每次都能推动销售的 4 个词

已发表: 2022-07-06

如果您正在产生大量流量和大量潜在客户，但您看到人们在最后阶段退出？

这可能是您在推销中说的（或未说的）导致您失去转化的原因！

因此，如果这听起来像您，请坚持下去，因为今天我们将介绍每次都能推动销售的 4 个小词。

让我们直接跳进去！

什么不再适用于销售

关于如何完善您的推销，有大量的内容。视频，文章，一切。

虽然其中一些内容可能会有所帮助，但我们也看到很多内容并不真正有用。

今天仍然有很多过时的信息被带回家，就像获得销售的一切都结束了一样。

实际上，当今世界人们对推销的反应方式完全不同。

在 80 年代、90 年代、2000 年代甚至 2010 年代有效的销售和营销策略可能不再适用。

让我们举一个例子来说明我们的意思。

如果您从事销售业务，我们相信您一定听说过 ABC 的首字母缩略词，意思是“始终关闭”。

虽然这条规则在某些时候是正确的，但并不总是适合遵循。

有些人在不应该的情况下像救生衣一样坚持这条规则。

这方面的完美例子包括我职业生涯早期的一个故事，当时我刚从大学毕业。

我在一家公司担任销售代表，我们会在杂货店内设立摊位……

…试图直接在现场向人们推销我们所销售的产品。

是的，我就是那个人，对不起。

我们销售的产品范围从枕头到加热垫套件以及介于两者之间的所有产品。

我们会走到那些只是想买杂货然后回家的人那里……

......然后开始主动与他们交谈。

我们有一个必须遵循的脚本，主要是不让客户说话，因为我们不想让他们有机会过早说“不”。

所以想象一下，我们正在走向那些有一辆装满食物的车的人。

我们正在深入了解这个枕头有多棒，我们只是继续与他们交谈：

他们正试图远离我们，或者
他们正在困惑地看着我们，就像你是谁？你在说什么？

当我们终于有时间问他们一个问题时，它类似于“现在你想要 1 还是 3？”

如果这让你的肩膀达到你的耳朵只是想象这一点，想想我做这件事的感受以及客户体验它的感受。

很骚对不对？！

我们的教练过去常常对我们进行如此努力的训练，以至于总是关闭。

这就是为什么剧本让我们问， “你想要 1 还是 3？” 我们卖的东西，因为你甚至不想给他们买零的选择。

但通常情况下，这种销售策略失败了。人们会避免走下我们所在的过道。

现在，虽然您的销售步骤过程可能没有我们刚才描述的那么极端，但同样的原则也适用。

不要过早要求出售或以“永远关闭”的名义向您的潜在客户施加压力。

你可能不认为你在咄咄逼人，但你的线索确实如此！

据 HubSpot 称，虽然 17% 的销售人员认为他们自己有进取心，但 50% 的潜在客户却如此！

更重要的是， “57% 的人表示会鼓励他们进行购买……

......来自一个在跟进时不会试图施加压力或麻烦他们的销售人员。”

广告和销售人员已经存在了很长时间，以至于今天的客户：

不要再爱上这种咄咄逼人的语言了，而且
不喜欢。

正如我们刚刚从该统计数据中看到的那样，人们对受到压力的反应并不好。 他们知道何时受到压力。

我们认识很多人、朋友和家人，他们根本不在我们的行业。

他们不是营销人员或销售人员或类似的东西，但当他们看到销售语言时，他们仍然会认出它。

他们完全知道他们何时被出售。

随着当今世界广告、冷电话、冷电子邮件等网络完全饱和……

......公众已经变得精疲力尽，变成了销售人员和内容，他们现在自动忽略了它。

因此，即使您拥有一种您认为可以真正帮助您正在与之交谈的人的产品或服务……

……你称呼他们的方式和你传递信息的方式将决定他们是否听到你的声音。

这就是入站营销策略发挥作用的地方，也是入站营销如此有效的原因。

这是因为你不是冷漠地打电话给人们，而是把人们吸引到你身上，但我们没有时间在今天的帖子中深入探讨所有这些。

如果您想查看，我们还有另一篇比较入站营销与出站营销的帖子。

但是对于这篇文章，我们想继续前进。

我们与您分享所有这些的目的是让您明白，如果您在推销中失去了人……

......这可能是你在说什么或者你是怎么说的。

这可能是由于遵循过时的销售策略或过于密切地关注它们。

因此，我们有 4 个词可以添加到任何可以缓解这些问题的推销中。

这些是推动销售的词。让我们来看看吧！