5 guadagni I marketer B2B vincono grazie al ritmo di precisione

In che modo avere un ritmo adeguato migliora il marketing B2B?

Esiste un ritmo ideale quando si tratta di sforzi di marketing e importa se sei in uno sprint o in un'ultra-maratona?

Parte del ritmo corretto è riconoscere la durata della tua corsa al marketing e massimizzare i tuoi sforzi per sfruttare appieno ogni miglio del viaggio, che si tratti di una breve campagna una tantum o di una maratona prolungata sempre attiva.

Conoscere e implementare un ritmo costante sono elementi spesso trascurati nel successo del marketing B2B a lungo termine, quindi diamo un'occhiata a cinque modi in cui si ripagano.

1 — Bruciare la candela del marketing su entrambe le estremità si estinguerà

Sfortunatamente è fin troppo comune per i professionisti del marketing impegnarsi in sforzi di marketing a un ritmo insostenibile, portando al burn-out, specialmente durante la pandemia, quando i confini tra vita professionale e casalinga si sono ridotti o sono scomparsi del tutto.

Da quando l'ha scritto nel 1978, l'iconico testo di Neil Young, " È meglio esaurirsi che svanire ", è stato cooptato da innumerevoli persone in tutti i ceti sociali, inclusi i marketer e molti nel frenetico settore della tecnologia.

Il nostro responsabile del marketing dei contenuti Nick Nelson ha condiviso come, dalla SEO e social alle esperienze e alla strategia, nel nostro mondo digitale frenetico, i marketer B2B possono ottenere molti vantaggi dal rallentamento. Troverai la sua raccolta di suggerimenti per evitare il burnout in "In un mondo digitale frenetico, i marketer B2B possono trarre vantaggio dal rallentamento".

I marketer che esagerano con il loro ritmo sacrificano il successo a lungo termine per guadagni a breve termine e spesso non riescono a riconoscere il danno che deriva dal tentativo di mantenere un ritmo che va oltre le loro capacità.

Operare a un ritmo troppo veloce può togliere tempo a compiti importanti nel marketing B2B, come conoscere i tuoi clienti, come abbiamo visto in "Crea un'esperienza di pubblico stellare rallentando con questi suggerimenti di Ann Handley #CMWorld".

2 — Stabile non significa ritmo glaciale

D'altra parte, i marketer che adottano un approccio troppo attendista e si impantanano in labirinti di procedure apertamente gratuite non saranno abbastanza agili da tenere il passo con i cambiamenti necessari.

Il mondo del marketing di oggi ruota indubbiamente a un ritmo più veloce che mai, quindi è importante che i marketer B2B si tengano al passo con le ultime novità e i cambiamenti del settore.

Le nostre notizie settimanali TopRank Marketing B2B, pubblicate ogni venerdì, e numerose altre fonti di notizie del settore possono aiutarti a rimanere aggiornato sui rapidi cambiamenti di marketing delle nostre esperienze di settore, in modo che tu possa applicarli ai tuoi sforzi.

Se ti trovi in ​​una maratona di marketing, dai un'occhiata al mio articolo "26.2 Lezioni di marketing della maratona B2B", che mostra che correre una maratona e condurre una campagna di marketing di successo hanno un numero sorprendente di somiglianze, tra cui 26,2 cose che condividono in comune.

3 — Non bruciare o svanire, usa invece Always-On

Cosa deve fare un marketer B2B, quindi, per evitare di esaurirsi con un ritmo insostenibile o perdere ogni speranza di vincere la gara usando il marketing impantanato?

Quando qualcuno dice " Marketing sempre attivo ", cosa significa?

Potrebbe essere allettante relegare immediatamente un tale sforzo nella categoria del ritmo destinato al burnout, ma in questo caso sempre attivo non significa insostenibile.

Come ha scritto il nostro CEO Lee Odden, il marketing degli influencer sempre attivo è la pratica della creazione di relazioni continue, del coinvolgimento e dell'attivazione di un gruppo specifico di influencer per costruire comunità, contenuti e sostegno del marchio .

Ai vantaggi del marketing sempre attivo, infatti, abbiamo dedicato un'intera serie:

• • Always On Influence: definizione e perché i marchi B2B ne hanno bisogno per avere successo
  • Influenza sempre attiva: 5 esempi di marketing di influencer B2B in corso in azione
  • Sempre sull'influenza: breve termine vs. lungo termine per il successo durante una crisi
  • Influenza sempre attiva: perché il B2B ha bisogno della ricerca sul marchio
  • Influencer Marketing sempre attivo: costruire una leadership di pensiero per i marchi B2B
  • Per i marketer B2B di successo Il motore dell'influenza è sempre attivo #B2BIMReport

4 — Una rete a vita di partner e associati di fiducia

Gli sforzi di marketing che si muovono a un ritmo sano promuovono una rete permanente di partner e collaboratori fidati e forniscono un'ampia gamma di vantaggi che migliorano le nostre vite sia a livello professionale che personale.

I marketer che operano a un ritmo che non sono in grado di sostenere spesso non solo producono un lavoro scadente, ma non hanno il tempo di sviluppare relazioni di fiducia con una rete di professionisti del settore del marketing.

Il marketing B2B riguarda in particolare il lungo raggio e costruire e nutrire relazioni nel tempo è una parte importante del successo.

Un ritmo adeguato ci aiuta non solo ad avere il tempo di conoscerci nel tempo, ma anche di saperne di più sui nostri clienti e di acquisire empatia per le loro sfide.

Miri Rodriguez di Microsoft ha recentemente condiviso come l'empatia, la creatività, l'autenticità e il cuore siano la chiave per una grande narrazione, come ho spiegato in "Miri Rodriguez di Microsoft su come i marketer B2B stanno abbracciando l'empatia per una migliore narrazione del cliente #B2BMX". Tali obiettivi sono possibili solo quando adeguiamo di proposito il nostro ritmo e dedichiamo tempo alla costruzione di connessioni e all'apprendimento dei nostri clienti.

5 — Marketing del fitness da un ritmo sano e sostenibile a lungo termine

Ripaga quando i marketer B2B praticano un tipo di idoneità al marketing che è un ingrediente necessario per un ritmo sano e sostenibile a lungo termine.

Proprio come è possibile misurare il livello della nostra forma fisica personale, possiamo anche misurare la salute dei nostri sforzi di marketing, osservando i quattro elementi precedenti che abbiamo esplorato in questo articolo.

Un marketing sano è sostenibile a lungo termine e può essere raggiunto quando adattiamo il nostro ritmo professionale e personale in base alle nostre capacità e ai nostri obiettivi.

Lee ha parlato e scritto ampiamente di marketing fitness, inclusi i seguenti pezzi:

• Fitness di marketing B2B: 16 esperti B2B condividono i migliori suggerimenti per prestazioni ottimizzate #mpb2b
• Lee Odden condivide il suo segreto per il Content Marketing Fitness #CMWorld
• Content Marketing Fitness: sei pronto per integrare, ottimizzare e attivare?

Aggiungi il ritmo di precisione alla tua lista di marketing B2B

tramite GIPHY

Essendo consapevoli di muoversi troppo lentamente o velocemente, i marketer B2B possono raccogliere i frutti e i vantaggi di una cadenza sostenibile sempre attiva che include una vita di partner fidati. Aggiungi il ritmo di precisione alla tua lista di marketing e scoprirai che una vita di opportunità di marketing B2B ti aspetta.

La creazione di un marketing B2B pluripremiato richiede tempo e sforzi considerevoli, motivo per cui molte aziende scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci oggi e facci sapere come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e altri.