Lista di controllo dell'agenzia: 6 suggerimenti per la strategia nel nuovo anno

Manca poco più di una settimana al Natale! Prima di entrare in modalità relax, volevo mettere insieme una lista di controllo per assicurarti di essere sicuro del marketing dei tuoi clienti per il prossimo anno.

Sto scrivendo questo più per le agenzie di marketing che utilizzano Justuno, tuttavia se sei un marchio che gestisce il marketing tutto internamente e/o un proprietario che gestisce il tuo marketing: LEGGI!

Questi elementi si applicano sicuramente anche a te.

Ogni articolo può essere distillato in una "migliore pratica" di marketing, quindi si applica a qualsiasi tipo di marketer.

Ora, torniamo alle agenzie: prima di avere l'incontro per la definizione degli obiettivi con i clienti nel primo trimestre, ecco alcuni elementi della checklist per assicurarti di disporre di tutti gli elementi necessari affinché il tuo cliente abbia successo nel nuovo anno...

Pulisci il marchio del tuo cliente

Il branding non è un argomento che approfondisco nei miei corsi di formazione in agenzia, ma come agenzia di marketing, questo argomento dovrebbe essere in cima alla tua lista.

Mi rendo conto che una forte attenzione al marchio a volte cade in secondo piano come compromesso per soddisfare una rapida data di lancio sul web design o altre iniziative di marketing ad alta priorità. A volte è meglio avviare con un prodotto minimo valido (MVP) e poi rivisitare!

Per il prossimo anno, concentrarsi sulla razionalizzazione del marchio del tuo cliente si estende fino alla messaggistica del tuo sito.

Se stai utilizzando Justuno come soluzione, assicurarti che le tue offerte riflettano il marchio del tuo cliente può aiutarti a guadagnare fiducia da Nuove visite.

Come mai?

I pop-up e i banner tendono a essere percepiti come inaffidabili se i colori, i messaggi e il marchio non corrispondono. Il nuovo traffico verso il sito del tuo cliente potrebbe provare un senso di sfiducia se l'offerta sembra completamente diversa dall'estetica del sito Web e persino dall'e-mail da cui potrebbero provenire.

Articolo di azione di branding per il Q1

Per fare un ulteriore passo avanti verso la solidificazione del marchio del tuo cliente, implementa una delle seguenti strategie per le offerte Justuno che hai impostato per loro:

• Aggiungi un'immagine di sfondo di un prodotto al tuo popup (come l'immagine di esempio di Joybird sopra)
• Abbina i colori del tuo pulsante Justuno CTA al sito del tuo cliente (come l'immagine di esempio di Joybird sopra)
  • Personalizza il messaggio di un banner per riflettere il messaggio della tua e-mail di marketing. Rendilo un colore contrastante, ma complementare al tuo marchio
• Allinea la tua voce di marketing utilizzata nel testo dell'offerta in modo che corrisponda a quella del tuo sito e nelle campagne e-mail (come l'immagine Birksun di seguito)

Il divertente testo sulla schermata "intro" qui ha anche un gioco sulla carica della batteria: il valore unico del loro prodotto. Questo è un ottimo esempio di razionalizzazione del marchio senza necessariamente inserire anche il logo del cliente nel pop-up.

Spuntare solo uno di questi elementi di azione per cliente ti aiuterà a iniziare con il piede giusto con una solida base del marchio nelle loro offerte Justuno.

Componi il tuo SEO facendo una rapida revisione delle offerte attuali di un cliente

Quale cliente non desidera una migliore SEO il prossimo anno?

Sono sicuro che i tuoi clienti si concentrino costantemente sul miglioramento della SEO e tu lavori costantemente per soddisfare le loro richieste.

La cosa preziosa degli account Justuno dei tuoi clienti è che puoi aiutare a migliorare il loro SEO facendo due cose:

1. Assicurati di visualizzare il giusto tipo di popup per essere SEO-friendly (ovvero conformi all'algoritmo di ranking di Google)
2. Aumenta il coinvolgimento con i tuoi contenuti su pagine specifiche

Facciamo del nostro meglio per istruire le nostre agenzie sulle migliori pratiche SEO quando si tratta del nostro strumento. So di aver esaminato tutte le agenzie che ho formato quest'anno. Se non sei informato sulle migliori pratiche SEO, puoi fare clic qui per leggere un ottimo articolo o inviarmi un'e-mail qui per ulteriori informazioni.

Inoltre, ci assicuriamo che tutte le nostre offerte predefinite abbiano in mente la SEO quando creiamo le regole di targeting. Ecco perché tutti i nostri predefiniti per dispositivi mobili verranno visualizzati solo al caricamento della seconda pagina o dopo. Ti stiamo guardando le spalle per le SERP dings! Non accadrà.

