Sei modi per aumentare le vendite quest'estate - Guida al marketing e-commerce

È arrivata l'estate che ci ha tutti emozionati! Chi non ama il bel tempo, la vita all'aria aperta e quel dolce profumo di crema solare? In realtà, alcuni di voi che stanno leggendo questo potrebbero non essere ansiosi dell'estate quanto il resto di noi. I mesi estivi sono notoriamente noti per essere i mesi di vendita più lenti per i rivenditori di e-commerce.

La domanda di acquisti online tende a diminuire durante i mesi estivi a causa delle tendenze di acquisto, delle vacanze e del fatto che c'è molto altro da fare durante l'estate. Fortunatamente, non devi soffrire durante i mesi estivi.

In questa guida al marketing estivo, tratteremo sei diversi modi in cui puoi aumentare le vendite stagionali.

1. Conosci le tue date chiave di vendita

Inizieremo con l'ovvio. Le principali date di vendita dovrebbero essere al centro dell'attenzione durante tutto l'anno, ma soprattutto durante l'estate. Ecco le quattro vacanze su cui dovresti concentrarti con la tua strategia di marketing estiva.

Festa del papà – 18 giugno

Anche se non vanta i numeri di vendita della festa della mamma, la festa del papà è diventata rapidamente una grande data di vendita per l'e-commerce. I papà possono essere difficili da acquistare, il che significa che c'è un'enorme opportunità di fornire idee regalo e influenzare gli acquirenti ad acquistare i loro regali da te.

Crea guide all'acquisto e collezioni incentrate sulla festa del papà. Mettendo in mostra tutti i potenziali regali per papà in un unico posto, ti assicuri che gli acquirenti si concentrino sull'acquisto invece di dover fare il passaggio aggiuntivo della ricerca. I rivenditori online di successo forniscono agli acquirenti prodotti nel contesto ideale per un percorso di conversione più semplice.

Anche le promozioni e la messaggistica utile del sito Web aumenteranno le vendite. Considera di offrire un buon sconto (il 15% di sconto funziona bene) e, se possibile, la spedizione gratuita, come uno dei driver di vendita più efficaci. Assicurati di presentare le informazioni corrette sulle date di spedizione, questa è una vacanza sensibile al tempo e le persone hanno bisogno dei loro ordini in tempo. Presentando queste informazioni in modo chiaro, puoi eliminare i dubbi e quindi convertire i visitatori.

Ecco un esempio di eccellente messaggistica stagionale di Libratone. Questa promozione pop-up mostra messaggi contestuali al periodo dell'anno insieme a informazioni su prezzi speciali.

Independence Day (USA) – 4 luglio

Il 4 luglio potrebbe essere una festa americana, ma i rivenditori internazionali possono ancora saltare in questa data chiave di vendita. Le vendite estive potrebbero essere lente, ma gli americani vengono pompati nel corso del 4 luglio. Se vendi qualcosa relativo all'America, devi amplificare questi prodotti via e-mail, social e, naturalmente, sul tuo sito web.

Metti insieme le collezioni del 4 luglio e se non hai nulla che si riferisca specificamente all'America, sfrutta questa opportunità per avere un saldi estivi o concentrare l'attenzione su altri prodotti. Articoli correlati al barbecue, frigoriferi, articoli sportivi e abbigliamento estivo possono tutti far parte dei tuoi saldi del 4 luglio/estate.

Festa del lavoro (USA) – 4 settembre

La festa del lavoro segna in genere la fine dell'estate e l'inizio della scuola. Questa è un'opportunità per una svendita di fine stagione e per i saldi di ritorno a scuola. Se hai a che fare con scorte estive in eccesso, ecco un'opportunità per svuotare gli scaffali e prepararti per una redditizia stagione autunnale. Anche il ritorno a scuola è un'enorme opportunità di cui parleremo un po' più avanti.

Halloween – 31 ottobre

Sì, Halloween non è una vacanza estiva, ma gli acquirenti iniziano a navigare verso la fine dell'estate e puoi saltarci presto. Halloween è la quarta più grande festa di vendita di e-commerce ed è un periodo super divertente dell'anno. Ci sono un sacco di cose creative che puoi fare con il design, il copy e il marketing, motivo per cui potresti voler dedicare un po' di tempo alla pianificazione di questo.

Se vendi costumi, decorazioni, caramelle o prodotti per l'igiene dentale (un patetico tentativo di umorismo), questa è un'enorme opportunità promozionale per il tuo sito. Tuttavia, se non vendi nulla di Halloween, puoi comunque festeggiare con le tue promozioni.

