4 Kata yang Mendorong Penjualan Setiap Saat

Jika Anda menghasilkan banyak lalu lintas dan satu ton prospek tetapi Anda melihat orang-orang kembali ke rumah?

Mungkin sesuatu yang Anda katakan – atau TIDAK katakan- dalam promosi penjualan Anda yang menyebabkan Anda kehilangan konversi!

Jadi jika itu terdengar seperti Anda, bertahanlah karena hari ini kami membahas 4 kata kecil yang mendorong penjualan setiap saat.

Ayo langsung masuk!

Apa yang Tidak Berfungsi Lagi Dalam Penjualan

Ada banyak sekali konten di luar sana tentang cara menyempurnakan promosi penjualan Anda. Video, artikel, semuanya.

Dan sementara beberapa di antaranya mungkin bermanfaat, kami juga melihat banyak konten yang berputar-putar yang tidak terlalu membantu.

Ada banyak informasi usang yang masih dibawa pulang hari ini seperti itu semua untuk mendapatkan penjualan.

Pada kenyataannya, cara orang menanggapi promosi penjualan di dunia saat ini berbeda.

Taktik penjualan dan pemasaran yang sama yang berhasil di tahun 80-an, 90-an, 2000-an, dan bahkan 2010-an mungkin tidak berfungsi sama lagi.

Biarkan kami memberi Anda contoh tentang apa yang kami maksud.

Jika Anda dalam penjualan, kami yakin Anda pernah mendengar akronim ABC yang berarti Selalu Menutup.

Meskipun aturan ini berlaku BEBERAPA waktu, itu tidak selalu tepat untuk diikuti.

Beberapa orang berpegang teguh pada aturan itu seperti jaket pelampung dalam keadaan yang seharusnya tidak mereka lakukan.

Contoh sempurna dari ini termasuk kisah saya dari hari-hari awal karir saya, ketika saya baru saja lulus dari perguruan tinggi.

Saya bekerja sebagai perwakilan penjualan untuk sebuah perusahaan di mana kami akan mendirikan stan di dalam toko kelontong…

…mencoba untuk mengarahkan orang-orang secara langsung di tempat tentang apa yang kami jual.

Ya, saya adalah orang itu, maaf.

Produk yang kami jual berkisar dari bantal hingga kit bantal pemanas dan segala sesuatu di antaranya.

Dan kami akan berjalan ke orang-orang yang hanya mencoba untuk mendapatkan bahan makanan mereka dan pulang…

…dan mulailah berbicara dengan mereka tanpa diminta.

Kami memiliki skrip yang harus kami ikuti yang sebagian besar tidak membiarkan pelanggan berbicara karena kami tidak ingin memberi mereka kesempatan untuk mengatakan "tidak" terlalu dini.

Jadi bayangkan itu, kami berjalan ke orang-orang yang memiliki kereta penuh makanan.

Dan kami menyelami tentang betapa hebatnya bantal ini dan kami hanya terus berbicara dengan mereka sebagai:

1. mereka mencoba menjauh dari kita, atau
2. mereka melihat kami bingung seperti siapa kamu? Apa yang kau bicarakan?

Dan ketika kami akhirnya sempat mengajukan pertanyaan kepada mereka, itu adalah sesuatu seperti "Sekarang apakah Anda ingin 1 atau 3?"

Jika itu membuat bahu Anda mencapai telinga Anda hanya dengan membayangkan itu, pikirkan bagaimana perasaan saya melakukannya dan bagaimana perasaan pelanggan mengalaminya.

Ini ngeri, kan?!

Pelatih kami biasa mengebor kami dengan sangat keras untuk selalu menutup.

Dan itulah mengapa skrip membuat kami bertanya, "Apakah Anda ingin 1 atau 3?" dari apa yang kami jual karena Anda bahkan tidak ingin memberi mereka pilihan untuk membeli nol.

Tetapi lebih sering daripada tidak, taktik penjualan itu gagal. Orang-orang akan menghindari datang ke lorong tempat kami berada.

Sekarang, meskipun proses langkah penjualan Anda mungkin tidak terlalu ekstrem dari apa yang baru saja kami jelaskan, prinsip yang sama berlaku.

Jangan meminta penjualan terlalu dini atau menekan prospek Anda atas nama 'selalu tutup.'

Anda mungkin tidak berpikir Anda memaksa, tetapi prospek Anda melakukannya!

Menurut HubSpot, sementara 17% tenaga penjualan berpikir bahwa mereka sendiri memaksa, 50% dari prospek mereka melakukannya!

Dan terlebih lagi, “57% orang mengatakan bahwa mereka akan terdorong untuk melakukan pembelian…

…dari wiraniaga yang TIDAK mencoba memberikan tekanan atau mengganggu mereka saat menindaklanjuti.”