In secondo luogo, aumentando il coinvolgimento degli utenti su una pagina specifica, stai mostrando ai motori di ricerca che gli utenti sono effettivamente interessati ai tuoi contenuti. La composizione delle regole di targeting qui farà davvero molto per assicurarti di educare prima il visitatore del tuo sito Web, coinvolgerlo e mantenerlo sul sito ma attivo.

Voce di azione SEO per il Q1

Fai una rapida revisione della qualità!

Sfoglia le attuali offerte Justuno dei tuoi clienti e rivedi le loro regole di targeting.

• Se hai impostato un'offerta per dispositivi mobili, assicurati che venga visualizzata nel caricamento della seconda pagina o DOPO
• Se hai un'offerta mobile mostrata nella PRIMA pagina, assicurati che sia un piccolo banner nella parte inferiore dello schermo (circa o meno del 25% della pagina - più su quello sotto)
  • Per le offerte desktop, assicurati di avere un ritardo appropriato o un'impostazione della percentuale di scorrimento. Vuoi che un utente mostri interesse per i tuoi contenuti prima di offrire loro un'offerta. Pulisci le offerte che stai attualmente eseguendo.
• Per un'offerta desktop, hai impostato un buon rendimento, dai un'occhiata alle regole e vedi se stai prendendo di mira il ritardo o lo scorrimento. Utilizzare queste informazioni per informare le future campagne.

Integra la tua tecnologia per vedere il vero ROI

Molti dei nostri partner di agenzia hanno molti account cliente creati solo per "avere qualcosa in sospeso".

Abbiamo perfettamente capito! Per fare eco al mio punto di cui sopra nella sezione del marchio, a volte devi solo portare qualcosa fuori dalla porta per rispettare una scadenza.

Se hai uno di questi tipi di account cliente, in cui è stato fatto il minimo sforzo durante la configurazione, andiamo al livello successivo con la tecnologia.

L'integrazione più ovvia che puoi fare è con l'ESP del tuo cliente. Con le nostre integrazioni di moduli più robuste lanciate di recente, puoi integrarti con l'ESP del tuo cliente in un clic.

Ulteriori integrazioni tecnologiche che troverai provengono da strumenti orientati ai dati come Bluecore e Zaius. Se i tuoi clienti hanno altre tecnologie che usano per informare i loro processi di marketing, stai perdendo la palla se non hai provato a integrare quella tecnologia con Justuno.

Impostando vere integrazioni, come agenzia di marketing, sarai in grado di capire meglio come si sta convertendo/comportando il traffico del sito del tuo cliente. Questo è un vantaggio per te quando si tratta di riportare il ROI sulla spesa di marketing del tuo cliente.

Azione di integrazione tecnologica per il 1° trimestre

Se non hai integrato la tecnologia del tuo cliente con Justuno, ecco alcune idee per iniziare da zero il prossimo anno:

• Imposta un'offerta con una vera integrazione del modulo con la tecnologia utilizzata dal tuo cliente (ESP, soluzione dati, ecc.)
• Sfrutta la tua integrazione tecnologica al meglio delle tue capacità! Abbiamo lanciato integrazioni più solide con diversi partner tecnologici per un motivo: un'integrazione più profonda ti consente davvero di aumentare le conversioni. Ecco un esempio di come puoi utilizzare meglio la nostra integrazione con Klaviyo e aumentare le vendite.

Ecco un'idea di come puoi utilizzare le integrazioni per lavorare con Justuno per nutrire un cliente attraverso un processo (questo esempio è ESP, ma può funzionare anche per altre integrazioni tecnologiche):

Guadagna di più dalla spesa pubblicitaria il prossimo anno

Quando valuti le vincite e le perdite pubblicitarie del tuo cliente per quest'anno, non dimenticare di considerare in che modo l'esperienza in loco potrebbe aver influito sulla tua spesa pubblicitaria.

Avresti potuto strutturare una campagna pubblicitaria davvero solida, ma una volta che l'utente fa clic sul sito del tuo cliente, potrebbero esserci evidenti lacune che, se sigillate, potrebbero cambiare completamente il ROI delle tue campagne pubblicitarie!

Molti di voi mi hanno sentito parlare di questo in Agency Training, ma con Justuno hai la possibilità di indirizzare le tue campagne di marketing fuori sede con valori UTM.

Ciò che fa è permetterti di segmentare il traffico in arrivo sul sito del tuo cliente e mostrare la migliore offerta a quel segmento. Ciò che funziona bene per un visitatore di AdWords probabilmente non è la stessa offerta che mostreresti a un visitatore arrivato sul sito da Facebook.

Voce di azione di spesa pubblicitaria per il primo trimestre

Per stabilire una base per le tue azioni di spesa pubblicitaria, sarebbe meglio scoprire prima quali canali pubblicitari hai speso di più quest'anno e quale è stato il tuo ritorno su quella spesa.

Ora concentrati sul canale con la maggior spesa e il minor ritorno.

Ad esempio, avresti potuto guidare così tanto traffico da Instagram! Ma... nessuno si è convertito. Cosa dà?