Un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento in loco durante la stagione di Halloween è con una spaventosa promozione pop-up a tema Halloween! Diventa furbo con il design, il testo di marketing e la tua offerta. Inizia presto le tue promozioni poiché si tratta di una festività che richiede tempo e gli acquirenti iniziano a navigare in anticipo.

Infine, una delle cose più importanti che puoi fare per aumentare le vendite di Halloween è offrire la spedizione gratuita. Questo valore aggiunto è particolarmente efficace quando si tratta di articoli correlati ad Halloween.

2. Concentrati sulle altre tendenze dei saldi estivi

Un modo semplice per attingere alle tendenze dei saldi estivi è pensare a cosa fanno le persone durante l'estate e quali beni possono acquistare per soddisfare le loro esigenze. Poiché questi sono stagionali, ti esorto a dare un'occhiata ai blog orientati ai prodotti come Gear Patrol e Outblush per i contenuti e l'ispirazione della raccolta. Ecco alcune delle principali tendenze dei saldi estivi su cui concentrarsi.

Matrimoni

Gran parte della stagione dei matrimoni cade durante i mesi estivi. Le persone sono attivamente alla ricerca di abiti da sposa, aggiornamenti del guardaroba, regali di nozze, biglietti e servizi relativi al matrimonio.

La comodità è anche qualcosa che gli acquirenti cercano. Semplifica le cose con le pagine di destinazione e le raccolte relative al matrimonio per capitalizzare su richiesta. Questo potrebbe anche essere un buon momento per inviare un lookbook o un post di blog specifico per il matrimonio alla tua lista come fonte di ispirazione.

Infine, sii chiaro e tempestivo con i tuoi acquirenti in merito ai costi di spedizione e ai tempi di consegna. Vuoi eliminare la confusione e le esperienze dei clienti potenzialmente dannose.

Lauree

Un altro acquisto estivo comune è un regalo di laurea. Quando mi sono laureato, ho ricevuto una buona quantità di buoni regalo e oggetti utili da amici e familiari. Alcune cose che spiccavano erano libri, una cassetta degli attrezzi, agende e oggetti personali come le cornici. Queste sono solo alcune idee di ciò che un neolaureato potrebbe apprezzare mentre naviga nel mondo.

Abbigliamento estivo: festival musicali, costumi da bagno e accessori

Solo perché la domanda durante l'estate è in calo non significa che non puoi creare domanda. Se hai prodotti legati all'estate, promuovili. Che si tratti di e-mail, annunci di Facebook o in tutto il tuo sito, questo deve essere un punto focale.

Abbiamo assistito a un forte aumento della domanda di abbigliamento per festival musicali, diversi tipi di costumi da bagno, abbigliamento estivo e accessori come borse e occhiali da sole. Se la tua linea di prodotti include articoli in queste categorie, concentrati su quelli e verifica se riesci a generare vendite specifiche per la stagione.

Potrei sembrare un disco rotto ormai, ma ho messo insieme una raccolta e indirizzare un traffico mirato a queste pagine. Se riesci a portare acquirenti qualificati a una collezione pertinente, questa è metà della battaglia!

Prodotti/servizi relativi alle vacanze

Un aumento dei viaggi durante l'estate non farà che aumentare la domanda di prodotti correlati ai viaggi. Sai che le persone viaggeranno durante l'estate, quindi è il momento perfetto per potenziare il tuo marketing con messaggi relativi ai viaggi. Alcune categorie di prodotti che vedo come ovvi benefattori di questa tendenza allo shopping sono i bagagli, la protezione/cura della pelle, le calzature, le macchine fotografiche e gli articoli sportivi.

Vendite per il rientro a scuola

Gli acquirenti di ritorno a scuola iniziano già ad aprile. Sì, il 40% delle vendite B2S avviene ad agosto, ma oltre il 50% delle vendite B2S avviene prima di agosto. Nei primi mesi estivi, è utile elaborare una strategia di marketing che si concentri specificamente sul raggiungimento degli acquirenti B2S.

Con lo shopping di ritorno a scuola che inizia così presto in estate, questo può essere qualcosa che può essere promosso durante tutta la stagione. Se pensi, per qualche motivo, che i tuoi prodotti non abbiano risonanza, potresti perdere un'opportunità. Ecco 4 tipi di consumatori a cui rivolgersi durante l'estate.

• Mamme: fai la maggior parte del ritorno a scuola a fare la spesa per i bambini
• Adolescenti: acquista gli ultimi stili di moda e articoli alla moda
• Studenti universitari : acquista abbigliamento, elettronica, arredamento e materiale scolastico
• Insegnanti: È il primo giorno di scuola per gli insegnanti e anche loro hanno bisogno di forniture

3. Cancella l'inventario in eccesso

Molto raramente, se non mai, prevedi perfettamente l'inventario. È probabile che tu sia seduto su qualche inventario della primavera o dell'inverno che deve andare. Dal momento che abbiamo a che fare con una domanda più lenta, crea più opportunità di vendita.