Iklan dan tenaga penjualan telah ada begitu lama sehingga pelanggan saat ini:

1. jangan jatuh cinta pada bahasa yang memaksa lagi, dan
2. tidak menyukainya .

Seperti yang baru saja kita lihat dari statistik itu, orang-orang tidak merespons tekanan dengan baik. Dan mereka TAHU ketika mereka sedang ditekan.

Kami mengenal banyak orang, teman, dan keluarga, yang sama sekali bukan profesi kami.

Mereka bukan pemasar atau tenaga penjualan atau semacamnya dan tetap saja, mereka mengenali bahasa penjualan ketika mereka melihatnya.

Dan mereka benar-benar sadar kapan mereka dijual.

Dengan kejenuhan iklan online yang lengkap, panggilan dingin, email dingin, dan sebagainya di dunia sekarang ini…

…publik telah berubah menjadi orang dan konten yang menjual, dan mereka mengabaikannya secara otomatis sekarang.

Jadi, bahkan jika Anda memiliki produk atau layanan yang menurut Anda benar-benar dapat membantu orang yang Anda ajak bicara…

…cara Anda menyapa mereka dan cara Anda menyampaikan pesan Anda akan menentukan apakah mereka mendengar Anda atau tidak.

Dan di sinilah strategi pemasaran masuk berperan dan mengapa pemasaran masuk sangat efektif.

Itu karena alih-alih memanggil orang dengan dingin, Anda menarik orang ke dalam diri Anda, tetapi kami tidak punya waktu untuk membahas semua itu di pos hari ini.

Kami memiliki pos lain yang membandingkan pemasaran masuk vs pemasaran keluar di sini jika Anda ingin memeriksanya.

Tapi untuk postingan kali ini, kami ingin terus bergerak.

Inti dari kami berbagi semua itu dengan Anda adalah untuk membawa pulang fakta bahwa jika Anda kehilangan orang dalam promosi penjualan Anda…

…mungkin itu yang Anda katakan atau bagaimana Anda mengatakannya.

Dan itu bisa jadi akibat mengikuti taktik penjualan yang ketinggalan zaman atau mengikutinya terlalu dekat.

Jadi, kami memiliki 4 kata yang dapat Anda tambahkan ke promosi penjualan apa pun yang akan mengatasi masalah tersebut.

Ini adalah kata-kata yang mendorong penjualan. Mari kita periksa mereka!

4 Kata yang Mendorong Penjualan Setiap Saat

Terserah kamu.

Kami tahu, Anda semua ABC di luar sana termasuk bos lama saya mungkin seperti APA?!

Tapi bernafaslah, kami berjanji itu berhasil dan kami tahu apa yang kami bicarakan.

"Terserah Anda" membebaskan konsumen dari tekanan apa pun yang mungkin mereka rasakan karena berbicara dengan Anda.

Mungkin di masa lalu, mengendalikan percakapan dan memberi petunjuk pilihan yang ANDA ingin mereka pilih berhasil.

Namun di dunia sekarang ini, sebagian besar pelanggan melihat hal itu dan tidak menyukainya.

Ungkapan "Terserah Anda" dan variasinya memainkan I dalam akronim penjualan FUGI.

Kami telah membicarakan hal ini di blog kami sebelumnya tetapi jika Anda melewatkannya, FUGI adalah singkatan dari Fear of loss, Urgency, Greed factor, dan Indifference.

Menaburkan sedikit FUGI di promosi penjualan Anda telah diketahui dapat meningkatkan konversi Anda.

Tapi khususnya saya, ketidakpedulian, tidak hanya memberi pelanggan kebebasan untuk memilih…

…tetapi itu memperkuat hubungan mereka dengan Anda dalam prosesnya.

Hanya 19% pelanggan yang mengatakan mereka memercayai tenaga penjualan dalam satu penelitian.

Jumlah itu kemungkinan akan meningkat segera setelah mereka merasa Anda tidak hanya mencoba menjual sesuatu kepada mereka untuk meningkatkan komisi Anda.

Jika Anda acuh tak acuh, itu menyiratkan:

“Hei, kamu bisa membeli atau tidak, tidak ada bedanya bagiku, aku sudah punya banyak orang yang ingin membeli ini. Saya hanya mencoba membantu ANDA. ”

Ini memberikan getaran emoji mengangkat bahu, jika Anda mau.

Jadi, jika Anda kehilangan orang di bagian bawah saluran penjualan Anda, coba tambahkan 4 kata yang mendorong penjualan ke promosi Anda.

Dan mungkin membawa nada ketidakpedulian itu di seluruh presentasi Anda juga, dan lihat apakah itu membuat perbedaan di garis bawah Anda!

Kami bertaruh itu akan terjadi.

Jika tidak, itu akan menyelesaikan semua yang kami miliki untuk Anda hari ini!

Hubungi kami hari ini jika Anda ingin meningkatkan penjualan dan konversi bisnis Anda!