每次都能推動銷售的 4 個詞

已發表: 2022-07-06

如果您正在產生大量流量和大量潛在客戶，但您看到人們在最後階段退出？

這可能是您在推銷中說的（或未說的）導致您失去轉化的原因！

因此，如果這聽起來像您，請堅持下去，因為今天我們將介紹每次都能推動銷售的 4 個小詞。

讓我們直接跳進去！

什麼不再適用於銷售

關於如何完善您的推銷，有大量的內容。視頻，文章，一切。

雖然其中一些內容可能會有所幫助，但我們也看到很多內容並不真正有用。

今天仍然有很多過時的信息被帶回家，就像獲得銷售的一切都結束了一樣。

實際上，當今世界人們對推銷的反應方式完全不同。

在 80 年代、90 年代、2000 年代甚至 2010 年代有效的銷售和營銷策略可能不再適用。

讓我們舉一個例子來說明我們的意思。

如果您從事銷售業務，我們相信您一定聽說過 ABC 的首字母縮略詞，意思是“始終關閉”。

雖然這條規則在某些時候是正確的，但並不總是適合遵循。

有些人在不應該的情況下像救生衣一樣堅持這條規則。

這方面的完美例子包括我職業生涯早期的一個故事，當時我剛從大學畢業。

我在一家公司擔任銷售代表，我們會在雜貨店內設立攤位……

…試圖直接在現場向人們推銷我們所銷售的產品。

是的，我就是那個人，對不起。

我們銷售的產品範圍從枕頭到加熱墊套件以及介於兩者之間的所有產品。

我們會走到那些只是想買雜貨然後回家的人那裡……

......然後開始主動與他們交談。

我們有一個必須遵循的腳本，主要是不讓客戶說話，因為我們不想讓他們有機會過早說“不”。

所以想像一下，我們正在走向那些有一輛裝滿食物的車的人。

我們正在深入了解這個枕頭有多棒，我們只是繼續與他們交談：

他們正試圖遠離我們，或者
他們正在困惑地看著我們，就像你是誰？你在說什麼？

當我們終於有時間問他們一個問題時，它類似於“現在你想要 1 還是 3？”

如果這讓你的肩膀達到你的耳朵只是想像這一點，想想我做這件事的感受以及客戶體驗它的感受。

很騷對不對？！

我們的教練過去常常對我們進行如此努力的訓練，以至於總是關閉。

這就是為什麼劇本讓我們問， “你想要 1 還是 3？” 我們賣的東西，因為你甚至不想給他們買零的選擇。

但通常情況下，這種銷售策略失敗了。人們會避免走下我們所在的過道。

現在，雖然您的銷售步驟過程可能沒有我們剛才描述的那麼極端，但同樣的原則也適用。

不要過早要求出售或以“永遠關閉”的名義向您的潛在客戶施加壓力。

你可能不認為你在咄咄逼人，但你的線索確實如此！

據 HubSpot 稱，雖然 17% 的銷售人員認為他們自己有進取心，但 50% 的潛在客戶卻如此！

更重要的是， “57% 的人表示會鼓勵他們進行購買……

......來自一個在跟進時不會試圖施加壓力或麻煩他們的銷售人員。”

廣告和銷售人員已經存在了很長時間，以至於今天的客戶：

不要再愛上這種咄咄逼人的語言了，而且
不喜歡。

正如我們剛剛從該統計數據中看到的那樣，人們對受到壓力的反應並不好。 他們知道何時受到壓力。

我們認識很多人、朋友和家人，他們根本不在我們的行業。

他們不是營銷人員或銷售人員或類似的東西，但當他們看到銷售語言時，他們仍然會認出它。

他們完全知道他們何時被出售。

隨著當今世界廣告、冷電話、冷電子郵件等網絡完全飽和……

......公眾已經變得精疲力盡，變成了銷售人員和內容，他們現在自動忽略了它。

因此，即使您擁有一種您認為可以真正幫助您正在與之交談的人的產品或服務……

……你稱呼他們的方式和你傳遞信息的方式將決定他們是否聽到你的聲音。

這就是入站營銷策略發揮作用的地方，也是入站營銷如此有效的原因。

這是因為你不是冷漠地打電話給人們，而是把人們吸引到你身上，但我們沒有時間在今天的帖子中深入探討所有這些。

如果您想查看，我們還有另一篇比較入站營銷與出站營銷的帖子。

但是對於這篇文章，我們想繼續前進。

我們與您分享所有這些的目的是讓您明白，如果您在推銷中失去了人……

......這可能是你在說什麼或者你是怎麼說的。

這可能是由於遵循過時的銷售策略或過於密切地關注它們。

因此，我們有 4 個詞可以添加到任何可以緩解這些問題的推銷中。

這些是推動銷售的詞。讓我們來看看吧！