Promuovi la tua sezione di liquidazione o vendita agli acquirenti con un pop-up o un banner sul tuo sito. Si spera che, indirizzando il traffico verso queste pagine, tu possa parlare con i cacciatori di affari e convertire le vendite mentre elimini l'inventario precedente.

Ecco 14 idee aggiuntive per eliminare l'inventario in eccesso e generare denaro.

4. Usa i tempi morti per altri progetti

Se ti ritrovi a giocherellare con i pollici su cosa fare perché le cose sono così lente, tu e il tuo team potete sempre iniziare a lavorare su progetti a lungo termine. Dal momento che le festività natalizie arrivano subito dopo l'estate, l'ottimizzazione del tuo negozio per le conversioni dovrebbe essere già un obiettivo. Ma iniziare presto ti dà un inizio anticipato su questo!

Un paio di cose su cui vale la pena lavorare: immagini dei prodotti, descrizioni dei prodotti, marketing dei contenuti, SEO e riduzione dell'abbandono del carrello. Questi sono tutti progetti che aiuteranno la tua attività a crescere a lungo termine e ti prepareranno per una stagione di shopping natalizia ancora più redditizia.

Ecco un elenco dettagliato di 10 podcast per aiutarti a ottimizzare il tuo negozio durante i mesi lenti.

5. Non dimenticare il traffico mobile

Le persone tendono ad essere in movimento quando arriva l'estate. Ma ammettiamolo, siamo ancora tutti molto connessi ai nostri dispositivi mobili. Gli acquisti da dispositivi mobili sono in aumento, ma le conversioni su desktop sono ancora molto più elevate.

Ecco un'opportunità per coinvolgere il traffico mobile con una promozione di acquisizione di lead ottimizzata per i dispositivi mobili in modo da poterli commercializzare in futuro. Ecco un esempio di uno dei nostri modelli per dispositivi mobili che rispettano pienamente le norme sui dispositivi mobili di Google.

Un'altra grande opportunità dal traffico mobile è la raccolta di numeri di telefono, in particolare utilizzando la nostra funzione tocco per testo in cui devono solo toccare per aderire e quindi inviare un messaggio pre-scritto al tuo marchio per iscriversi.

6. Costruisci la tua mailing list

Oltre a ottenere una vendita, catturare un'e-mail deve essere la tua massima priorità. La conversione dei visitatori di tutti i giorni in abbonati e-mail non solo aumenterà la conversione del traffico (rendendo le tue campagne di acquisizione del traffico molto più efficaci), ma ti fornirà anche un elenco di e-mail più ampio durante le vacanze. Se non vedi i numeri delle vendite estive che speri, almeno sai che stai preparando la tua attività per ottobre, novembre e dicembre.

È semplice, usa un pop-up di posta elettronica con una sorta di incentivo che entusiasmerà i tuoi visitatori. Ecco due esempi che puoi implementare oggi per creare quell'enorme elenco di email.

Il Contest è l'ultima promozione per l'acquisizione di e-mail. Offri agli acquirenti la possibilità di vincere un grande biglietto o un pacchetto inserendo la loro e-mail. Ecco un importante giveaway del concorso estivo di evo.

Vuoi offrire un incentivo all'acquisto concentrandoti anche sull'acquisizione delle email? Usa un pop-up e-mail di sconto come Brave Leather. Puoi configurarlo in modo che il codice coupon venga fornito nella pagina di ringraziamento del pop-up, inviato via e-mail o entrambi! Ti suggeriamo di fornire il codice nella schermata di ringraziamento in quanto riduce le barriere all'acquisto e mantiene l'acquirente sul tuo sito Web rendendo più probabile la conversione della stessa sessione!

Costruire i tuoi elenchi di abbonati e-mail ora durante l'estate significa che avrai ancora più potenziali clienti sul mercato nel quarto trimestre per una stagione delle vacanze ancora più riuscita. Ma non limitarti all'e-mail, se non lo sei già, valuta l'utilizzo degli SMS per il tuo sito Web in modo da poter comunicare con i tuoi clienti dove e come vogliono!

Configura oggi stesso le tue promozioni estive!

Le cose potrebbero rallentare durante l'estate, ma abbiamo appena delineato una serie di opportunità di vendita per aiutarti a creare domanda e convertire le vendite. Concentrati sulle promozioni per le date chiave e le tendenze stagionali, acquisisci il maggior numero possibile di lead e-mail e trova il tempo per prepararti per la pazza stagione delle vacanze che sta arrivando!

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