• Assicurati che i tuoi messaggi dall'annuncio al sito ai messaggi visualizzati sul sito siano congruenti
• Imposta un annuncio specifico per indirizzare la tua campagna pubblicitaria con UTM, quindi duplica quell'annuncio per dispositivi mobili e modifica il design!
• Se avevi già impostato un'offerta da mostrare ai visitatori dell'annuncio, ora imposta un test A/B in modo da poter modificare UN elemento. Ecco alcuni suggerimenti:
• Aggiungi un'immagine di sfondo nuova/diversa per rispecchiare l'annuncio su cui hanno fatto clic
• Modifica il testo del pulsante CTA
• Aggiungi un conto alla rovescia per aumentare l'urgenza
• Crea un'offerta per testare un importo di sconto diverso e/o un'offerta completamente diversa per vedere quali funzionano meglio

Imposta campagne mobili per tutti i tuoi clienti!

Che tu sia nel campo "imposta qualcosa solo per iniziare" o "il mio cliente non ha traffico mobile", questo elemento della lista di controllo è qualcosa su cui insisto che affronti all'inizio del primo trimestre.

Per tutti i tuoi clienti che non hanno un'unica offerta mobile impostata o attivata: fallo ora. Se pensi che non ricevano molto traffico mobile, quindi non ne vale la pena, ti sbagli.

Forse non ricevono un sacco di traffico mobile... ma non ti piacerebbe catturare quelle visite mobili che ottengono?

Lascerò un amichevole promemoria qui che durante le vacanze BFCM di quest'anno, Shopify ha osservato che lo shopping mobile ha superato il desktop: le vendite da dispositivi mobili hanno rappresentato il 64% degli ordini complessivi, con un aumento del 10% anno su anno".

64% degli ordini!

Non puoi ignorare quella statistica.

Elemento di azione mobile per il 1° trimestre

Inizia subito con questi semplici suggerimenti per dispositivi mobili:

• Trova la tua offerta Justuno più performante e duplicala per dispositivi mobili. Modifica il design. Assicurati che la regola di targeting sia impostata per essere mostrata dopo il caricamento della seconda pagina oppure, se scegli come target un segmento personalizzato, segui quel percorso.
• Imposta un "affare più vantaggioso" per i visitatori mobili. Se al momento della registrazione offri uno sconto del 10% su un'offerta desktop per i nuovi visitatori, prova ad addolcire l'offerta per i visitatori mobili aumentandola leggermente fino al 15%.

Se hai offerte mobili esistenti, rivedile e SEMPLIFICA. Non cercare di impazzire troppo nel design. Inoltre, dal momento che hai uno spazio immobiliare limitato qui, riduci il tuo design agli elementi più cruciali dell'offerta. Scopri come Ridge Wallet ha impostato un'offerta mobile di base che ha convertito al 4,9%.

Set di regole per il targeting avanzato aggiuntivo o di livello superiore

Se al momento non stai utilizzando la configurazione avanzata nelle tue regole di targeting, non posso dire di non biasimarti.

I pre-costruiti e il semplice generatore di regole di Justuno sono progettati per essere facili, quindi usarli è l'impostazione predefinita per la maggior parte dei nostri utenti.

Tuttavia, se vuoi potenziare le tue campagne di marketing e NON stai utilizzando il targeting per regole avanzate... questa potrebbe essere la vittoria più grande per te nel nuovo anno!

Le regole avanzate ti consentono di creare set di regole per dire a Justuno a chi vuoi mostrare la tua offerta e quando, ma in modo molto dettagliato.

Abbiamo così tante regole che puoi utilizzare per aumentare l'efficacia della tua offerta! Dai un'occhiata a questo articolo di supporto per TUTTE le nostre opzioni di regole avanzate.

Elemento di azione delle regole avanzate per il primo trimestre

• Imposta un'offerta con targeting geografico da mostrare solo ai visitatori in un determinato Paese, stato o codice postale degli Stati Uniti (consulta le istruzioni per il Paese qui e le istruzioni per lo stato degli Stati Uniti/il codice postale qui)
• Aggiungi un'offerta di uscita per gli utenti che lasciano la tua pagina "carrello" per acquisire una vendita potenzialmente persa
• Targeting dei valori del carrello
• Crea un'offerta di bentornato (se si sono impegnati con [x] promo, mostra loro [x] promo la prossima volta)

Aggiungi date di scadenza per i tuoi risultati

OK, hai il contorno.

Ti ho dato opzioni per ogni suggerimento.

Ora puoi sceglierne uno - SOLO UNO - Azione per ogni suggerimento e impostare una data di scadenza per completarlo.

Mettilo nel tuo calendario oggi!

Una volta impostate queste ottimizzazioni, sarai in una posizione perfetta per iniziare il nuovo anno con il piede giusto con i tuoi clienti.

Se ti è piaciuto questo post, condividilo con il tuo team! Tutti gli account manager possono beneficiare di almeno uno di questi elementi.