e hai creato tutte le immagini, gli annunci e i post o in cantiere) — sei pronto per il lancio.
Assicurati di avere qualcuno che non sia troppo vicino al progetto per testare il tuo concorso per te, incluso fargli compilare i moduli. Se hai creato il tuo concorso con ShortStack, puoi essere certo che sia già pronto per i dispositivi mobili, ma se hai utilizzato qualsiasi altra piattaforma ti consigliamo di testare il concorso anche su dispositivi mobili, poiché sappiamo che il mobile è sempre più il modo in cui le persone accedono praticamente a tutto su Internet.

Passaggio 6: utilizzare gli autorisponditori e-mail per contattare tutti i partecipanti
Gli autorisponditori e-mail ti consentono di contattare istantaneamente tutti coloro che hanno partecipato al concorso. Da quando ShortStack ha aggiunto questa funzionalità alla nostra piattaforma nel novembre 2016, i nostri utenti hanno avuto un tasso di apertura del 46,9% (un numero fenomenale se si considera che il tasso medio di apertura delle e-mail è di circa il 25%!).
Gli autorisponditori e-mail ti consentono di personalizzare qualsiasi comunicazione di follow-up che hai con le persone che partecipano al tuo concorso. Puoi anche inviare loro annunci speciali o offerte dopo la fine del concorso.

Passaggio 7: misura e analizza i risultati del tuo concorso
Quello che succede dopo che il tuo concorso è finito è importante tanto quanto le azioni che intraprendi prima e durante. Misurare e analizzare i dati raccolti sono due dei passaggi più importanti in questo processo (l'utilizzo dei dati, che tratteremo nella fase finale, è un altro).
Una volta raccolti i lead, vorrai renderli il più utili possibile.
Innanzitutto, elimina i lead di bassa qualità dalla tua lista . Elimina gli indirizzi e-mail delle persone che non hanno confermato il proprio indirizzo e/o le e-mail di conferma omaggio. Non vuoi comunque questi indirizzi e-mail poiché probabilmente sono account falsi o comunque non preziosi per te.

Quindi, segmenta il tuo nuovo elenco. Un elenco adeguatamente segmentato è un elenco redditizio. Ora che il tuo concorso è finito e hai ridotto la tua lista di email solo ai lead più attivi e qualificati, è il momento di segmentare l'elenco. Ogni azienda ha diversi filtri di segmentazione che le avvantaggiano maggiormente. Alcuni filtri includono l'età, il sesso, l'industria, il loro rapporto con la tua attività ( sono già tuoi clienti o sono su un'altra delle tue altre liste di email? ), ecc. La geografia è un altro filtro popolare. Molte aziende di abbigliamento internazionali, solo per fare un esempio, trovano che segmentare la propria lista in base al codice postale sia fondamentale. Se non si prendono il tempo per farlo, potrebbero finire per inviare messaggi che promuovono il loro nuovo abbigliamento estivo alle persone che vivono in Australia.

Una volta che sai come segmentare il tuo elenco, sarai pronto a creare diversi tipi di messaggi. Questa è la bellezza di segmentare le tue liste. Più personalizzati e raffinati saranno i tuoi messaggi futuri per i partecipanti al giveaway, più efficaci saranno i tuoi messaggi.
Quindi, condividi un'offerta pertinente. Dopo aver offerto alle persone una risorsa o la possibilità di vincere qualcosa di speciale dal tuo marchio, offri loro ancora di più. Quando i tuoi concorsi finiscono, considera di condividere un'offerta esclusiva, solo per coloro che hanno partecipato. E assicurati di personalizzarlo per attirare i tuoi partecipanti.
Passaggio 8: fare un piano per sfruttare i dati
Mentre pianifichi gli sforzi di marketing del prossimo anno, cerca dei modi per sfruttare i dati che hai raccolto durante le vacanze. Guarda i tuoi dati di piombo attraverso una lente analitica. La quantità e la qualità dei dati che hai raccolto possono aiutarti a mettere a punto concorsi futuri e altre promozioni che gestisci.
Ecco solo due modi per utilizzare i dati che hai raccolto:
1.Come inizio di conversazione. Uno dei migliori esempi che abbiamo visto di un'azienda che ha tenuto viva la conversazione attraverso i dati raccolti da una promozione è stato quando il gestore di prestiti, Great Lakes, ha utilizzato un omaggio di Facebook per aiutare i propri clienti a saperne di più sui prestiti agli studenti. La promozione Great Lakes prevedeva un quiz con cinque domande relative ai prestiti agli studenti. I fan non erano tenuti a sostenere il quiz per accedere alla promozione, ma le domande educative combinate con il fatto che tutti amano un quiz, hanno attirato i loro iscritti a partecipare. Mentre il primo premio di Great Lakes è stato grande - un pagamento di $ 6.000 per un prestito studentesco - hanno monitorato da vicino le risposte ai quiz e le hanno utilizzate per creare i loro social media e messaggi di marketing via e-mail ai loro follower. Sono stati persino in grado di fornire risorse per aiutare a rispondere alle domande che stavano vedendo dai loro follower.
2. Offrire qualcosa di esclusivo ai tuoi nuovi fan e follower. Anche se l'email marketing è ancora una tattica di comunicazione di grande successo, le persone sono ancora inondate di e-mail ogni giorno e gli esperti di marketing devono ancora trovare un modo per distinguersi tra la folla. L'esclusività è un ottimo modo per incentivare i tuoi partecipanti e ottenere un po' di più dai tuoi fan di quanto avresti avuto in precedenza.
Supponiamo che tu sia una piccola impresa che ha gestito una promozione in cui hai chiesto ai fan di fornire il loro indirizzo email in cambio della possibilità di vincere un premio. Includi un link che suggerisce di iscriversi alla tua mailing list... quale suona meglio?
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Ovviamente ricevere un omaggio è molto più allettante del semplice abbonamento. L'esclusività infonde entusiasmo per il tuo prodotto e l'entusiasmo per il tuo prodotto costruisce la fedeltà al marchio. Fan fedeli significa clienti fedeli! Se vuoi saperne di più, ecco altri sette modi per sfruttare i dati che hai raccolto dai tuoi clienti.
Se hai domande sull'utilizzo di ShortStack per creare un concorso fotografico, inviaci un'e-mail: [email protected].